農(nóng)產(chǎn)品營銷的(農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本程序是什么)

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本程序是什么

弄清消費者需要什么：進行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與預測：通過深人細致的調(diào)查研究，了解、分析消費者對農(nóng)產(chǎn) 品的需求特征，把握其變化趨勢。

這是搞好農(nóng)產(chǎn)品營銷的 基礎工作。明確自己的目標顧客是誰：進行市場細分和目標 市場選擇‘隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求的差異 性和層次性將越來越明顯。

如有些消費者要求產(chǎn)品口味 好、外漂亮，甚至包裝精美，不很在乎價格而有些消費者雖然對品質(zhì)有要求但更看重價廉。因此要通過市場細 分，把整個市場劃分為若干個消費者群，再根據(jù)自身的條件把其中的某些消費者群作為自己的目標顧客，然后對這 些目標顧客實施有針對性的市場營銷活動。

弄清競爭對手為顧客提供什么：進行競爭分析，確定競爭策略：在進行市場調(diào)查時，還要了解掌握自己的競爭對手有 哪些，他們所生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品有什么特征，然后找準自 己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和弱點，從而決定采取什么樣的競爭策略，是以優(yōu)質(zhì)取勝，還是以價廉取勝，或者是服務 取勝。 明確自己準備為顧客提供什么：賦予自己的產(chǎn)品 特色，開發(fā)新產(chǎn)品要想讓自己的產(chǎn)品能獲得顧客青睞，不僅要保證產(chǎn)品 一定的質(zhì)量，確定合理的價格，而且還應該有特色，這樣 才能更有競爭力。

同時，消費者的需求也總是在不斷變化。去年暢銷的產(chǎn)品，今年有可能銷不出去。

產(chǎn)品也像自 然界的生物一樣，有一個從產(chǎn)生、成長到成熟、最后死亡的過程。這個過程在市場營銷學中叫做產(chǎn)品的市場生命周 期。

既然暢銷的產(chǎn)品也會退出市場，那么生產(chǎn)經(jīng)營者就必須注意推陳出新，不斷引進新品種、開發(fā)新產(chǎn)品。明確如何把產(chǎn)品推介給消費者：進行市場營銷手 段的有機組合可供生產(chǎn)經(jīng)營者選擇使用的市場營銷手段多種多樣， 這些手段各適用于不同的市場環(huán)境和不同產(chǎn)品，因此，生 產(chǎn)經(jīng)營者必須有選擇地使用。

同時，由于這些手段可分為 不同類型，各有所長、各有所短，因而生產(chǎn)經(jīng)營者必須進行選擇、組合，合理搭配，以取長補短，相巨配套。如優(yōu)質(zhì)水果新品種，就可以定高價，配以精美包裝，到大中城 市進一般商店或超市中銷售，實行品牌化經(jīng)營。

各種營銷 手段搭配得當，就叫做有機組合。 在市場營銷學中，有人把許許多多的市場營銷手段歸結(jié)為四大類別，即產(chǎn)品策 略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略。

在英文中，產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這4個單詞都是以字母P開 頭，而策略是S開頭，因此，這四大類策略被簡稱為4P S。每一個P中又包含了一系列相關的營銷手段。

對4P的 有機組合和綜合運用是農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心。解消費者對產(chǎn)品的評價如何：收集消費者對產(chǎn)品 的評價情況，不斷改進營銷策略有些人認為產(chǎn)品銷售出去了就萬事大吉了，這是缺乏 長遠目光的表現(xiàn)。

通過收集消費者對產(chǎn)品的意見，就可以 發(fā)現(xiàn)不足，發(fā)揚優(yōu)點，從而使自己的生產(chǎn)經(jīng)營不斷發(fā)展 壯大。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本職能

農(nóng)產(chǎn)品營銷作為一種活動，有如下四項基本職能：

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求。

現(xiàn)代市場營銷觀念強調(diào)市場營銷應以消費者為中心，農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社也只有通過滿足消費者的需求，才可能實現(xiàn)企業(yè)的目標，因此，發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求是農(nóng)產(chǎn)品營銷的首要功能。

2.指導企業(yè)決策。

農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社決策正確與否是企業(yè)成敗的關鍵，要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。通過市場營銷活動，分析外部環(huán)境的動向，了解消費者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社在產(chǎn)品、定價、分銷、促銷和服務等方面作出相應的、科學的決策。

3.開拓市場。

農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。

4.滿足消費者的需要。

滿足消費者的需求與欲望是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的出發(fā)點和中心，也是市場營銷的基本功能。企業(yè)通過市場營銷活動，從消費者的需求出發(fā)，并根據(jù)不同目標市場的顧客，采取不同的市場營銷策略，合理地組織農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社的人力、財力、物力等資源，為消費者提供適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品，搞好銷售后的各種服務，讓消費者滿意。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念是什么

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品市場是由消費者、購買欲望和購買力組成的。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的任務就是通過一定方法或措施激起消費者的購買欲望，在消費者購買范圍內(nèi)滿足其對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的市場營銷就是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的目標，創(chuàng)造、建立、保持與目標市場之間的互利交換和關系，而對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷學的內(nèi)容提要：

本書是受教育部“高校優(yōu)秀青年教學科研獎勵計劃”（TRAOYT）支持的研究成果，系教育部面向21世紀課程教材和“十五”國家級規(guī)劃教材。全書以現(xiàn)代市場營銷學和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學的原理為基礎，闡述了農(nóng)產(chǎn)品營銷學的研究對象、研究內(nèi)容和研究方法，介紹了農(nóng)產(chǎn)品的市場與營銷環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，加工、運輸、儲藏等營銷環(huán)節(jié)中的主要營銷職能，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費特征，分類討論了具體農(nóng)產(chǎn)品的營銷方法和技巧，并介紹了WTO框架下農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的主要規(guī)則及營銷策略。

全書內(nèi)容豐富，資料翔實，理論與實踐結(jié)合緊密，實用性強，適合于作為高等院校市場營銷專業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)和相關專業(yè)教材，也適合于作為政府部門領導、農(nóng)業(yè)企業(yè)人員、實際工作者的自學和培訓用書。

5.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點有哪些

農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和其他產(chǎn)品營銷有很多相似性，但因其生產(chǎn)特點、產(chǎn)品特性和消費特點不同，又有與眾不同的營銷特點。

1。農(nóng)產(chǎn)品的生物性、鮮活性農(nóng)產(chǎn)品大多是生物性產(chǎn)品，如大米、面粉、蔬菜、瓜果、蛋禽、牛奶、花卉等，具有鮮活性、易腐性，并容易失去其鮮活性。

如花卉、魚、鮮牛奶等，存放時間很短。農(nóng)產(chǎn)品一旦失去鮮活性，價值就大打折扣。

2。消費需求的普遍性、大量性和連續(xù)性人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求是生存的最基礎的需求，農(nóng)產(chǎn)品的基礎性決定了其在需求上具有普遍性，它在滿足人們生活基本需求、美化人們的生活等方面發(fā)揮著不可替代的作用。

而且，數(shù)量巨大的人口，決定了對農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钏匦璧?，雖然其生產(chǎn)具有季節(jié)性，但農(nóng)產(chǎn)品的消費卻是均衡的，無論是人們的日常消費，還是作為工業(yè)生產(chǎn)的原料，是常年和連續(xù)的。

3。農(nóng)產(chǎn)品品種繁多且可替代性強一方面，農(nóng)產(chǎn)品種類規(guī)格繁多，無以計數(shù)；另一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品的基本功能相似，所含的基本成分類似和基本用途相同，從而造成了農(nóng)產(chǎn)品之間具有很強的替代性，這些都決定了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的復雜性和難度。

比如：白菜價格高漲，蘿卜的需求就會增加。因此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、保存、技術非常復雜，難度很大。

可以說，農(nóng)產(chǎn)品是技術、資金、勞動力集約化程度很高的產(chǎn)業(yè)。4。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾突出、價格波動大農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)有著較強的季節(jié)性與地域性，在產(chǎn)地的生產(chǎn)季節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品的上市量非常大，時間也很集中。 例如：水果的收獲旺季大多在每年的秋季，此時上市的果品特別多，梨、柑橘、蘋果等大量水果都集中在此時上市，導致價格下降。

又如：柑橘一般只能在南方生產(chǎn)，蘋果多在北方生產(chǎn)，所以北方市場的蘋果價格低，而柑橘價格高；南方市場的情況則相反。由于生產(chǎn)的季節(jié)性、地域性等原因，農(nóng)產(chǎn)品的價格波動比較大。

在供過于求的集中上市季節(jié)，產(chǎn)品價格會很低；而在供應不足的淡季，產(chǎn)品的價格會非常高。5。

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量受產(chǎn)地因素影響較大農(nóng)產(chǎn)品在長期的自然進化過程中形成了與當?shù)刈匀画h(huán)境條件相適應的生態(tài)習性。因此，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量在很大程度上受產(chǎn)地的自然環(huán)境因素的影響。

同一品種的農(nóng)產(chǎn)品在不同地方栽培有不同的產(chǎn)品質(zhì)量。例如：新疆栽培的哈密瓜可能比在其他地方栽培的哈密瓜要甜許多。

6。農(nóng)產(chǎn)品的儲藏、運輸難部分農(nóng)產(chǎn)品屬于鮮活產(chǎn)品，容易腐爛，不易于儲藏和運輸，而且有些農(nóng)產(chǎn)品單位體積較大而價格相對較低，其運輸費用相對較高。

因此，一方面，要采取各種靈活有效的促銷手段，制定合理的銷售價格，力爭就地多銷快銷，減少產(chǎn)品損耗；另一方面，要加強產(chǎn)品的產(chǎn)品化處理，采用先進技術，進行農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和儲藏，降低產(chǎn)品儲藏腐爛率，并選擇靈活的流通方式，保持暢通的運輸渠道，利用便捷的交通工具和運輸路線，盡量減少運輸損失，以取得較好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者營銷的目標。 7。

農(nóng)產(chǎn)品的價值低、利潤低農(nóng)產(chǎn)品的體積較大、單位體積的價值低，運輸、貯藏成本高等。比如：一袋25kg的面粉售價僅幾十元，從小麥收購開始，需要經(jīng)過糧商收購，運輸?shù)矫娣奂庸S、面粉加工廠加工后，送到超市門店，就需要兩次長距離的運輸及多次搬運，其運輸及搬運的成本就得達到10%以上。

經(jīng)營面粉的利潤還不如搬運費用高。8。

大宗農(nóng)產(chǎn)品的營銷相對穩(wěn)定，小宗農(nóng)產(chǎn)品的營銷變化無常需求量巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場需求及供應量相對穩(wěn)定，市場變化比較平穩(wěn)。而小宗農(nóng)產(chǎn)品的需求變化巨大而供應量相對變化也較大，兩者變化重疊或反向?qū)е聝r格劇烈變化。

市場上經(jīng)常出現(xiàn)的“蒜你狠”“姜你軍”就是典型的例子。

6.農(nóng)產(chǎn)品營銷主要包括的三個層次是什么

農(nóng)產(chǎn)品營銷主要包括的三個層次是“原產(chǎn)地”戰(zhàn)略；“文化突圍”戰(zhàn)略；

“原生態(tài)”就是“自然、原生、健康”，產(chǎn)品推出后大受歡迎，農(nóng)產(chǎn)品營銷最近還被作為甘肅特色產(chǎn)品的經(jīng)典代表，被2007年新亞歐大陸橋區(qū)域經(jīng)濟合作國際研討會確定為指定飲品。

擴展資料：

農(nóng)產(chǎn)品營銷作為市場營銷（指個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品的價值，以滿足需求和欲望的一種社會過程和社會管理過程）的重要組成部分，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場經(jīng)營者為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價值的交易活動。

農(nóng)產(chǎn)品營銷探尋消費需求，結(jié)合市場競爭和企業(yè)實力、擁有資源情況，對企業(yè)現(xiàn)實的農(nóng)產(chǎn)品和有待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品進行有系統(tǒng)的策劃和市場推廣的行為。使產(chǎn)品增值，在向消費者提供價值的過程中讓企業(yè)獲利。