保險(xiǎn)怎么介紹(保險(xiǎn)的)

1.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。

對(duì)于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的，沒有業(yè)績(jī)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.總結(jié)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的要點(diǎn)

《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險(xiǎn)概述（第一章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、可保風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握風(fēng)險(xiǎn)的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件以及風(fēng)險(xiǎn)管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)管理理論水平。

【考試內(nèi)容】掌握：1、風(fēng)險(xiǎn)的含義和分類2、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件3、風(fēng)險(xiǎn)管理的概念熟悉：1、風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素和特征2、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序3、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和方法了解：1、各種風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)單位及其劃分二、保險(xiǎn)概述（第二章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)的基本概念、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)的定義、要素、特征、功能以及保險(xiǎn)法的程度，以提高其保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論水平?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)的定義和特征2、保險(xiǎn)的要素3、保險(xiǎn)法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu)4、保險(xiǎn)的功能熟悉：1、保險(xiǎn)與相似制度的比較2、保險(xiǎn)的分類了解：1、有關(guān)保險(xiǎn)的基本概念2、保險(xiǎn)的起源與發(fā)展三、保險(xiǎn)合同（第三章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)合同的概念，保險(xiǎn)合同的要素以及保險(xiǎn)合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運(yùn)用法律手段解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險(xiǎn)合同的含義和特征2、保險(xiǎn)合同的要素熟悉 ：1、保險(xiǎn)合同的種類2、保險(xiǎn)合同的訂立3、保險(xiǎn)合同的形式4、保險(xiǎn)合同的生效、有效與無(wú)效5、保險(xiǎn)合同的變更與終止了解： 1、保險(xiǎn)合同的解釋2、保險(xiǎn)合同糾紛的處理四、保險(xiǎn)的基本原則（第四章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)的基本原則的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)利益原則、最大誠(chéng)信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則的程度，以提高其運(yùn)用保險(xiǎn)基本原則解決實(shí)際工作問題的能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)利益的含義和確立條件2、保險(xiǎn)利益原則的應(yīng)用3、最大誠(chéng)信原則含義4、違反最大誠(chéng)信原則的法律后果5、損失補(bǔ)償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復(fù)保險(xiǎn)的含義及要件熟悉：1、保險(xiǎn)利益原則的含義2、最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容3、損失補(bǔ)償原則實(shí)施的限制4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義5、近因原則的應(yīng)用了解：1、堅(jiān)持保險(xiǎn)利益原則的意義2、堅(jiān)持最大誠(chéng)信原則的原因3、重復(fù)保險(xiǎn)情況下的分?jǐn)偡椒氨ｋU(xiǎn)賠償計(jì)算方式4、代位求償原則的內(nèi)容五、保險(xiǎn)主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要產(chǎn)品的保險(xiǎn)標(biāo)的、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識(shí)的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、企財(cái)險(xiǎn)/家財(cái)險(xiǎn)的概念 2、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的概念 3、工程保險(xiǎn)的概念4、責(zé)任保險(xiǎn)的概念5、貨運(yùn)保險(xiǎn)的概念6、意外健康保險(xiǎn)概念熟悉：1、船舶保險(xiǎn)的概念 2、再保險(xiǎn)概念了解：1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)概念 2、能源及航空航天保險(xiǎn)概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險(xiǎn)產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能，從事并勝任助理級(jí)/中級(jí)核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié)2、續(xù)保七、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)（第十二章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效益等基本理論的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則、特征以及保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運(yùn)用管理知識(shí)分析和處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則2、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效益的概念熟悉：1、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征2、保險(xiǎn)營(yíng)銷的主要策略3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容4、保險(xiǎn)費(fèi)率、保險(xiǎn)費(fèi)概念了解：1、非壽險(xiǎn)精算的主要內(nèi)容2、保險(xiǎn)資金的來(lái)源與構(gòu)成八、保險(xiǎn)監(jiān)管（第十四章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)業(yè)法、保險(xiǎn)監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識(shí)，測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對(duì)保險(xiǎn)公司償付能力、經(jīng)營(yíng)范圍監(jiān)管的程度，以提高其運(yùn)用法律知識(shí)守法合規(guī)地處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的方式2、保險(xiǎn)監(jiān)管的主要內(nèi)容熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容2、經(jīng)營(yíng)范圍監(jiān)管內(nèi)容了解：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的概念2、保險(xiǎn)行業(yè)的自律。

3.關(guān)于保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

1、確定保險(xiǎn)人合法身分，避免上當(dāng)受騙。

當(dāng)有人叩門拜訪或推銷保險(xiǎn)時(shí)，您有權(quán)要求其出示印有保險(xiǎn)公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險(xiǎn)代理人持證上崗證件。 2、熟知保險(xiǎn)責(zé)任，切莫盲目投保。

在投保前一定要請(qǐng)業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險(xiǎn)條款的特點(diǎn)及保險(xiǎn)責(zé)任，并做到對(duì)保險(xiǎn)條款中列明的保險(xiǎn)責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。選擇您認(rèn)為最為適宜的險(xiǎn)種進(jìn)行投保，要對(duì)所購(gòu)買的險(xiǎn)種的除外責(zé)任，以及出險(xiǎn)后如何索賠等事項(xiàng)一一了解清楚。

3、履行如實(shí)告知義務(wù)，以免自食苦果。保險(xiǎn)合同要以當(dāng)事人雙方誠(chéng)實(shí)信用為基礎(chǔ)，投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)于投保單的有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫，對(duì)保險(xiǎn)公司的詢問應(yīng)如實(shí)告知。

4.保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

一、概念 保險(xiǎn)是集合同類危險(xiǎn)聚合建立基金，對(duì)各類特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

保險(xiǎn)的基本職能包括：分散風(fēng)險(xiǎn)職能，組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類 以保險(xiǎn)基金來(lái)源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類別。

責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過失，造成合同對(duì)方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國(guó)內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。

保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同，保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。

目前我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)主要有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為：自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。

強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱法定保險(xiǎn)，是指依據(jù)國(guó)家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括：最大誠(chéng)信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。

最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提，而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人；保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。

五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國(guó)有獨(dú)資公司。 在我國(guó)設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險(xiǎn)費(fèi)與（保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長(zhǎng)短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

5.保險(xiǎn)購(gòu)買的基本常識(shí)

購(gòu)買保險(xiǎn)來(lái)保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見的事情。買保險(xiǎn)之前，如果缺乏保險(xiǎn)常識(shí)很容易吃虧，那提到保險(xiǎn)知識(shí)，又有不少人會(huì)迷茫不知道從哪里開始學(xué)起，那下面，多保魚就給大家簡(jiǎn)單介紹下保險(xiǎn)購(gòu)買的基本常識(shí)。

一、先保大人再保小孩。

提到買保險(xiǎn)，很多家長(zhǎng)就有一種慣性思維，先給孩子買上，大人之后在說(shuō)。

一是，小孩的保險(xiǎn)比大人便宜，能多買點(diǎn)。二是，父母自然是愿意給小孩花錢的，其實(shí)這種想法犯了原則錯(cuò)誤。保險(xiǎn)的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來(lái)，小孩的保險(xiǎn)又有什么意義。

要知道，家長(zhǎng)是孩子最好的保險(xiǎn)。

二、醫(yī)療保險(xiǎn)不是多買多得。

醫(yī)療保險(xiǎn)通常是費(fèi)用補(bǔ)償型的，即你看病住院花了多少錢，你給證明，保險(xiǎn)公司核實(shí)，然后就給你報(bào)銷。所以，醫(yī)療保險(xiǎn)并非是買的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至?xí)蚶⒖偤统^保單剩余現(xiàn)金價(jià)值而被保險(xiǎn)公司終止保險(xiǎn)合同，失去保險(xiǎn)保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時(shí)刻，最好別動(dòng)用哦！

四、買消費(fèi)型不買返還型。

一般建議把保險(xiǎn)的年繳保費(fèi)控制在年收入的10%以下。如果預(yù)算有限，但是同時(shí)希望能夠買足保額的話，錢耳朵建議選擇消費(fèi)型產(chǎn)品。當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)條件較寬裕，能買份返還型，圖個(gè)心理踏實(shí)也未嘗不可。

五、保險(xiǎn)以意外，重疾為主。

以意外險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)為主在保險(xiǎn)配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)這種基礎(chǔ)保障還沒有配置好的情況下，很多家長(zhǎng)就著急給孩子買了教育險(xiǎn)。其實(shí)，買保險(xiǎn)的主要目的是，希望花盡可能少的錢，幫家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，一定要遵從這個(gè)原則。

總結(jié)：

購(gòu)買保險(xiǎn)要遵循以上五點(diǎn)基本常識(shí)，特別要注意買保險(xiǎn)的時(shí)候，先給大人上保險(xiǎn)，再給小孩上保險(xiǎn)。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒了。

相關(guān)推薦：

6.關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)

人事行政工作主要涉及社會(huì)保險(xiǎn)。

簡(jiǎn)單介紹一下：

我國(guó)五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。

社保的繳費(fèi)按我國(guó)國(guó)家規(guī)定要求用人單位必須全部按職工收入比例交納。其中養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)是由用人單位和職工分別按比例交納，工傷和生育保險(xiǎn)是全部由用人單位交納，職工個(gè)人是不需要交納的。

北京地區(qū)社保繳費(fèi)基數(shù)：

2010年養(yǎng)老保險(xiǎn)最低繳費(fèi)基數(shù)為北京市上年社會(huì)平均工資的40%，（目前為1490元）不再區(qū)分城鎮(zhèn)戶口和農(nóng)村戶口。工傷保險(xiǎn)的最低繳費(fèi)基數(shù)城鎮(zhèn)戶口為北京市上年社會(huì)平均工資的40%，農(nóng)村戶口為北京市上年社會(huì)平均工資的60%。醫(yī)療保險(xiǎn)的最低繳費(fèi)基數(shù)為北京市上年社會(huì)平均工資的60%，繳費(fèi)人員類別為外地農(nóng)民工和本市農(nóng)民工的人員均以此為醫(yī)療保險(xiǎn)的繳費(fèi)基數(shù)，其他類別（包括本市城鎮(zhèn)職工、外埠城鎮(zhèn)職工、本市農(nóng)村勞動(dòng)力和外埠農(nóng)村勞動(dòng)力）人員核定的上年月均工資低于上年社會(huì)平均工資60%的，以此為醫(yī)療保險(xiǎn)的繳費(fèi)基數(shù)，高于上年社會(huì)平均工資60%的，按照實(shí)際核定的本人工資數(shù)額作為醫(yī)療保險(xiǎn)的繳費(fèi)基數(shù)。以上四項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的最高繳費(fèi)基數(shù)為北京市上年社會(huì)平均工資的300%。

北京地區(qū)社保繳費(fèi)比例：

分為本地城鎮(zhèn)職工、本地農(nóng)村勞動(dòng)力、本地農(nóng)民工、外地城鎮(zhèn)職工、外地農(nóng)村勞動(dòng)力、外地農(nóng)民工幾個(gè)類別，繳費(fèi)比例不太一樣。

以本地城鎮(zhèn)職工為例：

養(yǎng)老：?jiǎn)挝?0%，個(gè)人8%

醫(yī)療：?jiǎn)挝?0%，個(gè)人2%+3元

失業(yè)：?jiǎn)挝?%，個(gè)人0.2%

工傷：?jiǎn)挝?.8%，個(gè)人不交

生育：?jiǎn)挝?.8%，個(gè)人不交

繳納的金額=繳費(fèi)基數(shù)*繳費(fèi)比例。