電子商務(wù)法律法規(guī)課件(電子商務(wù))

1.電子商務(wù)

商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。

你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間：年 月][指定聯(lián)系人][職務(wù)] [電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。

收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。

有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 3第二章：公司介紹 6一、宗旨（任務(wù)） 6二、公司簡(jiǎn)介 6三、公司戰(zhàn)略 71.產(chǎn)品及服務(wù)A: 72.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 83.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8四、技術(shù) 81、專利技術(shù)： 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8五、價(jià)值評(píng)估 9六、公司管理 91.管理隊(duì)伍狀況 92.外部支持： 103.董事會(huì)： 10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11九、場(chǎng)地與設(shè)施 12十、風(fēng)險(xiǎn) 12第三章：市場(chǎng)分析 13一、市場(chǎng)介紹 13二、目標(biāo)市場(chǎng) 14三、顧客的購買準(zhǔn)則 15四、銷售策略 16五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17一、競(jìng)爭(zhēng)者 17二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 181.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等] 18第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19二、研究與開發(fā) 20三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20五、包裝 21六、實(shí)施階段 21七、服務(wù)與支持 21第六章 市場(chǎng)與銷售 22一、市場(chǎng)計(jì)劃 22二、銷售策略 231、實(shí)時(shí)銷售方法 232、產(chǎn)品定位 23三、銷售渠道與伙伴 23四、銷售周期： 25五、定價(jià)策略 261、產(chǎn)品、服務(wù)： 262、產(chǎn)品/服務(wù)B 27六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 271、貿(mào)易展銷會(huì) 272、廣告宣傳 283、新聞發(fā)布會(huì) 284、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 286、其它促銷因素 287、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 298、直接郵寄 29七、社會(huì)認(rèn)證 29第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29一、財(cái)務(wù)匯總 29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30三、資金需求 30四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32六、現(xiàn)金流量表： 32第八章 附錄 32一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33二、市場(chǎng)背景： 33三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34五、行業(yè)關(guān)系 34六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34七、公司現(xiàn)狀 34八、顧客名單 35九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35十、市場(chǎng)營銷 35十一、專門術(shù)語 35第九章 圖表 35第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。

我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。

在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。

我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1）為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 。

2.電子商務(wù)法律法規(guī)的內(nèi)容簡(jiǎn)介

？本書針對(duì)電子商務(wù)中的法律、法規(guī)知識(shí)做了詳細(xì)的介紹，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出。全書共分為九章，詳細(xì)闡述了電子商務(wù)中的法律問題，特別對(duì)法學(xué)研究中的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，并有針對(duì)性地列舉了大量電子商務(wù)案例，結(jié)合觀點(diǎn)論述，有理有據(jù)。

本書深入淺出，通俗易懂，理論難度適中，涉及的法律知識(shí)與電子商務(wù)聯(lián)系緊密，具有前瞻性和實(shí)用性。本書可作為高職和大專院校電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)的教材，也可作為各類與電子商務(wù)有關(guān)的短期培訓(xùn)班的培訓(xùn)教材，還可作為從事電子商務(wù)工作或有志于利用電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的讀者的自學(xué)參考。

3.電子商務(wù)與法律

電子商務(wù)及法律受到法學(xué)思維和法律實(shí)務(wù)的基本訓(xùn)練，具有運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問題和運(yùn)用法律管理事務(wù)與解決問題的基本能力，具有較強(qiáng)的網(wǎng)站的建設(shè)管理及在商務(wù)中應(yīng)用的能力，以及特許經(jīng)營體系設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)營管理實(shí)際操作能力。

一、知識(shí)能力：、掌握信息科學(xué)與技術(shù)的基本知識(shí)；2、掌握管理學(xué)的基本理論和工商管理的基本知識(shí)；3、掌握電子商務(wù)相關(guān)的基本法律知識(shí)；4、掌握電子商務(wù)的實(shí)際技術(shù)與技能；5、了解電子商務(wù)的運(yùn)作過程；6、了解電子商務(wù)和企業(yè)運(yùn)營管理的最新進(jìn)展與發(fā)展動(dòng)態(tài)；7、熟練掌握英語語言應(yīng)用能力；8、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法。二、電子商務(wù)與法律專業(yè)：電子商務(wù)是建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的極具變革性的商業(yè)運(yùn)營模式。

隨著Internet的發(fā)展，Internet已成為全世界規(guī)模最大、信息資源最豐富的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。Internet本身具有的開放性、全球性、虛擬性、自由性的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征。

電子商務(wù)的本身屬性決定了它必然會(huì)沖擊原有的法律體系，出現(xiàn)一系列新的法律問題。如果沒有一個(gè)成熟的、統(tǒng)一的法律系統(tǒng)來仲裁電子商務(wù)的各種糾紛，人們對(duì)電子商務(wù)就會(huì)望而卻步。

世界各國多年的立法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果相當(dāng)豐富，我們應(yīng)充分借鑒和吸收成功經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于中國的電子商務(wù)立法。電子商務(wù)及法律專業(yè)旨在培養(yǎng)既具有現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)的方法與手段，又具有扎實(shí)的法律與管理理論基礎(chǔ)，能在較寬的領(lǐng)域從事電子商務(wù)運(yùn)作與管理、開展商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型人才。

三、電子商務(wù)與法律書籍：《電子商務(wù)與法律》是2001年人民郵電出版社出版的圖書，作者是覃征。主要講述了本書針對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)中出現(xiàn)的法律問題，從現(xiàn)行法律適用中遇到的挑戰(zhàn)及立法上出現(xiàn)的盲區(qū)出發(fā)，分為八章進(jìn)行研究和探討。

4.電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)

2010年：《電子商務(wù)示范企業(yè)創(chuàng)建規(guī)范》；

2011年：《關(guān)于開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作的指導(dǎo)意見》、《第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)服務(wù)規(guī)范》；

2012年：《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》、《商務(wù)部關(guān)于利用電子商務(wù)平臺(tái)開展對(duì)外貿(mào)易的若干意見》；

2013年：《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》、《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》、《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》

5.電子商務(wù)與法律

電子商務(wù)及法律受到法學(xué)思維和法律實(shí)務(wù)的基本訓(xùn)練，具有運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問題和運(yùn)用法律管理事務(wù)與解決問題的基本能力，具有較強(qiáng)的網(wǎng)站的建設(shè)管理及在商務(wù)中應(yīng)用的能力，以及特許經(jīng)營體系設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)營管理實(shí)際操作能力。

一、知識(shí)能力：

1、掌握信息科學(xué)與技術(shù)的基本知識(shí)；

2、掌握管理學(xué)的基本理論和工商管理的基本知識(shí)；

3、掌握電子商務(wù)相關(guān)的基本法律知識(shí)；

4、掌握電子商務(wù)的實(shí)際技術(shù)與技能；

5、了解電子商務(wù)的運(yùn)作過程；

6、了解電子商務(wù)和企業(yè)運(yùn)營管理的最新進(jìn)展與發(fā)展動(dòng)態(tài)；

7、熟練掌握英語語言應(yīng)用能力；

8、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法。

二、電子商務(wù)與法律專業(yè)：

電子商務(wù)是建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的極具變革性的商業(yè)運(yùn)營模式。隨著Internet的發(fā)展，Internet已成為全世界規(guī)模最大、信息資源最豐富的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。Internet本身具有的開放性、全球性、虛擬性、自由性的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征。電子商務(wù)的本身屬性決定了它必然會(huì)沖擊原有的法律體系，出現(xiàn)一系列新的法律問題。

如果沒有一個(gè)成熟的、統(tǒng)一的法律系統(tǒng)來仲裁電子商務(wù)的各種糾紛，人們對(duì)電子商務(wù)就會(huì)望而卻步。世界各國多年的立法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果相當(dāng)豐富，我們應(yīng)充分借鑒和吸收成功經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于中國的電子商務(wù)立法。

電子商務(wù)及法律專業(yè)旨在培養(yǎng)既具有現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)的方法與手段，又具有扎實(shí)的法律與管理理論基礎(chǔ)，能在較寬的領(lǐng)域從事電子商務(wù)運(yùn)作與管理、開展商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型人才。

三、電子商務(wù)與法律書籍：

《電子商務(wù)與法律》是2001年人民郵電出版社出版的圖書，作者是覃征。主要講述了本書針對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)中出現(xiàn)的法律問題，從現(xiàn)行法律適用中遇到的挑戰(zhàn)及立法上出現(xiàn)的盲區(qū)出發(fā)，分為八章進(jìn)行研究和探討。

6.我國電子商務(wù)重要法律法規(guī)是什么

2004年8月28日，十屆全國人大常委會(huì)第十一次會(huì)議表決 通過了《中華人民共和國電子簽名法》，于2005年4月1日起施 行。

《電子簽名法》首次賦予可靠電子簽名與手寫簽名或蓋章具 有同等的法律效力，并明確了電子認(rèn)證服務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)人制度。2004年年底，在國務(wù)院辦公廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議 上，溫家寶總理主持通過了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意 見》。

意見闡明了發(fā)展電子商務(wù)對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重 要作用，提出了加快電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本原則，還提出了一系列促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的具體措施。2005年3月31日，國家密碼管理局頒布了《電子認(rèn)證服務(wù) 密碼管理辦法》。

2005年4月18日，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)組織 有關(guān)企業(yè)起草的《網(wǎng)上交易平臺(tái)服務(wù)自律規(guī)范》正式對(duì)外發(fā)布。 2005年6月，中國人民銀行發(fā)布了《支付清算組織管理辦 法》（征求意見稿）。

2005年10月26日，中國人民銀行發(fā)布了《電子支付指引 （第一號(hào)）》，意在規(guī)范電子支付業(yè)務(wù)，降低支付風(fēng)險(xiǎn)，保證資金 安全，維護(hù)銀行及其客戶在電子支付活動(dòng)中的合法權(quán)益，促進(jìn)電 子支付業(yè)務(wù)健康發(fā)展。 2006年頒布的《中華人民共和國第十一個(gè)五年規(guī)劃》將 “積極發(fā)展電子商務(wù)”作為一項(xiàng)重要的任務(wù)提出來。

強(qiáng)調(diào)“建立 健全電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、法律環(huán)境、信用和安全認(rèn)證體系，建設(shè) 安全、便捷的在線支付服務(wù)平臺(tái)”。2006年5月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳發(fā)布了 《2006?2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》。

2006年6月，商務(wù)部公布了《中華人民共和國商務(wù)部關(guān)于 網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見》（征求意見稿），有效地避免了網(wǎng)上交易面 臨的交易的安全性問題。2007年3月6日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意 見（暫行）》。

其目的在于貫徹國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快電子商務(wù) 發(fā)展的若干意見》文件精神，推動(dòng)網(wǎng)上交易健康發(fā)展，逐步規(guī)范 網(wǎng)上交易行為，幫助和鼓勵(lì)網(wǎng)上交易各參與方開展網(wǎng)上交易，警 惕和防范交易風(fēng)險(xiǎn)。 2007年6月，國家發(fā)展和改革委員會(huì)、國務(wù)院信息化工作 辦公室聯(lián)合發(fā)布我國首部《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》。

2007年12月17日，國家商務(wù)信息化的主管部門商務(wù)部公布了《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》。該意見出臺(tái) 的目的在于，希望能夠促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展，引導(dǎo)交易參與方 規(guī)范各類市場(chǎng)行為，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，化解交易矛盾，促進(jìn)電子商 務(wù)健康發(fā)展。

2008年4月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國 民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》提出，要放寬市場(chǎng)準(zhǔn) 人，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)社會(huì)資金參與信息化建設(shè)；營造良好的 財(cái)稅政策環(huán)境、鼓勵(lì)社會(huì)資金投向信息資源公益性開發(fā)以及公共 信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；進(jìn)一步完善信息服務(wù)領(lǐng)域的各項(xiàng)扶持政策。 2008年4月24日，為規(guī)范網(wǎng)上交易行為，促進(jìn)電子商務(wù)持 續(xù)健康發(fā)展，國家商務(wù)部起草了《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò) 購物服務(wù)規(guī)范》。

2008年，為了加大對(duì)電子商務(wù)的監(jiān)管力度，北京工商局出 臺(tái)了《關(guān)于貫徹落實(shí)〈北京市信息化促進(jìn)條例〉加強(qiáng)電子商務(wù)監(jiān) 督管理意見》，該意見有望被工商部門今后逐步在全國推行。 2009年4月，央行、銀監(jiān)會(huì)、公安部和國家工商總局聯(lián)合 發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)銀行卡安全管理預(yù)防和打擊銀行卡犯罪的通 知》。

《通知》被視為是在為牌照發(fā)放預(yù)熱。這似乎預(yù)示著國家監(jiān) 管部門開始真正著手加強(qiáng)對(duì)第三方支付企業(yè)的監(jiān)管力度。

無疑，上述國家各部委出臺(tái)的一系列政策法規(guī)，為12年來 我國電子商務(wù)的長(zhǎng)期、健康、有序發(fā)展提供了強(qiáng)有力的制度保證 與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

7.電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)是什么

子商務(wù)：（Electronic Commerce） 是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。

●網(wǎng)上交易：是指買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商品或服務(wù)交易，又稱“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易”。其常見的形勢(shì)主要有：企業(yè)間交易（B2B）、企業(yè)和消費(fèi)者間交易（B2C）、個(gè)人間交易（C2C）、企業(yè)和政府間交易（B2G）等。

電子商務(wù)分類：●B2B:Business To Business的簡(jiǎn)稱。指這樣一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺(tái)的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國際、國內(nèi)貿(mào)易和即時(shí)溝通提供便利，同時(shí)也在線下為企業(yè)提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，特別是在交易會(huì)等場(chǎng)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。

●B2C： 按電子商務(wù)的交易對(duì)象分類，即BtoC，全稱是Business to Customer，是指企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式。一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。

●C2C：按電子商務(wù)的交易對(duì)象分類，即CtoC，全稱是Customer to Customer，是指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式。由于是個(gè)人與個(gè)人之間的交易，C2C的特點(diǎn)就是大眾化交易。

●B2G：即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，該模式由于活動(dòng)在網(wǎng)上完成，使得企業(yè)可以隨時(shí)隨地了解政府的動(dòng)向，能減少中間環(huán)節(jié)的時(shí)間延誤和費(fèi)用，提高政府辦公的公開性與透明度?！馚2M:Business to Marketing，面向市場(chǎng)營銷的電子商務(wù)企業(yè)。

B2M電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點(diǎn)，并通過線上和線下多種渠道對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購管理，從而使得站點(diǎn)作為企業(yè)的重要營銷渠道。相對(duì)于擁有站點(diǎn)的簡(jiǎn)單電子商務(wù)模式，B2M注重的是網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立，相對(duì)于B2B、B2C、C2C的一種全新的電子商務(wù)模式。

●M2C:Merchant to Consumer商家對(duì)消費(fèi)者，商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，消費(fèi)者通過支付費(fèi)用獲得自己想要的。商家最終還是要將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。

此模式是針對(duì)B2M的電子商務(wù)模式而出現(xiàn)的延伸概念。在M2C環(huán)節(jié)中，經(jīng)理人將面對(duì)Consumer，即最終消費(fèi)者。

8.我國電子商務(wù)法律發(fā)展

中華人民共和國電子簽名法是我國第一部電子商務(wù)方面的國家法律文件，對(duì)我國電子商務(wù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。

（2004年8月28日第十屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過） 目錄 第一章 總則 第二章 數(shù)據(jù)電文 第三章 電子簽名與認(rèn)證 第四章 法律責(zé)任 第五章 附則 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范電子簽名行為，確立電子簽名的法律效力，維護(hù)有關(guān)各方的合法權(quán)益，制定本法。 第二條 本法所稱電子簽名，是指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識(shí)別簽名人身份并表明簽名人認(rèn)可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù)。

本法所稱數(shù)據(jù)電文，是指以電子、光學(xué)、磁或者類似手段生成、發(fā)送、接收或者儲(chǔ)存的信息。 第三條 民事活動(dòng)中的合同或者其他文件、單證等文書，當(dāng)事人可以約定使用或者不使用電子簽名、數(shù)據(jù)電文。

當(dāng)事人約定使用電子簽名、數(shù)據(jù)電文的文書，不得僅因?yàn)槠洳捎秒娮雍灻?shù)據(jù)電文的形式而否定其法律效力。 前款規(guī)定不適用下列文書： （一）涉及婚姻、收養(yǎng)、繼承等人身關(guān)系的； （二）涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的； （三）涉及停止供水、供熱、供氣、供電等公用事業(yè)服務(wù)的； （四）法律、行政法規(guī)規(guī)定的不適用電子文書的其他情形。

第二章 數(shù)據(jù)電文 第四條 能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時(shí)調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為符合法律、法規(guī)要求的書面形式。 第五條 符合下列條件的數(shù)據(jù)電文，視為滿足法律、法規(guī)規(guī)定的原件形式要求： （一）能夠有效地表現(xiàn)所載內(nèi)容并可供隨時(shí)調(diào)取查用； （二）能夠可靠地保證自最終形成時(shí)起，內(nèi)容保持完整、未被更改。

但是，在數(shù)據(jù)電文上增加背書以及數(shù)據(jù)交換、儲(chǔ)存和顯示過程中發(fā)生的形式變化不影響數(shù)據(jù)電文的完整性。 第六條 符合下列條件的數(shù)據(jù)電文，視為滿足法律、法規(guī)規(guī)定的文件保存要求： （一）能夠有效地表現(xiàn)所載內(nèi)容并可供隨時(shí)調(diào)取查用； （二）數(shù)據(jù)電文的格式與其生成、發(fā)送或者接收時(shí)的格式相同，或者格式不相同但是能夠準(zhǔn)確表現(xiàn)原來生成、發(fā)送或者接收的內(nèi)容； （三）能夠識(shí)別數(shù)據(jù)電文的發(fā)件人、收件人以及發(fā)送、接收的時(shí)間。

第七條 數(shù)據(jù)電文不得僅因?yàn)槠涫且噪娮印⒐鈱W(xué)、磁或者類似手段生成、發(fā)送、接收或者儲(chǔ)存的而被拒絕作為證據(jù)使用。 第八條 審查數(shù)據(jù)電文作為證據(jù)的真實(shí)性，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素： （一）生成、儲(chǔ)存或者傳遞數(shù)據(jù)電文方法的可靠性； （二）保持內(nèi)容完整性方法的可靠性； （三）用以鑒別發(fā)件人方法的可靠性； （四）其他相關(guān)因素。

第九條 數(shù)據(jù)電文有下列情形之一的，視為發(fā)件人發(fā)送： （一）經(jīng)發(fā)件人授權(quán)發(fā)送的； （二）發(fā)件人的信息系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送的； （三）收件人按照發(fā)件人認(rèn)可的方法對(duì)數(shù)據(jù)電文進(jìn)行驗(yàn)證后結(jié)果相符的。 當(dāng)事人對(duì)前款規(guī)定的事項(xiàng)另有約定的，從其約定。

第十條 法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定數(shù)據(jù)電文需要確認(rèn)收訖的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)收訖。發(fā)件人收到收件人的收訖確認(rèn)時(shí)，數(shù)據(jù)電文視為已經(jīng)收到。

第十一 條數(shù)據(jù)電文進(jìn)入發(fā)件人控制之外的某個(gè)信息系統(tǒng)的時(shí)間，視為該數(shù)據(jù)電文的發(fā)送時(shí)間。 收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為該數(shù)據(jù)電文的接收時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為該數(shù)據(jù)電文的接收時(shí)間。

當(dāng)事人對(duì)數(shù)據(jù)電文的發(fā)送時(shí)間、接收時(shí)間另有約定的，從其約定。 第十二條 發(fā)件人的主營業(yè)地為數(shù)據(jù)電文的發(fā)送地點(diǎn)，收件人的主營業(yè)地為數(shù)據(jù)電文的接收地點(diǎn)。

沒有主營業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為發(fā)送或者接收地點(diǎn)。 當(dāng)事人對(duì)數(shù)據(jù)電文的發(fā)送地點(diǎn)、接收地點(diǎn)另有約定的，從其約定。

第三章 電子簽名與認(rèn)證 第十三條 電子簽名同時(shí)符合下列條件的，視為可靠的電子簽名： （一）電子簽名制作數(shù)據(jù)用于電子簽名時(shí)，屬于電子簽名人專有； （二）簽署時(shí)電子簽名制作數(shù)據(jù)僅由電子簽名人控制； （三）簽署后對(duì)電子簽名的任何改動(dòng)能夠被發(fā)現(xiàn)； （四）簽署后對(duì)數(shù)據(jù)電文內(nèi)容和形式的任何改動(dòng)能夠被發(fā)現(xiàn)。 當(dāng)事人也可以選擇使用符合其約定的可靠條件的電子簽名。

第十四條 可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力。 第十五條 電子簽名人應(yīng)當(dāng)妥善保管電子簽名制作數(shù)據(jù)。

電子簽名人知悉電子簽名制作數(shù)據(jù)已經(jīng)失密或者可能已經(jīng)失密時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知有關(guān)各方，并終止使用該電子簽名制作數(shù)據(jù)。 第十六條 電子簽名需要第三方認(rèn)證的，由依法設(shè)立的電子認(rèn)證服務(wù)提供者提供認(rèn)證服務(wù)。

第十七條 提供電子認(rèn)證服務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： （一）具有與提供電子認(rèn)證服務(wù)相適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員； （二）具有與提供電子認(rèn)證服務(wù)相適應(yīng)的資金和經(jīng)營場(chǎng)所； （三）具有符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和設(shè)備； （四）具有國家密碼管理機(jī)構(gòu)同意使用密碼的證明文件； （五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。 第十八條從事電子認(rèn)證服務(wù)，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門提出申請(qǐng)，并提交符合本法第十七條規(guī)定條件的相關(guān)材料。

國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門接到申請(qǐng)后經(jīng)依法審查，征求國務(wù)院商務(wù)主管部門等有關(guān)部門的意見后，自接到申請(qǐng)之日起四十五日內(nèi)作出許可或者不予許可的決定。 予以許可的，頒發(fā)電子認(rèn)證許可證書；不予許可的，應(yīng)當(dāng)書面通知申請(qǐng)人。

9.電子商務(wù)法律法規(guī)案例分析

案例一：一剛上小學(xué)二年級(jí)的男童，在某購物網(wǎng)站以他父親李某的身份證號(hào)碼注冊(cè)了客戶信息，并且訂購了一臺(tái)價(jià)值1000元的小型打印機(jī)。

但是當(dāng)該網(wǎng)站將貨物送到李某家中時(shí)，曾經(jīng)學(xué)過一些法律知識(shí)的李某卻以“其子未滿10周歲，是無民事行為能力人”為由，拒絕接收打印機(jī)并拒付貨款。由此交易雙方產(chǎn)生了糾紛。

李某主張，電子商務(wù)合同訂立在虛擬的世界，但卻是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中得以履行，應(yīng)該也能夠受現(xiàn)行法律的調(diào)控。而依我國現(xiàn)行《民法通則》第12條第2款和第55條的規(guī)定，一個(gè)不滿10周歲的未成年人是無民事行為能力人，不能獨(dú)立進(jìn)行民事活動(dòng)，應(yīng)該由他的法定代理人代理民事活動(dòng)。

其子剛剛上小學(xué)二年級(jí)，未滿10周歲，不能獨(dú)立訂立貨物買賣合同，所以該打印機(jī)的網(wǎng)上購銷合同無效；其父母作為其法定代理人有權(quán)拒付貨款。對(duì)此，網(wǎng)站主張：由于該男童是使用其父親李某的身份證登錄注冊(cè)客戶信息的，從網(wǎng)站所掌握的信息來看，與其達(dá)成打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)購銷合同的當(dāng)事人是一個(gè)有完全民事行為能力的正常人，而并不是此男童。

由于網(wǎng)站是不可能審查身份證來源的，也就是說網(wǎng)站已經(jīng)盡到了自己的注意義務(wù)，不應(yīng)當(dāng)就合同的無效承擔(dān)民事責(zé)任。問題：當(dāng)事人是否具有行為能力？電子合同是否有效？案例二：海南經(jīng)天公司1998年投資180萬元完成開發(fā)并出版發(fā)行的《中國大法規(guī)數(shù)據(jù)庫》，被海口網(wǎng)威公司2000年將其解密后，復(fù)制到其經(jīng)營的《司法在線》網(wǎng)站上。

經(jīng)天公司將該侵權(quán)的網(wǎng)上法規(guī)數(shù)據(jù)庫下載，經(jīng)過公證后將其作為證據(jù)，向?？谑兄屑?jí)人民法院起訴。問題：?？诰W(wǎng)威公司是否侵犯了海南經(jīng)天公司的著作權(quán)？為什么？案例三：趙某是國內(nèi)著名拍賣網(wǎng)站的注冊(cè)用戶。

1999年10月1日晚上，他在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)發(fā)現(xiàn)一網(wǎng)站正在舉辦“海星電腦專場(chǎng)拍賣會(huì)”，于是在閱讀了拍賣公告后就參與了競(jìng)拍。經(jīng)過一番競(jìng)價(jià)，趙某以最高價(jià)競(jìng)得3臺(tái)電腦，并且該網(wǎng)站公布的拍賣結(jié)果中確認(rèn)拍賣成交。

過了國慶假期，趙某匯款1萬余元打算取得拍來的3臺(tái)電腦，但是事情并沒有想像的那么簡(jiǎn)單。趙某稱當(dāng)時(shí)他在這家網(wǎng)站的“買家須知”中看到拍賣周期是10月1日至10月5日，但是在10月8日他再次上網(wǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站仍在進(jìn)行海星電腦專場(chǎng)拍賣會(huì)，而且截至日期改為了10月10，他已經(jīng)拍賣成交的3臺(tái)電腦正在以他的拍價(jià)為底價(jià)繼續(xù)拍賣，10月9日公布了第二次拍賣結(jié)果。

對(duì)該著名拍賣網(wǎng)站出爾反爾的做法，趙某當(dāng)即提出抗議，認(rèn)為網(wǎng)站違約，必須承擔(dān)責(zé)任。于是趙某把這家網(wǎng)站的主辦者北京某電子技術(shù)公司和某國際拍賣公司等多家單位告上法庭，要求給付他拍得的3臺(tái)電腦費(fèi)用，賠償電腦貶值損失1萬余元，并承擔(dān)訴訟費(fèi)用。

問題：趙某拍得的3臺(tái)電腦是否有效？為什么？。