21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)(21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的介紹)
1.21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的介紹
1971年07月28日21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)由美國(guó)房地產(chǎn)的傳奇人物、杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人——亞瑟 E. 巴特利特（Arthur E. Bartlett）和馬歇爾 D. 費(fèi)舍爾（Marshall D. Fisher）在加利福尼亞州的奧蘭治縣（又譯：橙縣）創(chuàng)立，迄今已有43年的歷史。他們敏銳地覺(jué)察到特許經(jīng)營(yíng)的巨大威力，果斷準(zhǔn)確的采用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了金色的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌（CENTURY 21?）。由于這兩位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人敏銳地覺(jué)察到特許經(jīng)營(yíng)的巨大威力，果斷地采用特許經(jīng)營(yíng)的方式復(fù)制自己的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了金色的21世紀(jì)品牌（CENTURY 21®；），從此創(chuàng)造了房地產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)傳奇。
2.怎樣做好21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)
1999年10月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)公司正式獲取CENTURY21？品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，2000年3月在北京設(shè)立21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總部正式開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。到2000年底，發(fā)展了廈門(mén)、鄭州、溫州三個(gè)加盟區(qū)域，并在北京發(fā)展了第一批加盟店，標(biāo)志著CENTURY21？品牌正式在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。期間公司完成了源自美國(guó)總部的包括法律文件體系、培訓(xùn)教材體系、IT系統(tǒng)的全面漢化工作，并結(jié)合運(yùn)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行了初步本土化。
（二）戰(zhàn)略布點(diǎn)
與此同時(shí)，公司認(rèn)真研究中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，確立了華北、華南、華東三個(gè)初期重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，并同步制訂了戰(zhàn)略進(jìn)入北京、廣州、上海三個(gè)中心城市的戰(zhàn)略布點(diǎn)計(jì)劃，以充分發(fā)揮中心城市輻射效應(yīng)。公司于2000年在北京設(shè)立自營(yíng)區(qū)域；2001年成功授權(quán)廣州區(qū)域，與廣東珠江投資形成合作；2002年與上海新亞股份（今錦江國(guó)際集團(tuán)）合資成立上海區(qū)域，公司控股51%。至此，公司戰(zhàn)略布點(diǎn)計(jì)劃完成，進(jìn)入進(jìn)一步鞏固發(fā)展階段。
（三）關(guān)鍵技能培養(yǎng)與鞏固
2001年以后，公司加強(qiáng)了后臺(tái)支持能力建設(shè)，研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的銷售信息管理系統(tǒng)（SIS），并從整體上完成了SIS系統(tǒng)的兩次改版升級(jí)；在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善的培訓(xùn)、認(rèn)證體系，累計(jì)完成10,000余人次的培訓(xùn)課程，體系內(nèi)認(rèn)證講師67人；建立了全國(guó)專業(yè)委員會(huì)管理機(jī)制（全國(guó)市場(chǎng)委員會(huì)、全國(guó)IT委員會(huì)等），加強(qiáng)了對(duì)體系運(yùn)營(yíng)的全局決策能力；定期組織開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)共享、互動(dòng)交流與合作活動(dòng)，包括區(qū)域運(yùn)營(yíng)交流會(huì)、單店授權(quán)研討會(huì)等，建立健全了全國(guó)體系內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與共享機(jī)制；此外，公司基于22個(gè)區(qū)域700余家單店的管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)法律文件體系進(jìn)行了多次修訂和完善。到2004年底，公司形成了適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的完整的授權(quán)、支持、管理、以及盈利能力。
隨著品牌效應(yīng)的日益彰顯，以及體系支持能力的不斷完善，各區(qū)域發(fā)展速度明顯提升，CENTURY21？品牌在各區(qū)域的市場(chǎng)份額占有率迅速提升。CENTURY21？品牌在30%以上已開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)中處于市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位，包括寧波、鄭州、廈門(mén)、杭州等區(qū)域，在90%以上已開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)上進(jìn)入市場(chǎng)前三名，并且CENTURY21？品牌成為為數(shù)不多的在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張的品牌之一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)彰顯。
（四）試點(diǎn)開(kāi)展衍生服務(wù)
在基礎(chǔ)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，公司于2003年著手試點(diǎn)開(kāi)展金融及其它衍生服務(wù)。2004年2月在上海正式成立了按揭服務(wù)中心（MMC），與銀行、保險(xiǎn)公司、評(píng)估機(jī)構(gòu)等合作，基于體系內(nèi)加盟店二手房交易資源，開(kāi)展包括按揭代辦、過(guò)戶、擔(dān)保等在內(nèi)的衍生服務(wù)。至2004年底，上海MMC中心累計(jì)代辦二手房按揭貸款6億元人民幣，涉及住宅、寫(xiě)字樓、商鋪等各種類型物業(yè)，形成了規(guī)范的MMC業(yè)務(wù)開(kāi)展流程及完整的組織管理機(jī)制。
（五）引入戰(zhàn)略投資者
2005年起，公司進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展階段。2005年初，公司開(kāi)始積極籌備引入戰(zhàn)略投資者，實(shí)施公司整體的大規(guī)模戰(zhàn)略擴(kuò)張，進(jìn)一步鞏固、完善企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迅猛發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，為21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)的騰飛做好準(zhǔn)備。2005年12月，全球著名的投資機(jī)構(gòu)——高盛集團(tuán)（Glodman Sachs）簽約投資21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)。
從這得到啟發(fā)吧
3.什么是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系是兩個(gè)美國(guó)房地產(chǎn)傳奇人物——經(jīng)紀(jì)商巴特萊爾和費(fèi)舍爾于1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立的，迄今已有35年的歷史。由于這兩位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人敏銳地覺(jué)察到特許經(jīng)營(yíng)的巨大威力，果斷地采用特許經(jīng)營(yíng)的方式復(fù)制自己的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了金色的21世紀(jì)品牌（CENTURY 21?），從此創(chuàng)造了房地產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)傳奇。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球最大的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商之一，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式，擁有遍布全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的7200家特許加盟店，130000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人在全球各地為您服務(wù)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公Cendant Corporation為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，美國(guó)紐約股票交易所上市（NYSE），股票代碼：CD，目前市值230億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司.在《福布斯》排名140位。
21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)是以房地產(chǎn)事業(yè)為主，包括住房金融、保險(xiǎn)及其他相關(guān)衍生業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)提供商。為了向中國(guó)大陸的消費(fèi)者提供國(guó)際水平的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)，協(xié)同政府和業(yè)界促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，以及實(shí)現(xiàn)從業(yè)人員的自我價(jià)值，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集合了一支國(guó)際水平的專家隊(duì)伍，憑借21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在全球及其他國(guó)家的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于發(fā)展中國(guó)大陸房地產(chǎn)特許加盟事業(yè)。
21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)北京 溫州 深圳 杭州 成都 蘇州 濟(jì)南 石家莊 廈門(mén) 上海 大連 青島 福州 南京 昆明 沈陽(yáng) 鄭州 廣州 寧波 天津 武漢 長(zhǎng)沙 西安 等建立自己的區(qū)域分布。
未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)：建立60個(gè)區(qū)域分部、吸收4000家加盟店、培養(yǎng)30000名經(jīng)紀(jì)人
4.21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)怎么樣
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌隸屬于美國(guó)REALOGY集團(tuán)。
1971年，誕生于美國(guó)加州，經(jīng)過(guò)39年的發(fā)展，在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有8800家加盟店，近145,000名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。每年的體系交易額超過(guò)3000億美金。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)2000年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)截止2009年9月，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)已覆蓋全國(guó)33個(gè)區(qū)域，并于2010年1月28日成功登陸美國(guó)紐約交易所。 在21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)，在企業(yè)規(guī)模和成交額方面，21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三名的領(lǐng)先地位，在其中30%區(qū)域占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額第一的地位。
21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)的區(qū)域加盟商均為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏奶卦S授權(quán)商，一般為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拈_(kāi)發(fā)商或上市公司等，具有良好的企業(yè)背景和雄厚的資金實(shí)力。 例如濟(jì)南三聯(lián)集團(tuán)，上海新錦江集團(tuán)、廣州珠江地產(chǎn)、山東魯銀集團(tuán)、天津永泰集團(tuán)等都是21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)加盟商。
21世紀(jì)加盟中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)體系正在通過(guò)規(guī)范的品牌管理和運(yùn)營(yíng)支持、系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)和IT平臺(tái)、強(qiáng)大的資源整合和衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，吸收更多的加盟店，培養(yǎng)更多的經(jīng)紀(jì)人，推動(dòng)和支持加盟店業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌落地生根。 21世紀(jì)加盟中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是：在全國(guó)建立60個(gè)區(qū)域分部、吸收4000家門(mén)店、培養(yǎng)30000名經(jīng)紀(jì)人。
作為全球知名的房地產(chǎn)中介服務(wù)的綜合提供商，21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)能夠?yàn)槟钠髽I(yè)提供豐富多樣的服務(wù)。如果您是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，您可以與我們一起探討項(xiàng)目和企業(yè)發(fā)展中遇到的任何問(wèn)題；如果您開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)需要代理，您的物業(yè)需要出租或者出售，如果您需要資金融通，我們都可以借助我們的全球網(wǎng)絡(luò)，竭誠(chéng)地為您服務(wù)。
如果您是一家正在迅速發(fā)展之中的連鎖型企業(yè)，我們可以在選址方面和您建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系；如果您希望分享房地產(chǎn)市場(chǎng)的巨大收益，但是缺乏這樣的專業(yè)知識(shí)，我們同樣可以提供從項(xiàng)目推薦、投資測(cè)算到投資模式設(shè)計(jì)以及最終變現(xiàn)等一系列服務(wù)。21世紀(jì)加盟不動(dòng)產(chǎn)，擁有全球領(lǐng)先的各類房產(chǎn)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為您提供市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、營(yíng)銷策劃、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)等一系列顧問(wèn)服務(wù)。
在北京及中國(guó)市場(chǎng)，21世紀(jì)加盟除具有強(qiáng)大的為各類物業(yè)項(xiàng)目提供全面及全程專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的能力之外，也成為境外及跨地區(qū)或跨行業(yè)投資者進(jìn)入地產(chǎn)領(lǐng)域的橋梁。
5.21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是什么樣的經(jīng)營(yíng)模式啊
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 和麥當(dāng)勞 寶馬 Adidas 可口可樂(lè) 等一樣 采取的是特許經(jīng)營(yíng)的模式 特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。
特許經(jīng)營(yíng)一詞譯自英文franchising，目前國(guó)內(nèi)對(duì)franchising這個(gè)詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營(yíng)。把特許經(jīng)營(yíng)組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。
這種譯法與西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。 另一種譯為特許連鎖。
認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。在我國(guó)，商務(wù)部2004年第25號(hào)頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付經(jīng)營(yíng)費(fèi)。
雖然不同國(guó)家、不同組織對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營(yíng)有如下特征： 第一，特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系； 第二，特許人將允許受許人使用自己的商號(hào)和（或）商標(biāo)和（或）服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和（或）知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 第三，受許人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)； 第四，受許人需向特許人支付費(fèi)用； 第五，特許經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。 指特許權(quán)人與被特許人之間達(dá)成的一種合同關(guān)系。
在這個(gè)關(guān)系中，特許權(quán)人提供或有義務(wù)在諸如技術(shù)秘密和訓(xùn)練雇員方面維持其對(duì)專營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)活動(dòng)的利益；而被特許人獲準(zhǔn)使用由特許權(quán)人所有的或者控制的共同的商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)形象、工作程序等，但由被特許人自己擁有或自行投資相當(dāng)部分的企業(yè)。 特許經(jīng)營(yíng)是21世紀(jì)主流的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，作為一種經(jīng)營(yíng)方法，他可以向任何行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張。
根據(jù)中國(guó)商務(wù)部定義，特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。 特許經(jīng)營(yíng)最早起源于美國(guó)，1851年Singer縫紉機(jī)公司為了推展其縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，開(kāi)始授予縫紉機(jī)的經(jīng)銷權(quán)，在美國(guó)各地設(shè)置加盟店。
撰寫(xiě)了第一份標(biāo)準(zhǔn)的特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，在業(yè)界被公認(rèn)為是現(xiàn)代意義上的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)起源。 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)按其特許權(quán)的形式，授權(quán)內(nèi)容與方式，總部戰(zhàn)略控制手段的不同。
可以分為三種類型； 一、生產(chǎn)特許 受許人投資建廠，或通過(guò)OEM的方式，使用特許人的商標(biāo)或標(biāo)志、專利、技術(shù)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)加工或制造取得特許權(quán)的產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商或零售商出售，受許人不與最終用戶（消費(fèi)者）直接交易。典型的案例包括：可口可樂(lè)的灌裝廠、奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)。
二、產(chǎn)品-商標(biāo)特許 受許人使用特許人的商標(biāo)和零售方法來(lái)批發(fā)和零售特許人的產(chǎn)品。作為受許人仍保持其原有企業(yè)的商號(hào)，單一地或在銷售其他商品的同時(shí)銷售特許人生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。
三、經(jīng)營(yíng)模式特許 受許人有權(quán)使用特許人的商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)標(biāo)志以及廣告宣傳，完全按照特許人設(shè)計(jì)的單店經(jīng)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)；受許人在公眾中完全以特許人企業(yè)的形象出現(xiàn)；特許人對(duì)受許人的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面實(shí)行統(tǒng)一管理，具有很強(qiáng)的控制。 不同定義：特許經(jīng)營(yíng)（Franchising）：是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchise fee）。
歐洲特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)： 特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷產(chǎn)品，服務(wù)或技術(shù)的體系，特許人和他的單個(gè)受許人在法律和財(cái)務(wù)上相對(duì)獨(dú)立，但他們之間保持緊密和持續(xù)的合作，受許人依靠特許人授予的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng).雙方通過(guò)直接或間接財(cái)務(wù)上的交換，受許人可以使用特許人的商號(hào)，商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記，經(jīng)營(yíng)訣竅，商業(yè)和技術(shù)方法，持續(xù)體系以及其他工業(yè)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在經(jīng)雙方一致同意而制定的書(shū)面特許合同的框架和條款內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng). 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 特許經(jīng)營(yíng)已有一百多年的發(fā)展歷史，它所取得的成功已為世人矚目。近幾年，特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)也有巨大發(fā)展。
這一分銷方式之所以長(zhǎng)盛不衰，有其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 1.特許商利用特許經(jīng)營(yíng)實(shí)行大規(guī)模的低成本擴(kuò)張 對(duì)于特許商來(lái)說(shuō)，借助特許經(jīng)營(yíng)的形式，可以獲得如下優(yōu)勢(shì)： （1）特許商能夠在實(shí)行集中控制的同時(shí)保持較小的規(guī)模，既可賺取合理利潤(rùn)，又不涉及高資本風(fēng)險(xiǎn)，更不必兼顧加盟商的日?，嵤?。
（2）由于加盟店對(duì)所屬地區(qū)有較深入的了解，往往更容易發(fā)掘出企業(yè)尚沒(méi)有涉及的業(yè)務(wù)范圍。 （3）由于特許商不需要參與加盟者的員工管理工作，因而本身所必需處理的員工問(wèn)題相對(duì)較少。
（4）特許商不擁有加盟商的資產(chǎn)，保障資產(chǎn)安全的責(zé)任完全落在資產(chǎn)所有人的身上，特許商不必承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 （5）從事制造業(yè)或批發(fā)業(yè)的特許商可以借助特許經(jīng)營(yíng)建立分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。
有人講，有人的地方就有可口可樂(lè)，有色彩的地方就有柯達(dá)。為什么這些品。
