護(hù)膚品活動(dòng)策劃方案11(怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案)

1.怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

2、前期宣傳造勢(shì)到位 促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。

因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。

因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段： 現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過程，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過程。 ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來營造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。

2.美容院十一活動(dòng)方案

參考方案一：10月1日是偉大祖國成立的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。

參考方案二：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡（針對(duì)送給教師和長輩）、姐妹卡（針對(duì)送給同輩的親朋好友）、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購買產(chǎn)品X折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用。

3.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答

1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

2. 調(diào)動(dòng)營業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

4. 看你促銷時(shí)間長短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

5. 老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰 都能干 但是沒有積極性 還不如不干

4.“美容院十一促銷活動(dòng)方案”該怎么做

如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷主題？138job為您總結(jié)了一些常見的促銷方式，供美容院經(jīng)營者參考。

即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷主題？138job為您總結(jié)了一些常見的促銷方式，供美容院經(jīng)營者參考：美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。

對(duì)于美容院十一促銷來說，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。美容院的促銷方式大致有三大類：一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經(jīng)營者們參考：美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

5.活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么寫

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

·限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。

限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。具體五一勞動(dòng)節(jié)化妝品促銷活動(dòng)方案1、利用五一的節(jié)日主旋律，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券編號(hào)每逢尾數(shù)為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數(shù)為1獲得一次指定商品買1送1（送的1可以是小商品），每逢尾數(shù)為51獲得一次購滿100送現(xiàn)金獎(jiǎng)51元（尾數(shù)為51的抽獎(jiǎng)券的中獎(jiǎng)幾率為1%，根據(jù)活動(dòng)的優(yōu)惠幅度，可以自行設(shè)置，如滿88送51，或者滿108送51）每人只能憑電話號(hào)碼和姓名如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)券當(dāng)天有效。

2、限購產(chǎn)品200份，虧本限購每人一份。3、一次購物滿510元，未使用抽獎(jiǎng)券購物的顧客，憑購物發(fā)票可以獲得1-10號(hào)球加一個(gè)51特別球的摸獎(jiǎng)一次（也可以放10個(gè)白球和一個(gè)51特別球用作摸獎(jiǎng)，球的數(shù)量也可以自己定），摸得51特別球的獲得XX品牌手機(jī)一部（手機(jī)買600元以下的時(shí)尚點(diǎn)的作禮品就可以了）4、也可以和其他柜臺(tái)合在一起搞個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)包括，購物滿510元的，可以在本柜臺(tái)抽獎(jiǎng)后，再次去合伙活動(dòng)的柜臺(tái)獲得一次購物打8折優(yōu)惠活動(dòng)（不含特價(jià)商品），合伙柜臺(tái)那邊的購物滿510元的客戶再本柜臺(tái)依然享有一次8折購物機(jī)會(huì)。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。

活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng) a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。

可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其。

6.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答

只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

調(diào)動(dòng)營業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

看你促銷時(shí)間長短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰 都能干 但是沒有積極性 還不如不干

7.十一美容院促銷方案如何做

美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。

2、合理的銷售激勵(lì)政策在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”？多少“好處”才能激發(fā)她的熱情？美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售

關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動(dòng)的策劃。促銷活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院促銷步驟：

市場(chǎng)調(diào)查分析。

想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。

目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。

A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段）；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。

B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。

C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

促銷定位。“

想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。十一促銷時(shí)，

促銷方案。

A、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。