眼鏡店廣告(眼鏡店創(chuàng)意的營(yíng)銷方案)
1.眼鏡店創(chuàng)意的營(yíng)銷方案
這年頭怪事也真多，連"眼鏡"也傍"移動(dòng)"了。我在網(wǎng)上就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的案例！拿出來給大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼鏡店，這個(gè)眼鏡店近日打出了消費(fèi)送等值話費(fèi)的雷人廣告，吸引了很多市民的眼球。原來，常州移動(dòng)分公司最近正在進(jìn)行"充話費(fèi)送超市卡"活動(dòng)，卻被這家眼鏡店借了東風(fēng)。這樣的"反營(yíng)銷模式"在常州還是第一次出現(xiàn)，引發(fā)了不少爭(zhēng)議。
在這個(gè)眼鏡店有一塊宣傳板放在店門口特別醒目，寫著："消費(fèi)200元送移動(dòng)話費(fèi)200元，消費(fèi)600元送移動(dòng)話費(fèi)600元，消費(fèi)1000元送移動(dòng)話費(fèi)1000元，最高的消費(fèi)3000元送移動(dòng)話費(fèi)3000元"。底下還有一行小字："上述活動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)活動(dòng)相同步，所有消費(fèi)者必須符合移動(dòng)活動(dòng)條件才可參加"。該店一名服務(wù)員告訴記者："活動(dòng)一經(jīng)推出，已經(jīng)有很多顧客詢問了。"
按照這樣的宣傳，眼鏡等于是白送給顧客，眼鏡店靠什么盈利呢？記者找到了這家眼鏡店的老板，這個(gè)"雷人"的點(diǎn)子正是這位孫老板想出來的。"如果顧客眼鏡消費(fèi)1000元，眼鏡店就為顧客充值話費(fèi)1000元，眼鏡店則從移動(dòng)公司獲得1000元超市卡，
按九折出售，就能取回本金并獲得相應(yīng)利潤(rùn)。"孫老板說，顧客花錢不僅得到眼鏡，還有等值話費(fèi)；移動(dòng)公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)；巧借移動(dòng)這樣的大公司，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)和知名度，可謂多方得益。
對(duì)此，市民褒貶不一。有的市民表示，配眼鏡能加送等值話費(fèi)，是十分劃算的事。也有市民表示，送話費(fèi)是有門檻的，不是所有人都能得到實(shí)惠，與其這樣，眼鏡店不如多打點(diǎn)折扣更實(shí)在。更多市民抱看熱鬧的心態(tài)：移動(dòng)公司促銷，給個(gè)小眼鏡店鉆了空子，有趣！常州移動(dòng)分公司一位負(fù)責(zé)人表示，不存在給其他商家鉆空子，這是一個(gè)三方獲利的合作，沒什么不好。只要符合這次促銷活動(dòng)規(guī)則，都可以按照公司公布的承諾兌現(xiàn)。
眼鏡店這樣的促銷行為是否違規(guī)？這個(gè)問題難倒了一些法律人士。常州市一位著名律師說，這樣新奇的促銷手段他也是首次聽說，是否違規(guī)他也不是很清楚。河海大學(xué)蘇南經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)安文教授表示，這是一個(gè)典型的反營(yíng)銷模式，是符合商家之間的"游戲規(guī)則"的。眼鏡店作為一個(gè)不請(qǐng)自來的"搭車者"，雖然并不能給移動(dòng)公司帶來大規(guī)模的效益，但移動(dòng)公司本身也沒什么損失，反而對(duì)其活動(dòng)有促進(jìn)作用，消費(fèi)者則收獲了實(shí)惠。安教授強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)，是政府當(dāng)前工作中的重中之重，除了擴(kuò)大就業(yè)面、開拓海外市場(chǎng)、提振消費(fèi)信心外，創(chuàng)意促銷也是不該忽視的重要一環(huán)。
2.求大家?guī)臀蚁雮€(gè)眼鏡店的策劃方案和活動(dòng)方式
可以直接與學(xué)校溝通，通過贊助一些活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)等，打通在學(xué)校的關(guān)系，然后再在學(xué)校發(fā)廣告，關(guān)鍵是要有優(yōu)惠，而且優(yōu)惠幅度在學(xué)生眼中要很大。
在情人節(jié)可以推出情侶眼鏡活動(dòng)，夏天推出太陽鏡節(jié)等等針對(duì)節(jié)慶日的活動(dòng)。
可以通過貼吧，微信，微博推出一些擴(kuò)大人氣的活動(dòng)，舉個(gè)例子：比如：尋找“全城最美眼鏡女郎”，通過社交媒體以及少量宣傳廣告先期進(jìn)行宣傳，號(hào)召網(wǎng)友推薦自己身邊的人，然后到店中投票，通過層層選拔，最終選出冠軍，并獎(jiǎng)勵(lì)眼鏡一副。這次活動(dòng)重點(diǎn)是“選擇合適自己的眼鏡，做最美的自己“。通過活動(dòng)可以樹立這家眼鏡商店可以”為不同的人選擇合適的眼鏡“的專業(yè)的水準(zhǔn)。
如果滿意，請(qǐng)采納。
3.求眼鏡店的策劃方案
大學(xué)校園區(qū)眼鏡店策劃方案
主題：圣誕狂歡曲 新年獻(xiàn)賀禮
時(shí)間：12/23~01/03
其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節(jié)（周二） 01/01元旦（周二）
構(gòu)思：以樹立企業(yè)的形象為中心，突出節(jié)日的氣息，全面營(yíng)造節(jié)日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場(chǎng)的美譽(yù)度。
今年的元旦只有一天的假期，所以活動(dòng)時(shí)間比較短。
石頭 剪子 布 快樂過新年
只要您在XXXX眼鏡消費(fèi)滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動(dòng)，不但可以拿禮品更有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。
第一關(guān)：10元現(xiàn)金
第二關(guān)：20元現(xiàn)金
第三關(guān)：40元現(xiàn)金
此現(xiàn)金額度可以疊加
此活動(dòng)是員工與顧客之間的一種互動(dòng)。如一個(gè)顧客消費(fèi)正好滿280元就可以參加此項(xiàng)活動(dòng)，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏，顧客就可以得到10元現(xiàn)金，此時(shí)員工可以問顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時(shí)顧客意再玩，如果顧客贏了，此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，再問顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏了，顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金，如果顧客輸了只能拿到新年紀(jì)念品一份。
迎新套餐邀您共分享
開胃餐
XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=138元現(xiàn)價(jià)98元
甜點(diǎn)餐
XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=248元現(xiàn)價(jià)198元
水果餐
XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=358元現(xiàn)價(jià)288元
新年大餐
XXX眼鏡架+XXX非球面樹脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=588元現(xiàn)價(jià)398 元
美麗我做主 新年送賀禮
在活動(dòng)期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護(hù)理指定品牌全套護(hù)理產(chǎn)品！
新年新語 人人有禮
在活動(dòng)期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費(fèi)多少均送新年精美禮品一份。
現(xiàn)在物價(jià)高不要給用雞蛋打我！~
4.眼鏡店?duì)I銷策劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：張傳勇眼鏡店?duì)I銷策劃書前言說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。
隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。
據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。
隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。目錄一、營(yíng)銷策劃目的-------------------------------------------------------------------------------31444網(wǎng)站同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺(tái)。
將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對(duì)眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購買眼鏡時(shí)需注意的問題等。（。
5.眼鏡店開業(yè)有哪些好的策劃方案及宣傳單制作
一、新店開業(yè)宣傳提高知名度，促進(jìn)銷售方案：
1.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)提前十五天打游動(dòng)字幕廣告：“賀xxx眼鏡旗艦店3月19日（星期天）開業(yè)，上海黃金膜鏡片原價(jià)128元/副、現(xiàn)價(jià)80元/副。萊克學(xué)生鏡架原價(jià)98元/付、現(xiàn)價(jià)60元/副。（限開業(yè)三天）xx眼鏡熱忱歡迎您的光臨。”
2.開業(yè)前三天印發(fā)宣傳單頁，主要宣傳以下幾點(diǎn)內(nèi)容；
a.旗艦店開業(yè)信息
b.產(chǎn)品促銷信息
c.活動(dòng)當(dāng)天促銷活動(dòng)信息
dXX眼鏡公司介紹
3.開業(yè)當(dāng)天舉行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)；主要以舞臺(tái)表演為主，穿插現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答。主要活躍現(xiàn)在場(chǎng)氛，吸引人流。并于街頭派發(fā)汽球、贈(zèng)送小禮品
4.在店內(nèi)設(shè)立展臺(tái)展示重點(diǎn)向顧客推薦的產(chǎn)品。主要以實(shí)物展示為主，通過配好的眼鏡
產(chǎn)品展示配合營(yíng)業(yè)員的講解，全面地讓顧客感受到產(chǎn)品的新特點(diǎn)。促進(jìn)其購買。
二、規(guī)范價(jià)格體系，防止顧客盲目殺價(jià)行為
喜歡討價(jià)還價(jià)的顧客通常都是在打完折扣后，要求再減去零頭。這時(shí)我們開展現(xiàn)場(chǎng)掏金
活動(dòng)，能有效地避免顧客自由還價(jià)，而以公司可控的方式銷售產(chǎn)品。具體如下：
現(xiàn)場(chǎng)掏金活動(dòng)：
1）、顧客憑店內(nèi)購物小票掏金，掏多少，送多少。
2）、滿200元掏金1次，滿250元掏2次，……限掏5次。
3）、掏獎(jiǎng)箱內(nèi)放彈珠99顆，掏中：紅彈珠：1元，黑彈珠：0.5元，其他顏色：0.1元。（各33顆）
三、提升營(yíng)業(yè)員工作士氣。
重新制定適合新開店特色的薪酬體系（基本工資 + 技能工資 + 標(biāo)準(zhǔn)提成 X 提成系數(shù) ）；明確每個(gè)員工的工作責(zé)職與晉升方向。
與重點(diǎn)員工談心，排除其心理負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)其積極向上的工作心態(tài)，以帶動(dòng)全體員工士氣。
四、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員掌握初級(jí)的營(yíng)銷技巧（只有營(yíng)業(yè)員熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能銷售好產(chǎn)品）
如：如何避開促銷產(chǎn)品銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品。
客戶還價(jià)如何以掏金活動(dòng)替代還價(jià)
不同產(chǎn)品賣點(diǎn)沖突如何巧妙地回避
主銷人員與助手如何互相配合接待顧客
熟練掌握不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)
開業(yè)前一天要做好所有的落實(shí)工作，如有不妥應(yīng)及時(shí)更正或采取補(bǔ)救措施。
6.眼鏡商店 營(yíng)銷策劃書 怎么寫
可以參考一下 ：目錄一、…………………中榕眼鏡簡(jiǎn)介二、…………………市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析三、…………………中榕眼鏡市場(chǎng)定位四、…………………中榕眼鏡營(yíng)銷組合五、…………………附件 一、中榕眼鏡 中榕眼鏡自1994年9月1日開業(yè)以來，本著“為配鏡者負(fù)責(zé)為己任”的服務(wù)宗旨，本著“用完美的技術(shù)，全心全意呵護(hù)您的眼睛”的經(jīng)營(yíng)思想理念，樹立全體員工質(zhì)量意識(shí)。
在中國(guó)眼鏡行業(yè)率先實(shí)施“檢測(cè)眼鏡商店內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)”（高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）。企業(yè)全體員工均獲取由國(guó)家、省、市有關(guān)部門頒發(fā)的驗(yàn)光技師、高級(jí)驗(yàn)光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓(xùn)證。
為了更好的為廣大顧客服務(wù)，中榕眼鏡還常聘請(qǐng)省人民醫(yī)院眼科專家、醫(yī)師在周末來坐堂。日常，也配有專業(yè)眼科醫(yī)生在店。
十年來，先后設(shè)了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了“福州中榕眼鏡鐘表有限公司”為中榕朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學(xué)校附近。它的主流消費(fèi)者是學(xué)生群體。
中榕眼鏡在市場(chǎng)上的知名度并不是很高，在本次問卷調(diào)查中了解到它的知名度僅為46%。它在品牌店中的立足點(diǎn)主要是價(jià)格較低，卻有很好的質(zhì)量和服務(wù)狀況，這讓收入不高的學(xué)生非常滿意，這使中榕在它的消費(fèi)者中擁有較好的美譽(yù)度。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一目前眼鏡行業(yè)環(huán)境分析在福州，眼鏡行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭非常猛，由一個(gè)不為人知的小行業(yè)發(fā)展成如此富有競(jìng)爭(zhēng)性、挑戰(zhàn)性的巨頭行業(yè)。為了更好了解榕城眼鏡行業(yè)的情況，《市場(chǎng)報(bào)》做了一個(gè)追蹤報(bào)道，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)情況：①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據(jù)店主們說是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不一樣。
一般在市民很難從外觀上區(qū)別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因?yàn)閮r(jià)格的不透明，消費(fèi)者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易于獲得高利。②眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價(jià)格就比較高，至少也百來元，多的話也有上萬的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價(jià)。
③業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福州眼鏡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購買人群上都可以看出來，在購買眼鏡的消費(fèi)者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的形勢(shì)的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場(chǎng)開始不斷被開發(fā)。二分析目前眼鏡行業(yè)所發(fā)現(xiàn)的問題① 一般人買眼鏡都很注重質(zhì)量問題：如果沒有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)，那么根本不能贏得回頭客；如果質(zhì)量無可挑剔的話，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費(fèi)的可能。
那么，做為眼鏡商家要怎么做才能更好的贏得市場(chǎng)空間？爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者呢？② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應(yīng)該怎么定位自己？確定怎樣的營(yíng)銷意識(shí)來爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者的支持呢？目前，進(jìn)入眼鏡行業(yè)需要那么大的投入，要確定怎樣的價(jià)格才能吸引顧客呢？ 三中榕眼鏡的SWOT分析SWOT分析：S優(yōu)勢(shì)：①中榕眼鏡在福州屬于本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優(yōu)勢(shì)。②中榕眼鏡自94年開業(yè)來在福州確立一定的品牌地位。
③“福州中榕鐘表眼鏡有限公司”為“中榕”朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。W劣勢(shì)：①在福州眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，強(qiáng)勁對(duì)手寶島、明視等連鎖店。
②廉價(jià)眼鏡店多，消費(fèi)者更多關(guān)注眼鏡價(jià)格。③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時(shí)的品牌宣傳。
O機(jī)會(huì)： ①福州眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，這樣對(duì)品牌眼鏡店是一大機(jī)會(huì)。②越來越多消費(fèi)者更注重眼鏡的質(zhì)量。
T威脅：①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場(chǎng)份額較大。②0其他品牌的眼鏡店將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入福州市場(chǎng)，尤其是外國(guó)品牌較強(qiáng)的眼鏡店。
總結(jié)：中榕眼鏡店具備一定的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，自身品牌建設(shè)和營(yíng)業(yè)額提升，但還沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。啟示：通過品牌優(yōu)勢(shì)和大力促銷以及質(zhì)量化提升營(yíng)業(yè)額。
四競(jìng)爭(zhēng)者分析在眼鏡行業(yè)市場(chǎng)上，中榕眼鏡面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)者，它們都是如寶島之類的品牌店。對(duì)此，要真的分析消費(fèi)者的購買觀念，從而確定適合消費(fèi)群體的方針，明確誰才是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？它的策略會(huì)是什么？產(chǎn)品各自有什么特長(zhǎng)？以做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以自身的優(yōu)勢(shì)去吸引目標(biāo)市場(chǎng)的顧客，提高市場(chǎng)占有率。
1、調(diào)查中消費(fèi)者最喜歡的品牌：品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他白分比 18% 49% 14% 8% 11%2、消費(fèi)者購買眼鏡時(shí)最注重的是什么？名稱 質(zhì)量 價(jià)格 款式 售后服務(wù)百分比 46% 13% 24% 17%營(yíng)銷啟示：眼鏡行業(yè)市場(chǎng)上，中榕面對(duì)著強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。他在品牌店中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是他的價(jià)格較低，且相對(duì)來說，中榕的服務(wù)態(tài)度比較好。
因此，他的主流消費(fèi)者應(yīng)該在收入不是很高的群體。 五主流消費(fèi)者分析1、主流消費(fèi)者眼鏡的眼鏡店分布：一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對(duì)密集的地方。
2、主流消費(fèi)者（學(xué)生群體）對(duì)中榕眼鏡的認(rèn)知。
7.收集關(guān)于宣傳眼鏡店的廣告
成功-源自于遠(yuǎn)見！
美女當(dāng)前，遮遮掩掩更清楚。
世界從此更明麗.
看不清此廣告，就請(qǐng)進(jìn)來.
戴副眼鏡跑天下，又奸又詐都不怕。
幫助你看清美麗之下的丑惡
慧眼識(shí)**?。?*是店名）
你需要看清前行的方向
心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！
看清自我，看清天下！
要眼精，就要眼鏡
看不清嗎？我能！！
不想做激光手術(shù)的^我來幫你
雙眼看世界，沒我不行。
心靈的窗戶也要有玻璃才行---XXX牌眼鏡。
釋放眼睛的魅力
走進(jìn)我們的門檻，走出模糊的世界——XXX眼鏡店將竭誠(chéng)為您服務(wù)，只為世界更加清晰。
給你一個(gè)清晰的世界
清晰世界我做主！
明鏡高懸！
鏡里鏡外，兩片世界
這里不賣玻璃！
眼里只有你
給我給我一副XX眼睛吧 讓我把這世界看得清清楚楚明明白白
鏡里還是你！
該換幅眼鏡了
點(diǎn)亮你的眼睛
怎樣才能讓你發(fā)現(xiàn)？其實(shí)，我比你以為的更美。（年輕向的····）
我們的信譽(yù)同我們的鏡片一樣，透徹清晰無瑕疵，（大眾化的吧）
黑夜給了我黑色的眼睛，我要拿它戴眼鏡！
給心靈的窗戶裝上玻璃，讓你的心靈更清澈
讓清澈更加美麗---XX眼鏡
戴上它，尋找你心中的那座斷背山
鏡界無限
……
