電視活動(dòng)營(yíng)銷(如何做好電視廣告營(yíng)銷?)
1.如何做好電視廣告營(yíng)銷?
如今，各種電視廣告可以說(shuō)是讓顧客目不暇接，因此只有富有創(chuàng)意的廣告，才能吸引顧客。
那么，餐飲企業(yè)的電視廣告該如何提高自己的創(chuàng)意水平呢？要從 電視廣告的社會(huì)大環(huán)境講起，站在消費(fèi)者的角度去審視電視廣告創(chuàng)意，做好廣告創(chuàng)意的要素 1。考慮社會(huì)大環(huán)境、融合文化傳統(tǒng)餐飲企業(yè)電視廣告作為社會(huì)文化體系的一部分，就必須融合社會(huì)的特 點(diǎn)，考慮公眾的普遍心理，尊重多種的文化習(xí)俗。
不同的國(guó)家傳統(tǒng)文化與民 族尊嚴(yán)應(yīng)該得到尊重，任何廣告文化都受其民族傳統(tǒng)文化、習(xí)俗與民族心理 的影響。餐飲企業(yè)電視廣告創(chuàng)意首先是必須考慮經(jīng)濟(jì)性原則，在最短的時(shí)間講最 有效的事兒。
精煉的創(chuàng)意讓目標(biāo)消費(fèi)者在最有限的廣告時(shí)間獲取到最深刻的 印象。2。
創(chuàng)意切合品牌、產(chǎn)品特征一份好的電視廣告創(chuàng)意必須有一個(gè)創(chuàng)意良好、系統(tǒng)運(yùn)完善的廣告策劃案作為支持。電視廣告作為廣告產(chǎn)品宣傳的一種方式，其目標(biāo)；I達(dá)到產(chǎn)品的銷售和公司的整體營(yíng)銷。
產(chǎn)品必須有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，有一個(gè)明確的定位，占有一個(gè)獨(dú)特的位置，才能促使消費(fèi)者保留對(duì)產(chǎn)品的印象引發(fā)購(gòu)買的欲望。 3。
優(yōu)化和加強(qiáng)感官印象電視廣告創(chuàng)意作品必須追求視覺形象的大眾要求，在性彩、構(gòu)圖、音樂(lè)等方面符合受眾的審美需求。年輕人的產(chǎn)品追求活力和個(gè)性，點(diǎn)。
創(chuàng)意的情感訴求也是很重要的一方面。
2.怎么做電視的營(yíng)銷策劃案
廣州錦囊營(yíng)銷策劃公司服務(wù)內(nèi)容： 服務(wù)內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略： 1、對(duì)現(xiàn)有資源盤存，繪制企業(yè)新版圖 2、根據(jù)市場(chǎng)洞察，標(biāo)明目標(biāo)市場(chǎng)，劃出企業(yè)發(fā)展路線圖 3、明確現(xiàn)階段目標(biāo)，制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 品牌管理： 1、基于企業(yè)戰(zhàn)略的統(tǒng)一的品牌架構(gòu) 2、以品牌為核心，進(jìn)行類別創(chuàng)新、劃分新市場(chǎng)、建立話語(yǔ)權(quán) 3、從消費(fèi)者意識(shí)中提取符號(hào)，把個(gè)性與文化溶入品牌角色中 4、統(tǒng)一品牌符號(hào)、形象符號(hào)，方便傳播及節(jié)約傳播成本 產(chǎn)品策略： 1、定義產(chǎn)品陣列，創(chuàng)造新的市場(chǎng) 2、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)造“明星產(chǎn)品” 3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品陣列推出次序，讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。
4、老產(chǎn)品重新包裝上市規(guī)劃：產(chǎn)品定義、目標(biāo)消費(fèi)者定位、購(gòu)買理由設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、渠道的創(chuàng)新、終端物料設(shè)計(jì)等 5、新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā) 傳播策略： 1、根據(jù)品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略，制定年度傳播策略 2、傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意制作及投放策略 3、各公關(guān)、促銷活動(dòng)的策劃 4、配合傳統(tǒng)媒體及公關(guān)活動(dòng)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)整合傳播策劃 4、所有系列的包裝設(shè)計(jì) 5、銷售推廣所需物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，如經(jīng)銷商手冊(cè)、企業(yè)樣本等 6、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 7、終端生動(dòng)化設(shè)。
3.促銷活動(dòng)有哪些誤區(qū)需要注意
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營(yíng)造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分。促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營(yíng)造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。
終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
媒體宣傳的告知 促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳并不僅指電視廣告 ，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。
在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。
首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì) 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。
促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心。
4.企業(yè)營(yíng)銷人員想利用公交車內(nèi)車載電視廣告的形式進(jìn)行宣傳,應(yīng)該注意
注意流媒體就是移動(dòng)媒體的特點(diǎn)，車載電視廣告的高峰期在7點(diǎn)~9點(diǎn) 11點(diǎn)-1點(diǎn) 下午 5點(diǎn)-7點(diǎn) 3個(gè)時(shí)段 在這三個(gè)時(shí)段增加播放頻率 比如其他時(shí)段隔30分鐘播送一次 在這3個(gè)時(shí)段可以增加到每30分鐘2次，還有廣告時(shí)間控制在5~15秒左右 不宜過(guò)長(zhǎng)；或者可以以冠名節(jié)目方式，如本地的固定移動(dòng)電視播放節(jié)目前5秒：本欄目由XX企業(yè)冠名 效果也會(huì)不錯(cuò)不過(guò)不管有沒(méi)有語(yǔ)音 都必須有字幕 因?yàn)槠嚟h(huán)境嘈雜 所以有字幕會(huì)比較好些 相對(duì)來(lái)說(shuō) 插在節(jié)目前或中間都是不錯(cuò)的選擇 但是移動(dòng)電視的廣告效果現(xiàn)在也在被一些人質(zhì)疑中。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該注意什么事項(xiàng)?
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主要注意事項(xiàng)，避免出現(xiàn)這些問(wèn)題，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有清晰的概念和深刻的理解。 大多數(shù)企業(yè)管理者通過(guò)報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆](méi)有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。 計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
6.怎么寫好電視節(jié)目策劃
電視節(jié)目策劃策劃是以“目標(biāo)”為起點(diǎn)，以“信息”為基礎(chǔ)、根據(jù)素材，圍繞“創(chuàng)意”這個(gè)核心，展開的思維活動(dòng)與實(shí)踐活動(dòng)，有一套詳細(xì)、系統(tǒng)、科學(xué)的工作程序。
其策劃思想一直貫穿整個(gè)活動(dòng)，且有一個(gè)最大的特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意。電視節(jié)目策劃要想日見日新，惟有將它銘刻心中才能抓住觀眾視線。
好策劃必有一個(gè)好創(chuàng)意，而好創(chuàng)意來(lái)自對(duì)大量信息的捕捉、采納、串聯(lián)，打破常規(guī)重新組合。電視節(jié)目的策劃就是在廣泛搜集、了解觀眾收視節(jié)目情況的基礎(chǔ)上，梳理揣摩出觀眾當(dāng)前或?qū)?lái)的社會(huì)收視心理需求，有的放矢地通過(guò)有關(guān)專家學(xué)者、同行，集體創(chuàng)造出的對(duì)電視節(jié)目整體戰(zhàn)略的運(yùn)籌與規(guī)劃。
它必須是一個(gè)切實(shí)可行的節(jié)目制作方案、是為觀眾設(shè)計(jì)的能達(dá)到一定目的和效果的、有創(chuàng)意的節(jié)目構(gòu)想。符合社會(huì)需要，有收視基礎(chǔ)的電視節(jié)目，實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目整體戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。
電視節(jié)目策劃應(yīng)遵循的原則：導(dǎo)向原則：電視節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾，又要考慮觀眾的需求，把握兩頭，上下通氣，巧妙結(jié)合，才是節(jié)目策劃的出發(fā)點(diǎn)。 心理原則：制作電視節(jié)目的根本目的是要讓觀眾愛看。
節(jié)目策劃要想吸引觀眾，就得搔到觀眾的癢處，打在觀眾的麻筋上，必須分析受眾心理。創(chuàng)新原則：策劃本身最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)新。
沒(méi)有創(chuàng)新，節(jié)目就沒(méi)有市場(chǎng)；沒(méi)有創(chuàng)新，電視就沒(méi)有前途。節(jié)目策劃人作為總的節(jié)目思想的建構(gòu)者，必須每期都有創(chuàng)新，必須做開拓創(chuàng)新型的人才。
效益原則：作為節(jié)目策劃人必須考慮經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。節(jié)目沒(méi)有社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益無(wú)從談起；只抓經(jīng)濟(jì)效益，不擇手段媚俗，把社會(huì)效益晾在一旁，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)好景不長(zhǎng)。
節(jié)目策劃要做到效益雙贏并不難，難在節(jié)目如何做得好看。在電視產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益總是結(jié)伴而行的。
7.對(duì)數(shù)字電視營(yíng)銷的意見和建議該怎么寫
意見： 在數(shù)字電視帶來(lái)許多新營(yíng)銷機(jī)會(huì)的同時(shí)，對(duì)于廣告主潛在的威脅也是存在的。
數(shù)字電視的自主、互動(dòng)性傳播替代了模擬電視的被動(dòng)、單向性傳播，然而，也使得原有的傳播受眾遭受劃分，大眾傳播成為了“小眾”傳播。更為重要的是，數(shù)字電視由于其自身的互動(dòng)性，受眾可以通過(guò)技術(shù)過(guò)濾、屏去部分廣告，并且由于可選擇的頻道節(jié)目眾多使得廣告到達(dá)率下降。
同樣，數(shù)字電視所帶來(lái)的各種新功能如即時(shí)互動(dòng)都給廣告?zhèn)鞑?lái)新的機(jī)會(huì)。許多廣告主利用這種互動(dòng)式強(qiáng)的特點(diǎn)，制定一些很有針對(duì)性的、同時(shí)銷售性也很強(qiáng)的新型電視購(gòu)買廣告，如通過(guò)手機(jī)購(gòu)物頻道中推出的手機(jī)知識(shí)問(wèn)答，讓受眾可以即時(shí)用手機(jī)短信進(jìn)行回復(fù)互動(dòng)，答得對(duì)者可以即時(shí)得到相應(yīng)的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，這些新穎的方式都引起了受眾的興趣。
建議： 在數(shù)字電視時(shí)代，受眾擁有對(duì)信息接受與拒絕的強(qiáng)大選擇權(quán)利，所以廣告主不能再像以往那樣以強(qiáng)迫式的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ仨氄业叫碌臏贤ǚ绞?、潛移默化地將信息傳遞給受眾，植入式廣告作為一種新型營(yíng)銷溝通工具，通過(guò)隱性的手法，以低涉入的感性訴求方式，將產(chǎn)品、觀念、信息或品牌等，與被植入的節(jié)目、電視劇等有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，能夠減少受眾對(duì)廣告的抗拒心態(tài)，達(dá)到潛移默化地傳遞信息與品牌塑造的目的，這也是對(duì)植入式廣告數(shù)字電視時(shí)代受重視的原因。 另外，數(shù)字電視頻道節(jié)目的大量增多進(jìn)一步導(dǎo)致電視節(jié)目信息膨脹，而就像網(wǎng)絡(luò)一樣，電視搜索引擎有望推出。
所以，電視搜索引擎的廣告將與網(wǎng)絡(luò)搜索廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)排名一樣，成為又一新型廣告項(xiàng)目。企業(yè)主或節(jié)目制造者可以通過(guò)制作電視搜索引擎幫助觀眾迅速搜索到期望觀看的節(jié)目而集聚受眾的注意力。
這種廣告方式與網(wǎng)絡(luò)相似，即銷售搜索電視畫面的廣告，也可以是搜索結(jié)果排名廣告。信息的及時(shí)互動(dòng)性使得電視具有了網(wǎng)絡(luò)的一些特點(diǎn)功能。
隨著各種信息傳播載體的不斷融合，電視、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)將逐漸形成一個(gè)完整的信息包圍網(wǎng)。廣告主必須要重視到這種技術(shù)發(fā)展對(duì)于電視廣告所帶來(lái)新的沖擊與機(jī)會(huì)，并且及時(shí)制定新的營(yíng)銷策略去應(yīng)對(duì)這種變化，才能夠在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中取得制勝的先機(jī)。
8.營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意哪些要點(diǎn)
1、線上營(yíng)銷首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過(guò)PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過(guò)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開發(fā)商的網(wǎng)站。
建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶 2、線下營(yíng)銷方案做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來(lái)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營(yíng)銷，搞一些促銷活動(dòng)等等. 3、培養(yǎng)人才想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“（加工資、獎(jiǎng)金、晉升），同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。
9.推銷員得具備哪些要點(diǎn)
如何做一成功銷售員我們常說(shuō)推銷員是“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話，人鬼不見說(shuō)胡話“，雖充滿調(diào)侃的味道，但也道出了推銷的一個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品包含著不同的利益，而顧客也有不同的利益要求，推銷員必須使產(chǎn)品利益和顧客要求相吻合，把“特別的愛給特別的你“，才能打動(dòng)顧客。
推銷的藝術(shù)，在很大程度上就是針對(duì)顧客的不同心理做適當(dāng)說(shuō)明的藝術(shù)。 推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng)，一個(gè)成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對(duì)商品的個(gè)別需求程度，完成一次圓滿的銷售。
出訪客戶 一、初次訪問(wèn)應(yīng)注意的事項(xiàng) 1、自我介紹。雙方見面的第一句寒暄話通常是：“你好”。
推銷員在見到顧客后，必須以謙虛的態(tài)度、開朗而又有分寸地作自我介紹。如果態(tài)度粗暴，對(duì)方必定斷然矩絕與你交談，或不肯為你傳達(dá)事情。
當(dāng)顧客與推銷員見面時(shí)，他難免會(huì)有戒心，這時(shí)，推銷員一定要面帶微笑，自我介紹的目的，是在于解開對(duì)方“這個(gè)人是誰(shuí)？來(lái)做什么？”的疑問(wèn)，因此須以清晰的聲音、柔和的語(yǔ)調(diào)趕緊道出公司和自己的名字，以及為何事而來(lái)的目的'，同時(shí)一面遞上名片、一面說(shuō)：“抱歉，打擾一下，我是**公司的**。（這時(shí)遞上名片）關(guān)于**事，能不能給我五分鐘的時(shí)間……”2.確認(rèn)對(duì)方。
如果你與之交談的人沒(méi)有決策權(quán)，或?qū)τ袥Q策權(quán)者不具影響力，你向他推銷是'白費(fèi)心思。推銷員剛一接觸顧客時(shí)，不知道誰(shuí)是決策者，因此，推銷員必須了解面對(duì)的是何人，接著再確定具有決策權(quán)者是誰(shuí)。
“你是董事長(zhǎng)嗎？” “請(qǐng)問(wèn)，關(guān)于**的事情，是不是找總務(wù)科長(zhǎng)？”3.推銷自己?！其N員必須靠第一印象或最初五分鐘面談，判斷是否可能坦誠(chéng)相待。
如果推銷員明顯地表露出推銷東西的姿態(tài)，極易吃閉門羹。推銷員必須給對(duì)方親切、良好的印象，同時(shí)讓對(duì)方感覺出你是個(gè)有利于他的人。
關(guān)健是推銷員多建議一些對(duì)方有益的事情。推銷員所推銷的是對(duì)方的利益。
4.遞名片的方法。名片可放于名片夾或襯衫口袋里。
如果左手提著公文包，便以右手的拇指和食指夾著名片的左上端，朝對(duì)方能清晰看到姓名的方向遞去。這時(shí)，右手肘應(yīng)稍彎曲。
如果能夠使用雙手，最好雙手奉上。 接受對(duì)方名片時(shí)，必須雙手接住，同時(shí)徽徽鞠躬道謝。
如果看不懂對(duì)方的姓名，應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教：“抱歉，請(qǐng)問(wèn)這該怎么念？”但不必過(guò)于謙虛說(shuō)自己頭腦不好，才疏學(xué)淺等。 5.坐下的位置。
推銷員走進(jìn)顧客辦公室，找到的是一位具有決策權(quán)或有影響力的人，而且對(duì)方肯繼續(xù)與你交談，推銷員就應(yīng)一面取出說(shuō)明書，一面說(shuō)：“打擾了?！苯又覀€(gè)可坐的地方選擇接近對(duì)方的位置坐下。
注意，不可坐在對(duì)方的正前方，必須是坐在左傭或左斜方。如果可明顯分出上下座時(shí)，應(yīng)坐在下座。
以上是根據(jù)心理空閻管理的理論而定。 所謂的心理空間管理，包括：①理性空間——面對(duì)面或在正前方時(shí)，會(huì)在本能上擺出對(duì)立的架勢(shì)。
②情感空間——在斜側(cè)方或側(cè)面時(shí)，由于雙方無(wú)法相互正視，因此容易協(xié)調(diào)。③恐懼空間——超越自己視野范圍內(nèi)的背后空間。
④神秘空間——頭頂上方的空間。 推銷員在被請(qǐng)人會(huì)客室或被帶到主管辦公桌附近的沙發(fā)椅旁邊時(shí)，基于禮貌，在對(duì)方還沒(méi)有說(shuō)“請(qǐng)坐”以前，絕不可坐下。
坐下后，也不可院起二鑰腿或兩手靠著椅背。 6.介紹訪問(wèn)。
如果客戶好意打電話把推銷員介紹繪其他準(zhǔn)顧客時(shí)，推銷員應(yīng)先打聽出那佼準(zhǔn)顧客方便的時(shí)間，然后再登門拜訪。 “我是**介紹的**?！?/p>
7.公文包的放置。不可將公文包放置在地板上，應(yīng)放到自己的腿上。
如果對(duì)方肯與傷交談，必須先得到對(duì)方的允許，再將公文包放在旁邊的桌子或椅子上。勿使用過(guò)于寒酸的公文包。
二、第二次、三次訪問(wèn)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 彼得·德魯克有句名言說(shuō)：“必須向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)、觀察對(duì)方，努力了解對(duì)方的行動(dòng)，如此才能發(fā)掘出一位客戶?！? 第二，把夢(mèng)想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。
夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。 第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。
決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過(guò)去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。
你該由較孝較容易達(dá)到的目標(biāo)開始。小的成功會(huì)為你帶來(lái)信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。
第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢？”，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。
到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)齲若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。
第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。
（八）良好態(tài)度 態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的。
10.開展童裝促銷活動(dòng)應(yīng)注意什么
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營(yíng)造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。
終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
媒體宣傳的告知促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。
在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。
首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。
促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
