阿迪達(dá)斯?fàn)I銷(如何看待阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷策略)

1.如何看待阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷策略

阿迪達(dá)斯市場(chǎng)營(yíng)銷策略

主題內(nèi)容：阿迪達(dá)斯希望借助全新的slogan，統(tǒng)一旗下各子品牌的訴求傳達(dá)，強(qiáng)化對(duì)母品牌的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。扭轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的單一形象，在阿迪達(dá)斯的品牌精神中加入時(shí)尚潮流的元素，從而在原有的運(yùn)動(dòng)人群基礎(chǔ)上，將潛在的目標(biāo)用戶擴(kuò)散到追求時(shí)尚的中青年群體。

同時(shí)，通過(guò)整合傳播手段，對(duì)新潛在用戶進(jìn)行品牌教育，培養(yǎng)他們對(duì)于阿迪達(dá)斯品牌精神的認(rèn)同感，進(jìn)而刺激其購(gòu)買欲望，提升銷售市場(chǎng)份額。

1、全球品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，視頻直播擴(kuò)散影響力

基于這一傳播目標(biāo)，阿迪達(dá)斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場(chǎng)幾百人參與的推廣活動(dòng)，擴(kuò)散到億萬(wàn)視頻受眾中，營(yíng)造龐大的傳播影響力。

2、預(yù)熱階段，活動(dòng)+硬廣激發(fā)用戶關(guān)注

為充分營(yíng)造直播活動(dòng)的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁(yè)和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達(dá)斯“明星徽章申領(lǐng)”活動(dòng)配合，充分打通線上和線下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶關(guān)注。

3、直播階段，全方位報(bào)道配合即時(shí)互動(dòng)

直播當(dāng)天，優(yōu)酷在保證用戶視覺(jué)體驗(yàn)和刺激即時(shí)互動(dòng)兩個(gè)層面重點(diǎn)發(fā)力，四個(gè)角度的直播觀看選擇，將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的盛況在網(wǎng)絡(luò)上忠實(shí)呈現(xiàn)。即時(shí)現(xiàn)場(chǎng)流程切換和網(wǎng)友互動(dòng)專區(qū)的設(shè)置，在預(yù)熱階段就吊足觀眾胃口，同時(shí)也是確保用戶粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。

4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果

直播結(jié)束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進(jìn)行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長(zhǎng)傳播周期，為阿迪達(dá)斯?fàn)幦「嗥放破毓鈾C(jī)會(huì)。

結(jié)尾：adidas的成功，無(wú)疑使抓住了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一巨大的契機(jī)。掌握了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的動(dòng)向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢(shì)。與中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無(wú)窮的。這打破了傳統(tǒng)的依靠電視，報(bào)紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對(duì)于提升adidas的國(guó)際地位至關(guān)重要。

2.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

3.管理分析題：阿迪達(dá)斯（Adidas）的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個(gè)題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎么使阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額銳減。

1，企業(yè)環(huán)境分析是企業(yè)要分析職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。通常有宏觀環(huán)境分析（pest法，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）和微觀環(huán)境（供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略同盟伙伴），廣義上 的還包括企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，如人財(cái)物信息技術(shù)、人際關(guān)系組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化等。

2，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

阿迪達(dá)斯固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。

內(nèi)部劣勢(shì)：

阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

威脅：

忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者――300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：

輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

3，戰(zhàn)略到現(xiàn)在還沒(méi)統(tǒng)一的定義，可以自己寫。比如：戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

5，作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國(guó)市場(chǎng)上投放的鞋類產(chǎn)品“美國(guó)化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國(guó)人的胃口。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測(cè)這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)的人才。這是一種無(wú)法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)重新塑造你的市場(chǎng)區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國(guó)消費(fèi)者的需求，另一方面也保證了你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)人更強(qiáng)調(diào)個(gè)人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個(gè)性化，而且要減少明星的使用。

另外，要加強(qiáng)質(zhì)量控制并且開發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)品，打贏專利戰(zhàn)，模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略。

如果說(shuō)在美國(guó)采取挑戰(zhàn)者的策略，那在歐洲應(yīng)采取的是穩(wěn)定型戰(zhàn)略，鞏固自己在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

4.請(qǐng)問(wèn)阿迪達(dá)斯和耐克的營(yíng)銷策略有什么不同呢

1. adidas：技術(shù)先鋒，不放過(guò)大型運(yùn)動(dòng)賽事

adidas這一品牌歷來(lái)是專業(yè)、高效、樸實(shí)的代名詞。adidas從創(chuàng)立以來(lái)，就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開拓市場(chǎng)、提高品牌知名度的動(dòng)力。因?yàn)槠鋭?chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒是位田徑運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者并熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先后共獲得700項(xiàng)的專利。

在1936年德國(guó)柏林奧運(yùn)會(huì)上，被說(shuō)服穿上adidas品牌釘鞋的美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員杰西·歐文斯連奪四枚金牌后，也讓adidas揚(yáng)名世界。將品牌發(fā)揚(yáng)光大的則是 adidas具有營(yíng)銷稟賦的長(zhǎng)子霍斯特·達(dá)斯勒。他是第一個(gè)做出向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋，與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽訂長(zhǎng)期提供球鞋、球襪合同的，同時(shí)，adidas積極贊助全球性的體育盛會(huì)，奧運(yùn)會(huì)被adidas確定為最理想的贊助對(duì)象。到上世紀(jì)60年代和70年代，adidas已在體育用品市場(chǎng)具有無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)，成為世界體育用品一流品牌。

但是在1978阿迪·達(dá)斯勒和1985霍斯勒·達(dá)斯勒去世后，adidas失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿途哂衅放七h(yuǎn)見的管理者。隨后體育用品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的變化的時(shí)期，adidas沒(méi)有做出品牌策略上的相應(yīng)轉(zhuǎn)變。進(jìn)入70年代，平民體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，adidas受限于不向陌生的領(lǐng)域投資的局限，還是專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，放掉的機(jī)會(huì)被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被Nike趕上。

在最近的10年里，adidas和Nike的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。近幾年adidas開始調(diào)整戰(zhàn)略，它把三葉標(biāo)志換成了三道杠，顯得更加時(shí)尚。也開始爭(zhēng)取青少年的青睞，啟用湖人隊(duì)的科比·布萊恩特爭(zhēng)奪青少年消費(fèi)群。2005年，adidas宣布以38億美元的價(jià)格并購(gòu)美國(guó)Reebok公司。（銳步，美國(guó)第二大體育用品制造商，僅次于耐克和阿迪的世界第三大流行運(yùn)動(dòng)品牌。）而此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的主要意圖正是沖著他們的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Nike，挑戰(zhàn)美國(guó)Nike公司行業(yè)霸主地位。

2.Nike：瞄準(zhǔn)頂級(jí)巨星，藍(lán)球界喬丹網(wǎng)球界費(fèi)德勒小威

1962年創(chuàng)建的Nike,1980年便占據(jù)約50%的美國(guó)市場(chǎng)份額，初步超過(guò)adidas 在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅。從那時(shí)起，Nike開始實(shí)行積極的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。與adidas贊助全球性體育賽事的營(yíng)銷戰(zhàn)略有所不同的是Nike偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，更大程度上寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員人數(shù)是最少的，但具有很強(qiáng)的輻射力，還并創(chuàng)造了“只管去做 （JustDoIt）”這一口號(hào)。 因此Nike投入大量資金，請(qǐng)成功、富有魅力的知名運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。

1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈(zèng)予 Nike的股票，在Nike運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價(jià)值合計(jì)高達(dá)每年100萬(wàn)美元。喬丹，他超出了許多人的預(yù)想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務(wù)，喬丹鞋也已經(jīng)發(fā)展到“第18代”。喬丹讓Nike在籃球領(lǐng)域完全打開局面。相對(duì)adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛(ài)。

混戰(zhàn)擴(kuò)張進(jìn)行中

Nike也放言“我們的目標(biāo)是做足球品牌的No.1”，高勢(shì)進(jìn)攻足球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

5.阿迪達(dá)斯 商業(yè)模式

通常是阿迪達(dá)斯占得利潤(rùn)比較大。

這個(gè)才是阿迪達(dá)斯整個(gè)商業(yè)模式。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后再交付給阿迪達(dá)斯的銷售部門，銷售部門會(huì)把貨物發(fā)到各個(gè)不同級(jí)別的授權(quán)代理店，然后再銷售給消費(fèi)者。這當(dāng)中就有一個(gè)加盟費(fèi)或者利潤(rùn)分配的問(wèn)題在里面這個(gè)我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是一樓并沒(méi)有完全的解釋了阿迪達(dá)斯的上游的商業(yè)模式。阿迪達(dá)斯和其他著名的運(yùn)動(dòng)品牌一樣都是進(jìn)行設(shè)計(jì)然后委托生產(chǎn)的。

阿迪達(dá)斯是自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以后，把設(shè)計(jì)的藍(lán)圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)。這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達(dá)斯的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后才能獲得阿迪達(dá)斯的授權(quán)。像我們的一些運(yùn)動(dòng)品牌原來(lái)就是阿迪達(dá)斯或者耐克的代工企業(yè)。

簡(jiǎn)單的一句話說(shuō)就是他賣的是設(shè)計(jì)部分，完全不生產(chǎn)的