線上抽獎活動(怎么制定成功的線上活動策劃方案)
1.怎么制定成功的線上活動策劃方案
始。
先問度娘：“線上活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程?！睌?。
線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。
創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。a、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子），活動基本內(nèi)容。
說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點(diǎn)則更好。
活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。b、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費(fèi)策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達(dá)能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá)、主動溝通。
注意，一定是主動。細(xì)。
一、活動目的是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動的效果。二、活動誘導(dǎo)1、話題情感引導(dǎo)，照片評選、參與感eg：微博#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。
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獎品a、與品牌相關(guān)，定制個性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶 活動形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點(diǎn)、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。
關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場分析從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動主題活動主題一定要簡單，有誘惑力。
解決一個用戶的困惑：這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3. 活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動平臺活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的App,Wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動的形式受到一定限制。
四丶 活動推廣大活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動反饋活動完成提醒鼓勵ega. hi，土豪君。
恭喜你成功參與了本次活動， 本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦c. 真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝！獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
七、活動備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個“細(xì)”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面。
2.求抽獎活動策劃書
2008五一小長假品牌促銷活動策劃書 2008年4月29日 世界營銷評論 主題：購物三天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時間：2008年5月1-3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂 副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量； 促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買： 1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品 三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品 注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。
此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考： 注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求： 1、客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。 2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn)）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、DM宣傳單1000/點(diǎn) 3、海報1張/點(diǎn) 注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備： 1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁； 2、活動點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍； 3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）； 4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。
在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍. 十、人員安排： 本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案。
3.有誰能夠告訴我電商線上活動策劃具體怎么做,具體執(zhí)行文案怎么寫,
線上的幾個大平臺首先是要利用起來。其中也有在線媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，紙媒等。微信微博搜索引擎等。主要是針對性的軟文，廣告，活動等。平時隨處可見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等活動皆是線上活動。
寫好一篇好的方案，首先，素材收集，注重排版方式和色彩考究。其次，挖掘這一產(chǎn)品的賣點(diǎn)，分析競爭品，受眾等。最后，你的活動創(chuàng)意點(diǎn)，包括分析創(chuàng)意等。
了解方面主要是要在提前做足功課，尤其是產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢，從其優(yōu)勢出發(fā)。其次是產(chǎn)品的受眾，分析大眾的心理，走心是成功的關(guān)鍵。接著掌握市場走向，看市場數(shù)據(jù)，具體分析。
4.廈門線上活動策劃
做線上活動策劃推薦上海神啟廣告。
廈門線上活動策劃是指相對于線下活動而言的，依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上組織發(fā)起，并全部或絕大部分在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)活動，廈門線上活動策劃就是于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程。
想要策劃一個好的線上活動往往是比較困難的。因為一個線上活動成功的要素主要有兩點(diǎn)，第一是流量目標(biāo)，能否吸引到足夠多的流量；第二是轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，即這些所吸引到的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，甚至忠實客戶。
要達(dá)到這兩個目標(biāo)，首先就要分析網(wǎng)站目標(biāo)受眾的用戶行為，同時分析網(wǎng)站的特性，使策劃的活動能夠?qū)⒂脩粜袨楹途W(wǎng)站特性緊密結(jié)合起來。網(wǎng)絡(luò)策劃工作之繁瑣就在于要扯清網(wǎng)站和受眾之間千絲萬縷的關(guān)系，然后抽出其中一條或者幾條來進(jìn)行創(chuàng)意編輯。但是如果這項工作做得越細(xì)，對目標(biāo)網(wǎng)站和目標(biāo)受眾之間的關(guān)系認(rèn)識的越深刻，所策劃出的線上活動往往越成功。
很多的線上活動策劃者沒有搞清楚這個問題，就不是為了線上推廣目標(biāo)而策劃，而是為了活動而策劃，為了策劃而策劃，結(jié)果是活動可能很火很熱烈，效果卻很差很平庸，究其原因，就是喪失了策劃目的性。
商務(wù)策劃理論上分為五大部分，戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營銷，環(huán)環(huán)相扣，但排在第一的是戰(zhàn)略，也就是目的性的東西，因此策劃一定要圍繞目的而展開。
此外，線上活動策劃還需要注意營銷性，在每一個活動細(xì)節(jié)都要嘗試進(jìn)行營銷，這種營銷可以是一種產(chǎn)品，也可以是一種理念，或者你的品牌。用戶體驗也是相當(dāng)重要的一個因素，活動頁面和流程設(shè)計應(yīng)該盡可能簡單、清晰，絕對避免用戶不知所措的現(xiàn)象的發(fā)生。
如何做好線上活動策劃推廣？
目標(biāo)1、鼓勵用戶關(guān)注他人
為了社區(qū)間的互粉和互動，他們要弄一個用戶粉絲數(shù)量的比拼活動。
目標(biāo)2、鼓勵用戶創(chuàng)造內(nèi)容
為了社區(qū)里有自發(fā)的、海量的內(nèi)容，他們要弄一個用戶發(fā)表微博數(shù)量的比拼活動。
目標(biāo)3、鼓勵用戶持續(xù)使用
為了社區(qū)的黏度和活躍度，他們要弄一個用戶每天打卡，每天發(fā)言和回復(fù)獎勵的活動。
目標(biāo)4、鼓勵用戶邀請他人
為了社區(qū)新用戶增長，他們要弄一個用戶邀請好友數(shù)量的比拼活動。
線上活動策劃要遵循怎樣的原則？
(1)系統(tǒng)性
狹義網(wǎng)絡(luò)活動是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。
(2)操作性
網(wǎng)絡(luò)活動策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)活動方案。網(wǎng)絡(luò)活動方案必須具有可操作性。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)活動方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動的目標(biāo)和背景，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。
(3)經(jīng)濟(jì)型
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)活動策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
(4)創(chuàng)新性
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。
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5.如何策劃一場線上活動
一場活動方案要涉及很多方面，策劃就是對某個未來的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃，以保證活動的有序開展，達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板：
1. 活動背景；
2. 活動目的；
3. 活動時間、地點(diǎn)、對象、主辦單位；
4. 活動流程（一個策劃最重點(diǎn)的部分）；
5. 人員安排；
6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；
7. 應(yīng)急措施。
注意：這只是一個最基本的模板，寫具體的活動時要靈活應(yīng)用
GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計算機(jī)網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動的所有元素，包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動的質(zhì)量。
6.線上活動的流程
一個完整的線上活動，首先需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺的支持，通常是門戶網(wǎng)站等。
活動發(fā)起人首先制定活動的策劃方案和計劃，然后進(jìn)行市場調(diào)研，可行性分析和結(jié)果預(yù)測
然后在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)起活動通知和活動細(xì)則，活動注意事項等信息，
活動進(jìn)行階段，由網(wǎng)友參與，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的各項流程，活動結(jié)束后，由參與者或其他人員發(fā)布活動總結(jié)和感想等。
7.如何策劃一場線上活動
一場活動方案要涉及很多方面，策劃就是對某個未來的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃，以保證活動的有序開展，達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板：
1. 活動背景；
2. 活動目的；
3. 活動時間、地點(diǎn)、對象、主辦單位；
4. 活動流程（一個策劃最重點(diǎn)的部分）；
5. 人員安排；
6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；
7. 應(yīng)急措施。
注意：這只是一個最基本的模板，寫具體的活動時要靈活應(yīng)用
GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計算機(jī)網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動的所有元素，包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動的質(zhì)量。
