房地產(chǎn)廟會策劃方案目的(廟會策劃方案急)
1.廟會策劃方案急
2004福州福文化廟會策劃方案 一、活動名稱 2004福州福文化廟會 二、活動的目的意義 廟會既是匯集民族風(fēng)物和民間文藝的一種形式，又是古代傳統(tǒng)市集的一種形式。
廟會期間，商賈云集，生意十分紅火。香客戲客人潮如涌，熱鬧非凡。
隨著社會的發(fā)展，人們不斷賦于她新的內(nèi)涵，使得廟會這一古老形式正煥發(fā)新的活力，演變?yōu)楝F(xiàn)代旅游的重要內(nèi)容。 隨著福州市內(nèi)及周邊地區(qū)景點增多，旅游內(nèi)容豐富，形式多樣化，游客分流現(xiàn)象明顯，使得福州西湖昔日游客若市的景象難覓。
為了保護西湖文化作為福州福文化的重要組成部分，通過在西湖舉辦廟會這一傳統(tǒng)又新鮮的活動，全面展示福州風(fēng)土人情的同時，引入具有時代特點的新內(nèi)容，塑造“福文化廟會”的旅游品牌，每年一屆，這樣，不但可以保護和促進福州福文化的發(fā)展，而且夠吸引國內(nèi)外游客，開拓旅游新市場，拉動當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的綜合發(fā)展，為海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的繁榮作貢獻。 三、活動主題 逛西湖廟會，覽民俗風(fēng)情，祈國泰民安。
四、舉辦時間、地點 時間：2004年 月 日至 月 日 地點：福州西湖公園（候選：左海、文廟、） 五、組織機構(gòu) 主辦單位：福州市人民政府 承辦單位：鼓樓區(qū)人民政府 執(zhí)行單位： 協(xié)辦單位：有關(guān)媒體、行業(yè)協(xié)會、贊助企業(yè) 擬成立活動執(zhí)行辦公室： 辦公室主任： 副主任： 辦公室下設(shè)小組，分工負(fù)責(zé)： 1、秘書組 組長： 副組長： 成員： 職責(zé)：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及海內(nèi)外嘉賓、政府、組織、機構(gòu)、協(xié)會、團體邀請，開幕式籌備與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)講話稿起草。 2、宣傳策劃組 組長： 副組長： 成員： 職責(zé)：整體策劃、媒體宣傳、活動報道，項目推介、招商手冊、會刊編印。
3、招商招展組 組長： 副組長： 成員： 職責(zé)：招商招展、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、參展參會企業(yè)協(xié)調(diào)。 4、會務(wù)組 組長： 副組長： 成員： 職責(zé)：資料分發(fā)，餐券分發(fā)，禮品分發(fā)，住宿接待，迎賓宴會、會場布置、桌簽、主席臺背景等。
5、后勤保障組 組長： 副組長： 成員： 職責(zé)：活動物資的采購、租用、保管、供給，現(xiàn)場秩序維持、交通協(xié)調(diào)、安全保衛(wèi)等。 六、活動內(nèi)容 （一）2004首屆福州（西湖）福文化廟會開幕式 時間： 月 日9:00—10:30 地點： 內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致辭； 2、舉辦以弘揚福文化為主題的專場文藝演出。
承辦單位：市委宣傳部 （二）民間文藝匯演 組織有福州民間特色的文藝、游藝演出：閩劇、評話、曲唱等。 （三）老字號 組織福州傳統(tǒng)老字號獻藝。
（四）美食街 組織福州及國內(nèi)各地美食名吃開張營業(yè)。 （五）展銷活動 組織旅游商品、生活日用品、民間工藝品等展銷活動。
（六）首屆閩都茶文化節(jié) 邀請全國各地茶藝人員進行茶藝表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活動；舉辦歷代名壺收藏展覽、奇石和盆景觀賞活動。 （七）福建省大學(xué)生服裝模特大賽 時間： 地點： 活動安排：舉辦大學(xué)生服裝（服飾）作品展和校園攝影展；舉辦“21世紀(jì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢”高層論壇；舉辦大型綜藝服飾表演晚會。
承辦單位： （八）汽車展 七、項目籌備與招商措施 將把招展工作作為重中之重，多管齊下，廣泛招展，有信心將本屆展會辦成一屆“上規(guī)模、上檔次、上臺階，與國際接軌”的一次歷史性盛會。 1、政府牽頭，大力支持 由主辦單位發(fā)文通知各有關(guān)部門、機構(gòu)、團體，并組織本地區(qū)相關(guān)企業(yè)、項目參與，并給予人、財、物各方面的大力支持。
2、多種渠道，分管齊下 通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招商、電話傳真、招商資訊等各種形式積極聯(lián)系、組織國內(nèi)、境外等客商團體參會、采購，并大力協(xié)同有關(guān)地區(qū)政府部門及專業(yè)行業(yè)協(xié)會招商招展，廣泛動員，組織參展。 3、跟蹤及時，保證重點 針對性地組織跟蹤部分重點企業(yè)與項目，保證活動順利舉辦。
4、市場運作，服務(wù)到位 執(zhí)行單位在舉辦大型會展活動方面積累了許多成功經(jīng)驗，在主辦單位的指導(dǎo)下，采取市場化的規(guī)范運作，在招展、布展、宣傳、推廣及各項工作中提供優(yōu)勢服務(wù)，讓與會各階層、各單位都能有所收獲，滿載而歸。 八、宣傳推廣 廟會對外宣傳采取整體包裝、整體宣傳方式，統(tǒng)一制定方案、統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮、統(tǒng)一制做宣傳品、統(tǒng)一宣傳口號和統(tǒng)一宣傳促銷。
及時、全面、到位地宣傳推廣，為活動營造良好氛圍，攏聚商氣、人氣、旺氣，拓展活動展會輻射功能，提升活動會展的社會與經(jīng)濟效力。 1、力邀中央、省市及包括港澳地區(qū)在內(nèi)各級的電視、紙媒、廣播、網(wǎng)站等媒體參與，分階段、有重點、多角度、不同形式地進行跟蹤報道。
2、印制、散發(fā)廟會宣傳品。 3、舉行新聞發(fā)布會：舉辦四場新聞發(fā)布會。
發(fā)布“商務(wù)節(jié)”新聞、意義、籌備、及招商招展情況； 4、福州電視臺、福州人民廣播電臺、福州晚報、福州日報社進行全程跟蹤報道。 5、利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布各種信息。
在國家級網(wǎng)站及省級門戶網(wǎng)站主頁突出位置鏈接，全方位宣傳“廟會”的目的意義、展會內(nèi)容、參展辦法；進行網(wǎng)上招商，接受網(wǎng)上報名。 6、在福州主要街區(qū)跨路懸掛廟會口號和贊助企業(yè)橫幅，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
九、組織運作 原則：本屆廟會按照政府主導(dǎo)、社會參與、市場運作、以會養(yǎng)會的方式組織開展?？刹扇〗y(tǒng)一和分散相結(jié)合的方式招商，也可采取廟會整體冠名和單項活動冠名相結(jié)合的方。
2.廟會活動
廟會主要以小孩和中年人為主，根據(jù)人流、潮流、活動等條件的因素，我個人認(rèn)為有以下幾個經(jīng)營項目可做參考：
1、民以食為天，根據(jù)地方特色賣點涼面、涼粉之類的。投資在200左右?；貓罄麧櫞?，客流量大。
2、民間特色小飾品，像桃木、榆木的小裝飾品，辟邪，美觀等特點。投資在400-500左右（根據(jù)活動舉行幾天進多少貨物，根據(jù)情況而定。）
3、香炷，錢紙還有記念品，這些都是通常大家能接受的。
投資小，回報也小。
個人觀點僅供參考~！
3.房地產(chǎn)促銷的目的和意義
1.房地產(chǎn)促銷的目的
所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場﹑促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種目的上講促銷策劃，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)，以及信息反饋等組成。我國目前的房地產(chǎn)市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場。一旦房地產(chǎn)商品無法適銷對路，企業(yè)會面臨巨大的損失。對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言整合促銷傳播，在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念，從選址征地到規(guī)劃設(shè)計，從建筑施工到市場推廣網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，都要把市場促銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應(yīng)市場的需要，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品。引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關(guān)鍵所在。 2.房地產(chǎn)促銷重要意義
房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都 整合促銷，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢。事實上浙江 整合促銷，像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視，畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購買。同時，他要買的還不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前，又如何才能實現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷傳播，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性，變成一個值得擁有的家呢？樓盤形象設(shè)計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實大多數(shù)的樓盤在進行銷售時，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng)，并且有的運用得相當(dāng)成功。
4.房產(chǎn)策劃方案怎么寫
推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰；同時產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，本案將會準(zhǔn)確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，相繼出臺調(diào)控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來、戰(zhàn)術(shù)、客戶資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內(nèi)容。
第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩(wěn)。同時隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴(yán)控，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術(shù)、項目整體銷售目標(biāo) 第二節(jié)，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖、品牌，更應(yīng)該準(zhǔn)確的運用價格政策，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進入小范圍的調(diào)整期。
全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，先于全國一年提前進入調(diào)整期。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長過熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。
天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析 1、質(zhì)量。 第三點，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺。
結(jié)論，但是真正的實質(zhì)其實往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實現(xiàn)項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會在2004年進入調(diào)整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認(rèn)知轉(zhuǎn)換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區(qū)較大的物流市場。
但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場，天津房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始進入到一個調(diào)整型競爭階段； 3、沒有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了，開發(fā)企業(yè)進入調(diào)整期 天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭。
第四點，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認(rèn)為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標(biāo)、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規(guī)。
最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結(jié)合上述的行銷操作目標(biāo)。 結(jié)論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎(chǔ)營銷策略 第四節(jié)、項目營銷目標(biāo) 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節(jié)。
這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣，復(fù)合型地產(chǎn)項目的開發(fā)將會占市場的主導(dǎo)，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產(chǎn)品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進入2004年。
項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標(biāo)壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項目定位與區(qū)域價值的平衡點；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發(fā)商不進行適應(yīng)性的調(diào)整，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
5.房地產(chǎn)營銷方案
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源？如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。
在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。
如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。
如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒。
