企業(yè)論壇(如何寫論壇的運營策劃書)

1.如何寫論壇的運營策劃書

對于策劃書來說什么項目、行業(yè)其實不太重要。

關(guān)鍵是要知道他的框架：先什么、后什么、然后什么等。一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案。

2.企業(yè)活動執(zhí)行方案

我是如何為企業(yè)提供論壇策劃執(zhí)行方案

目前有很多專門從事論壇策劃推廣的公司，論壇策劃做得恰到好處會取得事半功倍的效果，我從事論壇策劃工作也有多年經(jīng)驗，下面來與大家分享下我們應(yīng)怎樣來做論壇策劃，怎樣來為我們的企業(yè)客戶提供完整的論壇推廣方案。

一、項目描述

說簡單點，就是需要把你要做的這種事情大概說出來。項目描述主要需要明確三個事情：第一，推廣內(nèi)容，經(jīng)過與客戶溝通，了解其需求，確定重點推廣內(nèi)容，比如客戶公司品牌，某種產(chǎn)品等等；第二，推廣時間，就是你這套推廣方案所需要持續(xù)的時間，這個需要說清楚；第三，推廣目標(biāo)，也就是需要達(dá)到什么效果，比如提高企業(yè)的美譽度、認(rèn)識度，促進(jìn)受眾對產(chǎn)品的了解度，實現(xiàn)與潛在受眾的良性互動，產(chǎn)生偏好等等，客戶為什么選擇你為他們提供服務(wù)，就是因為你能幫助他實現(xiàn)以上這些目標(biāo)。

二、受眾分析

這里說的受眾就是我們客戶的客戶，要了解這一類人群的習(xí)慣，他們上網(wǎng)都做些什么，喜歡上哪些網(wǎng)站，對什么感興趣等等，了解了這些才利于我們制定下一步的策略。

三、推廣策略

推廣策略我們要從以下三個方面來思考，這樣就有了一套完整的思路。

1. 推廣述求。比如我們推廣某個產(chǎn)品，我們就需要了解此產(chǎn)品的功能述求是什么，優(yōu)勢述 求是什么，利益述求又是什么，這是策略的基礎(chǔ)。

2. 推廣思路。這里就需要闡述你整個推廣的一個大體思路，比如你的策略都是圍繞客戶需求，傳遞產(chǎn)品信息的嗎？或者是通過經(jīng)驗分享來吸引眼球，引起共鳴等等。

3. 論壇選擇。顧名思義，就是你會選擇哪類論壇，這個不必多說。

四、推廣規(guī)劃

我在項目描述中提到了整個方案的推廣時間，我們需要把這個時間分為幾個階段，每個階段的產(chǎn)品述求是不一樣的，或者說每個階段推廣的側(cè)重點是不一樣的，而根據(jù)重點的不同，我們撰寫的主題貼及發(fā)布的論壇也是有所區(qū)別的。

五、話題思路

話題思路就是要根據(jù)我們產(chǎn)品的述求點，并結(jié)合當(dāng)前社會的熱點，確定我們每一階段的一個討論主題，然后再根據(jù)確定的主題來撰寫文章，這一步相當(dāng)重要，怎樣產(chǎn)生話題思路我在《網(wǎng)站推廣方案：社區(qū)論壇的自我炒作》（見）詳細(xì)介紹過，這里就不在多說。

六、論壇示例

這里就需要把你選擇的論壇列舉出來，比如你是銷售某種產(chǎn)品的，你除了可以去象新浪、搜狐這類綜合性論壇宣傳外，還可以去這種產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，如你是銷售衣服的，就去一些服裝類的行業(yè)站，甚至還可以選擇一些專業(yè)的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，如慧聰、阿里巴巴的商人論壇、金算盤的億禧網(wǎng)等等，都有不錯的效果。

七、服務(wù)內(nèi)容

既然你是為客戶提供服務(wù)的，那么這個內(nèi)容是必不可少的，你需要把為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容一項一項的列出來，最好是形成表格的形式提交給客戶，一般內(nèi)容包括：傳播執(zhí)行、論壇監(jiān)測、危機處理、工作報告等等。

八、效果評估

這對于客戶是非常有吸引力的，通過你的服務(wù)，預(yù)估是一個什么樣的效果，比如覆蓋論壇板塊數(shù)、總點擊量、輻射人群是多少，具體到帖子，每個帖子的平均點擊量、回帖量、主題帖加精、推薦、熱點量是多少等等，客戶最想看到的是數(shù)字化的效果。

九、費用預(yù)算

詳細(xì)的把自己每項服務(wù)的價格清單列出來，當(dāng)客戶對你前面提到的服務(wù)和效果滿意后，只要你的價格不過分，一般都是可以接受的。

方案的最后別忘了為客戶送上一聲謝謝，論壇推廣方案就跟大家分享到這里，希望對大家有所幫助，大家有什么不同的想法或者補充歡迎隨時到我的博客來做客。

本文首發(fā)地址顏劍網(wǎng)絡(luò)營銷博客： （轉(zhuǎn)載請保留）

3.撰寫論壇活動的策劃方案并進(jìn)行實施

建議：

一、對參加人員進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析

二、確定活動主題、活動風(fēng)格

三、活動參與細(xì)則

四、活動推廣宣傳

五、活動招商細(xì)則

一個方案，沒有好的市場調(diào)查分析，其實它就是一個華麗的中看不中用的東西。想要方案其實網(wǎng)上大把有，有過這些只是思路的建議，不能拿來用的，因為活動所面對的人群是不一樣。

建議：自己進(jìn)行詳細(xì)的針對學(xué)校老師、同學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析，并根據(jù)學(xué)校的實情進(jìn)行安排活動主題、活動風(fēng)格。

只要活動細(xì)節(jié)中有幾個亮點，做到有出位的地方就是不錯的方案了。

4.誰有商業(yè)論壇的策劃方案我們要舉辦一次投資論壇會,我沒寫過這樣的

1 美林香檳小鎮(zhèn)樓書文案完全版 LBSALE[200]LBSALE 美林香檳小鎮(zhèn) ——有香檳，就有成功和歡樂 一次嗅覺沿著原木瓶塞探尋生命真味的酒香之旅 一場心靈踏著葡萄根須回歸生活原義的動情發(fā)現(xiàn) 一段珍藏于橡木桶深處發(fā)酵并美妙著的人生體驗 一種凝結(jié)于高腳杯邊緣沸騰并高遠(yuǎn)著的香檳情懷 1標(biāo)題：“上帝7天創(chuàng)造世界” 1:1 起初 神？？造天地。

In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空？混沌.？Y面黑暗. 神的靈運行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters。

___ 2標(biāo)題：巴黎沒有答案 公元2001年8月 巴黎時間午夜2點 北京時間9點 “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了維也納——最后1站巴黎，日程排得密密麻麻，時差倒來倒去————還是沒有答案?。?！” “別墅？townhouse？ 包豪斯的？柯布西埃的？簡約的？自然的？現(xiàn)代的？樸素的？抑或是現(xiàn)代樸素的？設(shè)計風(fēng)格變了又變，設(shè)計圖紙改了又改————還是沒 有答案?。?！” “應(yīng)該放棄對“不一樣生活的尋找嗎？！不！可怕的念頭！ 也許我該給自己放個假了————對了，未來的美林小鎮(zhèn)不就應(yīng)該是一個美妙的假期嗎？！” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 3標(biāo)題：不一樣的生活 1999年，位于天竺溫榆河畔的一塊眾所矚目的土地終于有了主人。 出乎大家意料的是，開發(fā)商并沒有急于把產(chǎn)品推向市場。

“一好性”的時代已經(jīng)過去了，這勢必是一個“均好性”的項目。但在房地產(chǎn)市場高度同質(zhì)化的今天，只有“均好性”同樣是不夠的！美 林小鎮(zhèn)應(yīng)該提供一種“不一樣的生活？！” 為了尋找“不一樣的生活？！”，美林人一次又一次出國考察，足跡遍布世界；為了尋找“不一樣的生活？！” ，美林人開始了長達(dá)3年的設(shè)計規(guī)劃過程，時間（還有金錢）在一分一秒的流逝。

可完美的答案——究竟是什么呢？！ 4 標(biāo)題：1個法國老頭和1瓶香檳 “當(dāng)香檳泡沫從瓶中溢出——我被那‘砰”的一聲擊中了，一種久違了的歡樂和輕松從我的心中噴涌而出，所謂完美的生活，不就是這一 刻心情的定格嗎？！” “成功、歡樂、自然、悠閑、品味——這些香檳的關(guān)鍵詞，不也正是美林小鎮(zhèn)的嗎？這瓶美妙的香檳讓我看到了一些模糊的希望！” “感謝藍(lán)德先生，感謝他在我苦悶彷徨之際帶來的這瓶香檳，不能再耽擱了！還有最后一口——美妙的香檳！或許明天我該做些什么了” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 5標(biāo)題：模糊的希望 公元2001年6月的一天，法國好友藍(lán)德先生帶來的一瓶香檳讓MR楊看到了一些希望。 第2天，MR楊決定去香檳的故鄉(xiāng)走走。

「香？？」CHAMPAGNE，其？？是一？？地？^名稱，位於法？？|北部，距離巴黎約145 公里，？程約二??？r。我們通常所說的香檳區(qū)分兩個部分，南部為香檳區(qū)，北部為亞丁區(qū)。

按照法國法律規(guī)定，只有出產(chǎn)于這里的灰葡萄 酒才可以叫做“香檳酒”，否則只能叫做“氣泡酒”。 6標(biāo)題： “上帝7天創(chuàng)造世界” “亞丁的7天之旅意味著什么呢？！” 1:3 神說、要有光、就有了光。

Then God said, "Let there be light"; and there was light。 1:4 神看光是好的、就把光暗分開了。

God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness。 1:5 神稱光？？？、稱暗？橐梗型砩稀⒂性緋?、這是頭一日。

God called the light day, and the darkness He called night。 And there was evening and there was morning, one day。

7 標(biāo)題：第1日 晴 風(fēng)力3—4級 車速140邁 目的地：亞丁小鎮(zhèn) “從巴黎去往香檳區(qū)，最好是帶著寵物自己駕車去，因為一路上有好多可以讓你隨時停下的地方” ————可愛的法國老頭藍(lán)德先生 “還沒進(jìn)入香檳區(qū)，我就已被路邊香甜的空氣和自然的景色灌醉了！” ————那年，去往香檳區(qū)的路上 “暢快無阻的高速路，就象一段美妙的旅程，讓我想起那年的香檳區(qū)之旅！” ——————2002年，去往美林香檳小鎮(zhèn)的路上 8標(biāo)題： 15分鐘 停！ “在距巴黎15 分鐘的地方我停了下來，我看到分布高速公路旁的一排排低層的漂亮房屋。 它們很和諧地和周圍的樹木融和在一起。

與我同行的藍(lán)德先生 告訴我：把家安在靠近巴黎的高速公路旁，是巴黎上流人士的一種新的生活方式，當(dāng)然，那里的風(fēng)景應(yīng)該是優(yōu)美的?！?——————————MR楊第1日日記 9標(biāo)題： 關(guān)于15分鐘的思考 “同樣的林蔭大道，同樣暢快的高速公路，從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘。

15分鐘不僅意味著一段優(yōu)美的距離！ 更意味著一種不一樣的生活！在離巴黎15分鐘的地方，我想了很多?！薄狹R楊第1日日記 （美林小鎮(zhèn)近臨京順路和機場路2大高速專道，從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘車程。）

10美林小鎮(zhèn)的區(qū)位圖及文字說明 標(biāo)題：溫榆河畔 美林小鎮(zhèn)位于天竺核心區(qū)的溫榆河畔。 溫榆河一向以優(yōu)美的自然環(huán)境和清新的空氣質(zhì)量指數(shù)而聞名。

溫榆河周邊高爾夫練習(xí)場、國際學(xué)校 、賽馬會、國際SHOP—mail、歐式商業(yè)街一應(yīng)俱全，是北京目前最為成熟的大型高尚生活區(qū)域之一。 11標(biāo)題：進(jìn)入香檳。

5.論壇活動策劃如何做,活動策劃流程

先要清楚活動的目的、主題、基本的活動背景基調(diào)是什么。

接下來準(zhǔn)備好之后要確定活動時間、地點、參加的人員、主辦單位、承辦單位。1定要確定主次。

活動節(jié)目構(gòu)成：主體、各項節(jié)目的分配 負(fù)責(zé)人1定要分配好，確保每一階段的流程都有專門的人去完成，之前做好可操作性方案，按單安排。 晚會財政預(yù)算 宣傳計劃 應(yīng)急方案 可行性分析 要注意時間和工作安排要合理，具體的時間和負(fù)責(zé)人 需要的物資，可能發(fā)生的意外情況的解決辦法。

重要還是主體活動流程，預(yù)算也是比較重要的一部分，要切合實際，分析好人力、物力等，要注重各種細(xì)節(jié)。