2015招商活動(dòng)(如何做招商策劃方案)

1.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營(yíng)銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場(chǎng)解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購(gòu)物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服

2.招商方案

2007年焦作市體育賽事活動(dòng)招商方案

為了大力開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)體育依托社會(huì)贊助，企業(yè)借助體育宣傳，互惠互利、雙贏共同發(fā)展，特制訂本方案。

一、基本原則

體育賽事活動(dòng)招商，堅(jiān)持體育依托社會(huì)力量發(fā)展，企業(yè)借助體育平臺(tái)宣傳，共同協(xié)商，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，既拓展體育賽事活動(dòng)的社會(huì)影響，同時(shí)利用賽事平臺(tái)宣傳企業(yè)。

二、招商基本價(jià)格

（一）比賽冠名：

1、第四屆中國(guó)焦作國(guó)際太極拳交流大賽暨首屆全國(guó)新農(nóng)村農(nóng)民太極拳健身大賽總冠名費(fèi)50萬(wàn)元以上。

2、全國(guó)青年籃球聯(lián)賽冠名費(fèi)10萬(wàn)元以上。

3、全國(guó)青少年女子自由跤比賽冠名費(fèi)10萬(wàn)元。

4、河南省老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)門球比賽及閉幕式冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

5、焦作市第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名費(fèi)5—10萬(wàn)元。

6、焦作市縣級(jí)干部籃球賽冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

7、焦作市迎奧運(yùn)十萬(wàn)人太極拳演練活動(dòng)冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

8、其它焦作市各類單項(xiàng)體育比賽冠名費(fèi)0.5-2萬(wàn)元（有開幕式的活動(dòng)1-2萬(wàn)元，沒有開幕式的1萬(wàn)元以下）。

（二）賽場(chǎng)廣告：

1、第四屆中國(guó)焦作國(guó)際太極拳交流大賽暨首屆全國(guó)新農(nóng)村農(nóng)民太極拳健身大賽開幕式

(1)會(huì)場(chǎng)：主席臺(tái)兩側(cè)和主席臺(tái)對(duì)面，每條橫幅3000元，每塊宣傳版3000元。南北兩側(cè)每條橫幅4000元，每塊廣告版4000元。（橫幅長(zhǎng)18米，寬1.5米，宣傳版長(zhǎng)4.8米，高2.4米）

(2)賽場(chǎng)：體育館主席臺(tái)兩邊及對(duì)面裁判席兩側(cè)每條幅3000元，東西兩側(cè)每條幅4000元。設(shè)置宣傳版的價(jià)格同上。體育館正面掛幅每條2000元。

（橫幅每條長(zhǎng)15米，寬1.5米，宣傳版每個(gè)長(zhǎng)2.4米，高1.2米）

2、全國(guó)青年籃球聯(lián)賽。體育館東西方向條幅每條2000元，南北方向每條1500元，宣傳版價(jià)格同上。球場(chǎng)中心場(chǎng)地上可繪制3個(gè)宣傳圖案，3個(gè)共計(jì)5000元。體育館正面南墻上掛條幅每條1500元。

3、河南省老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)門球賽及閉幕式。會(huì)場(chǎng)和賽場(chǎng)每條幅和宣傳版1500元。

4、焦作市第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育館內(nèi)每條幅和宣傳版1500元。

5、焦作市縣級(jí)干部籃球賽。每條幅和宣傳版1500元。

6、焦作市迎奧運(yùn)十萬(wàn)太極人演練活動(dòng)。每條汽球垂標(biāo)1500元。

7、其他市級(jí)賽事。每條幅和宣傳版1000元。

其他位置和宣傳形式的價(jià)格可由雙方具體協(xié)商決定。

三、冠名宣傳形式

1、冠名單位領(lǐng)導(dǎo)可在主席臺(tái)就座，參加頒獎(jiǎng)，致賀詞。

2、根據(jù)賽事活動(dòng)規(guī)格，可在中央、省、市級(jí)新聞媒體上出現(xiàn)冠名單位字樣內(nèi)容。

3、在秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、門票上可做企業(yè)廣告（300字以內(nèi)）。

4、可享受贈(zèng)送門票，總價(jià)值為贊助費(fèi)的1/20。

5、為贊助單位頒發(fā)贊助體育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)匾。

6、可利用會(huì)場(chǎng)汽球垂標(biāo)宣傳企業(yè)，垂標(biāo)數(shù)最多不能超過擺放總數(shù)的1/3（汽球垂標(biāo)費(fèi)用自理）。

7、賽場(chǎng)廣告位置優(yōu)先安排（廣告費(fèi)用參照標(biāo)準(zhǔn)自理）。

8、根據(jù)贊助商合理要求，還可享受其他形式的宣傳待遇，具體由雙方協(xié)定。

四、本方案的解釋權(quán)歸焦作市體育局，未盡事項(xiàng)可參照上述標(biāo)準(zhǔn)和原則根據(jù)實(shí)際情況雙方協(xié)商。

3.大學(xué)社團(tuán)活動(dòng) 招商策劃書怎么寫

“ 活動(dòng)主題”

— ‘活動(dòng)名稱’策劃書

主辦單位： ********

贊助單位：貴單位

活動(dòng)策劃書目錄：

1. 前言

2. 市場(chǎng)分析

3. 活動(dòng)介紹

4. 工作計(jì)劃

5. 宣傳計(jì)劃

6. 商家補(bǔ)償計(jì)劃

7. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

8. 補(bǔ)充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)總洋溢這年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定踴躍參與，全程投入。這類活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。

二、市場(chǎng)分析

1、同單純的電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資源做到最好的宣傳。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。

3、因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話，商家還可以同我們建立長(zhǎng)期友好合作機(jī)會(huì)，。。..

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，二通過和我們的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社團(tuán)的大力協(xié)作配合。

5、高效價(jià)廉的宣傳：以往的校內(nèi)宣傳活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建立強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以再短時(shí)間內(nèi)達(dá)到 很好的宣傳效果。而且有足夠的人力為貴公司完成宣傳活動(dòng)。

6、本次活動(dòng)面向全校 。。.

7、我們的活動(dòng)每年都會(huì)延續(xù)，而且其影響力必定越來越大。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)目的：

2、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：

6、活動(dòng)內(nèi)容：

7、活動(dòng)進(jìn)程： 時(shí)間 內(nèi)容

四、工作計(jì)劃：

五、宣傳計(jì)劃

1、條幅宣傳：

2、展板宣傳：

3、海報(bào)宣傳：

4、展賣宣傳：

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱 形式 備注

傳單宣傳：

小冊(cè)子宣傳：

宣傳欄宣傳：

工作人員用品宣傳：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：活動(dòng)期間，公司名稱以鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持，表演者宣傳商家（效果顯著）；

嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并在活動(dòng)中間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在活動(dòng)中間）；

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、補(bǔ)充贊助方案

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金與實(shí)物、商家也可以提供自己方案給我們、如果是雙贏，我們將樂于接受。

本次活動(dòng)意義之內(nèi)各大，陣容強(qiáng)盛。對(duì)象廣泛，節(jié)目精彩，必定會(huì)給商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

4.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫

招商策劃是通過知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進(jìn)行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。

招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實(shí)可行，所預(yù)定的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，同時(shí)制訂各類策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。

企業(yè)招商策劃方案的內(nèi)容通常包括以下各個(gè)部分構(gòu)成： 一 、招商項(xiàng)目介紹。 通過提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書，并對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的具體介紹，以讓被招商者能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行了解，介紹要目的明確，簡(jiǎn)單易懂，數(shù)據(jù)和資料準(zhǔn)確。

二、招商市場(chǎng)情況調(diào)查。 對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)情況要提供市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，以補(bǔ)充完善項(xiàng)目的各種數(shù)據(jù)和情況。

三、招商產(chǎn)品的定位。 說明對(duì)于招商項(xiàng)目的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的運(yùn)作和定位，也是生產(chǎn)的內(nèi)容介紹和計(jì)劃的延伸。

四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析。 通過對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，包括規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以供投資者有一個(gè)比較的過程。

所謂有風(fēng)險(xiǎn)就有收益，風(fēng)險(xiǎn)越高可能收益就越高，但是風(fēng)險(xiǎn)要在自己可控和可接受范圍內(nèi)。 五、優(yōu)劣勢(shì)分析。

對(duì)于招商項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和各種影響，要進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，以作為投資者參考。 六、市場(chǎng)計(jì)劃制定的原則與建議。

根據(jù)招商計(jì)劃制定的相關(guān)參考和原則，對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行投資建議，豐富投資目標(biāo)和選擇。 七、招商目標(biāo)定位。

詳細(xì)介紹招商項(xiàng)目所需要達(dá)到的目標(biāo)，包括預(yù)期收益和（或）未來市場(chǎng)份額等。 八、招商項(xiàng)目組織架構(gòu)。

介紹招商項(xiàng)目運(yùn)作的組織，人員結(jié)構(gòu)和人員介紹。 九、其他補(bǔ)充。

其他與招商策劃方案有關(guān)的說明和情況補(bǔ)充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語(yǔ)言，也不要企圖追求有震撼的效果，應(yīng)該要推心置腹綿綿道來，通過具體數(shù)據(jù)和分析材料，一字一句都為投資者的利益著想。

通過真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見影的作用。

5.招商策劃書

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

6.招商計(jì)劃書怎么寫

一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標(biāo)方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細(xì)則 七、執(zhí)行前準(zhǔn)備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡(jiǎn)介 為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。

計(jì)劃書中對(duì)開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。 1. 分析 通過對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部、外部的優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對(duì)性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

2. 目標(biāo) 打造東北最具規(guī)模的美式購(gòu)物中心，為沈陽(yáng)及外來消費(fèi)者提供購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。

3. 戰(zhàn)略 為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略。 4. 行動(dòng) 根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營(yíng)銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

5. 組織 全面展開招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對(duì)招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。 6. 執(zhí)行 完整的計(jì)劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。

首先通過溝通對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門間和人員間達(dá)成共識(shí)，其次在展開全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。 7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對(duì)過程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

7.招商方案

招商計(jì)劃，實(shí)施步驟，客源分析與選擇，人員組織，招商手冊(cè)，合同文本，宣傳資料，邀請(qǐng)函，報(bào)名表登記表，標(biāo)識(shí)，平面廣告，掛畫，名片，平面圖，交通園，單元價(jià)格表，盈利預(yù)測(cè)，培訓(xùn)方案，表等；

招商方案很多，需結(jié)合招商目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)施步驟來寫，如招商手冊(cè)可以做得很精美，內(nèi)容很豐富，甚至加上名人名言及評(píng)價(jià)，特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)介紹詳細(xì)，內(nèi)外價(jià)值凹現(xiàn)，但也可以做得很平常，印一簡(jiǎn)介，發(fā)些邀請(qǐng)函，甚至更簡(jiǎn)單，除了合同文本和登記表平面圖，擺張桌子和幾個(gè)人，立條標(biāo)語(yǔ)就行，如何實(shí)施都主要依目標(biāo)，成本，吸引程度而言，規(guī)模大，經(jīng)費(fèi)足，還可制定媒體發(fā)布計(jì)劃，開發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)商家到場(chǎng)，因此會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的文案，如推介，手冊(cè)，宣傳等，如果地點(diǎn)一般，客戶了解不多，相關(guān)的準(zhǔn)備，計(jì)劃都要充足些，配套文案會(huì)相應(yīng)多一點(diǎn)，如何找客源，推介都圍繞如何提升吸引力，使客戶滿意，認(rèn)為有價(jià)值.文案具體不外乎圖文辭三方面進(jìn)行，圖包括平面圖，交通圖，效果圖，插圖，文包括文字性的計(jì)劃，措施，合同，步驟，表格等，辭主要包括組織，培訓(xùn)，演說辭，說服辭等，甚至特別應(yīng)對(duì)辭等.