美的空調(diào)營銷(美的空調(diào)搞活動,急求有創(chuàng)意的促銷方法)

1.美的空調(diào)搞活動,急求有創(chuàng)意的促銷方法

現(xiàn)在不是流行秒殺嗎，可以來個現(xiàn)場秒殺，多推出幾臺，老百姓還事需要些實惠的東西，比如說在街上發(fā)些號牌，然后召集這些有號牌的人，來現(xiàn)場，來的都有小禮品，空調(diào)在打折優(yōu)惠，然后呢現(xiàn)場抽取幾位幸運兒，以對折或免費贈送空調(diào)或一些小的家用電器，比如電熱水器，豆?jié){機，還有電飯鍋，電暖水袋，等等，贈品質(zhì)量一定要好~！或者打廣告，推出免費試用裝，可以讓有需要空調(diào)的人，提出申請試用，不過試用后，要試用著如實填寫試用報告，要么做慈善，一上的做法，看似事商家吃虧，但是大大的增加了品牌的知名度和人氣，商場有了人氣，就會增加人的購買欲望，生意自然就好了~。

2.請問美的的品牌營銷策略是什么呢

要說美的則不得不提及空調(diào)

先引用兩段資料吧

美的集團

美的與格力的真正區(qū)別是什么？知乎

這兩段資料一則是美的集團從注冊商標(biāo)以后的發(fā)展歷程，另一個是同樣位于廣東，同樣空調(diào)起家的格力與蘇寧間的對比。

很明顯的可以看出來美的公司1985年開始生產(chǎn)空調(diào)，在之前的很長的一段時期，空調(diào)沒有自主生產(chǎn)，基本上全部依靠進口。1985可以說的上是中國空調(diào)的元年，因為海爾成功推出了中國第一臺分體式空調(diào)。在這之前，美的公司是做電風(fēng)扇的。但是在85年之后，空調(diào)仍舊作為高端商品，無法進入千家萬戶的家中。在這之后的很長一段時間，由于美的，格力，海信等公司進入空調(diào)市場，加之引入日本的產(chǎn)品線，包括收購一些公司，才使得公司空調(diào)業(yè)務(wù)越來越好，這其中當(dāng)然也包括大量的廣告戰(zhàn)略。

無論是08年變頻空調(diào)，還是12年的一晚僅需一度電，到處都可以見到美的的領(lǐng)先地位

1993年成立電機公司和電飯煲公司

1998年成立蕪湖制冷公司、工業(yè)設(shè)計公司，收購壓縮機公司

1998年收購東芝萬家樂進入空調(diào)壓縮機領(lǐng)域

2001年新項目MDV、微波爐、飲水機、洗碗機、燃?xì)饩叩认嗬^投產(chǎn)

美的的定位在于它整個做的是一個家電行業(yè)的先驅(qū)者，而格力公司所做的卻僅僅定位在一個空調(diào)之上。

可以這么說，美的公司所進入的行業(yè)基本上都處于藍海市場，其產(chǎn)品的寬度也是其他幾個公司望塵莫及的，盡管可以說美的技術(shù)上比不過格力，售后并不過海爾。但是美的就是依靠著自己靈敏的商業(yè)嗅覺打入一個又一個未被開發(fā)的市場，使得自己可以在家電領(lǐng)域分得一杯羹。

當(dāng)然這一切的前提，都是取決在第一次在空調(diào)領(lǐng)域的投入，以及后續(xù)其他市場上的領(lǐng)先地位，其實公司本身并沒有特別多的定位或者是品牌戰(zhàn)略，只能說那個年代本身人們的選擇就不多。美的的并沒有屬于自己的產(chǎn)品特色，大概這也是美的進入房地產(chǎn)和理財行業(yè)的原因吧，畢竟非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都挺吃現(xiàn)金流的。

3.分析格力、美的、海爾空調(diào)4P營銷策略的比較

按營銷策略都比不上格力：

1：廣告轟炸效果不錯，甚至于用想象數(shù)據(jù)欺騙消費者。

2；套牢各個經(jīng)銷商，使其難以脫身。

3；不惜代價抓工程形象， 大面積的工程機能吸引眼球。

4；降低一切可以降低的成本，給經(jīng)銷商留下更大的利潤空間。

按質(zhì)量要求都比不上海爾。

1：嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，以35無氟變頻機為例，每臺成本要比格力的高出700左右。

2：完善的售后體系給用戶一個放心的服務(wù)。

3：減少廣告費用，以便把銷售價格降到最低，甚至于低到格力的銷售價格持平。

4.美的的營銷模式是什么樣的

美的集團的品牌營銷策略

1.品牌定位

隨著近幾年的不斷發(fā)展，美的集團在同行業(yè)里處于前列，其產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，同時也很重視中低端產(chǎn)品的消費需求。對于自身品牌的未來，美的集團將通過持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團，到2015年成為全球前三的世界級白色家電類制造企業(yè)集團并實現(xiàn)“再造一個美的”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

目前，美的集團公司產(chǎn)品的品牌定位包括以下幾個方面：

(1)多元化。美的集團的產(chǎn)品包括空調(diào)、冰箱、冷柜、洗衣機、生活小家電、廚衛(wèi)家電等為美的集團生產(chǎn)的產(chǎn)品，但還擴展到個人護理、其他產(chǎn)品等方面，以擴大生產(chǎn)市場競爭力，為公司創(chuàng)造更大的價值。

(2)大眾化。美的集團公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以滿足消費者需求為目的，以滿足消費者追求家電多樣化為出發(fā)點，做到符合消費者的消費心理。

(3)專業(yè)化。美的集團公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，注重產(chǎn)品的科技含量，有自己的生產(chǎn)體系。

(4)產(chǎn)品多樣化。美的集團公司在生產(chǎn)的產(chǎn)品有多種型號、規(guī)格、多種不同使用功能。

2.品牌塑造

在競爭日益激烈的家電行業(yè)里，只有樹立起良好的品牌形象和信譽，才能得到廣大消費者的認(rèn)可，才能在競爭中處于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通過不斷地創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品在品質(zhì)，質(zhì)量和售后等方面得到迅速提高，能夠讓廣大消費者受益。而美的在持續(xù)的發(fā)展中，正是通過對品牌的不斷塑造，使其在消費者心中的地位和影響 力得到了不斷的提升，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率，生產(chǎn)出能為消費者認(rèn)可、接受的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的有用價值。

(2)提高自主創(chuàng)新能力，運用高科技，以綠色為重點，開發(fā)出新產(chǎn)品，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，給企業(yè)樹立良好形象，創(chuàng)造更高的價值。

(3)根據(jù)市場的供求情況，正確地分析產(chǎn)品組合情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品組合，堅持走品牌化的道路。

5.家電營銷方案

家電賣場的營銷策劃方案 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： 家電賣場促銷實例 筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行?，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當(dāng)天營業(yè)額達到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬，在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下：該商場于當(dāng)年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。

當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉κ謥砜矗?八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。

家電大世界則以低廉的價格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M群體。家電市場的競爭在國內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。

由于該商場成立時間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.在進入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息，同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場造成極壞的影響。針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。

活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實際參加人數(shù)達到126人。

游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8:30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁2、宣傳車 輛5輛3、宣傳口號 活動過程中除強調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。

并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。

隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場的布置也是必不可少的，在商場中1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；2）戶外各品牌空調(diào)進行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時候命 都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺.該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。

同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動，禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。