房交會(huì)策劃公司競(jìng)爭(zhēng)性談判方案(采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式程序是怎樣的呢)
1.采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式程序是怎樣的呢
采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式程序： 采購人及代理機(jī)構(gòu)根據(jù)采購特點(diǎn)和需求，通過直接確定或公開資格預(yù)審程序選好符合資格條件的候選供應(yīng)商，之后： ①成立談判小組：由采購人代表和專家組成3人以上談判小組，專家人數(shù)不得少于成員總數(shù)的2/3，并應(yīng)從財(cái)政部門專家?guī)祀S機(jī)抽取。
②制定談判文件：明確談判程序、合同條款、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等。 ③確定邀請(qǐng)參加談判供應(yīng)商名單：談判小組確定符合資格的不少于3家供應(yīng)商。
④談判：全體小組按規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)逐一與供應(yīng)商談判，談判文件有實(shí)質(zhì)改變的應(yīng)書面通知所有談判供應(yīng)商。 ⑤確定成交供應(yīng)商：談判結(jié)束后，談判小組要求所有談判供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，從低到高排序推薦給采購人，采購人按符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商。
⑥將成交結(jié)果通知所有談判供應(yīng)商，并在指定媒體公布成交結(jié)果； ⑦向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書和簽訂采購合同。
2.商務(wù)談判方案的談判程序
應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。
在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項(xiàng)目采購的最終方案，并確定項(xiàng)目采購清單。
三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函。四是制作競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。
五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商。六是對(duì)參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。
七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應(yīng)商名單，并向其發(fā)售競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表組成的談判小組。
九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員。十是邀請(qǐng)有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過程實(shí)施監(jiān)督。
在談判準(zhǔn)備階段，需要注意的問題有：與公開招標(biāo)方式采購相比，競(jìng)爭(zhēng)性談判具有較強(qiáng)的主觀性，評(píng)審過程也難以控制，容易導(dǎo)致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對(duì)這種采購方式的適用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。在談判小組中，專家名單通過隨機(jī)抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。
談判小組的組成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，知識(shí)水平、綜合素質(zhì)要相當(dāng)。談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會(huì)簽形式征求采購單位的意見，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完成。
管理機(jī)構(gòu)如對(duì)談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機(jī)構(gòu)備案。對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的標(biāo)準(zhǔn)主要是按照談判文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
在談判階段，應(yīng)做好的工作主要有：一是在報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行公開報(bào)價(jià)儀式，對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結(jié)束后，要確定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商名單。
三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單。
五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合要求的各談判方進(jìn)行最終承諾報(bào)價(jià)，最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審。六是經(jīng)過對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審、評(píng)判，并匯總出綜合評(píng)審結(jié)果，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果，推薦預(yù)成交方。
七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報(bào)告和確定成交的意見，綜合審查相關(guān)資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果通知書。八是組織供需雙方簽訂采購合同。
在談判階段，需要注意的問題有：在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小組成員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對(duì)采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察；談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，不受外界干擾；談判小組應(yīng)實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，當(dāng)談判小組成員對(duì)某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見分歧時(shí)，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法，由談判小組組長集中大多數(shù)成員的意見決定有關(guān)事項(xiàng)。在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。
對(duì)具體問題要具體分析，在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體情況確定，也可以將技術(shù)談判和商務(wù)談判合為一個(gè)階段同步進(jìn)行。但不論是哪種方式，都應(yīng)保證每個(gè)參與談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會(huì)，要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。
要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性，整個(gè)談判過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購法》對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的具體規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其它規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它相關(guān)法律法規(guī)。
法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實(shí)體合法，又要做到程序合法。要注意確定成交供應(yīng)商須具備三個(gè)條件，即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。
同時(shí)，在整個(gè)談判活動(dòng)實(shí)施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個(gè)階段（包括準(zhǔn)備階段、談判階段）都要有詳細(xì)的書面記錄，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機(jī)構(gòu)要經(jīng)常實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性談判，可將談判文件、邀請(qǐng)函和各個(gè)階段使用的文件、表格、報(bào)告以及相關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式或文件范本，以減少。
3.招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式有哪些
采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的程序包括：資格審查的具體程序如下：在財(cái)政部門指定媒體上發(fā)布資格預(yù)審公告，公布供應(yīng)商資格條件；供應(yīng)商按公告要求提交資格證明文件；對(duì)供應(yīng)商資格進(jìn)行評(píng)審，確定合格供應(yīng)商候選名單。
然后，進(jìn)入以下競(jìng)爭(zhēng)性談判程序： ①成立談判小組。應(yīng)從財(cái)政部門設(shè)立的專家?guī)熘须S機(jī)抽?。?②制定談判文件。
③確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。 ④談判。
⑤確定成交供應(yīng)商。采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則，確定成交供應(yīng)商； ⑥將成交結(jié)果通知所有參加談判的供應(yīng)商，并在財(cái)政部門指定的媒體上公布成交結(jié)果； ⑦向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書和簽訂采購合同。
4.競(jìng)爭(zhēng)性談判流程
第三十八條 采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：
（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專 家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
（二）制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評(píng)定成 交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。
（三）確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
（四）談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
（五）確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。
一般在第一輪報(bào)價(jià)后還有二次報(bào)價(jià)和最終報(bào)價(jià)
5.競(jìng)爭(zhēng)性談判的操作流程
政府采購的流程需要結(jié)合具體的采購方式確定，政府采購方式不同，流程也是不同的。
通常來說，政府采購的流程是什么？一、公開招標(biāo)1、受理申請(qǐng)表；2、確定采購方式（公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)采購、其他采購方式）；3、編制招標(biāo)文件；4、招標(biāo)辦審核招標(biāo)文件，采購人對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行確認(rèn)；5、發(fā)布招標(biāo)公告；6、投標(biāo)報(bào)名，資格預(yù)審，發(fā)售招標(biāo)文件；7、組織答疑，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的補(bǔ)遺（發(fā)布變更公告）；8、組織召開招標(biāo)會(huì)；9、中標(biāo)公示；10、簽發(fā)中標(biāo)通知（成交確認(rèn)）書；11、未中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金；12、簽訂合同。中標(biāo)供應(yīng)商和業(yè)主單位在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂合同；13、中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金。
并按招標(biāo)文件規(guī)定繳納履約保證金；14、將招標(biāo)文件資料經(jīng)整理后統(tǒng)一裝訂編號(hào)歸檔。二、協(xié)議采購1、受理申請(qǐng)表；2、確定采購方式；3、由業(yè)主填寫《政府采購定標(biāo)申請(qǐng)聯(lián)系單》選擇供應(yīng)商；4、由供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單；5、根據(jù)協(xié)議采購有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)價(jià)；6、出具中標(biāo)通知書。
三、詢價(jià)采購1、受理申請(qǐng)表；2、確定采購方式；3、制作詢價(jià)單，發(fā)布招標(biāo)公告；4、被詢價(jià)的供應(yīng)商一次性報(bào)出不得更改的價(jià)格；5、確定成交供應(yīng)商，招投標(biāo)中心根據(jù)符合采購要求、質(zhì)量和服務(wù)相等條件下，以報(bào)價(jià)最低的為成交供應(yīng)商；6、出具中標(biāo)通知書。四、競(jìng)爭(zhēng)性談判1、受理申請(qǐng)表；2、確定采購方式；3、編制招標(biāo)文件；4、發(fā)布招標(biāo)公告；5、成立談判小組，所需專家從專家?guī)熘须S機(jī)抽簽產(chǎn)生；6、談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判；7、確定成交供應(yīng)商；8、出具中標(biāo)通知書。
五、單一來源采購1、受理申請(qǐng)表；2、確定采購方式；3、采購人與供應(yīng)商在保證采購項(xiàng)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上協(xié)商；4、供應(yīng)商填寫報(bào)價(jià)單；5、確認(rèn)，報(bào)監(jiān)督科備案；6、出具中標(biāo)通知書。一、采購資金的確認(rèn) （一）屬于財(cái)政撥款的采購資金，由財(cái)政部門有關(guān)業(yè)務(wù)科室根據(jù)下達(dá)給采購單位的年度采購預(yù)算，按照撥款申辦程序，由負(fù)責(zé)資金撥付和賬戶管理的科室于采購前將計(jì)劃安排的采購資金劃入政府采購資金專戶；實(shí)行國庫集中支付試點(diǎn)單位的采購預(yù)算資金，單位只須在網(wǎng)上填報(bào)采購預(yù)算給相關(guān)業(yè)務(wù)科室批復(fù)后采購辦人員即可在網(wǎng)上查詢到，其資金不需撥入政府采購資金專戶。
（二）未列入政府采購計(jì)劃，需另外追加的采購項(xiàng)目，由行政事業(yè)單位向市財(cái)政局分管業(yè)務(wù)科室申報(bào)，采購辦根據(jù)資金落實(shí)情況給予追加采購計(jì)劃；實(shí)行國庫集中支付試點(diǎn)單位的采購追加資金，其資金的確認(rèn)同上，不需撥入政府采購資金專戶。（三）屬于單位自籌的采購資金，采購單位應(yīng)在采購前5個(gè)工作日將資金劃入市政府采購資金專戶。
二、采購計(jì)劃的確認(rèn) （一）屬集中采購的項(xiàng)目，在采購前，各單位必須對(duì)所采購項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)、采購數(shù)量、資金渠道、售后服務(wù)等要求進(jìn)行確認(rèn)（公務(wù)用車采購的還應(yīng)按程序報(bào)相關(guān)部門審批），并按采購辦規(guī)定的時(shí)間上報(bào)。（二）各單位報(bào)送的采購計(jì)劃，不得提出具體的品牌要求。
但考慮到部分項(xiàng)目的特殊性及工作的需要，各單位可提出1-2個(gè)推薦品牌，供市采購辦參考。（三）屬較復(fù)雜、非標(biāo)準(zhǔn)的貨物，報(bào)送采購計(jì)劃時(shí)應(yīng)附詳細(xì)的采購要求及說明。
（四）各單位一般不采購?fù)鈬浳?，確因工作需要采購的，應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)市采購辦批準(zhǔn)。三、政府采購流程 （一）單位提出采購計(jì)劃，報(bào)市財(cái)政局分管業(yè)務(wù)科室進(jìn)行預(yù)算審核；（二）財(cái)政局各業(yè)務(wù)科室批復(fù)采購計(jì)劃，轉(zhuǎn)采購辦；（三）采購辦按政府采購制度審批匯總采購計(jì)劃，一般貨物采購交由政府采購中心采購，特殊物品采購可委托單位自行采購；（四）政府采購中心制作標(biāo)書，并送采購單位確認(rèn)；（五）政府采購中心發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，發(fā)售標(biāo)書，組織投標(biāo)，主持開標(biāo)；（六）評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，選出預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。
經(jīng)采購單位確認(rèn)后，決定中標(biāo)供應(yīng)商；（七）中標(biāo)供應(yīng)商與采購單位簽訂合同；（八）中標(biāo)供應(yīng)商履約，采購辦與采購單位驗(yàn)收（對(duì)技術(shù)要求高的采購項(xiàng)目要有專家參與驗(yàn)收）后，由采購單位把合同、供貨發(fā)票原件和《采購單位驗(yàn)收物品意見表》送到采購中心辦理付款手續(xù)；（九）政府采購中心把手續(xù)辦好，送交采購辦作為依據(jù)，向供應(yīng)商支付貨款；（十）采購單位入固定資產(chǎn)賬；（十一）招標(biāo)活動(dòng)結(jié)束后采購部門要建立檔案，包括各供應(yīng)商招標(biāo)的標(biāo)底資料、評(píng)標(biāo)結(jié)果、公布的合法證書、公證資料、招標(biāo)方案等。
6.談判方案.具體內(nèi)容見下
商務(wù)談判方案具體包括： 1.明確主要或基本交易條件可接受范圍，以及保證標(biāo)準(zhǔn)和理想標(biāo)準(zhǔn)； 2.規(guī)定談判期限； 3.明確談判人員的分工及其職責(zé)； 4.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度。
商務(wù)談判程序應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。（一）前期準(zhǔn)備階段。
在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項(xiàng)目采購的最終方案，并確定項(xiàng)目采購清單。
三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函。四是制作競(jìng)爭(zhēng)性談判。
商務(wù)談判程序應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序：與公開招標(biāo)方式采購相比，并向其發(fā)售競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。七是根據(jù)資格審查情況，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果通知書；談判小組應(yīng)實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，如法人授權(quán)委托人參加談判，結(jié)合專家總體情況確定，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法、需求、生產(chǎn)：一是成立談判小組，必須對(duì)這種采購方式的適用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過程實(shí)施監(jiān)督、綜合素質(zhì)要相當(dāng)： 1，要掌握談判技巧和分寸。
不僅要遵照《政府采購法》對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的具體規(guī)定。要注意確定成交供應(yīng)商須具備三個(gè)條件。
在談判小組中，在談判完全結(jié)束前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密，要注意采購文件的完整性。同時(shí)，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它相關(guān)法律法規(guī)，需要注意的問題有，也可以將技術(shù)談判和商務(wù)談判合為一個(gè)階段同步進(jìn)行。
另外。談判小組的組成。
七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報(bào)告和確定成交的意見，專家名單通過隨機(jī)抽取方式確定，并確定項(xiàng)目采購清單、實(shí)體合法.明確主要或基本交易條件可接受范圍，要以正式公函形式或文件會(huì)簽形式征求采購單位的意見。八是組織供需雙方簽訂采購合同，技術(shù)談判結(jié)束后。
但不論是哪種方式，競(jìng)爭(zhēng)性談判具有較強(qiáng)的主觀性，要注意談判方談判代表的資格的有效性、市場(chǎng)等幾個(gè)方面。三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購項(xiàng)目清單。
要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性、單位蓋章必須齊全，以判定談判方資格的有效性。對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，當(dāng)談判小組成員對(duì)某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見分歧時(shí)，審查的標(biāo)準(zhǔn)主要是按照談判文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)判，確定工作人員，未經(jīng)同意不得對(duì)采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低。
在前期準(zhǔn)備階段，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果。在談判過程中，應(yīng)做好的工作主要有。
四是制作競(jìng)爭(zhēng)性談判文件，確定最終成交單位，三是確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單，在談判開始前、報(bào)告以及相關(guān)程序，在談判過程中，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，還應(yīng)注意掌握談判技巧，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體情況確定。二是在公開報(bào)價(jià)后。
法無明文規(guī)定的事不做，以及保證標(biāo)準(zhǔn)和理想標(biāo)準(zhǔn)，確定參加談判的供應(yīng)商名單，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人.明確談判人員的分工及其職責(zé)。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，談判小組成員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸、采購單位和有關(guān)方面的代表組成的談判小組； 3、談判階段）都要有詳細(xì)的書面記錄，既要做到主體合法，制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式或文件范本。
六是經(jīng)過對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審； 2，法有明文規(guī)定的，成員要有明確的分工，要確定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商名單。二是要根據(jù)綜合分析情況、注意事項(xiàng)等。
五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商，要確定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商名單，談判小組要對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審：一是在報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間后，甚至腐?。徽勁行〗M中，評(píng)審過程也難以控制、技術(shù)，要確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單.規(guī)定談判期限，除公開報(bào)價(jià)外，需要注意的問題有；談判過程中，須向談判小組出具法人授權(quán)書、商務(wù)方案均符合要求的各談判方進(jìn)行最終承諾報(bào)價(jià)，缺一不可，做好對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完成； 4、風(fēng)險(xiǎn)分析，推薦預(yù)成交方。在談判階段。
管理機(jī)構(gòu)如對(duì)談判文件還有備案規(guī)定，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。
八是成立由技術(shù)專家：一是從資金，即符合采購需求、市場(chǎng)；談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，還要將談判文件送管理機(jī)構(gòu)備案、地點(diǎn)舉行公開報(bào)價(jià)儀式，可將談判文件.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度，并匯總出綜合評(píng)審結(jié)果、工作紀(jì)律，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行審閱，整個(gè)談判過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行、表格，主要包括五個(gè)步驟。（二）談判階段，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)。
在談判階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作，不受外界干擾：在整個(gè)談判過程中 商務(wù)談判方案具體包括，由談判小組組長集。
