市場營銷(如何做好市場營銷視頻)

1.如何做好市場營銷 視頻

步驟1：了解和掌握所銷售產品的一切信息，深入挖掘產品優(yōu)勢及賣點，做到了然于心，給客戶留下你很專業(yè)的一種形象。

步驟2：明確產品市場定位及客戶群體，清楚的知道客戶在哪里；

步驟3：給自己樹立雄心勃勃的目標?，F在你已經將所有事情協調一致，是設立雄心勃勃的目標的時候了，如果成功實現，這將給你自己、你的產品、你的經理以及你的公司帶來成功。理想情況下，這些目標應該大于完成你的配額。你需要將激勵你實現他們的目標。

步驟4：制定一個可行而且靈活的計劃。制定一個逐步的計劃，不斷讓你更接近目標，從而建立更多的自信和承諾，以及你在掌握自己命運的感覺。提示：如果你不知道如何制定一個可行的計劃，去尋求已經實現了你想實現的目標的人的幫助。

步驟5：采取大規(guī)模行動，從現在開始。要取得成功，現在的事情就是執(zhí)行該計劃，進行必要的調整以實現你的目標。一旦你寫好了計劃，就馬上邁出正確的一步，迅速采取行動以實現該計劃。心動必須行動。你要建立會不斷引領你朝目標前進的勢頭。

2.市場營銷相關知識

期刊： 《銷售與市場》 《成功營銷》 《銷售與市場》做成旬刊了，好多現實的案例，這里有一個要提的是，《銷售與市場》有一點做得很好啊，我記得我有一次去中山市的一個小鎮(zhèn)的報攤上，都看到了這本期刊，可以想象他們的渠道做得很好，除了這個期刊之外，報攤其他多數就是些很涼快的書了。不過個人更偏向《成功營銷》，可謂是期期經典。強烈推薦。 理論： 一些經典的 《定位》阿爾·里斯與杰克·特勞特 定位一說就是由此開始的 《市場營銷》科特勒 有好多版本的啊，看基本的?。?《整合營銷傳播》 唐·舒爾茨 海蒂·舒爾茨 以上都是些基本原理?。?國內的一些營銷理論基本上都是從上面的一些理論轉過來的??！比如說什么路長全的“切割營銷”以及高建華的市場營銷等，還有就是營銷也是一個涉及好多方面知識的學科，比如說說到營銷就會有戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理……等等一系列。 阿爾·里斯的書我很喜歡呢，比如說《品牌22律》《22條商規(guī)》《品牌之源》《聚焦法則》這些都超級經典??！說出來都流口水了。嘻嘻 營銷相關： 營銷之外但是有很大關聯的啊！比如邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》，這是講競爭和戰(zhàn)略的??！郎咸平一再教我們企業(yè)要有核心的東東，我想他理論的支撐點也是和這兩本書所講的有所類似的。再比如《第五項修煉》，講學習型組織的。再比如彼得·德魯克的管理書籍，老實說我是沒有看過了，不過大家都說是經典的。下次有機會我也找來看一看，好多的??！記得我在哪里看到過一個報道，說這個老頭很能寫的??！嘻嘻！ 還有一個啊那就是陳春花，她的書也不錯??！其中有一本《中國營銷思考》可以看一看??！講到團隊，渠道，價值鏈之類的東東??！她還有一本《領先之道》，聽說很多企業(yè)家喜歡看，我沒有看過，不過最近我關注價值鏈，想找她的《爭奪價值鏈》這本書來看看。 書就說這么多吧！ 還有一個 視頻： 那就是高建華的《市場營銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》，這個值得一看啊，理論也是上面那些，不過用中國的形式說得很清晰。也是強烈推薦，在網上有得下載的啊，你自己搜搜看。 嘻嘻！ 祝你快樂！參考資料：自己喜歡市場營銷 看過的書等

3.關于市場營銷的基本知識

市場營銷定義

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。

有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，E.J.Mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”（《市場營銷管理》第5版第13~14頁）。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

市場營銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現企業(yè)經營目標的全過程。

J.E.Mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤”（《基礎市場學》第19頁）。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現企業(yè)贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售后服務等。

Philop K otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務”（《市場營銷管理》序言） 。

美國市場營銷協會（AMA）于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：（1 ）產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；（2）市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；（3）強調了交換過程；（4）突出了市場營銷計劃的制定與實施。

此外，我們還可以這樣理解：

1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。

2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求?，F在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標市場，確定和開發(fā)產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、（銷售）地點和促銷方法。由于這四個變數的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當地組合“4Ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數（4Ps）與外部環(huán)境中不可控制的變數迅速相適應，這也是企業(yè)經營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

4.實現企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。

4.市場營銷基礎知識有哪些

1. 市場營銷的基本定義 市場營銷是關于構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造實現個人和組織目標的交換。

2. 市場營銷的基本功能1、了解市場消費需求；2、指導企業(yè)生產；3、開拓銷售市場；4、滿足顧客需求。3. 市場營銷的核心概念 消費的欲望和需求-----產品內在品質------市場銷售定價與企業(yè)生產成本-----消費者滿意度-----交換交易關系------市場營銷者4. 6Ps分別指：6PS分為產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、權力、公共關系。

產品策略：產品策略是指企業(yè)根據目標市場的需要做出與產品開發(fā)有關的計劃和決策。它包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務和保證等。

價格策略：價格策略是指企業(yè)出售商品提供服務所實施的定價策略。它包括基本價格、折扣、付款方式、信貸條件等。

分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業(yè)使其產品進入和達到目標市場所進行的各種活動，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、儲存和運輸等。 促銷策略：促銷策略是指企業(yè)為了實現產品從生產者向消費者的流通，擴大產品銷量，提高市場占有率所采取的各種促進銷售活動的措施；它包括：人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。

權力：在發(fā)展大市場營銷時，為了進入特定市場，必須找到有權打開市場之門的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級管理人員、立法部門、政府部門官員等。 公共關系：權力是一個推的策略，而公共關系則是一個拉的策略。

通過有效的公共關系活動，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業(yè)形象和產品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。5. 細分市場的含義 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。6. 細分市場的目的 細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者（ 指最終消費者和工業(yè)生產者）的角度來進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。

通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起指導作用。7. STOW分析法 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。

利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

8.6S是指整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）、素養(yǎng) （Shitsuke）、安全（Safe）9.4C及如何運用4C包含：消費者（Consumer's needs&wants）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。A、滿足消費者的需求（customer's need），即從消費者的需求出發(fā)去設計產品，需要明確兩點，一是消費者的需求并不完全合理，二是滿足消費者真正的需求是來自品質和功能，外在只是附屬； B、以消費者能夠接受的成本（cost）去定價，即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產品定價， 但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費者認為產品價格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產；C、本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規(guī)劃，即消費者的角度反向設計渠道，首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程；D、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質在于尋找消費者更易接受的促銷方式，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結合在一起。

5.市場營銷基礎

推銷一般來說也是營銷工作的一個組成部分，它和營銷不是對立關系！但是，在以產品為市場導向的社會消費時代，是不講營銷的只有推銷，即把產品賣出去、賣出去，消費者較少存有差異化的選擇。直到20世紀30年代大蕭條以后，市場競爭日趨激烈，產品以單純的推銷方式，是不能夠滿足市場競爭需要的，因此，這時關于市場分析、銷售分析、廣告宣傳、顧客服務等帶有營銷理念的銷售管理方式逐漸得到了發(fā)展，也就是以顧客需求為導向的銷售方式——市場營銷開始大行其道。如果從這個意義上說，市場營銷的目的在于使推銷成為多余，是可以理解的。

關系營銷是市場營銷方式演進變革中的學術產物。關系營銷是20世紀70年代由北歐學者提出的，它是識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客的關系的營銷活動，它關鍵在于不僅爭取顧客和創(chuàng)造交易的重要，更強調維護和鞏固已有的關系更重要。因此，維護和鞏固企業(yè)或產品與顧客業(yè)已存在的交易關系是對商業(yè)與貿易活動本源關系回歸（注重誠信、履行承若），這是關系營銷的核心。之于此理解，送禮、搞不正之風嚴重偏離了關系營銷的核心本質，因此，送禮、搞不正之風是對關系營銷的誤解、背離。

6.求學市場營銷一類 的教程,

你好，非常高興碰到的你的問題，因為和你一樣，我也選錯了專業(yè)。

進大學才發(fā)現自己真的感興趣的是市場營銷，在圖書館我找到了兩本關于市場營銷的書，《市場營銷學原理》、《營銷詞典》，作者都是菲利普-科特勒，其中《市場營銷學原理》是清華大學的教材，現在最新版是10年的13版，緊跟時代的潮流和市場的脈搏，書中引用了大量真實案例，內容權威但通俗易懂，此外，個人認為學營銷以下書是必讀的?！扼w驗營銷》、《服務營銷》、《孫子兵法》、《菜根譚》。

憑借這些理論我獲得了挑戰(zhàn)杯得二等獎，希望也會對你有幫助，此外我的微博上有大量關于營銷的資源，希望對你有用。