商業(yè)中心招商(大型商場招商的企劃案怎么做)

1.大型商場招商的企劃案怎么做

原發(fā)布者：capf1994

XX綜合商場營運(yùn)及招商方案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰(zhàn)略定位4、商品布局和功能分區(qū)5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標(biāo)客戶群定位9、經(jīng)營模式10.XX理念11、商場管理系統(tǒng)建立12、商場包裝13、人員培訓(xùn)14、商場招商計(jì)劃結(jié)語：附件：XX綜合商場招商手冊文案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要

2.大型Mall與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施手冊

大型Mall與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施 大型商業(yè)步行街與MALL中心的成功開發(fā)與運(yùn)營，將解決大量再就業(yè)問題，同時(shí)有力拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商工作在MALL開發(fā)運(yùn)營中占有重要位置，作為國內(nèi)專業(yè)的商業(yè)管理公司，NEWMALL公司重點(diǎn)研究了國內(nèi)外招商的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們認(rèn)為MALL顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。

我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營公司不要過分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠一流的營銷，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)發(fā)展的MALL開發(fā)之路。 Shopping mall招商原則 開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家。

大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運(yùn)營公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。MALL統(tǒng)一運(yùn)營包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。

這其中“業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多發(fā)展商沒有委托專家進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和商業(yè)功能布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大商家，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進(jìn)萬佳百貨后僅僅對建筑部分進(jìn)行改動就花費(fèi)400多萬，而進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)顧問費(fèi)用也就是30萬元以內(nèi)。

在大型shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)中，NEWMALL商業(yè)管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了中日韓三國專家共同設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線設(shè)計(jì)技術(shù)引進(jìn)中國，注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，形成了國際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)理念。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂55:20:25的這個(gè)購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例。

對于辦公區(qū)域特別集中的shoppingmall，可以加大餐飲比例。第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。

招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。

核心主力零售店盡量自營一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，這樣首先可以加強(qiáng)經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國際名店，盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，萬達(dá)集團(tuán)的濟(jì)南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動作用不大。

核心主力店的招商對整個(gè)購物中心的運(yùn)營成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個(gè)購物中心的順利招商與管理。

另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)。

核心主力百貨店可能有兩個(gè)或兩個(gè)以上，因此，在招商策劃中，我們建議發(fā)展商最好委托MALL運(yùn)營顧問公司自營一個(gè)主力店，由運(yùn)營顧問公司負(fù)責(zé)主力店招商任務(wù)，統(tǒng)籌考慮零售經(jīng)營業(yè)戶與主力店的業(yè)態(tài)關(guān)系，加強(qiáng)對業(yè)態(tài)的調(diào)控能力。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營"是購物中心特別是MALL購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。

例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫铩?/p>

3.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會有24小時(shí)客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服

4.什么叫商業(yè)項(xiàng)目招商策劃呢

許多企業(yè)都會面臨相同的一個(gè)困惑，為什么有好的產(chǎn)品、好的項(xiàng)目，卻難以快速推廣至全國？專家指出，目前企業(yè)自己招商面臨三大壓力：媒體監(jiān)管加強(qiáng)、媒體價(jià)格上漲、消費(fèi)者及投資者疲勞。

中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展至今，企業(yè)招商已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的競爭或市場策劃技巧的競爭，而是涉及產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目評估、策劃包裝、商業(yè)模式等方面的系統(tǒng)競爭——招商，應(yīng)該外包給專業(yè)的招商快車。 招商外包：企業(yè)無需額外組建團(tuán)隊(duì) 很多客戶可能沒有計(jì)算過，招募一家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有形、無形會用多少人、花多少錢和多長時(shí)間，讓我們來簡單算筆賬：1.有形成本：廣告投入+人員投入+差旅費(fèi)用+辦公費(fèi)用+印刷費(fèi)用+招商軟硬件建設(shè)=未知數(shù)量；2.無形成本：時(shí)間+客戶開發(fā)周期+客戶成交周期+市場進(jìn)入速度+品牌滲透速度+市場份額指標(biāo)+資本市場要求=無限成本。

其中，在廣告投入效果上，客戶自己打廣告未必會直接產(chǎn)生好的結(jié)果，或產(chǎn)生的結(jié)果成本過高；在人員投入上，客戶想要快速、規(guī)?；l(fā)展銷售通路，需要大量專業(yè)的人員來支持，想要招到有經(jīng)驗(yàn)的招商人員，并短期組建成一直精銳之師，非一年、兩年不能完成。因此，僅廣告投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不可控性就會導(dǎo)致通路建設(shè)質(zhì)量、速度的不可控性。

而時(shí)間等綜合成本的增加，往往意味著市場先機(jī)的喪失、經(jīng)營難度的增加等，甚至好項(xiàng)目最終止損清盤。

5.我商場有1000多平米空房,先寫一個(gè)商場招商招租策劃書

商場招商招租策劃書 招商要旨包括招商策略說明及合同解讀等內(nèi)容。

招商工作開始面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。 只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

范文： 商場招商策劃方案 一、公司簡介 新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于2001年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項(xiàng)目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。 二、盛潤廣場簡介 新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)2004年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。

周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。 扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設(shè)備配置介紹 1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ， 2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ， 3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63。 24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40。

6米，住宅建筑面積4881。03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。

我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

四、投資前景分析 1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。 沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。 3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著A級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費(fèi)。 5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

五、合作意向及方式： 盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)： 1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司； 2、其他方面的。

6.商鋪項(xiàng)目如何招商

你好！一、全面了解情況

二、科學(xué)定位

三、確定招商策略

四、解決終端問題

終端存在嚴(yán)重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有：

(1)招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務(wù)量，干多干少一個(gè)樣，都在吃大鍋飯。

(2)終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任招商工作的。

(3)終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導(dǎo)致了大量客戶的流失。

(4)終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。

(5)終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經(jīng)理對現(xiàn)場進(jìn)行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進(jìn)門處的氣球懸掛太低，顧客進(jìn)門后感覺很壓抑。

基于這些問題，擬定的對策是：

(1)制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵(lì)，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

(2)充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

(3)針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。

(4)制作各種物料布置現(xiàn)場。步行街內(nèi)，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內(nèi)和招商現(xiàn)場一片紅色。同時(shí)播放富有動感的音樂，整個(gè)現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

(5)對終端進(jìn)行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。

五、解決委招費(fèi)

六、強(qiáng)力廣告支持

既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。

在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時(shí)還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區(qū)的各主要街道上及周邊郊縣，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報(bào)紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進(jìn)行全方位覆蓋。七、終端促銷強(qiáng)力配合

7.招商計(jì)劃書怎么寫

一、概況簡介 二、商業(yè)分析 三、目標(biāo)方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動方案 六、組織細(xì)則 七、執(zhí)行前準(zhǔn)備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡介 為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。

計(jì)劃書中對開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項(xiàng)目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

2. 目標(biāo) 打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。

3. 戰(zhàn)略 為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對性的推廣戰(zhàn)略。 4. 行動 根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織 全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。 6. 執(zhí)行 完整的計(jì)劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。

首先通過溝通對目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動方案做到部門間和人員間達(dá)成共識，其次在展開全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。 7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

8.商業(yè)地產(chǎn)招商公司如何制定經(jīng)營策劃案

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營者為了能夠獲得最大的贏利，就需要進(jìn)行經(jīng)營策劃。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案是對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營模式以及各階段經(jīng)營目標(biāo)的規(guī)劃，是根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司的經(jīng)營目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)招商公司產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷方案，以提高市場占有率。一份創(chuàng)意突出而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性等特色，能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)招商公司未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司通常根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況制定經(jīng)營策劃案，其范圍主要包括商業(yè)地產(chǎn)招商公司形象策劃案、市場營銷策劃案、新產(chǎn)品開發(fā)策劃案、品牌策劃案、市場調(diào)研策劃案、促銷策劃案、產(chǎn)品定價(jià)策劃案、招商策劃案等。對商業(yè)地產(chǎn)招商公司而言，出色的經(jīng)營策劃案不但是商業(yè)地產(chǎn)招商公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是贏得客戶與投資方信賴與支持的重要工具。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案一般由標(biāo)題、正文、附件和簽署四部分組成。

1.標(biāo)題

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的標(biāo)題有兩種寫法：單一性標(biāo)題和兩要素標(biāo)題。其中單一性標(biāo)題只寫文種名稱，如“商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案”，而兩要素標(biāo)題通常由商業(yè)地產(chǎn)招商公司名稱和文種組成，如“XX公司商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃方案”。標(biāo)題如果作為商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的封面部分單獨(dú)成頁，應(yīng)標(biāo)示策劃者的名稱和策劃日期。

2.正文

正文是商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的重點(diǎn)，包括前言、目錄、主體三部分。

(1)前言。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的前言需要簡要說明策劃的緣由和目的，使讀者能夠?qū)Σ邉潈?nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，便于理解策劃者的意圖和觀點(diǎn)。前言也可寫為序文、概要或背景介紹，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)，寫法可根據(jù)全文的主旨、內(nèi)容靈活安排，如果方案比較簡單，可以省略。

(2)主體。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案所涉及的范圍不同，主體內(nèi)容也有所區(qū)別，但總的來說，應(yīng)根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營的實(shí)際情況出發(fā)，分析商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的背景，寫明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的依據(jù)，對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的合理性和可行性進(jìn)行論證，提出具體策劃方案，并可根據(jù)實(shí)際需要初步計(jì)算出實(shí)施商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案所需的經(jīng)費(fèi)。

3.附件

如果商業(yè)地產(chǎn)招商公司在設(shè)計(jì)編寫商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案時(shí)有相關(guān)的經(jīng)費(fèi)概算表和計(jì)劃安排表，可以附錄在正文之后，并且注明附件名稱。若沒有，則附件一項(xiàng)可省略。

4.簽署

在商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的文尾，通常應(yīng)寫明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的單位、策劃者的姓名和成文時(shí)間。此項(xiàng)可酌情省略。

在具體寫作過程中，商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的格式及內(nèi)容可根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司自身的實(shí)際需要而有所調(diào)整，注意要有針對性，總體來說，應(yīng)遵循以下兩個(gè)原則：，一是邏輯清楚。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的目的在于解決商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營中的問題，因此要按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃案；二是簡潔樸實(shí)，注意突出重點(diǎn)，抓住商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，這樣撰寫出來的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案才能更加符合商業(yè)地產(chǎn)招商公司實(shí)際，收到理想的效果。

9.招商策劃 包含哪些內(nèi)容

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。

聚合招商，一家專業(yè)的招商外包公司，國內(nèi)有影響力的企業(yè)，一年只做十個(gè)項(xiàng)目。在收集信息時(shí)要把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。