香水策劃方案模板(香水廣告策劃書的形式)

1.香水廣告策劃書的形式

朋友，你不妨先看下別的廣告策劃書的范文，就知道怎樣寫了，我?guī)湍闼褋硪黄褲嵤垦栏嗟膹V告策劃書：

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………

（三）消費者分析…………………………………………………………

（四）市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………

二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………

（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………

（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………

三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………

（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）高露潔………………………………………………………………

（二）中華………………………………………………………………

（三）冷酸靈………………………………………………………………

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………

（一）營銷目標…………………………………………………………

（二）市場策略…………………………………………………………

六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活動策劃……………………………………………………

八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………

附：電視廣告腳本

消費者市場調(diào)查問卷

本文來自學習網(wǎng)（），原文地址：

2.香水廣告策劃書的形式是什么

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；

(2)產(chǎn)品分析；

(3)市場分析；

(4)消費者研究； 撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估

3.如何做好香水的營銷 詳細

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調(diào)研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。

即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕丁?/p>

精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。

一、香水營銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。

三.產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當?shù)亩ㄎ?，產(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機會 1、產(chǎn)品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。

隨著他們追求的習慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。

五、營銷建議： （一）營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠實、勇于承擔責任、內(nèi)在驅(qū)動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前準備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關(guān)注及時調(diào)整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當?shù)恼埥虒Ψ揭詽M足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對利益優(yōu)勢對客戶進行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時會出現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)疑，對服務(wù)不滿意或者對產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對顧客的詢問和質(zhì)疑進行了解，利用變通的方式說服對方。

建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時處理庫存商品。

4.香水的設(shè)計說明怎么寫

1.該香水的香調(diào) ：前味 中味 后味。

例如： Christian Dior（迪奧） 2002的魅惑 Addict 香調(diào) ： 東方花香調(diào) 前味 ： 柑橘葉、合歡木花 中味 ： 曇花 后味 ： 香草 2.該香水的來歷 例如： 機遇 Chance Chanel（香奈兒） 2002 法國 Coco Chanel曾說過 “Chance is my soul.” 當Chanel遇上chance時，Chance誕生了。繼經(jīng)典的CHANEL No5后，全新香氛CHANCE以嶄新的渾圓形象，成為香水新經(jīng)典、明日世界的新典范。

Chanel香氛大師Jacques Polge以三年時間調(diào)制的Chance ，是特別針對年輕勇于嘗試、愛好幻想、熱情活力、狂野卻又纖細的年輕女性所設(shè)計。CHANEL為Chance找來俄羅斯模特兒Anne Vyalitsyna為國際形象，正是看準她那份年少輕狂的自信，多元化的性格特質(zhì)和自然的美態(tài)，為反映現(xiàn)今年青女性的最佳人選。

Chanel Chance一推出，即在美國造成轟動，以清新花香為主調(diào)，動態(tài)香味層融合風信子、白麝香、粉紅胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鳶尾和琥珀廣藿香，散發(fā)甜美的感覺之余，也帶有感性及熱情的氣息，甜美與辛辣交織的嗅覺體驗，充分表現(xiàn)時代女性朝氣勃勃及勇敢果斷的一面，CHANCE創(chuàng)新的行星式香味驚喜，擺脫一般前、中、后味的固定形式，讓你的甜美氣質(zhì)充滿無限驚喜。 外包裝及瓶身擺脫了過往的設(shè)計，創(chuàng)造了令人難忘的新驚喜，以渾圓的瓶身愉悅視覺，粉紅色包裝來挑逗感官。

有別于Chanel經(jīng)典香氛的方形瓶身，Chance是Chanel史上第一款圓形瓶子的香水，正式地為Chanel揭開了這個新紀元的序幕！在渾圓之內(nèi)，注滿的是狂野的動力、性感的魅力及澎湃的創(chuàng)造力，亦蘊含著宇宙無限的意義，成功的為Chanel香水寫下歷史的新一頁。 3.該香水的評價 例如： Escada 愛斯卡達的月光派對 Moon Sparkle 香甜度 ★★★☆☆ 性感度 ★★★☆☆ 清爽度 ★★★☆☆ 香辛度 ★★★☆☆。

5.求關(guān)于香奈兒香水的國際營銷策略文章一篇.

在奢侈品的銷售過程中，歐洲經(jīng)典品牌ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒如何在終端運用情景營銷（Scene Marketing）策略呢？ 設(shè)計不同場景 在實際的營銷過程中，歐洲奢侈品牌的銷售人員一般會通過詢問，了解顧客購買產(chǎn)品的原因，并分析各類產(chǎn)品對主體消費者而言意味著什么。

再從這些出發(fā)點根據(jù)顧客的實際需要進行場景描繪。 對奢侈品品牌而言，在顧客到來前，他們已經(jīng)清晰地分析出這些物品對主體消費者的誘因是什么。

（如下表） “場景描繪”即是從這些點出發(fā)進行傳遞的。銷售人員一般使用以下三個句型，“您有沒有感覺到/您看……”“當……時候……”“……像……一樣”，這些場景的設(shè)計一般和符合消費者身份的某個場景緊密相連。

在比利時珠寶品牌TESIRO通靈店內(nèi)，購買鉆飾的年輕夫婦會聽到類似的情景描述：“您看，這枚TESIRO通靈的戒指來自鉆石王國比利時，它款式簡潔，兩股線條纏繞于指尖，您有沒有感覺到它非常適合您的手型？”“當您和朋友在一起的時候，歐洲經(jīng)典鉆石品牌可以襯托出您身上的高貴氣質(zhì)和不凡的品位，讓您備受矚目，更重要的是，它是你們美滿未來的永恒信物?！倍鴣碣徺I鉆飾的男士，銷售人員則會介紹：“您看，這枚歐洲經(jīng)典品牌的鉆戒，和您的身份和地位正吻合，擁有它就是您事業(yè)成功的象征”等等。

已婚女性，在這聽到的情景描繪又會有很大的不同，通常和家庭美滿、對浪漫時光的重溫等有關(guān)。 同樣，ROLEX勞力士和CHANEL香奈兒的消費者，因其身份不同，聽到的情景描述也相差很大。

購買ROLEX勞力士的年輕男士可能會被告知：“專業(yè)、精準是ROLEX勞力士的追求，當您戴上它到公司的時候，可以體現(xiàn)出您能夠掌控每一分鐘的專業(yè)素質(zhì)?！敝心昴惺砍牭健癛OLEX勞力士是成功人士的象征，當您戴上ROLEX勞力士出席會議的時候，自然會散發(fā)出王者的氣息，讓人傾慕不已?！?/p>

針對年輕女性，CHANEL香奈兒的銷售人員會從追求簡潔、精美、突破傳統(tǒng)、追求個性的角度來設(shè)計場景，例如：“當您在周末舞會中翩翩起舞的時候，CHANEL香奈兒會讓您展現(xiàn)出唯美、個性十足的一面”。而對已婚女性而言，他們銷售人員設(shè)計的場景中則會有更多的關(guān)于“激情，絕對女性的”的內(nèi)涵。

激發(fā)想像力 在情景營銷（Scene Marketing）中，僅僅掌握好語言的表達方式還遠遠不夠，更重要的是，銷售人員還需要把售賣的奢侈品和顧客的需求有機地聯(lián)系起來，并想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫。然后把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的顧客聽。

在“放電影”之前，銷售人員首先需要做好消費者的消費動因分析工作，然后把握好顧客進店、介紹產(chǎn)品、深入溝通、顧客離開等四個主要的時機，才能最大限度的發(fā)揮情境營銷的效用。 1.當顧客進入店內(nèi)，有產(chǎn)品吸引住他們的目光時，銷售人員應(yīng)該把顧客和產(chǎn)品有機地聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的想像力。

例如，在比利時珠寶品牌TESIRO通靈的專賣店內(nèi)，他們的銷售人員會這樣告訴顧客：“TESIRO通靈飾品由全球頂級的意大利時尚設(shè)計師設(shè)計，您看到的這枚鉆石吊墜秉承國際最新的設(shè)計理念，您戴在胸前會顯得時尚、嫵媚動人?！倍贑HANEL香奈兒，顧客則會聽到類似的描述：“CHANEL香奈兒香水充滿了現(xiàn)代氣息，可以讓像您這樣的女士散發(fā)出迷人的魅力?！?/p>

2.在介紹產(chǎn)品時，銷售人員開始重點介紹產(chǎn)品的品牌價值，讓消費者對這個品牌產(chǎn)生直觀、深入的了解。例如：“TESIRO通靈是比利時鉆石品牌，您在參加PATY活動的時候佩戴這枚鉆飾，將使您充滿高貴與優(yōu)雅的氣息，國際品牌將使您更加自信?！?/p>

ROLEX勞力士的銷售人員則會如此介紹：“勞力士擁有超卓的工藝與技術(shù)，一直保持在手表業(yè)的翹楚地位。您擁有它，就等于在商務(wù)活動中擁有了一件代表實力的身份證明?！?/p>

3.與顧客深入溝通過程中，這時銷售人員一般對顧客都有了一定的了解，這些歐洲經(jīng)典奢侈品牌的銷售人員就會結(jié)合顧客的個人情況進行場景描繪。對要買鉆戒結(jié)婚的女士，他們會說“在婚禮上，當他在眾人面前為你戴上這枚TESIRO通靈戒指的那一刻，就意味著你們有了廝守一生的承諾?！?/p>

而對用于休閑消費的顧客，CHANEL香奈兒則會如此描繪：“像您這樣有品位的女士肯定很注重生活品質(zhì)，周末約上好友一起休閑，CHANEL香奈兒香水讓您更能顯示出高雅、浪漫的氣質(zhì)?！? 4.當顧客欲離開時，銷售人員應(yīng)該抓住這個最后的機會，通常會提高話語的情緒感染力。

例如“這枚TESIRO通靈鉆飾一定會令她興奮萬分，永遠記住今天這個特別的生日?！薄八蜷_ROLEX勞力士盒子的那一刻，心一直會怦怦跳動”等。

你笑，全世界都跟著你笑；你哭，全世界只有你一個人哭。 UID97393 帖子320 精華0 積分1354 閱讀權(quán)限70 在線時間0 小時 注冊時間2006-5-30 最后登錄2007-9-24 查看詳細資料 引用 回復(fù) TOP 水中央 金牌會員 個人空間 發(fā)短消息 加為好友 當前離線 3# 大 中 小 發(fā)表于 2006-7-28 17:04 只看該作者 啟示：“心理體驗”是核心 通過這種終端營銷策略，ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒。

6.如何做好香水的營銷 詳細

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調(diào)研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。

即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕丁?/p>

精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。

一、香水營銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。

三.產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當?shù)亩ㄎ?，產(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機會 1、產(chǎn)品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。

隨著他們追求的習慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。

五、營銷建議： （一）營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠實、勇于承擔責任、內(nèi)在驅(qū)動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前準備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關(guān)注及時調(diào)整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當?shù)恼埥虒Ψ揭詽M足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對利益優(yōu)勢對客戶進行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時會出現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)疑，對服務(wù)不滿意或者對產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對顧客的詢問和質(zhì)疑進行了解，利用變通的方式說服對方。

建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時處理庫存商品。