德芙商品促銷(德芙絲滑巧克力促銷策劃結束語怎么寫)
1.德芙絲滑巧克力促銷策劃結束語怎么寫
促銷，想要在年初拿，下好成績，希望能夠帶動新的一年的銷售業(yè)績。
我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節(jié)擴大銷售量，提高德芙的品牌影響力和美譽度；下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷方案策劃 目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。
第一部分：市場綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問題。 目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。
但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業(yè)的市場環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟環(huán)境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場的發(fā)展而來到中國，并被人們廣為接受，特別是年輕消費者。
據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬噸，同比增長10.8%,500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。
第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡、電視等媒體來宣傳。
接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡投票為主，經(jīng)過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。）
雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。 活動內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。
活動時間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡上，征集“德芙愛情故事”并實時進行投票機制的統(tǒng)計、監(jiān)控、并實時發(fā)布投票結果。 20**.11.5-20**.11.15 進行投票結果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動現(xiàn)場進行活動 20**.11.20 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。
活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網(wǎng)絡，電視媒體對此次活動進行傳播。 活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動程序： 1. 活動準備：在平面廣告、網(wǎng)絡、電視媒體上對活動進行宣傳 2. 活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。
3. 活動評估：在活動結束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。
德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。
所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。
在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。
睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。
細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。
你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。 2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。
說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。
德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的。
2.求一份廣告學巧克力促銷方案
德芙巧克力校園促銷策劃書 策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店 策劃人：琴 策劃文案完成時間：2006年12月26日 策劃活動背景： 經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。
因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。
德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。
細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。
策劃活動的內(nèi)容 活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
活動時間：2007年1月21日至2月14日 活動場所：廣東海洋大學寸金校園C5樓下 具體項目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。
一、在開始促銷當日（1月21日）晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。 2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。
在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。 二、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。
四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。 項目實施和步驟： 在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。
由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報紙） 主題： 愛情的智慧魔力所獲獎項： 最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎責任人： 現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。
本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 （二）、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
責任人：德芙專賣店的促銷員 （三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。 責任人：德芙專賣店的促銷員 （四）、派有關德芙巧克力的宣傳單 負責人：寸金學院院學生會的成員 目標：保證每天派出200張 公眾對象分析： 消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。
他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
3.德芙營銷戰(zhàn)略決策
德芙營銷戰(zhàn)略分析1.說明 21世紀是市場經(jīng)濟持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡不斷普及的新時代，我們的游戲規(guī)則更加科學合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費者。
大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂營銷的一部分。隨后德芙又攜手孟京輝團隊推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛情引線，穿插整部話劇。
之前還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動游戲。這是一個娛樂化的年代，通過電影，音樂，話劇這些消費者喜聞樂見的娛樂形式，與消費者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認知度和美譽度，是娛樂營銷的精髓。
德芙通過這些娛樂方式把巧克力的美味暈染到消費者的情感之中。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！?/p>
這句臺詞來自于一部話劇，將巧克力和愛情巧妙銜接，嘗試觸及消費者內(nèi)心的情感和心靈。2.德芙簡介1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。
在對德芙巧克力的純度和口味進行改善后，瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。
德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者。3.德芙在英國市場的調(diào)查分析 德芙于1960年進入英國市場，在德芙進入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。
巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒有人能夠拒絕。它對于英國人來說，像談論天氣那樣家常便飯。
在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒有比這更雪中送炭的事情了。3.1調(diào)查問卷分析 通過調(diào)查問卷的形式，分別對消費者食用過的巧克力品牌、消費者喜歡吃的口味、購買巧克力首先考慮的因素、消費者吃巧克力存在的顧慮、認為每塊巧50克巧克力合適的價錢，這幾個個方面，對100個英國人做了調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)。
1、消費者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調(diào)查結果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。
2、消費者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費者最多。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調(diào)查人數(shù)35.8%,24.2%,22.1%，該項調(diào)研結果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃提供市場依據(jù)。
3、購買巧克力首先考慮的兩個因素，消費者購買巧克力主要關注的因素是口味、品牌和價格。消費者購買巧克力產(chǎn)品時最關注的因素是口味，占30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別占20.9%，由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產(chǎn)品應該是最能被消費者接受的。
4、消費者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過對消費者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%，消費者的顧慮其實就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題。
只有盡可能不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場，做強品牌。3.2 SWOT營銷策略分析：l 優(yōu)勢：a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。
在資金方面占有了絕對的優(yōu)勢?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進行整合營銷傳播。
b. 市場知名度：因廣告語“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾”使得德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度， 市場占有率為25%， 知名度為60%.l 劣勢：高端產(chǎn)品線競爭極為激烈，英國不僅有進口產(chǎn)品的圍追堵截，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽。l 機會：a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場反應良好。
b. 巧克力市場需求大：英國人的生活似乎離不開巧克力，在英國人年均巧克力消耗量是12000克， 英國廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀錄片“。
4.好鄰居巧克力的七夕營銷方案,具體一點
好鄰居巧克力七夕情人節(jié)促銷方案
第一章 活動主題
得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國的德芙，有利于加深群眾對企業(yè)品牌印象。當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。本次活動就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動中盡情的享受愛。
第二章
活動的時間與地點 一、活動時間
農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當天 二、活動地點
(1)沃爾瑪進口旁廣場上
(2)院校內(nèi)部的文化廣場
第三章 活動目標與活動對象 一、活動目標
1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的好鄰居巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率。
2 借助此次情人節(jié)促銷，增加好鄰居巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。
3 開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4 加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 二、活動對象
1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生 2 年齡在24—30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標消費者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競爭者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢
(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢 （2）具有先進的設備和生產(chǎn)工藝 （3）市場知名度高
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2 劣勢
(1)市場競爭極為激烈，不僅有進口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力
3 機會
(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場上反應良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設新廠，在中國擴大生產(chǎn)，增強了國內(nèi)市場的競爭力 4 威脅
(1)顧客的偏好，消費者越來越實際
(2)替代品各種糖果的銷售量也是好鄰居的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。 二、競爭者分析
在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。
第五章 活動方案
1、好鄰居七夕愛秀 心有靈犀一點通
前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕動作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎 贈價值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎 贈價值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證 2、將愛進行到底
品嘗酸甜苦辣，智力大考驗（答題比賽），比賽時間最少且答對題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎（10名）贈價值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎（20名）贈價值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎（30名）贈價值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動前期宣傳
一、校內(nèi)宣傳
(1)與學校有關負責人協(xié)商，在學校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關信息的發(fā)布
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(2)在學校允許的前提下，進入學校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息 （3）借助學校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動 二、其他銷費者的宣傳
(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動信息
(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所旁發(fā)放活動單頁 第七章 活動費用預算 1、宣傳費用：15300元 2、贈品費用：27400元 3、場地租賃費用：1500元 總計：44200元 第八章活動現(xiàn)場控制
1.現(xiàn)場處理指揮有關人員站到規(guī)定崗位
2.活動負責人要及時做好整個調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場的次序。
只能幫你那么多了，望采納！謝謝
