一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí);郭松海 編/2005年01月/中國(guó)環(huán)境科學(xué)出版社; 本書是依據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資歷考試提綱,由山東省樹立廳執(zhí)業(yè)資歷注冊(cè)外圍組織編寫的,全面、系統(tǒng)地引見了房地產(chǎn)的基本常識(shí),房地產(chǎn)買賣,價(jià)錢,稅費(fèi)、登記、以及無關(guān)法律常識(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本知識(shí)。
二、房地產(chǎn)策劃師;中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心 組織編寫/2007年11月/中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社; 為推進(jìn)房地產(chǎn)策動(dòng)師職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技藝鑒定使命的展開,在房地產(chǎn)從業(yè)人員中推廣國(guó)度職業(yè)資歷證書制度,中國(guó)待業(yè)培訓(xùn)技術(shù)疏導(dǎo)外圍在實(shí)現(xiàn)《國(guó)度職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)――房地產(chǎn)策動(dòng)師(試行)》制訂使命的基礎(chǔ)上。 三、問鼎房地產(chǎn):房地產(chǎn)從業(yè)人士實(shí)戰(zhàn)專業(yè)知識(shí)一本通;余源鵬 主編/2007年01月/機(jī)械工業(yè)出版社; 本書針對(duì)廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的適用須要編寫,全書由房地產(chǎn)行業(yè)最主要、最罕用的四大整體實(shí)戰(zhàn)常識(shí)組成,判別是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)開辟全歷程、房地產(chǎn)買賣與營(yíng)銷、房地產(chǎn)規(guī)劃與修筑工程。
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù);中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì) 主編/2010年05月/中國(guó)建筑工業(yè)出版社; 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資歷考試用書《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》于2002年第一次出版,之后歷經(jīng)多次修編,手段是力圖全面、正確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最新的倒退,具體引見房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 五、2011全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書;建筑考試培訓(xùn)研究中心組織 編寫/2011年05月/中國(guó)鐵道出版社; 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn),賞析歷年考題 鎖定命題法則,解析歷年考題 拓展解題思緒,精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
六、中國(guó)房地產(chǎn)執(zhí)行力提升手冊(cè)系列叢書 房地產(chǎn)調(diào)研執(zhí)行手冊(cè);廖志宇 主編/2008年06月/中國(guó)電力出版社; 房地產(chǎn)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)“情報(bào)使命”,“情報(bào)使命”做獲得位與否,經(jīng)常決議著后續(xù)開辟環(huán)節(jié)的成敗,甚至最終招致名手段成敗。 七、一本書學(xué)會(huì)做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人;劉建偉,陳樸 編著/2010年03月/人民郵電出版社; 本書是一本對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的適用書籍。
書中詳述了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需把握的各項(xiàng)基礎(chǔ)常識(shí)和無關(guān)實(shí)務(wù)使命,涵蓋了崗位認(rèn)知、買賣常識(shí)、慣用術(shù)語(yǔ)、客戶治理、業(yè)務(wù)治理、日常禮儀、團(tuán)隊(duì)治理等諸多內(nèi)容。 八、2011全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書;建筑考試培訓(xùn)研究中心組織 編寫/2011年05月/中國(guó)鐵道出版社; 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn),賞析歷年考題 鎖定命題法則,解析歷年考題 拓展解題思緒,精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
專業(yè)知識(shí)方面: 由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對(duì)象和流通渠道。
因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí)、城市規(guī)劃和環(huán)境知識(shí)、建筑工程知識(shí)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做好自己的工作,對(duì)知識(shí)方面的要求越來越高,如隨著計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也必須掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),如數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),辦公軟件應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。
中國(guó)已加入WTO,經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)中國(guó)的影響日益顯著,國(guó)外企業(yè)和人員大量進(jìn)入中國(guó),并日益頻繁的參與房地產(chǎn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還必須掌握至少一門外語(yǔ),才能更好地為各類外籍人士提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)要有法制意識(shí)和法律觀念,要依法開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并依法維護(hù)自己和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益。 經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識(shí),如民法、合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作,因此,社會(huì)及心理方面的知識(shí)也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須掌握的。 從基本方面來講,主要包括人口、家庭等社會(huì)因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,國(guó)家的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和政府的主要政策,大眾心理、消費(fèi)心理等。
擴(kuò)展資料房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論、相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論水平和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí);能熟練掌握和運(yùn)用與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)定; 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié),熟練實(shí)務(wù)操作技能;熟悉市場(chǎng)行情變化,有較強(qiáng)的開拓能力,能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌;以及一定的外語(yǔ)水平。 參考資料:房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人_百度百科。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以說是房產(chǎn)通,他應(yīng)了解以下基礎(chǔ)知識(shí): 1,當(dāng)今的房屋市價(jià)(包括本地區(qū)的和其他相鄰地區(qū)的) 2,要了解房屋的地理位置(是繁華的還是偏僻的) 3,了解房屋的結(jié)構(gòu)(是磚混的還是框架的) 4,了解房屋的走向(是坐南) 5,了解房屋的戶型朝北的還是東西的 6,樓層具體情況 7,該樓建設(shè)單位是誰(shuí)? 8,該樓的施工是誰(shuí)(建樓者的信譽(yù)) 9,該樓的證件(房照、土地使用證) 10,供暖效果(是地?zé)徇€是老式暖氣) 11,供水情況(是自己加壓還是統(tǒng)一加壓) 12,周邊生活服務(wù)設(shè)施情況(洗浴、小吃、小百貨、學(xué)校等) 總之你了解的越全面購(gòu)房者的吸引力越大。
房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí) 五證五證:《國(guó)有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷售許可證》 一、建筑類型按建筑高度劃分,房屋可分為低層房屋、多層房屋和高層房屋。
低層房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3層建筑物,如平房、別墅等。多層房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。
多層房屋一般為4 -8層,一般采用磚混結(jié)構(gòu),少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。高層房屋:是指高于24米的建筑。
8層以上(可含8層)的建筑體,一般可分為小高層、高層和超高層。 (1)人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。
小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn),又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高,污染程度低等優(yōu)點(diǎn),很受購(gòu)房人歡迎。
同時(shí),小高層對(duì)土地的利用率提高,土地成本相對(duì)下降,很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。所以,近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍,越來越多, (2)高層房屋(指15層以上、24層以下的建筑體)因?yàn)榻ㄖY(jié)構(gòu)和建筑形態(tài)(點(diǎn)狀居多)的局限,房型設(shè)計(jì)難度大,要做到每套室內(nèi)全明、采光通風(fēng)良好是有很大難度的。
在城市中心區(qū),高層有它的優(yōu)勢(shì):對(duì)開發(fā)商來說,單位建筑面積土地成本(即“樓面地價(jià)”)低;對(duì)住戶來說,視野開闊,景觀系數(shù)高,塵土、噪音、光線污染也少,建筑結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高,整體性強(qiáng)。但高層房屋也有明顯的缺點(diǎn):結(jié)構(gòu)工藝比較復(fù)雜,材料性能要求高,自重大,對(duì)基礎(chǔ)要求高,施工難度較大,建筑造價(jià)相應(yīng)提高;高層房屋電梯、樓道、機(jī)房、技術(shù)層等公用部位占用面積大,得房率低;如果電梯質(zhì)量不可靠,物業(yè)管理不正常,就很令人擔(dān)心。
(3)超高層房屋是指超過24層的建筑體。超高層房屋樓面地價(jià)最低,但建筑安裝成本高。
它給人以氣派雄偉的感覺,可以滿足一些消費(fèi)者對(duì)視野、景觀的要求。超高層房屋一般建在城市黃金地段(最大限度地利用土地資源)或景觀良好的城區(qū)(最充分地發(fā)揮景觀資源的作用)。
(4)根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策對(duì)民用建筑高度與層數(shù)的設(shè)計(jì)規(guī)定:4-6層為多層住宅;7-10層為小高層住宅(也稱中高層住宅);10層以上則為高層住宅,有高層塔樓、高層板樓。 (5)使用率比較:多層高于高層,使用率85%左右;高層由于有電梯、電梯前室等,需分?jǐn)偟墓妹娣e較多,高層塔樓使用率72-75%,板樓在78-80%。
(6)物業(yè)管理收費(fèi):多層少于高層。 (7)低層房 :是指1至3層高的樓房;小高層房:是指9至11層高以下的樓房;高層房:是指總高在12層以上的樓房。
單元式住宅 單元式住宅 :是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式;通常每層樓面只有一個(gè)樓梯,住戶由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶門,一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排12到28戶。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。
框架結(jié)構(gòu)住宅 框架結(jié)構(gòu)住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶爛等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配成而的住宅。適合大規(guī)模工業(yè)化施工,效率較高,工程質(zhì)量較好。
框架結(jié)構(gòu)由梁柱構(gòu)成,構(gòu)件截面較小,因此框架結(jié)構(gòu)的承載力和剛度都較低,它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁,樓層越高,水平位移越慢,高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的水平力,這時(shí),現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的,裝配整體式樓面的作用則不考慮,框架結(jié)構(gòu)的墻體是填充墻,起圍護(hù)和分隔作用,框架結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是能為建筑提供靈活的使用空間,但抗震性能差。 二、戶型結(jié)構(gòu) “錯(cuò)層式”住宅什么叫“錯(cuò)層式”住宅?主要指的是一套房子不處于同一平面,即房?jī)?nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽(yáng)臺(tái)處于幾個(gè)高度不同的平面上。
錯(cuò)層式和復(fù)式房屋有一個(gè)共同的特征區(qū)別于平面式的房屋。平面式表示一戶人家的廳、臥、衛(wèi)、廚等所有房間都處于同一層面,而錯(cuò)層和復(fù)式內(nèi)的各個(gè)房間則處于不同層面。
錯(cuò)層和復(fù)式房屋的區(qū)別在于盡管兩種房屋均處于不同層面,但復(fù)式層高往往超過一人高度,相當(dāng)于兩層樓,而錯(cuò)層式高度低于一人,人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯(cuò)層有“壓縮了的復(fù)式”之稱。
另外,復(fù)式的一、二層樓面往往垂直投影,上下面積大小一致;而錯(cuò)層式兩個(gè)(或三個(gè))樓面并非垂直相疊,而是互相以不等高形式錯(cuò)開。 躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎的住宅建筑形式。
在東南沿海的廣東、福建的一些開放城市建設(shè)較多。這類住宅的特點(diǎn)是住宅占有上下兩層樓南,臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置,上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。
躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶 。
作為銷售人員,你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群,再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況,從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃,使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì),衣著整潔、大方自信,面帶微笑,能言善辯這是基本,積極好學(xué),察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變這是附帶,圓滑交際,守時(shí)守信這是必備. 。
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