娃哈哈校園營銷策劃方案2(娃哈哈飲料營銷策劃書)

1.娃哈哈飲料營銷策劃書

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：王靜娃哈哈飲料營銷策劃書一：企業(yè)介紹（一）公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。

在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。

2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。

集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。

在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

兒童營養(yǎng)液強調(diào)真正使用價值，解決了兒童厭食偏食的問題。由于功效確切，效果明顯，在市場。

2.求娃哈哈營養(yǎng)快線營銷方案例子

2009年，營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。

在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，可見其在娃哈哈產(chǎn)品陣營中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨領(lǐng)風(fēng)騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。

營養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長下去？ “快”成長的心智力量 1.心智空缺：最營養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線，并非簡單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。

這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻。“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。

在現(xiàn)實中，偏愛牛奶的消費者不會選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費者也不會選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費者。

它的廣告語“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點。 所以，營養(yǎng)快線——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購買理由。

2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動戰(zhàn)略定位，讓消費者聽到、看到品牌命名，就能認知到產(chǎn)品的定位。

“最營養(yǎng)的飲料”的命名有兩點很關(guān)鍵：一是突出“營養(yǎng)”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買理由。 突出“營養(yǎng)”的方法很簡單，就是直接用“營養(yǎng)”這個詞匯。

第二點就應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點。現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營養(yǎng)，他們需要快速地補充到全面的營養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。

營養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點。在消費者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個命名，就能很快能理解到營養(yǎng)快線是“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。

3.大瓶口PET：把果乳裝進運動飲料瓶里賣 曾幾何時，在運動飲料的帶動下，“大瓶口”PET已經(jīng)成為運動飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運動飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對消費者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。

佳得樂、脈動均是。 娃哈哈營養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對定位“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)。

現(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。

第一個這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進的品牌獲得了跟風(fēng)的認知，劣勢盡顯。 營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價格比一般飲料貴1-2元的高價策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產(chǎn)品定位。

4.心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)的規(guī)律，來拓寬市場。

比如：可口可樂起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_出“火鍋搭檔”的時機引導(dǎo)，最終成為“中國第一罐”。

要使產(chǎn)品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導(dǎo)消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導(dǎo)，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無處不在，無時不在。

王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。

營養(yǎng)快線通過強化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強調(diào)自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“快速補充營養(yǎng)素”的功能認知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位，和“營養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉(zhuǎn)移引導(dǎo)到飲料大市場上——餐桌飲品。

兩次心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)，將營養(yǎng)快線的市場擴大了N倍，無論這是企業(yè)的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認為這是營養(yǎng)快線成功的關(guān)鍵性策略。 5.動態(tài)營銷，自我升級 營養(yǎng)快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：。

3.娃哈哈公司市場營銷策略分析

原發(fā)布者：許成文

娃哈哈公司市場營銷策略分析1、娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。24年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%，實現(xiàn)利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責(zé)任。創(chuàng)立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。2、娃哈哈公司目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位娃哈哈公司目標(biāo)市場從一開始的單方面兒童市場發(fā)展到現(xiàn)在的多個子市場，是由他的市場定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場空隙，將產(chǎn)品

4.我在參加大學(xué)生娃哈哈營銷大賽,我要用什么樣的辦法在一周以內(nèi)銷售

提供幾個思路，你去延伸，看行不行：

1、找個噪雜一點的地方，準(zhǔn)備紙和筆，貼個海報挑戰(zhàn)，誰能在規(guī)定時間內(nèi)從0寫到300不出錯，獎純凈水1箱，如出錯，原價購買一箱。（放心，沒幾個能成功的，找個噪雜點的環(huán)境你自己試試）；

2、把其中一個產(chǎn)品成本價銷售，吸引人氣過來，再引導(dǎo)銷售其他的產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品大家心里都知道價位，只要引導(dǎo)去銷售的產(chǎn)品稍微便宜一點點就行。（最好有海報說明是限量銷售，制造緊迫感，能找一些朋友來排隊引發(fā)從眾心理就更好了）；

3、公益活動營銷，最好借助有影響力的社團機構(gòu)，弄一份授權(quán)書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻。

4、1元購的現(xiàn)場版，弄個抽獎箱，例如純凈水20元一箱，抽獎箱里放20個編號球，發(fā)動大家參與，每交1塊錢發(fā)一個抽獎編號，集滿20元就從中抽一個球，對應(yīng)誰手上的抽獎編號即中獎。

以上希望對你開闊思路有所幫助！

5.校園營銷大賽策劃書

這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：手機的營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：參考資料：。

6.娃哈哈 愛迪生營銷策略

公司名稱：娃哈哈集團公司

所在地：浙江創(chuàng)辦時間：1987年 娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專注形象的策略很值得我們分析。 大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來源于一個案例。 娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團，該公司創(chuàng)辦于1987年，當(dāng)時只是一家僅有3個人，14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部，如今，一舉成為中國食品業(yè)的“大哥大”，連續(xù)三年在全國食品制造業(yè)中居利稅總額第一位，擁有總資產(chǎn)8億多，職工4000余人，1995年在中國工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當(dāng)時娃哈哈在杭州做乳品市場推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車用來送奶，而且這些送奶的車上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車每天穿行于杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷量的大增?？墒呛镁安怀?，大約在三個月后娃哈哈的銷量卻出現(xiàn)了嚴重的滑坡。

這究竟是為什么呢？這個問題一直困擾著娃哈哈的銷售團隊，后來他們上街去調(diào)查是什么原因?qū)е铝虽N售的下滑，調(diào)查結(jié)果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車子臟了。車子臟了銷量為什么會下降呢？消費者的理由是：“這么臟的車子運的奶，那品質(zhì)也不怎么樣，誰敢買這樣的奶給孩子喝呢?！备闱宄藶槭裁翠N量下滑，娃哈哈立即把車上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車子又把娃哈哈的銷售業(yè)績拉升到一個新的臺階，從此娃哈哈走上了發(fā)展的新局面。

娃哈哈集團不惜巨資投入產(chǎn)品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產(chǎn)品形象深深地刻進了人們的腦海。從1988年起，每晚必在“新聞聯(lián)播”前的黃金時間段亮相，數(shù)年如一日。而且產(chǎn)品要推向哪個地方，各種廣告宣傳促銷攻勢就打到哪里。娃哈哈的廣告促銷一般是立體的，在一個地區(qū)一個月之內(nèi)就能把市場鋪開。各地廣告媒體都期待著娃哈哈決策者的到來，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。

娃哈哈在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動策劃，經(jīng)常推出一些具有創(chuàng)意性的活動或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業(yè)形象，銷售產(chǎn)品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當(dāng)時在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標(biāo)志剪下來，可以到杭州各大商場領(lǐng)取一盒娃哈哈果奶。當(dāng)天報紙發(fā)行100萬份，娃哈哈公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)計能有30%的反饋率就不錯了，結(jié)果各大商場的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產(chǎn)，讓每一個有標(biāo)志者都領(lǐng)到了果奶，這一活動成為各大報紙宣傳的熱點，娃哈哈的美譽度得到了進一步提高。

1999年娃哈哈在成都請洋人促銷。在當(dāng)年的全國糖煙定貨會上，娃哈哈獨樹一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披彩帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開后，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。

最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發(fā)放小黃帽。一天，大街上忽然出現(xiàn)了小學(xué)生戴著印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來這些小黃帽是娃哈哈專門為鄭州5萬名的小學(xué)生印制的?！靶↑S帽”就像5萬個流動廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽度，對產(chǎn)品的銷售起到了推動作用。