招商引資(急需經(jīng)濟(jì)理論招商引資及政策的詳細(xì)介紹,越詳)
1.急需 經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)知識(shí)、招商引資基礎(chǔ)知識(shí)及政策 的詳細(xì)介紹,越詳
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇。
可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。
招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。
簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到對(duì)其他經(jīng)濟(jì)資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示： 招商引資：經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
2.招商引資的介紹
招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開(kāi)發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動(dòng)。
招商引資一度成為各級(jí)地方政府的主要工作，并且在各級(jí)政府報(bào)告和工作計(jì)劃中出現(xiàn)。招商引資是指地方政府（開(kāi)發(fā)區(qū)）以說(shuō)服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的銷(xiāo)售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時(shí)吸收內(nèi)外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時(shí)吸收第三和第一產(chǎn)業(yè)。招商引資的一般形式1、有項(xiàng)目->找資金；2、有資金->找項(xiàng)目；3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶(hù)；4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；5、沒(méi)項(xiàng)目、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金->出讓土地。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的窗口，通過(guò)稅收優(yōu)惠.基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財(cái)富神話(huà)”。以在沿海地區(qū)試行四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)為標(biāo)志，地方政府大規(guī)模招商引資的序幕拉開(kāi)，我國(guó)招商引資經(jīng)歷了幾個(gè)階段，最初的招商引資以引進(jìn)外資為主導(dǎo)。
據(jù)《中國(guó)招商引資模式與發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告前瞻》的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：近幾年我國(guó)利用外資總量規(guī)模整體增加，2011年我國(guó)實(shí)際利用外資超過(guò)1160億美元。20世紀(jì)90年代初開(kāi)始，招商引資逐漸以?xún)?nèi)資為主導(dǎo)。
東部沿海地區(qū)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，己經(jīng)建立了基本完善的外向型產(chǎn)業(yè)體系，資本積累初步完成，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步向技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，各級(jí)地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更高端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入本地。伴隨著“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的提出，地方政府紛紛開(kāi)展招商引資政策，吸引企業(yè)落戶(hù)、資金流入，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，縮小地區(qū)差距。
1979年以來(lái)，我國(guó)引進(jìn)的外資不斷增長(zhǎng)。從數(shù)值來(lái)看，1979-2011年我國(guó)共實(shí)際利用外資13664.54億美元，其中，2011年我國(guó)實(shí)際利用外資1160.11億美元；從增長(zhǎng)情況來(lái)看，1986-2011年間，我國(guó)實(shí)際利用外資額呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且在這26年之內(nèi)，年實(shí)際利用外資額已經(jīng)由96.28億美元增長(zhǎng)到1160.11億美元，年均增長(zhǎng)13.07%。
1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展；2、引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高；3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)；4、提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換；5 、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
3.招商引資具體指什么
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到對(duì)其他經(jīng)濟(jì)資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：招商引資=經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
4.如何掌握招商引資技巧
1、慧眼識(shí)珠善于抓住主要人物 在投資方派出的談判代表中，肯定會(huì)有一名是決策者或是能起主導(dǎo)作用的考察者，一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見(jiàn)直接相關(guān)。
招商人員要做的就是在第一時(shí)間找出此人，充分征詢(xún)此人意見(jiàn)，理性分析投資環(huán)境、市場(chǎng)前景、政策導(dǎo)向、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，取得客商信賴(lài)。 2、誠(chéng)信招商切忌頻繁勸誘 許多招商人員常犯的錯(cuò)誤就是將招商談判視為買(mǎi)賣(mài)談判，對(duì)客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時(shí)便臉色生冷、態(tài)度突變，這些都直接或間接的導(dǎo)致了招商工作的失敗。
招商談判的實(shí)質(zhì)是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說(shuō)假話(huà)，多說(shuō)好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。 要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說(shuō)明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說(shuō)“不行”或“辦不到”。
談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。 3、注重細(xì)節(jié)避免因小失大 進(jìn)行招商談判時(shí)，一定要講究禮儀。
有時(shí)候遲到一分鐘、說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線(xiàn)怎樣、開(kāi)價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。
談判中間不要隨意插話(huà)，千萬(wàn)注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過(guò)多則引起投資商的反感，過(guò)少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。
5.招商引資實(shí)戰(zhàn)技巧有哪些
1、招商隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。招商引資是一項(xiàng)跨專(zhuān)業(yè)、跨部門(mén)、多流程的復(fù)雜工作，政策性、業(yè)務(wù)性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。特別是重大項(xiàng)目，一定要下功夫吃透它，要比投資者自己還清楚、了解得多。不難想見(jiàn)，你沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去和人家大老板談生意，這個(gè)不清楚、那個(gè)不明白，越說(shuō)越?jīng)]譜，對(duì)方還會(huì)不會(huì)跟你談。
2、想辦法調(diào)動(dòng)市場(chǎng)主體積極性。當(dāng)前招商引資很大程度是各級(jí)黨委、政府強(qiáng)力推進(jìn)的結(jié)果，而企業(yè)作為招商引資主體的力量尚未完全顯現(xiàn)，這一般是開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)初期階段的招商做法，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必須把企業(yè)推向招商引資第一線(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之好都是行政手段無(wú)法比擬的。
3、選準(zhǔn)主攻方向全程跟蹤服務(wù)。招商引資活動(dòng)只有緊跟本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，才能更具針對(duì)性和實(shí)效性。每個(gè)區(qū)域的情況都不盡相同，人力物力又相對(duì)有限，因此，因地制宜選準(zhǔn)主攻方向，集中火力進(jìn)行重點(diǎn)突破，招商引資就成功了一半。
更多招商技巧建議你了解下慧招網(wǎng)的招商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程。
6.招商引資的概念以及具體的執(zhí)行流程
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資的一般形式 1、有項(xiàng)目->；找資金； 2、有資金->；找項(xiàng)目； 3、有項(xiàng)目、有資金->；找地方落戶(hù)。 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商； 3、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 4、派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商； 5、以商招商； 6、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。
招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 一、招商引資隨著西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國(guó)正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。
中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。
這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車(chē)間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。
十一、招商載體越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)一化主要是指開(kāi)發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢(shì)。
開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專(zhuān)一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。 十二、招商引資與各類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。
一個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實(shí)現(xiàn)，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥(niǎo)型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。 十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合。
改革開(kāi)放之前，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著改革開(kāi)放的深入的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)，深圳在“走出去”中走在前列。國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。中國(guó)駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)， 十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。
在深圳，重要的節(jié)會(huì)如高交會(huì)、文博會(huì)都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。 十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。
這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中，越來(lái)越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。
委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。 十九、投洽會(huì)成為國(guó)內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。
中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)中。
7.政府招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：（1） 經(jīng)濟(jì)要素==土地資源+基礎(chǔ)設(shè)施+知識(shí)產(chǎn)權(quán)+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量； （2） 招商引資==經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)； [編輯本段]招商引資的一般形式 1、有項(xiàng)目->找資金； 2、有資金->找項(xiàng)目； 3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶(hù)。
4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金 [編輯本段]引進(jìn)外資的成效 1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展； 2、引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高； 3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)； 4、提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換； 5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 [編輯本段]怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？ 做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到： 1、重視第一印象； 2、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力； 3、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
4、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題； 7、高度重視信息的搜集和分析； 8、熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)； 9 、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景； 10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加各種專(zhuān)題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商； 3 、利用會(huì)節(jié)慶典活動(dòng)招商； 4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商； 6、以商招商； 7、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。
[編輯本段]招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 一、招商引資隨著西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。 隨著投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國(guó)正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。
中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。
這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支。
