外出招商(招商時(shí)一般需要注意哪些問題?)
1.招商時(shí)一般需要注意哪些問題?
1、成功率：要考察其他同一系統(tǒng)加盟店的經(jīng)營狀況，如果一個(gè)加盟系統(tǒng)出現(xiàn)多個(gè)關(guān)店的情形時(shí)，無論是個(gè)體經(jīng)營的失誤，還是其他什么原因都應(yīng)考慮放棄。因?yàn)橐粋€(gè)成熟的系統(tǒng)是需要長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和管理系統(tǒng)的不斷完善。
2、加入門檻：如果一家加盟店的加入門檻很低，沒有任何要求，只要付加盟費(fèi)用就可以加入和營業(yè)，這種情況下一定要三思而后行，這基本上可以說是一種賣名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專業(yè)培訓(xùn)和管理、技術(shù)、人員及財(cái)務(wù)上的支持。
3、費(fèi)用是否合理：首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統(tǒng)是否健全，同時(shí)還要看這個(gè)加盟企業(yè)所提供的條件，包括硬件和軟件支持等，最重要的是要看投資回報(bào)率，參照其他加盟店的回報(bào)率，如果覺得此系統(tǒng)加盟店的回報(bào)率達(dá)到自己的要求，那么加盟費(fèi)用就基本是合理的。
4、管理系統(tǒng)：這個(gè)對于投入到加盟店的人來說是最重要的一個(gè)問題。目前市場上有一些急功近利的人，在剛開始不久的項(xiàng)目上急于擴(kuò)張加盟，目的不是要把加盟系統(tǒng)建立完善，而是要快速賺取加盟的費(fèi)用，之后就撒手不管，或者是根本就沒有能力管理。如果一個(gè)系統(tǒng)不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓(xùn)和在職再培訓(xùn)、完善的管理系統(tǒng)和后援機(jī)制、詳細(xì)規(guī)范的業(yè)務(wù)操作手冊、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統(tǒng)等等，這樣的加盟系統(tǒng)是不宜考慮的。
5、直接與總公司接觸：如果想加盟店鋪，應(yīng)該通過該公司的官方網(wǎng)站聯(lián)系或者加盟，不能經(jīng)過第三者簽署任何文件，否則不能保障應(yīng)有的權(quán)利和待遇，及支付不合理的費(fèi)用。
加盟店需要注意什么？除開以上一些注意事項(xiàng)，還有注意的是因地制宜，根據(jù)個(gè)人的資金實(shí)力以及店面的實(shí)際商業(yè)圈情況，選擇最適合的品牌不能好高務(wù)遠(yuǎn)，再出名的牌子都需要合適的土壤生存的。
2.企業(yè)項(xiàng)目招商要注意哪些問題啊?
思路短路 首先要知道什么事讓你招商成功的因素，絕大多數(shù)都會說是“是公si的產(chǎn)品”，其實(shí)產(chǎn)品固然重要但并不是招商成功的重要因素。
市面上同質(zhì)化產(chǎn)品太多了，幾乎是找不到唯獨(dú)一份的產(chǎn)品，所以經(jīng)銷商憑什么選你的產(chǎn)品，不選別人的？一切的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和市場前景，在還沒登陸市場都是空話，虛的，經(jīng)銷商想要看到的是能夠讓他賺錢的東西。 說白了，企業(yè)能夠吸引經(jīng)銷商的不是你的產(chǎn)品，而是你的盈利模式。
在招商過程中，不能一味打品牌，而是要以產(chǎn)品為工具，給人可信賴的盈利模式，這樣才能更好的打動經(jīng)銷商。
3.農(nóng)村招商引資需要注意哪些問題?
一、充分認(rèn)清自身優(yōu) 勢條件。
部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商人員，在不了解本地特色的前提下，就跑去招 商引資，導(dǎo)致無法將本地的產(chǎn)業(yè)推銷出去。作為招商人員，必須要對 本地的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、礦物以及土地、旅游產(chǎn)業(yè)等情況充分了解，并且 能夠有效表達(dá)、展現(xiàn)，才能抓住商家眼球；二、充分認(rèn)識區(qū)位以及地 理?xiàng)l件。
要想在招商引資時(shí)獲得成功，最基本的一個(gè)條件，就是能夠 準(zhǔn)確地表達(dá)出策劃的方向。因此，必須要對當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)充分認(rèn)識，尤 其是區(qū)位以及地理?xiàng)l件，還包括氣候、交通等，具體的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)更 要了解清楚，只有這樣，才能有成功的保障；三、隨時(shí)掌握國家政策。
各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于國家的宏觀調(diào)控政策必須要隨時(shí)關(guān)注并且學(xué)習(xí)，尤其是 關(guān)于土地、技術(shù)以及環(huán)保等方面的政策。只有將國家的宏觀調(diào)控政策 深入學(xué)習(xí)，才能發(fā)展成具有科技性的多層次產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)走向市場。
否則，發(fā)展出來的產(chǎn)業(yè)與國家要求不符，就無法繼續(xù)。
4.做醫(yī)藥代理招商應(yīng)該注意哪些事
一、商業(yè)須知： a、商業(yè)公司在你操作的市場的規(guī)模、信益、覆蓋的面積。
（規(guī)模大信益好的商業(yè)回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫(yī)院關(guān)系比較好，這樣有利于回款的時(shí)間快） b、和商業(yè)公司談扣率的問題。（一般的商業(yè)利潤在5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)之間，現(xiàn)在他根據(jù)你的藥品進(jìn)醫(yī)院的扣率之后在加點(diǎn)） c 、商業(yè)回款的合同。
（一般商業(yè)回款是三個(gè)月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些） d、和商業(yè)經(jīng)理處好關(guān)系回款容易呀。 e、給商業(yè)的增值發(fā)票的問題，商業(yè)發(fā)票一點(diǎn)上17個(gè)點(diǎn)但是你在找個(gè)商業(yè)開一般在5個(gè)點(diǎn)就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。
嘿嘿你要偷稅拉。 注釋：回款如果不及時(shí)那你就完了，所以商業(yè)重要的問題是回款和回款的時(shí)間。
二、藥品須知： a、建議找醫(yī)保的藥品，醫(yī)生用起來比較方便、開藥不費(fèi)事。 b、中藥、用藥科室多、利潤空間大。
c、獨(dú)家品種，不容易竄貨。 d、扣率不要超過20扣。
e、如果資金不多不建議找?？扑幤?。 f、退貨和拿貨的問題。
g、招標(biāo)品種比較好進(jìn)醫(yī)院。 注釋：一般選擇藥品的時(shí)候是根據(jù)你要操作的市場來選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場的我建議根據(jù)市場來選擇藥品，藥品選擇很關(guān)鍵的。
三、市場： a、你要在那里操作你的事業(yè)，你一定要相當(dāng)?shù)氖煜つ惝?dāng)?shù)氐尼t(yī)院情況。 b、了解進(jìn)藥的程序，級別不一樣的醫(yī)院進(jìn)藥的程序不一樣。
d、招標(biāo)的問題。 e、最好有關(guān)系進(jìn)醫(yī)院會方便些。
f、根據(jù)自己的資金確定醫(yī)院的數(shù)目。 注釋：如果資金不大建議操作級別小點(diǎn)的醫(yī)院，好做工作也省錢的。
建議最好做自己的網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)系的，這樣比較方便。 上述為您分享的就是藥物代理招商應(yīng)該關(guān)注到的幾大塊內(nèi)容，在入行之前一定要把商業(yè)規(guī)則給摸清，才能更好的去發(fā)展。
5.做代理商的注意事項(xiàng)
一、自我簡介
1、廠家簡介
(1)發(fā)展史（2）規(guī)模（3）廠家產(chǎn)品
2、產(chǎn)品簡介
(1)基本內(nèi)容介紹 （2）特點(diǎn)科技含量 （3）同類對比
3、政策簡介，通過代理商引到政策，零售價(jià)、代理價(jià)、招商價(jià)，同類產(chǎn)品各政策對比，了解同成份廠家（對比） ，工藝商新技術(shù)粉碎，科技含量，對比利潤，不同成份廠家（壓價(jià)）
(1)有無反利 （2）支持，價(jià)格、宣傳政策
4、答問形式 （1）全國銷售怎么樣 （2）價(jià)格能不能再讓
二、了解客戶
(1)代理區(qū)域 （劃分ABCD類市場，了解當(dāng)?shù)厍闆r，藥房情況）
(2)經(jīng)營模式 （（1）公司或個(gè)人）
(3)渠道市場各縣OTC、批發(fā)、臨床
(4)了解經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式，銷售現(xiàn)在所經(jīng)營的產(chǎn)品哪一類的比較好，抓住感興趣的哪一類產(chǎn)品.
(5)信息收集（通過經(jīng)銷商找品種渠道，我們制訂招商計(jì)劃，例如醫(yī)藥報(bào)，藥品會）
三、自由交流
引發(fā)注意（產(chǎn)品或個(gè)人）產(chǎn)生欲望，促成交易，產(chǎn)品定位、價(jià)格、藥房供貨價(jià)營業(yè)員帶費(fèi)用、銷售方案、（帶促銷贈品、促銷員、宣傳彩頁利用）渠道建立，市場占有率（網(wǎng)絡(luò)總是縣、鄉(xiāng)、村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）抓住客戶、扶持客戶
選擇客戶（不選藥房經(jīng)理，無網(wǎng)絡(luò)，廠家業(yè)務(wù)員）
售后服務(wù)（市場保護(hù)、宣傳、發(fā)貨程序、退換貨）了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)情促進(jìn)感情讓經(jīng)銷商有種親切感.（例如行情，選擇品種，費(fèi)用，人員管理）
四、確定二次拜訪
6.外出旅行注意事項(xiàng)
出發(fā)前需帶好備用藥品，防曬防雨用具，換洗衣物，有效證件，最好著運(yùn)動鞋、休閑服。
?。赫艺?guī)的酒店，不要在車站跟著拉客的人走，貴重物品寄在酒店或隨身攜帶。酒店配備物品 入住時(shí)要注意是否齊全，洗漱用品、毛巾、杯子等。床單是否干凈，不干凈的話要請服務(wù)員馬上調(diào)換，出入要隨手關(guān)門，不要在床上抽煙等。夜間不要待到太晚。
吃：切勿亂吃生食、生海鮮、已剝皮的水果，路邊無牌照攤檔最好不要買。不要暴飲暴食，多喝開水，多吃蔬果類，少抽煙，少喝酒。
車：大交通就不用說太細(xì)， 一般都有常識，旅游途中搭車時(shí)請勿將頭、手勿伸出窗外，注意不要臥、趴，以免急停車產(chǎn)生磕碰，乘出租車要索要小票。
景點(diǎn)：到了景點(diǎn)不要亂畫、亂動，注意愛護(hù)公物，不隨地吐痰，亂扔?xùn)|西。不到禁步的地方，危險(xiǎn)的地方。在海邊的話，不熟悉水性者，切勿獨(dú)自下水。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。
如果是跟團(tuán)的話，不可擅自脫隊(duì)，單獨(dú)離隊(duì)，請征得全陪導(dǎo)游同意，并隨身攜帶當(dāng)?shù)厮∷揎?
店地址、電話，以免發(fā)生意外。抵達(dá)景區(qū)游覽前，緊記導(dǎo)游交代的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘游覽巴士車號。萬一脫團(tuán)，在集中地點(diǎn)等候?qū)в畏祷貙ふ一螂娫捖?lián)系。夜間或自由活動時(shí)間自行外出，請告知全陪導(dǎo)游或團(tuán)友，應(yīng)特別注意安全。
