保險(xiǎn)公司客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)(保險(xiǎn)公司開(kāi)新人聯(lián)誼會(huì)寫(xiě)段感恩詞)

1.保險(xiǎn)公司開(kāi)新人聯(lián)誼會(huì)寫(xiě)段感恩詞

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講話(huà)范文

感恩答謝會(huì)致辭

日期：2015-2-10分類(lèi)：講話(huà)范文

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友： 大家上午好！

今天，對(duì)于**可以說(shuō)是一個(gè)特殊的日子。我代表**公司向出席今天活動(dòng)的嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

身為公司的總經(jīng)理，從**開(kāi)始創(chuàng)辦的那天起，我就確立了**的經(jīng)營(yíng)一定是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，始終秉承：踏踏實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事的原則，我也相信正是基于這種原則，**公司樹(shù)立了良好的社會(huì)形象，在本行業(yè)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)母呖萍紕?chuàng)新品牌。

在過(guò)去的一年里，**取得了不俗的成績(jī)，肯定的說(shuō)是在座的諸位譜寫(xiě)了**的輝煌，公司的每一次進(jìn)步都是大家的力量凝聚的結(jié)果，你們每個(gè)人，作為**一份子的付出與貢獻(xiàn)，公司一直時(shí)刻銘記，在這里，我向一直與**共進(jìn)退的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示親切的問(wèn)候和崇高的敬意！同時(shí)向您的家人致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和深切的祝福！再次感謝你們，你們才是**最珍貴的財(cái)富，是推動(dòng)**發(fā)展的動(dòng)力之源。

201x年，將是我們挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年，持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域跟規(guī)模，將是本年度主要目標(biāo)。今天的年終客戶(hù)答謝會(huì)，事實(shí)上就是**公司 對(duì)在座朋友的一次感恩行動(dòng)。

今天，我們?cè)诖讼嗑郏褪且磉_(dá)一份感恩、一份謝意。我們希望用最樸實(shí)的行動(dòng)感恩我們最尊貴的客戶(hù)，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度與您攜手共創(chuàng)美好明天！希望通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓今天到場(chǎng)的每位朋友都有所獲。借此機(jī)會(huì)，我也代表**公司的全體員工鄭重承諾，我們會(huì)提供最好的產(chǎn)品，我們會(huì)選派最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一如既往提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以拳拳之心回報(bào)所有的客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的支持和幫助。

回首過(guò)去是為了展望未來(lái)！ 在這個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)上淚水與汗水交織、歡樂(lè)與理想共鳴！如今我們又將邁著穩(wěn)健而堅(jiān)定的步伐迎來(lái)新世紀(jì)的又一個(gè)元年。在新的一年里業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕?。山之妙在峰回路轉(zhuǎn)，水之妙在風(fēng)聲水起，展望201x年，我們藍(lán)圖繪就、輝煌在即！

最后，再次致以我最真誠(chéng)的問(wèn)候！祝愿大家合家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意！謝謝大家！

2.保險(xiǎn)公司策劃方案

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保險(xiǎn)公司策劃方案

【篇一：保險(xiǎn)公司活動(dòng)方案】

人保財(cái)險(xiǎn)河南省分公司

2015年客戶(hù)節(jié)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)2015年客戶(hù)節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、總體思路

遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險(xiǎn)公司”的理念。

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：2015年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）

特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。

四、服務(wù)主題

2015年客戶(hù)節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。1

3.客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)游戲方案

合力吹汽球 目的：溝通配合能力，借著分工合作來(lái)完成任務(wù) 人數(shù)：每組限六人 場(chǎng)地：不限 道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)） 適合：全部的人 游戲方法： 1. 分兩組，但每組必須要有六人。

2. 主持人請(qǐng)每組每人抽簽。 3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破 報(bào)紙拔河 概要：在報(bào)紙上挖兩個(gè)洞來(lái)進(jìn)行拔河的游戲 道具：舊報(bào)紙 方法： 1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞； 2、2人對(duì)坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河（站著拔亦可）； 3、報(bào)紙破裂離開(kāi)脖子的一方輸。

注意事項(xiàng)：不可以用手去拉。 心有靈犀 概要：猜成語(yǔ) 道具：寫(xiě)好成語(yǔ)的大紙 方法： 1、選兩組人（每組兩個(gè)人）同時(shí)進(jìn)行，規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)的數(shù)量決定勝負(fù) 注意：不可以用成語(yǔ)內(nèi)的字——語(yǔ)言表達(dá) 蹲蹲樂(lè) 規(guī)則：風(fēng)雨隊(duì)和歲月隊(duì)分別派出9個(gè)人分成3組比賽，每組比賽6個(gè)人，3個(gè)風(fēng)雨隊(duì)隊(duì)員3個(gè)歲月隊(duì)隊(duì)員每個(gè)人起個(gè)外號(hào)，比如分別叫茄子，西紅柿，大白菜，青椒，胡蘿卜。

然后由一個(gè)人開(kāi)始，比如由胡蘿卜開(kāi)始，他就做坐下起立的動(dòng)作，然后打出“胡蘿卜蹲胡蘿卜蹲，胡蘿卜蹲完青椒蹲”，這時(shí)候青椒就趕緊也做坐下起立的動(dòng)作，然后再打出下一個(gè)蹲的是誰(shuí)，誰(shuí)要是在5秒鐘內(nèi)接不上誰(shuí)就被淘汰，如此類(lèi)推，最后剩下的就是獲勝者 ，切記的是一定要先做坐下起立的動(dòng)作然后再打下一個(gè)蹲的人是誰(shuí)。 輸贏的判定：如果在5秒鐘內(nèi)該你蹲你沒(méi)有蹲哪就要被淘汰了，比賽中如果有一方的隊(duì)員都被淘汰了，哪另一方就是這一輪的獲勝者，如果最后剩下2個(gè)人分別是2個(gè)隊(duì)的隊(duì)員那么主持人會(huì)參與進(jìn)去當(dāng)作第3個(gè)人繼續(xù)比賽直到淘汰出一方為止 猴子賣(mài)桃 規(guī)則：2個(gè)隊(duì)分別派出12個(gè)人組成2組，每組6人3女3男，一共是4個(gè)組一起比賽。

男生代表5角，女生代表一元，主持人說(shuō)一個(gè)價(jià)錢(qián)比如說(shuō)2元5角，看哪個(gè)組最快的吧這個(gè)價(jià)錢(qián)組合出來(lái) ，誰(shuí)就贏了 輸贏的判定：主持人會(huì)圈出3個(gè)圈（就是放3個(gè)東西表示組合價(jià)錢(qián)的地方），在主持人沒(méi)說(shuō)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，參賽人員都要在這3個(gè)圈的外面饒著走，主持人會(huì)說(shuō)（今天天氣真好，桃子也大豐收，我要到市場(chǎng)去賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，要出多少錢(qián)呢，一元五角行不行？（這時(shí)候主持人會(huì)故意停頓），然后接著說(shuō)不行（這時(shí)候如果有隊(duì)伍沖上去組合價(jià)錢(qián)就要記過(guò)一次，3次記過(guò)就被淘汰了），2元5角行不行？行（一聽(tīng)到主持人說(shuō)行，4個(gè)參賽隊(duì)才能沖到拼價(jià)錢(qián)的地方去組合價(jià)錢(qián)）），為什么才給3個(gè)地方組合價(jià)錢(qián)呢，4個(gè)隊(duì)啊，這就是淘汰的機(jī)制了，誰(shuí)沒(méi)搶到組合的位置的隊(duì)伍首先被淘汰，搶到了位置的隊(duì)伍也不見(jiàn)得就留下還要看組合的價(jià)錢(qián)對(duì)不對(duì)，不對(duì)的也要淘汰，淘汰一個(gè)隊(duì)伍，組合價(jià)錢(qián)的地方就少一個(gè)，如此類(lèi)推直到最后剩下的就是獲勝方。

4.怎么讓別人來(lái)參加保險(xiǎn)公司的活動(dòng)

滿(mǎn)意答案習(xí)慣5級(jí)2009-11-02做客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，但不是為了請(qǐng)客戶(hù)而請(qǐng)客戶(hù)，是為了加深客戶(hù)對(duì)公司的了解和你本人的印象。

多為客戶(hù)著想，以客戶(hù)的利益為中心，而不是為了拿傭金，平時(shí)多和客戶(hù)聯(lián)系，時(shí)間久了，有了口碑，什么事都好辦 補(bǔ)充： 話(huà)術(shù)只能借鑒，不能照搬，照本宣科是不行的，要引起客戶(hù)的好奇心，比如有人發(fā)個(gè)信息說(shuō)你中獎(jiǎng)了，你不相信，但你也想探個(gè)究竟，弄清楚。只要引起了好奇心，就好辦了。

我們公司的話(huà)術(shù)，參考一下，上午發(fā)信息：你好，我是中國(guó)平安的客服人員，今天我們公司在《地點(diǎn)XX時(shí)間XX》舉行客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)您來(lái)參加，參會(huì)的客戶(hù)都會(huì)免費(fèi)獲得3萬(wàn)元的意外保險(xiǎn)卡。期 待您的準(zhǔn)時(shí)參加。

您的保險(xiǎn)服務(wù)專(zhuān)員xxx,13xxxxxxxxx 離活動(dòng)還有一個(gè)小時(shí)左右開(kāi)始打電話(huà)給發(fā)了信息的客戶(hù)，提醒他，告訴他在那個(gè)地方接他。

最后不管結(jié)果怎樣，一定將3萬(wàn)元的意外保險(xiǎn)卡為客戶(hù)在網(wǎng)上投保。

當(dāng)然，不同的地區(qū)會(huì)有不一樣的方法。

補(bǔ)充： 住的遠(yuǎn)的放棄，有時(shí)間或者順路再去拜訪，但一定要有效率，要不簽單，要不轉(zhuǎn)介紹出差的，證明他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作穩(wěn)定，就約下一次，或者問(wèn)他什么時(shí)候有時(shí)間，再不然，就經(jīng)常保持聯(lián)系，但不要談保險(xiǎn)，目的是讓他對(duì)你有個(gè)好印象，多關(guān)注你認(rèn)為重要，有影響力的客戶(hù)的信息，那么他的朋友圈就是你的財(cái)富圈 追問(wèn)： 我只是話(huà)務(wù)員 回答： 感覺(jué)可以的客戶(hù)就偶爾保持聯(lián)系，你是女孩子不，如果是那就更好辦了，女人之間有很多的共同語(yǔ)言，偶爾的聯(lián)系男客戶(hù)，適當(dāng)?shù)年P(guān)心，也會(huì)有意想不到的效果 追問(wèn)： 可是，并不是所有人都吃這套，現(xiàn)在沒(méi)人相信啊！ 回答： 一次的失敗不算什么，關(guān)鍵是在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)，如果想一次就吧事情做好事不可能的，要循序漸進(jìn)，只要服務(wù)做到位了，客戶(hù)認(rèn)可了，就容易多了。

5.哪位可以幫忙撰寫(xiě)一份企業(yè)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的提案

客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)執(zhí)行方案（簡(jiǎn)案） 一、總則 1. 2006年度的市場(chǎng)運(yùn)作中，各部門(mén)取得了不小的成績(jī)，尤其在自有媒體的銷(xiāo)售中通過(guò)客戶(hù)部成員的努力達(dá)成或有意向的企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模。

公司可借此機(jī)會(huì)舉辦小型客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，真誠(chéng)答謝所有合作和即將合作的伙伴。以樹(shù)立公司形象，宣傳我們的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶(hù)關(guān)系溝通渠道，營(yíng)造寬松、良好的交流氛圍。

并為下一次的合約新簽和續(xù)簽作好準(zhǔn)備。 2. 基于社會(huì)傳統(tǒng)思維習(xí)慣的現(xiàn)狀，每年歲末階段，各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相舉辦形式多樣的客戶(hù)聯(lián)歡活動(dòng)，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創(chuàng)新意義、雅俗共賞，動(dòng)靜皆宜的聯(lián)誼活動(dòng)才能給人留下深刻的印象。

因此，采用中國(guó)傳統(tǒng)文化講座和聯(lián)誼交流的形式，繼而對(duì)我公司的活動(dòng)產(chǎn)生良好的印象并通過(guò)他們自發(fā)對(duì)我們進(jìn)行口碑宣傳。 3. 公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會(huì)的人員，在商業(yè)背景環(huán)境下，他們的出席具 有一定的警惕性和敷衍性的成分，甚至就是為了獲取禮品而來(lái)。

所以，普通意義的餐飲、聯(lián)歡、觀摩等活動(dòng)屬于陳詞陳調(diào)，而非專(zhuān)業(yè)歌舞晚會(huì)又有失水準(zhǔn)喝關(guān)上價(jià)值，專(zhuān)業(yè)的演出支出不菲，有可能出現(xiàn)事倍功半的結(jié)局。 4 要突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢(shì)，并借以可發(fā)揮的互動(dòng)式、知識(shí)性聯(lián)誼活動(dòng)會(huì)讓他 們感覺(jué)意義悠遠(yuǎn)，并從中得到提升甚至為他們自己在現(xiàn)有的知識(shí)體系中植入 新鮮內(nèi)容，最終達(dá)到聯(lián)誼交流的目的。

5 （略） 6 （略） 二、活動(dòng)方式 1. 活動(dòng)目的：塑造我們的企業(yè)形象、鞏固客戶(hù)關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力、推廣自有媒體、（略）。 2. 活動(dòng)主題：2006年合作伙伴聯(lián)誼茶會(huì) 3. 活動(dòng)時(shí)間：2007年1月18日下午2:00~5:00 4. 活動(dòng)地點(diǎn)：（略） 5. 參加人員：公司--領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)部、策劃部、辦公室8人 嘉賓--合作伙伴、特邀講師、美女茶師等20人 三、活動(dòng)內(nèi)容 1.、開(kāi)場(chǎng)階段：（約30分鐘） l 總經(jīng)理致辭——介紹公司、公司文化和公益慈善舉措 l 客戶(hù)經(jīng)理致辭——介紹業(yè)務(wù)、媒體及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況和07年的購(gòu)買(mǎi)政策等 l 主要客戶(hù)或意向客戶(hù)進(jìn)行合作交流。

2、聯(lián)誼階段：（約120分鐘）（略） l 茶藝表演：外聘美女茶師 l 品茶時(shí)間：提供多達(dá)10鐘的優(yōu)秀名茶 l 傳統(tǒng)文化知識(shí)互動(dòng)講座：外聘文化講師 l 與客戶(hù)互動(dòng)交流（運(yùn)用簡(jiǎn)單的室內(nèi)拓展訓(xùn)練游戲） 3、活動(dòng)結(jié)束 四、前期準(zhǔn)備 1.內(nèi)部組織：（略） l 組織文件：公司簡(jiǎn)介，領(lǐng)導(dǎo)致辭，媒體介紹，售賣(mài)政策等 l 會(huì)議物品：桌牌，文件、請(qǐng)柬、茶具、茶品、茶歇、水果、紀(jì)念品等 l 參與人員：美女茶師、講師、輔助服務(wù)人員、組織協(xié)調(diào)人員 2.外部聯(lián)系：（略） l 活動(dòng)場(chǎng)所：洽談、會(huì)場(chǎng)布置，物料等 l 茶藝表演：茶師，禮儀等 l 文化講座：講師、服務(wù)人員等 l 新聞媒體：有影響力的媒體記者 五、費(fèi)用預(yù)算（略） 1.物品費(fèi)用：（計(jì)？？？元） l 場(chǎng)地費(fèi)： l 基礎(chǔ)費(fèi)用： l 禮品費(fèi)用： l 茶歇零食： 2.人員費(fèi)用：（計(jì)？？？元） l 美女茶師： l 講座講師： l 新聞媒體： 六、控制重點(diǎn)（略） 1. 客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù) 2. 茶藝 表演的美女指數(shù)、演示質(zhì)量、水平和藝術(shù)技巧以及互動(dòng) 3. 講座講師的講授內(nèi)容和水平以及趣味性 4. 新聞價(jià)值以及內(nèi)容報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)控制 5. 出席人員的互動(dòng)參與性與現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托以及調(diào)控 七、活動(dòng)特色（略） 1 擺脫傳統(tǒng)聯(lián)誼活動(dòng)的溝通形式 2 重拾大家對(duì)傳統(tǒng)文化講座的興趣和愛(ài)好 3 創(chuàng)新的講座和拓展游戲形式和大家互動(dòng) 4 美女茶師的茶藝講座和表演另來(lái)賓即養(yǎng)眼又養(yǎng)胃，動(dòng)靜相宜。

6.針對(duì)大客戶(hù)可以開(kāi)展一些怎樣的聯(lián)誼活動(dòng)

暈，你們公司大堂有多大??？能容多少人啊？？只能結(jié)合我們搞過(guò)的談一點(diǎn)點(diǎn)了，來(lái)的客人每個(gè)人的禮品是必備的，老板的發(fā)言盡量要簡(jiǎn)短，不談業(yè)務(wù)，可以談?wù)劰镜男碌陌l(fā)展情況，搞一下抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)面盡量寬一點(diǎn)，然后重要的就是晚宴了，在這個(gè)過(guò)程中把客戶(hù)服務(wù)好就可以了。

另外首先找一些客戶(hù)，讓他們發(fā)發(fā)言，我覺(jué)得如果都是大客戶(hù)，可能人比較少，場(chǎng)面是比較難搞，就怕太冷清了。我建議你們以后這樣的聯(lián)誼活動(dòng)可以放在年底，把客戶(hù)拉出去搞。

這樣的活動(dòng)不要心疼錢(qián)，他們會(huì)加倍回報(bào)的。

7.保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶(hù)科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)。

問(wèn)：保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

答：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，就某一點(diǎn)來(lái)談，都難免覺(jué)得以點(diǎn)帶面，難窺全貌的感覺(jué)。保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)大的哲學(xué)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)著線(xiàn)上和線(xiàn)下兩塊的緊密結(jié)合，需要注意以下三方面問(wèn)題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式到渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變，這里主要體現(xiàn)在兩個(gè)群體方面。首先是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士這個(gè)群體在意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，把坐銷(xiāo)模式延伸到直銷(xiāo)、異地分銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、中介代理營(yíng)銷(xiāo)等多種模式。根據(jù)這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員這個(gè)群體，應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)精神、市場(chǎng)挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行提高，重點(diǎn)是從市場(chǎng)中得到與客戶(hù)交流溝通的綜合能力。二是營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)定位的問(wèn)題這個(gè)是任何產(chǎn)品都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)問(wèn)題，你產(chǎn)品再好，你渠道再好，但是，你沒(méi)有找準(zhǔn)你潛在的客戶(hù)群體在哪兒，方向錯(cuò)了，一切都是空談。其實(shí)很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在這客戶(hù)為之買(mǎi)單呢？這是關(guān)乎到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技術(shù)等層面的問(wèn)題。三是渠道建立和拓展的問(wèn)題沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，有人的地方，就“潛伏”著你的客戶(hù)群體，要找到你的客戶(hù)群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運(yùn)用，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶(hù)定位的問(wèn)題，這迎的原因所在。很多保險(xiǎn)公司都有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，其實(shí)無(wú)非就是為了更好的擴(kuò)大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶(hù)群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶(hù)。沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，陌生拜訪、上門(mén)拜訪、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸的退出市場(chǎng)，有智慧的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)選擇更為聰明的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新才會(huì)有不一樣的精彩?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的，通過(guò)一個(gè)載體和平臺(tái)，打通一個(gè)渠道，讓保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)入它們的客戶(hù)群體，開(kāi)擴(kuò)新的客戶(hù)渠道。