特步營銷(特步營銷策劃書市場定位與營銷創(chuàng)意)
1.特步營銷策劃書 市場定位與營銷創(chuàng)意
市場推廣對象（市場定位）
特步公司認為，對一個體育用品品牌來說，其目標市場有四大塊。高端市場的專業(yè)運動員裝備；大眾體育市場；渴望運動而實際很少運動的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運動服飾群體轉移市場。耐克、阿迪達斯通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業(yè)市場的形象來影響和拉動大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯(lián)想推廣規(guī)則，國內品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態(tài)勢，與運動鞋本身的科技含量有很大關系，國內眾多鞋廠也正由最初運動鞋生產的手工作坊發(fā)展為整鞋生產廠商。運動鞋市場上高、中、低端產品充斥，如果產品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產品。
經過詳細的市場調研，特步公司發(fā)現(xiàn)，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個漫長的過程，直接針對后面三大市場找到一個定位差異點進行產品研發(fā)與傳播推廣，是一個快速建立品牌的有效途徑。特步最終定位于時尚運動品牌，顧客年齡區(qū)隔在13-25歲之間，通過準確的營銷規(guī)劃，以及差異化營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)實施，特步在國內體育用品市場商機逐步開拓出 那么究竟特步的目標消費者是怎樣的一群人？要回答這個問題：我們通過深度的消費者訪談，對80后一代的想法，看法，消費觀，生活習性等進行研究去尋找答案。
于是，我們鎖定了特步的目標消費群，給予他們具體生動的描述：他們是居住在二、三線城市80后年輕一代，網(wǎng)絡咨詢在這一代蓬勃發(fā)展，也因此入侵他們的每個細胞，沒有網(wǎng)絡就活不下去。他們重視自己，渴望出位，所以他們愛好追星，愛好時尚。而時尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個不一樣的我，一切以我的獨特愛好為準。他們有個性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內心真正的需求：期待做一個不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨特，與眾不同。
視覺的終端推廣
一般來講，一個構建完整的品牌視覺體系可達到如下功能：
其一，吸引眼球。在為特步2007年暑假促銷所做的畫面中，我們大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動感卻不落俗套的設計，成功地吸引了消費者的眼球。
其二，激發(fā)興趣。在六城會促銷專題中，先用這次活動的主標題進行畫面宣傳，同時配以視覺感強烈的畫面設計，成功地運用顧客的好奇心理帶動促銷。
其三，傳播品牌文化。視覺是無聲的語言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過視覺傳播其品牌文化，引導大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分。
相關問題可以上 論壇一起討論交流
2.特步的營銷模式
作為特步一員首先為你高興：因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動品牌它是全球第一時尚運動品牌，中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛(wèi)、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現(xiàn)自我，在生活中崇尚自由。
特步品牌符號"X"，體現(xiàn)了“前衛(wèi)、時尚、個性與自由”的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和 他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位于長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。
從地域上看，中國東部及南部地區(qū)將是特步的重點發(fā)展區(qū)域，這些地區(qū)已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，占全國零售網(wǎng)絡約47%。
3.安踏的營銷策略
原發(fā)布者：fliya
安踏公司營銷模式分析安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略，一是經營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產運動鞋品牌的領跑者。首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關鍵因素。其一，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。因為當時生產運動鞋的企業(yè)很多，作為同質化程度較高的產品，聲譽良好的品牌能提升消費者對產品的認知價值，有利于提高產品的競爭力和溢價能力；其二，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標。安踏在國內率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當時國外已有知名運動品牌，而國內企業(yè)尚無；同時，安踏在市場調研的基礎上預測到今后國內市場需求會逐漸擴大，這是一個好的機會。其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象；其次是所有產品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后，擴大產品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產品，采對統(tǒng)一價值和風格的產品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產品的順利上市，可節(jié)省廣告費，宣傳效果好。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風險，就是它只適合價格、品質、目標市場大致相似的市場，而且一個產品的品質形象
4.運動鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的
5.特步的時尚活動
近幾年，特步聯(lián)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心。從特步攜巨資成為中華國民共和國第十屆活動會唯一合作伙伴，并獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎設備獨家資助權開端，特步打破了國際活動品牌壟斷國內高端賽事的局勢。
2006年，在繼資助十運會之后，特步再次聯(lián)手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的唯一合作伙伴和江蘇省體育代表團領獎設備資助商。同時，特步還是中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）、中國大學生排球聯(lián)賽（CUVA），全國健康跑的行業(yè)獨家合作伙伴。
特步再出創(chuàng)舉，冠名中華國民共和國第六屆城市活動會籃球和羽毛球賽，并成為六城匯合作伙伴；冠名全國極限活動精英賽。特步的娛樂和體育相聯(lián)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無窮活力和活氣，確保在行業(yè)中的領先位置。
2008年.公司又成為中華人民共和國第十一屆活動會唯一合作伙伴。未來，特步仍將一如既往，致力于個性產品和優(yōu)質服務，為全球每一位酷愛活動和崇尚時尚生涯的年青人供給更舒適、更時尚的生涯方法，為推進體育事業(yè)的發(fā)展，貢獻應有的力氣。
6.朋友要開個特步專賣店 ,誰能介紹一下這方面的情況
盟特步的七大理由： 理由一：充滿活力的朝陽產業(yè) 據(jù)美國一家戰(zhàn)略咨詢機構的評論，體育產業(yè)將同旅游業(yè)、影視業(yè)和網(wǎng)絡業(yè)一起，成為21世紀最具活力和廣闊前景的“朝陽產業(yè)”。
中國成功加入WTO，北京成功申辦2008年奧運會，必將拉動中國整個體育產業(yè)的發(fā)展。 理由二：潛力巨大的市場空間 據(jù)專業(yè)機構的數(shù)據(jù)報道，美國每人平均消費運動鞋4.8雙，日本每人年平均消費4.8雙，西歐每人年平均消費運動鞋3.7雙，而中國每人年平均消費運動鞋僅0.2雙。
理由三：雄厚的企業(yè)實力 三興集團經過十七年的發(fā)展，已經擁有2家鞋廠，1家鞋底廠以及繡花、高頻、印刷、復合、模具等配套分廠，總占地面積88畝，總資產達15億元，企業(yè)規(guī)模和產值排行同名三甲。 理由四：一流的營銷中心 建筑面積1900平米的特步營銷中心大廈不僅擁有時尚的外表，更有著數(shù)十名優(yōu)秀的營銷人員，中心下設品派管理部、市場管理部、銷售管理部、客戶服務部、財務部和人事行政部，從商品、物流、市場運作、零售管理、廣告促銷、咨訊等方面為合作伙伴提供全方位的支持和指導。
理由五： 超前研發(fā)、卓越品質 公司有產品設計、研發(fā)人員百余名，擁有領先同業(yè)的產品研發(fā)能力與速度，同時獲得ISO9001:2000國際質量體系認證，對體系的大力推行為產品提供有力的保證。 理由六：強有力的品牌宣傳手段 每年公司斥資幾千萬投入品牌推廣，不僅邀請了香港當紅明星謝霆鋒、超人氣組合TWINS多位明星組合擔當品牌代言人，更在全國范圍內選擇了央視、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、江蘇綜藝等多家知名媒體投放電視廣告，并在雜志、報刊、網(wǎng)絡、車身、路牌等媒介投放平面廣告，以及大型體育賽事活動的贊助，全方面展開品牌傳播。
理由七：完善的終端系統(tǒng)培訓 為支持終端的發(fā)展，公司花費數(shù)百萬元聘請了香港專業(yè)顧問公司，為經銷商、一級員工及公司內部市場人員進行系統(tǒng)的行業(yè)的培訓，從選址、裝修、招聘、面試、貨品、陳列、銷售、促銷推廣、服務等多方面提供指導。 特步的理想合作伙伴： 一、聰明的頭腦、踏實的作風 具有現(xiàn)代的營銷理念 具有相關行業(yè)的品牌經營管理經驗 具有創(chuàng)業(yè)精神，做事認真負責 具有持久的熱情、堅定的信心 具有合作意識，認同公司經營模式及管理方式，配合執(zhí)行公司的各項市場策略 具有上進心，能夠適應公司的發(fā)展 二、良好的信譽，充足的資金 具有良好的商業(yè)信譽，無惡性不良記錄 誠信為本、不欺詐顧客 擁有開店所需的資金，自有資產10-20萬元，流動資金5-10萬 三、黃金位置，理想鋪面 店鋪應在商業(yè)區(qū)或院校、體育街等特步消費群體密集的地方 店鋪處于繁華地段的黃金位置，人流量大 店鋪的面積不低于60平方米（不合散倉） 店鋪的結構正規(guī)，門頭顯眼 四、職業(yè)操守，道德規(guī)范 關心公司及品牌的發(fā)展，提供良好建議 不做損害公司及品牌利益的事情 不泄露公司的經營資料及商業(yè)機密 生活美滿，家庭和睦。
7.安踏的營銷策略
“體育明星+廣告”只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網(wǎng)絡。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？
2004“《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告”顯示，晉江鞋業(yè)的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業(yè)在運動鞋產業(yè)的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數(shù)均三甲不入，透出了品牌持續(xù)發(fā)展的一絲隱憂。
渠道是真正的制勝法寶
安踏的成功被很多人描繪為“明星代言+央視廣告”模式，這個傳奇式的案例據(jù)說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業(yè)家。
開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網(wǎng)點，但由于這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網(wǎng)絡根本起不到什么作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克借助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，并拿出了幾乎相當于當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。
2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了“我選擇，我喜歡”口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！
安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為“晉江運動鞋頻道”。但這種千人一面、同質化的競爭手段并沒有為后來者帶來成功，2004“《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告”顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現(xiàn)在榜單中。
其實仔細分析，“體育明星+央視廣告”只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網(wǎng)絡。從2004“《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告”中我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現(xiàn)都非常突出，排在了第一位。
丁志忠本人在創(chuàng)辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：“安踏最大的優(yōu)勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過?！?/p>
安踏“明星+廣告”真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業(yè)的博覽會，發(fā)現(xiàn)只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商云集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯(lián)性。這不能不說是中國市場的一個獨特現(xiàn)象。
8.怎么給顧客推銷產品特步
一、做好一名出色的特步服裝導購員，注重以下的技巧：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
二、重點銷售的技巧：
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、導購員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
