保險(xiǎn)入門知識(shí)(保險(xiǎn)的)

1.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。

對(duì)于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的，沒有業(yè)績(jī)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.保險(xiǎn)的基本常識(shí)

少兒型 1 .用保險(xiǎn)為孩子做教育儲(chǔ)蓄和去銀行儲(chǔ)蓄有本質(zhì)的區(qū)別。

假如存入銀行10 萬(wàn)元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄，就把錢變活了，它不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障，而且是一種半強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，比自己存錢容易多了。 2 .保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障。

不管保障的風(fēng)險(xiǎn)有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險(xiǎn)這樣給予補(bǔ)償嗎？ 3 .以保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄是當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習(xí)慣的養(yǎng)成。更何況，當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的人靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就越明顯。

成人型 1 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是一份愛心。身故保險(xiǎn)金的受益人不可能是被保險(xiǎn)人本人，只能是自己最親的人來(lái)受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護(hù)的愛心合同。

2 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是一種責(zé)任感。保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購(gòu)買商品的本人，如果一個(gè)沒有責(zé)任感的人，怎么會(huì)來(lái)購(gòu)買這樣的一種商品？ 3 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是減輕家庭負(fù)擔(dān)。

保險(xiǎn)的基本功能是風(fēng)險(xiǎn)的保障，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，保險(xiǎn)能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟(jì)意義上減輕家庭的負(fù)擔(dān)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的賠償金往往是保費(fèi)的數(shù)百倍乃至千倍。

4 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是很好的家庭理財(cái)方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購(gòu)車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準(zhǔn)備，而這些方面通過(guò)保險(xiǎn)都能科學(xué)合理地得以解決。

5 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對(duì)家庭、親人有很多顧慮，怕萬(wàn)一自己出了什么風(fēng)險(xiǎn)，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險(xiǎn)的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。

養(yǎng)老型 1 .誰(shuí)都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過(guò)曰子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險(xiǎn)是最有必要的。 2 . “養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國(guó)人面前的新問題，中國(guó)人也逐步走向通過(guò)購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)防老，這已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3 .何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的時(shí)候，為自己和家人準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？ 4 . “養(yǎng)老保險(xiǎn)”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲(chǔ)蓄是不一樣的，有人把購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲(chǔ)蓄是一缸水，舀完就沒有了。 醫(yī)療型 1 .病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購(gòu)買人壽保險(xiǎn)恐怕是最佳的方式之一了。

2 .一旦有了病，人們最擔(dān)心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長(zhǎng)期治療的病，費(fèi)用往往高達(dá)數(shù)萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，何不把那高昂的醫(yī)療費(fèi)，用保險(xiǎn)來(lái)化解呢？ 3 .醫(yī)療保險(xiǎn)不是醫(yī)生也不是藥物，對(duì)治療疾病本身沒有直接影響，但保險(xiǎn)金與疾病所帶來(lái)的一系列問題確有直接關(guān)系。

譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。 4 .現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計(jì)都是保障加儲(chǔ)蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風(fēng)險(xiǎn)的作用，而且能起到老年護(hù)理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨(dú)特功能。

意外型 1 .天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都可能發(fā)生。

那么，面對(duì)意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險(xiǎn)是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì)雪中送炭。 2 .基因科學(xué)的發(fā)達(dá)令科學(xué)家預(yù)測(cè)，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預(yù)測(cè)的，選擇保險(xiǎn)，當(dāng)意外來(lái)臨時(shí)，它能維護(hù)您的尊嚴(yán)，助您繼續(xù)美好的人生。

3.保險(xiǎn)的基本知識(shí)有哪些

一、保險(xiǎn)的涵義：保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

二、保險(xiǎn)的種類：保險(xiǎn)大致可分為：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、津貼型保險(xiǎn)、海上保險(xiǎn)。大類別按照保險(xiǎn)保障范圍分類，小類別按照保險(xiǎn)標(biāo)的的種類分類。

按照保險(xiǎn)保障范圍分為：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)主體，就是保險(xiǎn)合同的主體，只包括投保人與保險(xiǎn)人。

被保險(xiǎn)人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險(xiǎn)主體。保險(xiǎn)客體，即保險(xiǎn)合同的客體，并非保險(xiǎn)標(biāo)的本身，而是投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的可保利益。

保險(xiǎn)費(fèi)率是保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)金額的比例，保險(xiǎn)費(fèi)率又被稱為保險(xiǎn)價(jià)格。通常以每百元或每千元保險(xiǎn)金額應(yīng)繳納的保險(xiǎn)費(fèi)來(lái)表示。

4.保險(xiǎn)的基本常識(shí)

少兒型

1 .用保險(xiǎn)為孩子做教育儲(chǔ)蓄和去銀行儲(chǔ)蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行10 萬(wàn)元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄，就把錢變活了，它不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障，而且是一種半強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，比自己存錢容易多了。

2 .保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障。不管保障的風(fēng)險(xiǎn)有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險(xiǎn)這樣給予補(bǔ)償嗎？

3 .以保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄是當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習(xí)慣的養(yǎng)成。更何況，當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的人靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就越明顯。

成人型

1 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是一份愛心。身故保險(xiǎn)金的受益人不可能是被保險(xiǎn)人本人，只能是自己最親的人來(lái)受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護(hù)的愛心合同。

2 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是一種責(zé)任感。保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購(gòu)買商品的本人，如果一個(gè)沒有責(zé)任感的人，怎么會(huì)來(lái)購(gòu)買這樣的一種商品？

3 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是減輕家庭負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)的基本功能是風(fēng)險(xiǎn)的保障，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，保險(xiǎn)能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟(jì)意義上減輕家庭的負(fù)擔(dān)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的賠償金往往是保費(fèi)的數(shù)百倍乃至千倍。

4 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是很好的家庭理財(cái)方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購(gòu)車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準(zhǔn)備，而這些方面通過(guò)保險(xiǎn)都能科學(xué)合理地得以解決。

5 .購(gòu)買人壽保險(xiǎn)能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對(duì)家庭、親人有很多顧慮，怕萬(wàn)一自己出了什么風(fēng)險(xiǎn)，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險(xiǎn)的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。

養(yǎng)老型

1 .誰(shuí)都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過(guò)曰子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險(xiǎn)是最有必要的。

2 . “養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國(guó)人面前的新問題，中國(guó)人也逐步走向通過(guò)購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)防老，這已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3 .何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的時(shí)候，為自己和家人準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？

4 . “養(yǎng)老保險(xiǎn)”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲(chǔ)蓄是不一樣的，有人把購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲(chǔ)蓄是一缸水，舀完就沒有了。

醫(yī)療型

1 .病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購(gòu)買人壽保險(xiǎn)恐怕是最佳的方式之一了。

2 .一旦有了病，人們最擔(dān)心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長(zhǎng)期治療的病，費(fèi)用往往高達(dá)數(shù)萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，何不把那高昂的醫(yī)療費(fèi)，用保險(xiǎn)來(lái)化解呢？

3 .醫(yī)療保險(xiǎn)不是醫(yī)生也不是藥物，對(duì)治療疾病本身沒有直接影響，但保險(xiǎn)金與疾病所帶來(lái)的一系列問題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。

4 .現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計(jì)都是保障加儲(chǔ)蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風(fēng)險(xiǎn)的作用，而且能起到老年護(hù)理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨(dú)特功能。

意外型

1 .天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都可能發(fā)生。那么，面對(duì)意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險(xiǎn)是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì)雪中送炭。

2 .基因科學(xué)的發(fā)達(dá)令科學(xué)家預(yù)測(cè)，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預(yù)測(cè)的，選擇保險(xiǎn)，當(dāng)意外來(lái)臨時(shí)，它能維護(hù)您的尊嚴(yán)，助您繼續(xù)美好的人生。

5.保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

一、概念 保險(xiǎn)是集合同類危險(xiǎn)聚合建立基金，對(duì)各類特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

保險(xiǎn)的基本職能包括：分散風(fēng)險(xiǎn)職能，組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類 以保險(xiǎn)基金來(lái)源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類別。

責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過(guò)失，造成合同對(duì)方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國(guó)內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。

保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同，保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。

目前我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)主要有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為：自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。

強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱法定保險(xiǎn)，是指依據(jù)國(guó)家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括：最大誠(chéng)信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。

最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提，而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人；保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。

五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國(guó)有獨(dú)資公司。 在我國(guó)設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險(xiǎn)費(fèi)與（保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長(zhǎng)短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

6.關(guān)于保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

1、確定保險(xiǎn)人合法身分，避免上當(dāng)受騙。

當(dāng)有人叩門拜訪或推銷保險(xiǎn)時(shí)，您有權(quán)要求其出示印有保險(xiǎn)公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險(xiǎn)代理人持證上崗證件。 2、熟知保險(xiǎn)責(zé)任，切莫盲目投保。

在投保前一定要請(qǐng)業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險(xiǎn)條款的特點(diǎn)及保險(xiǎn)責(zé)任，并做到對(duì)保險(xiǎn)條款中列明的保險(xiǎn)責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。選擇您認(rèn)為最為適宜的險(xiǎn)種進(jìn)行投保，要對(duì)所購(gòu)買的險(xiǎn)種的除外責(zé)任，以及出險(xiǎn)后如何索賠等事項(xiàng)一一了解清楚。

3、履行如實(shí)告知義務(wù)，以免自食苦果。保險(xiǎn)合同要以當(dāng)事人雙方誠(chéng)實(shí)信用為基礎(chǔ)，投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)于投保單的有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫，對(duì)保險(xiǎn)公司的詢問應(yīng)如實(shí)告知。

7.做保險(xiǎn)最基本的得學(xué)習(xí)什么

1. 首先，我想給大家推薦兩種學(xué)習(xí)的材料。第一個(gè)就是保監(jiān)會(huì)出版的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》，可以這么說(shuō)不管是考取業(yè)務(wù)員、還是資深公估師，還是高校研究者，你都要從最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，如果你連最基本的概念和基礎(chǔ)都沒弄清楚的話，那怎么對(duì)后面有更強(qiáng)力的研究呢？我堅(jiān)信，這本書的基礎(chǔ)知識(shí)仍然有很多人甚至專家都不一定滾瓜爛熟。第二個(gè)的話就是百度百科和文庫(kù)。這個(gè)其實(shí)上和第一中差不多，為什么提到百科有兩個(gè)緣由。一個(gè)是百度百科方便，文庫(kù)利于下載。但是他們有一個(gè)弊端就是不夠權(quán)威，所以希望對(duì)保險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn)精神的朋友用于糾正，為互聯(lián)網(wǎng)的保險(xiǎn)做出微薄的貢獻(xiàn)吧。

2. 其次，你需要有這樣幾種能力，才能研究好保險(xiǎn)學(xué)。一定的金融理解能力是必須的，有很多代理人在網(wǎng)上給大家回答保險(xiǎn)問題的時(shí)候都是先做自家廣告在說(shuō)保險(xiǎn)常識(shí)。不便說(shuō)對(duì)與錯(cuò)，但至少你保證你的保險(xiǎn)知識(shí)沒有誤導(dǎo)即可，像我也只是工作之余有研究，說(shuō)自己會(huì)的，然后不斷學(xué)習(xí)新的，這是第二種能力。第三種可能要求你要有點(diǎn)數(shù)據(jù)分析能力，曾經(jīng)我寫過(guò)一篇通過(guò)百度研究中心對(duì)保險(xiǎn)的占比等數(shù)據(jù)做了一項(xiàng)小分析，雖然微不足道，但通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)話，會(huì)讓你的保險(xiǎn)話語(yǔ)更有說(shuō)服力。當(dāng)然，只有那幾本書是不夠，多多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)書籍，研究保險(xiǎn)動(dòng)態(tài)才是更高階段的進(jìn)修。

3. 最后，你要有一種創(chuàng)新的心態(tài)來(lái)對(duì)待保險(xiǎn)學(xué)。在中國(guó)看似保險(xiǎn)并不太被廣泛接受的前提下，金融和經(jīng)濟(jì)專家必須要有領(lǐng)頭羊的氣勢(shì)，更多的教會(huì)大家如何對(duì)待保險(xiǎn)，告訴保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控的關(guān)系，說(shuō)出言簡(jiǎn)意賅的保險(xiǎn)道理來(lái)，讓想了解保險(xiǎn)的人們更加認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，讓原本不認(rèn)識(shí)不接受保險(xiǎn)的朋友盡快改變對(duì)保險(xiǎn)的看法，當(dāng)然還有一個(gè)主要就是發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，這是很重要的，提高保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)。