房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案西安(西安有那些房地產(chǎn)策劃公司)

1.西安有那些房地產(chǎn)策劃公司

西安合智創(chuàng)揚(yáng)廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費(fèi)品等行業(yè)的核心客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨(dú)具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報(bào)告等項(xiàng)目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、整合品牌傳播服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動(dòng)、AB雙線營(yíng)銷活動(dòng)，以及各種針對(duì)性的客戶專項(xiàng)服務(wù)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營(yíng)銷方案。2011我們與西飲集團(tuán)旗下吃喝玩樂進(jìn)行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

現(xiàn)公司成立三大事業(yè)部（消費(fèi)品品牌事業(yè)、地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)、繽紛互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部），專注整合推廣、品牌推廣、商業(yè)研究、數(shù)字營(yíng)銷四大智業(yè)板塊。目前我公司僅服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目中的整合推廣部分，但有多家優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)銷售代理公司作為合作資源，可向。商業(yè)研究，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營(yíng)銷方案。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案，但有多家優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)銷售代理公司作為合作資源，以及各種針對(duì)性的客戶專項(xiàng)服務(wù)、以及調(diào)研、可行報(bào)告等項(xiàng)目前置業(yè)務(wù)、繽紛互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部）。

現(xiàn)公司成立三大事業(yè)部（消費(fèi)品品牌事業(yè)、AB雙線營(yíng)銷活動(dòng)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分。目前我公司僅服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目中的整合推廣部分、整合品牌傳播服務(wù)、消費(fèi)品等行業(yè)的核心客戶，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。2011我們與西飲集團(tuán)旗下吃喝玩樂進(jìn)行合作西安合智創(chuàng)揚(yáng)廣告02984111806、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，可向甲方進(jìn)行推薦，以及數(shù)字互動(dòng)，歡迎預(yù)約提案、地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)。

如有需求請(qǐng)您來(lái)電/，主要服務(wù)于餐飲娛樂、數(shù)字營(yíng)銷四大智業(yè)板塊、房地產(chǎn)；消息索取公司資料、獨(dú)具創(chuàng)意的平面服務(wù)、品牌推廣，專注整合推廣。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)

2.求房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案模塊

（一）概念策劃模式 策劃人選擇樓盤的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤的選擇過(guò)程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個(gè)以上的顯著特點(diǎn)。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價(jià)廉……這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn)，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購(gòu)買者能夠在眾多樓盤選擇過(guò)程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng)，是忽視市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷售，在目前空置率高居不下、買方市場(chǎng)情況下，這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識(shí)別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷售意圖，很難圓滿實(shí)現(xiàn)。

（二）賣點(diǎn)群策劃模式 策劃人為適應(yīng)賣方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，采用羅列眾樓盤優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費(fèi)者做出承諾：能滿足消費(fèi)者所有要求，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買，發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。

策劃公司將眾樓盤之長(zhǎng)集于一身，極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣點(diǎn)，使得開發(fā)商必須在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個(gè)賣點(diǎn)的后面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題。

盡管賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤，如造價(jià)是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶型又是溫飽型。 （三）、等值策劃模式 策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)，使樓盤成本與銷售價(jià)格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤優(yōu)點(diǎn)的結(jié)果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)。由于存在著投資商和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)土地和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)與價(jià)值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤成本高于售價(jià)。

等值策劃要求對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產(chǎn)物，它不可能解決開發(fā)與市場(chǎng)需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式 策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對(duì)銷售價(jià)格——使樓盤增值，從而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。

價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷組合的其它部分，它同時(shí)也是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問(wèn)題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過(guò)對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價(jià)值，指用戶在購(gòu)買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶所接受。 社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下： 等值策劃模式——以更低的價(jià)格向住戶提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺的使用價(jià)值（PUV）。 增值策劃模式——在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶提供更高的可察覺的使用價(jià)值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式 分析住戶需求，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。 1.需求（Demand）—是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望； 2.細(xì)分（Segmentation）—指市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)住戶對(duì)產(chǎn)品的需要差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過(guò)程。

3.目標(biāo)（Targeting）—指開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。 4.定位（Positioning）—指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。

3.求房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1，。

項(xiàng)目提出--搞什么性質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，是住宅，或商業(yè)，要確定。2.在什么地方搞--是繁華商業(yè)區(qū)或是開發(fā)區(qū)3.如何拿到地皮--參加招拍，或摘牌4.資金來(lái)源--自有資金可占多少？貸款可解決多少？5.規(guī)模大小---是一期可完成或分若干期完成？每期時(shí)間長(zhǎng)短，是12個(gè)月或18個(gè)月？6.前期是否順利---與有關(guān)部門的關(guān)系如何？7.預(yù)期前期投資---預(yù)交各種費(fèi)用及取得土地使用權(quán)的費(fèi)用和開工前的所有費(fèi)用。

8項(xiàng)目預(yù)期收益---按現(xiàn)有周邊價(jià)格，預(yù)期價(jià)格走勢(shì)。等等這些要首先考慮，其次才是具體策劃。

4.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案

一、項(xiàng)目概要

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項(xiàng)目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

七、項(xiàng)目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項(xiàng)目主體功能定位

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

九、營(yíng)銷策略建議

營(yíng)銷總策略

促銷策略

營(yíng)銷價(jià)格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算

5.跪求一份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。

買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。三、構(gòu)思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。

這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。2、主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1） 地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。

突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。

繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。

其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。

此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。

此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。

當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。

在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。

屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：① 樓盤效果圖。

② 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑤ 展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥ 展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨ 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩ 圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)。

6.西安半邊天房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司怎么樣

西安半邊天房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司是2015-01-16在陜西省西安市雁塔區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資），注冊(cè)地址位于陜西省西安市雁塔區(qū)含光路南路261號(hào)鵬豪商務(wù)區(qū)1號(hào)樓2單元1703室。

西安半邊天房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91610135322319882T，企業(yè)法人王海洋，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。西安半邊天房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)中介服務(wù)，房地產(chǎn)銷售代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

在陜西省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為1438673萬(wàn)元，主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 和 1000-5000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共477家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。

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7.琳苑小區(qū)營(yíng)銷策劃案

琳苑小區(qū)營(yíng)銷策劃案 目 錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)調(diào)研 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 四、項(xiàng)目分析 1、自身分析 2、項(xiàng)目SWOT分析 五、項(xiàng)目定位分析 1、目標(biāo)客戶定位 2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 3、價(jià)格定位 六、差異化營(yíng)銷核心價(jià)值體系建立 七、推廣策劃 八、銷售計(jì)劃 一、項(xiàng)目概況萬(wàn)華園?琳苑鳥瞰圖 位 置開發(fā)商：西安萬(wàn)勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積：29。

9畝建筑面積：6萬(wàn)余平方米總戶數(shù)：646戶容積率：3 規(guī)劃設(shè)計(jì)：四棟18層高層，分別為二梯四戶和二梯十戶建筑設(shè)計(jì)：剪力墻結(jié)構(gòu)層 高：2。8米綠化綠：40%公 攤：18%推出戶型：十二種戶型一房一廳﹝50㎡﹞二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞主力戶型：二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞戶型配比：一房一廳﹝50㎡﹞，占10%；二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞，占80%；三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞，占10%。

二、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。關(guān)鍵在于時(shí)刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營(yíng)銷策略，才可能立于不敗之地。

我們將從“點(diǎn)”、“線”、“面”三個(gè)層面對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行分析：（一）“點(diǎn)” 1、亮點(diǎn)：紫薇田園都市、錦園新世紀(jì)等品牌大盤改變了西安城市的居住模式，同時(shí)也為其他開發(fā)商在樹立品牌方面指引了一條方向：經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、觀念提高、產(chǎn)品細(xì)節(jié)……。 2、焦點(diǎn)：中海地產(chǎn)（南二環(huán)西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年關(guān)注的焦點(diǎn)。

3、疑點(diǎn)： 。

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