樓盤開盤策劃方案ppt(樓市開盤的完整策劃方案要怎么寫)

1.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫

5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實(shí) 開盤中涉及多種物料，開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。

主要物料包括：1） 認(rèn)購須知2） 客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項(xiàng)目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。

開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實(shí)地演練 開盤實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計(jì)困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價(jià)，對項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營銷策劃中心。6.1意義1） 制。

2.房地產(chǎn)開盤策劃方案

初步階段]1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》中心內(nèi)容： 資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院報(bào)告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》 《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。7、初步營銷框架負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門： 策劃部、工程部、銷售部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]9、營銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。

方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 物業(yè)公司報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、廣告公司報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。15、廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部、廣告公司報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動報(bào)告策劃書》中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。17、裝修套餐負(fù)責(zé)部門： 策劃部、裝修公司報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實(shí)施階段]18、銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。19、執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部往來文件： 《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計(jì)劃。

20、置業(yè)錦囊負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。

3.開盤活動方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作； 4。

銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓(xùn)。

由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6。 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標(biāo)評審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。

售樓處驗(yàn)收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。

項(xiàng)目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； n 2。 園林公司招標(biāo)； n 3。

招標(biāo)評審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3。

開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁設(shè)計(jì)印刷； 6。 樓書設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。

戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時進(jìn)行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細(xì)化； n 13。

其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報(bào)、請柬等）； 步驟六、銷售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓(xùn)資料，由銷售商負(fù)責(zé)提供； n 4。

價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財(cái)務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認(rèn)購須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認(rèn)購書準(zhǔn)備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項(xiàng)目簡介與100問，由銷售主任準(zhǔn)備； n 11。

銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準(zhǔn)備； n 13。

銷售控制表制定，由銷售商負(fù)責(zé)； n 14。 客戶登記表，由銷售商準(zhǔn)備； n 15。

前期客戶取系，由銷售商準(zhǔn)備； n 16。 銷售控制計(jì)劃，由銷售商準(zhǔn)備； n 17。

正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。

步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導(dǎo)廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； n 4。

開盤場地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； n 5。 臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門； n 6。

邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。

促銷方案制定。銷售商設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷售商配合； n 3。

促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由銷售商聯(lián)系。 。

4.最經(jīng)典房地產(chǎn)開盤策劃方案

最經(jīng)典房地產(chǎn)開盤策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。當(dāng)然，需要加上活的蝴蝶才可以。

現(xiàn)在已經(jīng)有慶典活動放飛活蝴蝶的服務(wù)，希望這個創(chuàng)意能幫到你。

蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。

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不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個問題：

1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？

答：通過近一年多國內(nèi)多個城市放飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數(shù)會停留在舞臺燈光比較強(qiáng)烈周圍（但不會撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習(xí)性，蝴蝶會自行飛出窗外。

2、放飛后的蝴蝶如何處理？

答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨(dú)只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。

3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）

4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？

答：因?yàn)楹贿m應(yīng)養(yǎng)殖場以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。

5.房地產(chǎn)開盤營銷方案怎么寫

一、項(xiàng)目現(xiàn)時優(yōu)劣勢分析 kingpr.cc

根據(jù)前一階段的市場研究分析和工作總結(jié)，對本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢作以下分析：

（一） 優(yōu)勢

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

根據(jù)前期的客戶統(tǒng)計(jì)資料，客戶對項(xiàng)目的地段、戶型等認(rèn)知度較高，說明項(xiàng)目的品質(zhì)開始深入人心，產(chǎn)品定位明確。

2、市場競爭優(yōu)勢

相對于同區(qū)域的競爭項(xiàng)目而言，金帝花園等老項(xiàng)目可近尾房，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)于它們，且工程已動工，結(jié)合工程的包裝，必將增強(qiáng)客戶的信心。

（二） 劣勢

1、項(xiàng)目規(guī)模小，景觀的營造不甚理想

據(jù)來訪客戶統(tǒng)計(jì)分析中有部分客戶對項(xiàng)目環(huán)境及周邊環(huán)境不太認(rèn)同。

2、工程進(jìn)度才開始，影響了客戶對項(xiàng)目的信心。

遂寧的消費(fèi)者習(xí)慣購買現(xiàn)房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶對項(xiàng)目的信心。

3、市場競爭劣勢

遂寧市現(xiàn)主力供應(yīng)房價(jià)在800元以下，遠(yuǎn)低于我們目前的均價(jià)，這將弱化我們的優(yōu)勢，分流部分客戶

（三） 解決劣勢問題建議

就上述的劣勢問題如何弱化，是下一階段營銷工作的重點(diǎn)之一。

具體建議如下：

1、工程形象的包裝

在保證工程進(jìn)度的前提下，通過包裝工地形象樹立公司和項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶信心，營造銷售氣氛。

手段：工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)

工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場

具體內(nèi)容為：工地公共標(biāo)牌制作，吊旗、布幅制作等。

二、營銷思路

圍繞強(qiáng)化我們的優(yōu)勢，弱化我們的劣勢的核心，根據(jù)工程進(jìn)度及營銷需要，主要劃分蓄勢調(diào)整期、開盤強(qiáng)銷期、收尾強(qiáng)銷期三個銷售階段，再就每個階段整合價(jià)格，廣告、促銷各類活動，包裝項(xiàng)目品牌，提升開發(fā)商形象，減少銷售阻力，從而使銷售取得預(yù)期目標(biāo)。

詳情可參考：廣州萬家物業(yè)網(wǎng)

6.做房地產(chǎn)ppt重點(diǎn)寫那些

房地產(chǎn)業(yè)主要內(nèi)容：

1、國有土地使用權(quán)的出讓，房地產(chǎn)的開發(fā)和再開發(fā)，如征用土地、拆遷安置、委托規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織開發(fā)建設(shè)、對舊城區(qū)土地的再開發(fā)等；

2、房地產(chǎn)經(jīng)營，包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)和經(jīng)紀(jì)代理、物業(yè)管理；

4、房地產(chǎn)的調(diào)控和管理，即建立房地產(chǎn)的資金市場、技術(shù)市場、勞務(wù)市場、信息市場，制定合理的房地產(chǎn)價(jià)格，建立和健全房地產(chǎn)法規(guī)，以實(shí)現(xiàn)國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控。

7.新樓盤開盤的公關(guān)策劃方案

第一章：行情展望：2009年XX房地產(chǎn)行情展望

1、威脅分析

2、機(jī)會分析

3、總結(jié)

第二章：理解項(xiàng)目：XX廣場項(xiàng)目的認(rèn)識及定位

1、認(rèn)識項(xiàng)目：XX的過去、現(xiàn)在與未來

2、項(xiàng)目定位：指標(biāo)分析、戶型分析、園林建議、項(xiàng)目定位

第三章：理性營銷：“五大營銷舉”措施

1、精準(zhǔn)的客戶群捕捉，對客戶群進(jìn)行分析、定位。

2、科學(xué)的分步營銷及廣告推廣。

營銷階段分為：籌備期、內(nèi)部消化期、強(qiáng)銷期；

廣告推廣的項(xiàng)目名稱是：XX故事、XX間、XX新街口。

3、從“廠家到你家”的新時代產(chǎn)銷

4、顧問式全程護(hù)航

5、合理的定位策略，讓出“多余”的一點(diǎn)利潤。

一、理解項(xiàng)目

1、認(rèn)識項(xiàng)目：

2、項(xiàng)目定位：

二、廣告推廣

1、項(xiàng)目名稱：XX故事、XX幸福間、XX新街口。

2、推廣主線

3、媒體選擇

4、廣告表現(xiàn)：VI、樓書、圍墻、報(bào)紙等

三、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算

四、操盤建議

五、團(tuán)隊(duì)介紹

一、XX宏觀經(jīng)濟(jì)概況

1、XX經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況

2、房地產(chǎn)政策

3、XX房地產(chǎn)市場形勢

二、XX板塊分析

1、區(qū)位特征

2、客戶構(gòu)成

3、置業(yè)動機(jī)

4、戶型構(gòu)成

5、價(jià)格走勢

三、本項(xiàng)目分析及定位

1、XX市SS板塊分析：區(qū)域概述、區(qū)域發(fā)展特征

2、本項(xiàng)目分析及定位：項(xiàng)目概況、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目定位（客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價(jià)格定位）

四、項(xiàng)目營銷策略

1、鎖定對手

2、整體策略

3、策略支持

五、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算

我沒你手頭的資料 剩下你自己填就事了

8.求樓盤項(xiàng)目廣告策劃方案范文

XX樓盤開盤方案 一、活動目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。

通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。 2.制造項(xiàng)目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。

本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

3.直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。 4.場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省 二、活動時間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六） 三、活動地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動形式 1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項(xiàng)設(shè)置 看房送房大抽獎 1、幸運(yùn)獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時可免費(fèi)獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加。

一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機(jī)看江景 1、凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加（額滿即止）； 2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?六、抽獎辦法 通過各大報(bào)紙廣告派送獎券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。

七、活動程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)） 2.9:00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16，主持人宣布活動開始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 6.9:58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 7.10:28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C(jī)觀景 8.10:48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 9.11:08，第二次抽獎開始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景 10. 11:28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景 11. 12:00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束 八、活動準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費(fèi)用預(yù)算（略）。