十月一超市促銷策劃方案ppt(需要一份商場活動策劃書)

1.需要一份商場活動策劃書

商場活動策劃方案1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。

組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。

戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。

現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。

現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。

現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。

強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補充一下： 促銷流程模式 （1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng)意。

2.超市的促銷活動方案怎么寫

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原發(fā)布者：在行傳媒

超市促銷活動方案怎么寫一.促銷活動時間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容主要活動：千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過2018元；3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。輔助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動。活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈費用預算（略）超市促銷活動方案一選擇合適的賣場；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策；1、師出

3.超市的促銷活動方案怎么寫

五、超市促銷活動總結要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

4.商貿(mào)考試,內(nèi)容是做一個促銷活動的ppt策劃,促銷活動形式要創(chuàng)新,

說到策劃促銷活動策劃方案，主要就是商家想通過讓利吸引顧客購物，除了在價格和贈品上做文章以外，要想吸引更多的人參與，制造聲勢也是很重要的。

如果是商場組織的促銷活動，可以選擇在周末或是節(jié)假日，在商場中心廣場或是門前廣場搭建一個舞臺，舞臺背景大屏幕滾動播放活動宣傳視頻，吸引人關注。在活動期間，主持人可以通過大屏幕互動游戲或是抽獎活動吸引現(xiàn)場顧客參與。

例如，在商場購物滿一定金額就能獲得一次抽獎機會，獎品就擺在舞臺旁邊，讓顧客看得見摸得著。抽獎可用大屏幕互動軟件，比如像樂乎現(xiàn)場那樣的，抽獎的時候大屏幕隨機滾動播放參與者微信頭像，主持人隨機喊停選定中獎者。

抽獎環(huán)節(jié)可以說是促銷活動中吸引人群最好用的利器。人都有趨利心理，有免費的禮品都會簇擁而來。

在吸引人來了之后怎么讓這些人購物或是給他們留下深刻品牌印象從而達到促銷的根本目的，這就是很重要的一環(huán)。像前面說的，讓商場顧客憑借購物小票進行抽獎就是一種做法。

還可以通過贈送禮品或是服務的方式，給人們留下深刻的印象，像之前通過大屏幕互動軟件樂乎現(xiàn)場參與互動的時候，顧客需要先關注活動舉辦方的微信公眾號才能參與，這樣就給舉辦方帶來了大量的精準粉絲，有利于日后宣傳和二次營銷。這是一個方面的思路吧，希望可以幫到你。

5.超市生鮮組促銷活動方案

聽了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷打折功能的設定； 那么好，現(xiàn)在以你設置的 “買豬肉或者水產(chǎn)滿20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權利（限單品3斤）”這個促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒有多少創(chuàng)新，在執(zhí)行難度上也沒有增加多少，就是在收款機外面設立一個換購臺，憑借購物小票進行規(guī)格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現(xiàn)金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時再人為的走收銀機的賬目。

沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法，不過他們的促銷力度和吸引力更強，例如滿多少錢，1元換購什么的（實際上超市的并沒有做出很大的促銷力度） （二）第二種還是要拿購物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內(nèi)憑借消費滿20元的魚肉產(chǎn)品，在接下來的一個限定時段（如3天），都可以在下次購物時出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣，并且對小票進行回收。一來減少了顧客的購物步驟，二來增加了期限內(nèi)的多次到店量。

以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷，這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。

6.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。

【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>

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7.促銷活動怎么開展ppt

成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標 確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。

沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅” 。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。

成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。

間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。

8.如何開展促銷活動.ppt

成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標 確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。

沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅” 。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。

成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。

間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。

9.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.？ 目標

財務目標：？

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.？ 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：？ -

8.？ 風險控制：風險來源與控制方法。