營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)必須要有目錄嗎(求一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目錄需要做的大綱)

1.求一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目錄（需要做的大綱）

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的基本框架： 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 （1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要加目錄嗎

兄弟，找了好久才找到的。

以前做的時(shí)候收藏起來(lái)了，希望能對(duì)你有所幫助！這是大綱 ，拿獎(jiǎng)的作品倒是有，不過(guò)那不外傳的 呵呵 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱 一、執(zhí)行總結(jié) -產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； -項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略； -公司的組織和管理； -項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； -項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； -項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 二、項(xiàng)目背景 -產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇 -產(chǎn)品或服務(wù)概述 -產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) -目標(biāo)市場(chǎng)（按功能、地理位置、人群等方面分） -市場(chǎng)容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合） -競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 -政策方針和WTO的影響 四、公司戰(zhàn)略 -公司概述（類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等） -公司使命與宗旨 -SWOT分析 -發(fā)展戰(zhàn)略 *初期（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場(chǎng)占有率 *后期（5-10年）：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品 -后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略 -企業(yè)文化 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) -目標(biāo)市場(chǎng) -產(chǎn)品 -定價(jià)方法 -定價(jià)戰(zhàn)略 -新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略 -分銷(xiāo)戰(zhàn)略 -促銷(xiāo)策略 -所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊及調(diào)整 六、生產(chǎn)管理 -生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售） -生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置） -廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況） -生產(chǎn)工藝流程（簡(jiǎn)單寫(xiě)，核心工藝流程要略寫(xiě)或者不寫(xiě)） -加入質(zhì)量管理的理念 七、投資分析 -股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 -資金來(lái)源及運(yùn)用 -投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析） -投資回報(bào) 八、財(cái)務(wù)分析 -主要財(cái)務(wù)假設(shè) -損益表 -資產(chǎn)負(fù)債表 九、管理體系 -公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等 -組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等 -部門(mén)職責(zé)及人員情況（董事會(huì)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)權(quán)責(zé)利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)） -創(chuàng)新機(jī)制（人才、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化） 組織結(jié)構(gòu)圖 十、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范 -機(jī)遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地） 美好的規(guī)劃重要，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，要有針對(duì)性的展示并找出規(guī)避措施 -技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如產(chǎn)品介入、模仿性等） -內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、管理、成本等方面） -外部風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等） 解決方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響； - 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。 十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 （撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣(mài)、剩余利潤(rùn)分紅，在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結(jié)論和決策建議 -技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ -市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ -投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ -決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：戈哦abd

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導(dǎo)讀：本文是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的文章，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！ 【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 一）、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

擴(kuò)展資料

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析：

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析的目錄

序前言緒論第一部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理技巧和誤區(qū)第一章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本含義第一節(jié)什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實(shí)力第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化思考與討論題第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和技巧第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的先行效應(yīng)第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的點(diǎn)式效應(yīng)第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的稀缺效應(yīng)第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的名人效應(yīng)第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的變化性第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的連續(xù)性第七節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的針對(duì)性第八節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的搶點(diǎn)第九節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“陷阱”設(shè)置第十節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的標(biāo)新立異第十一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的巧借東風(fēng)第十二節(jié)改變消費(fèi)者習(xí)慣的技巧第十三節(jié)對(duì)不利事件的處理技巧思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入點(diǎn)子誤區(qū)第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入虛假誤區(qū)第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入片面追求知名度的誤區(qū)第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入有悖常理的誤區(qū)第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入故弄玄虛的誤區(qū)第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入美女定式的誤區(qū)思考與討論題第二部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究第四章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念探究第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)觀念決定企業(yè)命運(yùn)第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型誤區(qū)思考與討論題第五章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析第三節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第四節(jié)企業(yè)自身分析第五節(jié)企業(yè)產(chǎn)品分析第六節(jié)顧客分析思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第三部分企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略第六章市場(chǎng)細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位思考與討論題第七章企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略第一節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第二節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié)市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略第四節(jié)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略思考與討論題第四部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃第八章產(chǎn)品策劃第一節(jié)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義第二節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意技巧第三節(jié)產(chǎn)品定位策劃第四節(jié)新產(chǎn)品上市策劃第五節(jié)產(chǎn)品包裝策劃第六節(jié)產(chǎn)品生命周期策劃第七節(jié)產(chǎn)品（或品牌）延伸策劃思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第九章價(jià)格策劃第一節(jié)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第四節(jié)價(jià)格策劃的基本原則第五節(jié)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略思考與討論題第十章廣告策劃第一節(jié)廣告及廣告策劃的含義第二節(jié)廣告策劃的創(chuàng)意第三節(jié)廣告策劃的媒體選擇第四節(jié)廣告策劃的基本原則第五節(jié)不同媒體的廣告策劃實(shí)例思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十一章公關(guān)策劃第一節(jié)公共關(guān)系的含義及對(duì)象第二節(jié)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式第三節(jié)公共關(guān)系策劃的基本原則第四節(jié)針對(duì)不同對(duì)象的公共關(guān)系策劃實(shí)例第五節(jié)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十二章促銷(xiāo)（營(yíng)業(yè)推廣）策劃第一節(jié)促銷(xiāo)策劃的誤區(qū)第二節(jié)幾種常規(guī)促銷(xiāo)手段第三節(jié)促銷(xiāo)策劃的基本原則第四節(jié)促銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十三章分銷(xiāo)渠道策劃第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念及基本模式第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策劃的誤區(qū)第三節(jié)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃第四節(jié)分銷(xiāo)渠道管理策劃思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估第十四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、執(zhí)行與控制第十五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的績(jī)效評(píng)估附錄參考文獻(xiàn)。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作品目錄

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。

3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4.促銷(xiāo)政策制定。

5.專賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

7.樣板市場(chǎng)打造。

8.分銷(xiāo)體系建立。

9.渠道建設(shè)。

10.直營(yíng)體系建設(shè)。

11.價(jià)格體系建設(shè)。

12.招商策劃。

13.新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。

15.市場(chǎng)定位。

16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。

17.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。

18.企業(yè)形象策劃。

19.目標(biāo)市場(chǎng)策劃。

20.營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意與文案等。

7.做好一個(gè)項(xiàng)目策劃,需要注意哪些點(diǎn)

1）封面 A、策劃組辦單位； B、策劃組人員； C、日期； D、編號(hào)。

2）序文 闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。 3）目錄 策劃書(shū)內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。

4）內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。

5）預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書(shū)中體現(xiàn)出來(lái)。 6）策劃進(jìn)度表 包括策劃部門(mén)創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。

7）策劃書(shū)的相關(guān)參考資料 項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書(shū)外，以便查閱。 編寫(xiě)策劃書(shū)要注意以下幾個(gè)要求：A、文字簡(jiǎn)明扼要； B、邏輯性強(qiáng)、巨序合理；C、主題鮮明；D、運(yùn)用圖表、照片、模型來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果；E、有可操作性。