東北大型數(shù)控機(jī)床廠營(yíng)銷(xiāo)(數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
攻略一：轉(zhuǎn)型升級(jí)抓住時(shí)機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整
旺季抓銷(xiāo)售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數(shù)控機(jī)床行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率上拉開(kāi)太大的差距。專(zhuān)家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對(duì)數(shù)控機(jī)床新品的研究和開(kāi)發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來(lái)臨時(shí)，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)更大。”
攻略二：強(qiáng)化服務(wù)與推廣打造專(zhuān)屬形象
數(shù)控機(jī)床行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢(shì)”數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶(hù)進(jìn)行電話訪問(wèn)服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷(xiāo)售人員一起上門(mén)，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷(xiāo)售跟客戶(hù)做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來(lái)提升自己的品牌形象，要牢記客戶(hù)才是產(chǎn)品最好的推銷(xiāo)員！
攻略三：逆向思維，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
在旺季，數(shù)控機(jī)床用戶(hù)被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(gè)問(wèn)題，淡季往往是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶(hù)受到的干擾少，往往能取得不錯(cuò)的效果。此外，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在宣傳品牌的同時(shí)儲(chǔ)備更多項(xiàng)目及意向客戶(hù)。利用媒體造勢(shì)宣傳品牌，提升知名度，通過(guò)樹(shù)立社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。
雖然數(shù)控機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對(duì)市場(chǎng)淡季的沖擊，數(shù)控機(jī)床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，必定能夠安然度過(guò)。
2.有那位大蝦知道數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)嗎
如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃
在銷(xiāo)售管理中，銷(xiāo)售員提交銷(xiāo)售計(jì)劃是保證完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃要以公司的銷(xiāo)售策略為指導(dǎo)，以公司的銷(xiāo)售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多…
如何寫(xiě)出好的銷(xiāo)售工作總結(jié)
銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷(xiāo)售量?？上攵?，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃呢？
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多…
寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。
相關(guān)閱讀：如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃
一，銷(xiāo)售任務(wù)：
1，基本任務(wù)：
2，目標(biāo)任務(wù)：
3，力爭(zhēng)任務(wù)：
二，銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃：
1，目標(biāo)客戶(hù)實(shí)施計(jì)劃
2，市場(chǎng)計(jì)劃
三，銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃：
1，差旅費(fèi)用
2，市場(chǎng)宣傳費(fèi)用
3，通訊交通等日常費(fèi)用
4，業(yè)務(wù)費(fèi)用
5，獎(jiǎng)金部分
其它你可以按照銷(xiāo)售計(jì)劃的范文及自己的實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充。
3.如何進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的銷(xiāo)售
1本人即將涉足數(shù)控機(jī)床行業(yè)做銷(xiāo)售，請(qǐng)大家提出些寶貴的意見(jiàn)。
1.行業(yè)市場(chǎng)分析。 2.銷(xiāo)售方式的概括。
3.案例。 我們公司是一家國(guó)有企業(yè)，每年都需要購(gòu)買(mǎi)好幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，我是設(shè)備部門(mén)的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售人員，與他們經(jīng)常進(jìn)行交流。
就我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)從事數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售的一些觀點(diǎn)如下：1、行業(yè)市場(chǎng)分析：國(guó)有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口機(jī)床或者大型機(jī)床公司的機(jī)床，小型私營(yíng)企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些回報(bào)快的產(chǎn)品。我們公司是國(guó)有企業(yè)，大部分都是買(mǎi)進(jìn)口機(jī)床。
2、銷(xiāo)售方式：要么是直接找設(shè)備部門(mén)，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購(gòu)商，找他們效果好。譬如我們公司采購(gòu)機(jī)床都是經(jīng)過(guò)本地的代理商。
3、案例：找準(zhǔn)人，首先你要給客戶(hù)的設(shè)備部門(mén)相關(guān)技術(shù)人員一個(gè)城市可靠的感覺(jué)，要讓他們知道您是一個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)幾乎什么都不懂，你問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)說(shuō)，等一下，我打電話問(wèn)一下公司，給人感覺(jué)太外行了。
結(jié)果就沒(méi)有買(mǎi)他產(chǎn)品。
4.如何進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的銷(xiāo)售
1本人即將涉足數(shù)控機(jī)床行業(yè)做銷(xiāo)售，請(qǐng)大家提出些寶貴的意見(jiàn)。
1.行業(yè)市場(chǎng)分析。 2.銷(xiāo)售方式的概括。
3.案例。 我們公司是一家國(guó)有企業(yè)，每年都需要購(gòu)買(mǎi)好幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，我是設(shè)備部門(mén)的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售人員，與他們經(jīng)常進(jìn)行交流。
就我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)從事數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售的一些觀點(diǎn)如下： 1、行業(yè)市場(chǎng)分析：國(guó)有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口機(jī)床或者大型機(jī)床公司的機(jī)床，小型私營(yíng)企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些回報(bào)快的產(chǎn)品。我們公司是國(guó)有企業(yè)，大部分都是買(mǎi)進(jìn)口機(jī)床。
2、銷(xiāo)售方式：要么是直接找設(shè)備部門(mén)，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購(gòu)商，找他們效果好。譬如我們公司采購(gòu)機(jī)床都是經(jīng)過(guò)本地的代理商。
3、案例：找準(zhǔn)人，首先你要給客戶(hù)的設(shè)備部門(mén)相關(guān)技術(shù)人員一個(gè)城市可靠的感覺(jué)，要讓他們知道您是一個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)幾乎什么都不懂，你問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)說(shuō)，等一下，我打電話問(wèn)一下公司，給人感覺(jué)太外行了。
結(jié)果就沒(méi)有買(mǎi)他產(chǎn)品。
5.急
一、請(qǐng)求幫忙法 如： 電話銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，我是**，**公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！ 客 戶(hù)： 請(qǐng)說(shuō)！ 一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。
電話銷(xiāo)售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。 二、第三者介紹法 如： 電話銷(xiāo)售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？ 客 戶(hù)： 是的。
電話銷(xiāo)售人員：我是**的朋友，我叫**，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。
客 戶(hù)： 客氣了。 電話銷(xiāo)售人員：實(shí)際上我和**既是朋友關(guān)系又是客戶(hù)關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jī)提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話 。
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無(wú)形的解除客戶(hù)的不安全感和警惕性，很容易與客戶(hù)建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當(dāng)，將很容易造成以下結(jié)果： 三、牛群效應(yīng)法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。
把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類(lèi)的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”，它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。 如： 電話銷(xiāo)售人員：您好，王先生，我是**公司的**，我們是專(zhuān)業(yè)從事電話銷(xiāo)售培訓(xùn)的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的，我想請(qǐng)教一下貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有用到電話銷(xiāo)售呢？…… 電話銷(xiāo)售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶(hù)同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)揮作用。
通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 四、激起興趣法 這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。
激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。 如： 約翰·沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷(xiāo)書(shū)《高感度行銷(xiāo)》的作者，他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號(hào)。
一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下： 約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。
教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？” 這一番問(wèn)話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。 五、巧借“東風(fēng)”法 三國(guó)時(shí)，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中，一把火燒掉曹操幾十萬(wàn)的大軍，借的就是東風(fēng)。
如果電話銷(xiāo)售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。 如： 冰冰是國(guó)內(nèi)一家大型旅行公司G的電話銷(xiāo)售人員，她的工作是向客戶(hù)推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶(hù)使用該卡去住酒店、乘坐飛機(jī)時(shí)，可獲得折扣優(yōu)惠。
這張卡是免費(fèi)的，她的任務(wù)是讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到這張卡能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)。剛好她手里有一份從成都機(jī)場(chǎng)拿來(lái)的客戶(hù)資料，看一下她是怎樣切入話題的。
電話銷(xiāo)售人員：您好，請(qǐng)問(wèn)是李經(jīng)理嗎？ 客戶(hù)：是的，什么事？ 電話銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，這里是四川航空公司客戶(hù)服務(wù)部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們川航一直以來(lái)的支持，謝謝您！ 客戶(hù)：這沒(méi)什么！ 電話銷(xiāo)售人員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特贈(zèng)送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機(jī)都有機(jī)會(huì)享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統(tǒng)一發(fā)行，在此，請(qǐng)問(wèn)李經(jīng)理您的詳細(xì)地址是……？我們會(huì)盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的。 客戶(hù)：四川省，成都市…… 六、老客戶(hù)回訪 老客戶(hù)就像老朋友，一說(shuō)出口就會(huì)產(chǎn)生一種很親切的感覺(jué)，對(duì)方基本上不會(huì)拒絕。
如： 電話銷(xiāo)售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過(guò)我們的會(huì)員卡預(yù)訂酒店，今天是特意打電話過(guò)來(lái)感謝您對(duì)我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個(gè)月都沒(méi)有使用它，我想請(qǐng)問(wèn)一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位？ 王總： 上一次不小心丟了。 從事銷(xiāo)售的人都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)花的時(shí)間要比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的時(shí)間多3倍。
據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會(huì)在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時(shí)常采取客戶(hù)回訪方式與客戶(hù)建立關(guān)系，從而激起客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。 通常在做客戶(hù)回訪時(shí)電話。
6.數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工可行性研究報(bào)告,范本
項(xiàng)目可行性研究是投資活動(dòng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，其研究結(jié)論是投資決策的重要依據(jù)。
可行性研究報(bào)告適用于政府、企業(yè)、個(gè)人等各類(lèi)投資主體所投資的工業(yè)、交通運(yùn) 輸、農(nóng)林水利、城市基礎(chǔ)設(shè)施以及技術(shù)改造等項(xiàng)目的可行性研究工作，以滿(mǎn)足我國(guó)各類(lèi)投融資主體進(jìn)行科學(xué)決策的需要。 可行性報(bào)告咨詢(xún)服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報(bào)告和融資用可行性研究報(bào)告。
審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告 側(cè)重關(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公 司、征用土地、申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)等各類(lèi)可行性報(bào)告。
本報(bào)告從數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工市場(chǎng)需求、項(xiàng)目的資源供 應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、環(huán)境影響、資金籌措等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并在專(zhuān)家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)影響進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否值得投資、如何進(jìn)行建設(shè)及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢(xún)意見(jiàn)，為項(xiàng)目決策提供 依據(jù)。 《數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》用于多方面的專(zhuān)業(yè)運(yùn)用，包括：用于向國(guó)家相關(guān)政府 部門(mén)申請(qǐng)立項(xiàng)；向金融部門(mén)申請(qǐng)貸款的重要依據(jù)；向有關(guān)主管部門(mén)申請(qǐng) 專(zhuān)項(xiàng)資金的重要依據(jù)；向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)股票上市的重要依據(jù)；向國(guó)土部門(mén)、開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請(qǐng)用地的重要依據(jù)；與項(xiàng)目有關(guān)的部門(mén)簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依 據(jù)；進(jìn)口設(shè)備和對(duì)外談判的依據(jù)；環(huán)境部門(mén)審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)。
報(bào)告目錄第一章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目總論 1.1 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目背景 1.1.1 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目承辦單位 1.1.3 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目主管部門(mén) 1.1.4 可行性研究工作的編制單位 1.1.5 研究工作概況 1.2 編制依據(jù)與原則 1.2.1 編制依據(jù) 1.2.2 編制原則 1.3 研究范圍 1.3.1 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.3.2 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 1.3.3 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目性質(zhì) 1.3.4 建設(shè)總投資及資金籌措 1.3.5 投資計(jì)劃與還款計(jì)劃 1.3.6 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 1.3.7 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論 1.3.8 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 1.4 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 1.5 結(jié)論及建議 1.5.1 專(zhuān)家意見(jiàn)與結(jié)論 1.5.2 專(zhuān)家建議 第二章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 2.1 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目提出的背景 2.1.1 國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2.1.2 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由 2.2 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目發(fā)展概況 2.2.1 已進(jìn)行的調(diào)查研究數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目及其成果 2.2.2 試驗(yàn)試制工作情況 2.2.3 廠址初勘和初步測(cè)量工作情況 2.2.4 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程 2.3 投資的必要性 第三章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 3.1 市場(chǎng)調(diào)查 3.1.1 擬建數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調(diào)查 3.1.4 替代產(chǎn)品調(diào)查 3.1.5 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 3.1.6 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查 3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 3.2.2 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 3.2.3 價(jià)格預(yù)測(cè) 3.3 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略 第四章 產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.1 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 4.1.1 產(chǎn)品方案 4.1.2 建設(shè)規(guī)模 4.1.3 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 4.2 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.2.1 推銷(xiāo)方式 4.2.2 推銷(xiāo)措施 4.2.3 促銷(xiāo)價(jià)格制度 4.2.4 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè) 第五章 建設(shè)條件與廠址選擇 5.1 資源和原材料 5.1.1 資源評(píng)述 5.1.2 原材料及主要輔助材料供應(yīng) 5.1.3 需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料 5.2 建設(shè)地區(qū)的選擇 5.2.1 自然條件 5.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施 5.2.3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 5.2.4 其它應(yīng)考慮的因素 5.3 廠址選擇 5.3.1 廠址多方案比較 5.3.2 廠址推薦方案 第六章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目技術(shù)、設(shè)備與工程方案 6.1 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目組成 6.2 生產(chǎn)技術(shù)方案 6.2.1 技術(shù)來(lái)源途徑 6.2.2 生產(chǎn)方法 6.2.3 技術(shù)參數(shù)和工藝流程 6.2.4 主要工藝設(shè)備選擇 6.2.5 主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo) 6.2.6 主要生產(chǎn)車(chē)間布置方案 6.3 總平面布置和運(yùn)輸 6.3.1 總平面布置原則 6.3.2 廠內(nèi)外運(yùn)輸方案 6.3.3 倉(cāng)儲(chǔ)方案 6.3.4 占地面積及分析 6.4 土建工程 6.4.1 主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 6.4.2 特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì) 6.4.3 建筑材料 6.4.4 土建工程造價(jià)估算 6.5 其他工程 6.5.1 給排水工程 6.5.2 動(dòng)力及公用工程 6.5.3 地震設(shè)防 6.5.4 生活福利設(shè)施 第七章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析 7.1 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目選址及用地方案 7.2 土地利用合理性分析 7.3 征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案 第八章 資源利用與節(jié)能措施 8.1資源利用分析 8.1.1土地資源利用分析 8.1.2水資源利用分析 8.1.3電能源利用分析 8.2節(jié)能措施分析 8.2.1土地資源節(jié)約措施 8.2.2水資源節(jié)約措施 8.2.3電能源節(jié)約措施 第九章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目原材料供應(yīng)及外部配套條件 9.1 主要原材料供應(yīng) 9.2 燃料、加熱能源供應(yīng) 9.3 給水供電 9.4 外部配套條件 第十章 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目進(jìn)度與管理 10.1 工程建設(shè)管理 10.2 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃 10.3 數(shù)控機(jī)床來(lái)料加工項(xiàng)目招標(biāo) 第十一章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 11.1 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 11.1.1 。
7.數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)
調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。
（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法。
一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“**關(guān)于****的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于****的調(diào)查報(bào)告”、“****調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。
（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
1.前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。
前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2.主體。
這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。 3.結(jié)尾。
結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。
