開盤暖場活動(售樓部可以做哪些暖場活動)

1.售樓部可以做哪些暖場活動

售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與，聚集人氣。活動要有趣味、有獎品，就比較有吸引力。

附：具體活動方案：

活動主題：“幸福人生 箏箏日上”風(fēng)箏活動時間：

活動地點(diǎn)：

活動對象：

1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬

2、活動當(dāng)天到訪客戶

活動細(xì)則：

現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群；

1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動；

2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走；

3、比賽設(shè)置獎項(xiàng)，如下：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

費(fèi)用預(yù)算：約10000元 。

2.暖場、破冰活動方案

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內(nèi)容來自用戶：清兒啦

暖場、破冰活動方案

1>1塊5毛

男生和女士分別代表1塊和5毛，安排一個人作為主持。根據(jù)人數(shù)能達(dá)到的范圍，隨機(jī)喊一個數(shù)字。男生和女士就需要迅速組隊，剛好達(dá)到主持人說的數(shù)量（例如：主持人喊3塊，則需要3個男人組一隊/6個女生組一隊/2男2女組一隊等）。

若某組數(shù)額不對，則判定為輸，獲得懲罰；

若某個人沒找到隊伍，則也判定為輸，獲得懲罰。

2&gt；你是誰

如果整個團(tuán)隊是剛剛組建的，大家互不認(rèn)識，可以采用“你是誰”的游戲進(jìn)行互動，方便快速認(rèn)識對方。

游戲方式：若人數(shù)多，可以分成2個或多個組，每組圍成一個圈子，要求限時內(nèi)熟記組內(nèi)所有成員的名字。時間到后，主持人隨機(jī)提問，答錯則獲得懲罰。

3&gt；解繩子

這個游戲主要考驗(yàn)成員之間的默契，按要求8-10人組成一隊，迅速隨機(jī)拉住一個人的手，雙手必須是不同人的，并且要求交叉拉住。

提供5分鐘的時間，給成員分析解鎖的方式，主持人說開始后，每組成員必須用最快速度在不放開拉著的手的情況下，解開“繩子”，圍成一個圈，沒有交叉。速度最快的贏，若解鎖途中有手?jǐn)嚅_，也視為輸。

4&gt；波濤洶涌

目的：讓氣球停留在空中，激發(fā)歡樂

時間：5~10分鐘

材料：氣球多個

內(nèi)容：

1.每人一個不同顏色的氣球。

2.每人拋高自己的氣球，并盡力讓氣球停留在空中，同時嘗試打下別人的氣球。

3.樓盤暖場活動有哪些

本公司承接樓盤銷售、汽車銷售、婚禮慶典、大型晚會以及各大禮儀策劃公司的現(xiàn)場DIY暖場活動；還可受聘于宴會、生日party、朋友聚會、同學(xué)聚會、企業(yè)年會及各種社會團(tuán)體活動等DIY活動現(xiàn)場，傾力打造DIY都市娛樂休閑新概念！手工DIY暖場項(xiàng)目主要包括：

1. 手工DIY類項(xiàng)目：

精油皂DIY、水晶蠟燭DIY、石膏像彩繪、臉譜彩繪、風(fēng)箏DIY、手機(jī)殼DIY、扇子DIY、鮮花插花。

2. 個性禮品DIY類項(xiàng)目：

馬克杯、熱轉(zhuǎn)印T恤、水晶照片DIY、抱枕彩繪轉(zhuǎn)印、瓷板畫DIY。

3. 益智DIY類項(xiàng)目：數(shù)字油畫。

4.樓盤營銷策劃方案怎么做

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。

傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團(tuán)圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹。

五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。

開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認(rèn)籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。

平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項(xiàng)目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進(jìn)成交。

針對目標(biāo)客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。

至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細(xì)節(jié)。

審批特別是費(fèi)用方面和流程方面要細(xì)扣。

5.怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃 ?什么時間舉辦活動效果最好？ 關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易；一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。

這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因?yàn)榭蛻粢残枰粋€休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機(jī)基本成熟了。

?在哪里舉辦？ 活動的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 ?請什么人來參加活動？ 對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。

對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個： 一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。

需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。

親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”（即業(yè)內(nèi)人士接待專員），專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。

除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計單位、園林設(shè)計單位等相關(guān)合作公司。 三是焦點(diǎn)客戶。

所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?四是小孩子。

小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢。

所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。 六是領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。 ?要找好活動由頭 為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象；活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶；用由頭去統(tǒng)帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。 ?小活動穿插大活動中 在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。

常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷政策提前制定好 活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。

結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實(shí)”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未。