上海售樓處發(fā)布會(huì)(求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)方案謝謝)
1.求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會(huì)策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
外商活動(dòng)中心（待定）
六、活動(dòng)規(guī)模
說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員
八、活動(dòng)內(nèi)容
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。
4. 報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。
5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時(shí)機(jī)
③ 投放頻次
(3)具體投放計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
品 名
預(yù)算（元）
品 名
預(yù)算（元）
會(huì)場(chǎng)租用
邀請(qǐng)函
抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱
彩虹門
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺(tái)歷/文具套裝
主持人出場(chǎng)費(fèi)
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。
6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。
7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購買。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預(yù)訂。
13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
14. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
2.上海房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤活動(dòng)策劃 哪家公司做的比較好
且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備
到最后的活動(dòng)演出組織安排都需要有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才能完成的。
百聞品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為房地產(chǎn)開盤
方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：
一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備
1、基本項(xiàng)目資料、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來電
專人負(fù)責(zé)來客登記
專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解
銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜、學(xué)習(xí)銷售守則
四 明確開盤目標(biāo)
1、擴(kuò)大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、認(rèn)購協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、銷售手夾。
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息
4。
三 銷售代表培訓(xùn)
1開業(yè)演出、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問、預(yù)演開盤活動(dòng)流程：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、簽約資料：購房合同、銷售禮儀
2、項(xiàng)目本身信息
2、紙巾。
3、飲用水、、、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)_房產(chǎn)開盤策劃方案海報(bào)、條
幅、談判桌椅。
從前期的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、出方案，到中期的布置搭建會(huì)場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。
5、制訂
3.樓盤營(yíng)銷策劃方案怎么做
周末做暖場(chǎng)，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上。
傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團(tuán)圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動(dòng)走起，連續(xù)三天。
開樣板房，做新聞發(fā)布會(huì)，開售樓處，請(qǐng)明星，蓄客認(rèn)籌做大活動(dòng)。開盤簡(jiǎn)單來舞臺(tái)表演。
平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節(jié)假日除了搞定自己項(xiàng)目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對(duì)性的話，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門，促進(jìn)成交。
針對(duì)目標(biāo)客戶的有噱頭，場(chǎng)子熱的活動(dòng)，是好活動(dòng)。
至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細(xì)節(jié)。
審批特別是費(fèi)用方面和流程方面要細(xì)扣。
4.一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)怎么策劃
一場(chǎng)好的發(fā)布會(huì)絕不僅是“高端大氣上檔次”，其關(guān)鍵在于圍繞和突出“核心主題”，給人留下深刻印象。
否則即使再喧鬧，再奢華，也會(huì)變成過往云煙，造成最忌諱的“失焦”現(xiàn)象。不要花過多形式考慮形式，可以風(fēng)格簡(jiǎn)約，直接，重點(diǎn)落在產(chǎn)品展現(xiàn)（如通過埋包袱設(shè)期待等方法）順應(yīng)粉絲“民意”的活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等方面。
而如果是大牌奢侈品，通常會(huì)更注重本季的“時(shí)尚主題”是什么，想要傳達(dá)的“精神和風(fēng)格”是什么，這種精神需要什么樣的創(chuàng)意來傳達(dá)？所以，氛圍營(yíng)造和明星代表從傳統(tǒng)意義上是創(chuàng)意的重點(diǎn)。總結(jié)來說，不管是什么類型的發(fā)布會(huì)，一開始首先要明確目標(biāo)，確定主題，基于主題將主要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)造出來。
不要過于貪心，其實(shí)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)只要有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就足夠了，因?yàn)樗衼韰⒓拥娜?，以及后續(xù)的報(bào)道，通常都會(huì)集中對(duì)某一個(gè)點(diǎn)發(fā)生興趣和討論，即使有多幕，建議也是有層次遞進(jìn)，以烘托最高潮的部分。 有了主題目標(biāo)，便有了重點(diǎn)，后續(xù)的工作一定要集中此點(diǎn)發(fā)力。
5.誰能提供一份關(guān)于樓盤的策劃書范本~~3Q
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 一、開盤準(zhǔn)備的目的 1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì) 4月20-21舉辦針對(duì)萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。
事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來訪客戶進(jìn)行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
? 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì) 從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。
經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對(duì)象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。
2.2.3公眾推介會(huì) 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。
如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。
同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。
會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。
以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬科金色之旅 從3月5日起，通過萬客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。
使客戶對(duì)萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。
