增員團(tuán)康(壽險(xiǎn)公司團(tuán)康活動(dòng)方案)

1.壽險(xiǎn)公司團(tuán)康活動(dòng)方案

(/baoxian/)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶科學(xué)購(gòu)買合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)。

問(wèn)：壽險(xiǎn)公司團(tuán)康活動(dòng)方案

答：團(tuán)康，按照說(shuō)文解字的方法來(lái)詮釋就是：團(tuán)——團(tuán)體，康——康樂(lè)。而團(tuán)體康樂(lè)就是指一群人做使人身體健康、心情快樂(lè)的活動(dòng)。開展團(tuán)康活動(dòng)的宗旨是：“把快樂(lè)的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。因此，團(tuán)康活動(dòng)的意義在于營(yíng)造歡樂(lè)的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂(lè)的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；同時(shí)推廣孩子們參與的團(tuán)康活動(dòng)，更有滿足孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的認(rèn)知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)?；A(chǔ)教育實(shí)施課程改革，教育更強(qiáng)調(diào)“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動(dòng)中心推廣快樂(lè)團(tuán)康活動(dòng)，具有特別重要的意義。

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2.幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)康游戲

我覺得你可以參考心理學(xué)方面的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)

破冰環(huán)節(jié)：1：介紹他人（相熟的團(tuán)體，人數(shù)較少時(shí)10-30人），讓所有人圍成一個(gè)圈或者就按座位的次序坐著，然后從第二個(gè)人開始介紹你旁邊的人，第三個(gè)人介紹第二個(gè)人。主持人在介紹完之后進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)或者點(diǎn)評(píng)。

2：喜怒哀樂(lè).由主持人選定一個(gè)表情，比如捧腹大笑，怒火中燒等等，然后讓5-6人一組前后排好，由主持人選定一位比較活潑的組員作為第一個(gè)傳遞表情的人，傳遞過(guò)程中不可以回頭觀望，最后由第一個(gè)人猜傳遞的表情是什么，如果有條件可以先準(zhǔn)備寫好了各種表情的紙片讓最后一個(gè)組員進(jìn)行挑選，以此類推等等。

3.保險(xiǎn)關(guān)于增員的主題

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶科學(xué)購(gòu)買合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)。

問(wèn)：保險(xiǎn)關(guān)于增員的主題

答：您好！保險(xiǎn)行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴(yán)格自律等，下面就為您介紹具體情況：

1、善于和別人合作。保險(xiǎn)營(yíng)銷不是單打獨(dú)斗。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，一定要注意了解和觀察增員對(duì)象，是不是具有合作精神，是不是在保險(xiǎn)營(yíng)銷中具有大局精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是非常重要的。

2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(zhǎng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導(dǎo)工作變得格外簡(jiǎn)單。3、嚴(yán)格自律。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月，一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成，這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。若想快速增員，您應(yīng)該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯(cuò)的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習(xí)借鑒。

4.保險(xiǎn)公司有哪些團(tuán)康活動(dòng)

團(tuán)康，按照說(shuō)文解字的方法來(lái)詮釋就是：團(tuán)——團(tuán)體，康——康樂(lè)。

而團(tuán)體康樂(lè)就是指一群人做使人身體健康、心情快樂(lè)的活動(dòng)。開展團(tuán)康活動(dòng)的宗旨是：“把快樂(lè)的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。

因此，團(tuán)康活動(dòng)的意義在于營(yíng)造歡樂(lè)的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂(lè)的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；同時(shí)推廣孩子們參與的團(tuán)康活動(dòng)，更有滿足孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的認(rèn)知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)?；A(chǔ)教育實(shí)施課程改革，教育更強(qiáng)調(diào)“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動(dòng)中心推廣快樂(lè)團(tuán)康活動(dòng)，具有特別重要的意義。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"。

5.如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在節(jié)后有效的增員

抓好春節(jié)增員我想起碼在以下兩個(gè)方面有比較重要的意義：從客觀方面來(lái)講，春節(jié)期間，一方面，人們重新審視自己的事業(yè)、尋求新的發(fā)展；另一方面，頻繁的親友拜訪也增加了隊(duì)伍與準(zhǔn)增員之間的接觸頻次。

因此，抓好此時(shí)的增員也就抓好了全年增員的“波峰”，是“乘勢(shì)而為”的大好時(shí)機(jī)。從主觀方面來(lái)講，春節(jié)是公司“開門紅”的一個(gè)重要時(shí)段，此時(shí)招賢納士正博得了新年“人氣旺、財(cái)氣旺、運(yùn)氣旺”的好彩頭。

同時(shí)有“新生力量”的大舉助力，必然會(huì)達(dá)到鼓舞士氣、業(yè)績(jī)攀升，從而更好完勝“開門紅”，進(jìn)而一鼓作氣、斬獲全年任務(wù)，突破自身發(fā)展的目的。從歷年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，春節(jié)期間增員的留存率在我們的團(tuán)隊(duì)中是最高的。

王雅麗：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)很挑剔的行業(yè)，講求“精耕細(xì)作”，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對(duì)象”，要靠緣分的，不是每個(gè)人都與保險(xiǎn)有緣，為了團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們更要精挑細(xì)選。

認(rèn)準(zhǔn)有價(jià)值的目標(biāo)，絕不放棄，爭(zhēng)取做到“增一個(gè)留一個(gè)，留一個(gè)行一個(gè)” 。我們的經(jīng)驗(yàn)是靠前期積累有價(jià)值的客戶，并挖掘客戶潛在的資源，利用身邊的有限資源，為增員服務(wù)。

在我們團(tuán)隊(duì)，不少伙伴都是之前的客戶。而春節(jié)正是一個(gè)緣故拜訪的好機(jī)會(huì)，自然也是我們?cè)鰡T的好時(shí)機(jī)。

主持人：春節(jié)期間兩位是怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效增員的呢？ 周佳杰：首先是多渠道加大宣傳力度。一方面，通過(guò)早會(huì)宣導(dǎo)、技巧培訓(xùn)、職涯規(guī)劃、典范分享等形式，貫徹給業(yè)務(wù)隊(duì)伍走組織發(fā)展路線的觀念，增強(qiáng)業(yè)務(wù)伙伴的主觀發(fā)展意愿；另一方面，通過(guò)召開創(chuàng)說(shuō)會(huì)、媒體宣傳、宣傳材料發(fā)放等渠道，讓準(zhǔn)增員們了解壽險(xiǎn)行業(yè)的遠(yuǎn)景及前途，增強(qiáng)加盟意愿。

雙管齊下，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)伙伴。其次是加大追蹤力度，關(guān)注產(chǎn)生動(dòng)力。

分層級(jí)進(jìn)行增員信息追蹤，利用集體氛圍督促業(yè)務(wù)伙伴共同成長(zhǎng)。還有就是加強(qiáng)新員工的培訓(xùn)力度，樹立其從業(yè)信心。

王雅麗：我每天都要激勵(lì)我的隊(duì)友，每天的拜訪量不要低于3個(gè)，只有這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，才能不斷地創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，并能夠增加新的伙伴。更重要的是，如果增員對(duì)象存在一些疑慮，我們不應(yīng)該回避，要實(shí)事求是，坦誠(chéng)相告。

增員是個(gè)長(zhǎng)期的工作，對(duì)任何可能成為增員對(duì)象的客戶都不要心急，應(yīng)該讓對(duì)方從心里接受人壽保險(xiǎn)。

6.如何評(píng)估增員流程

這個(gè)是個(gè)模板，自己修改下，就可以了

收展部09年半年工作總結(jié)

營(yíng)銷二部收展渠道09年半年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。

一，堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定收展隊(duì)伍。進(jìn)入09年以來(lái)，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為09年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖10年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售10年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為101.58萬(wàn)，完成全年計(jì)劃的65.54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過(guò)半年的10年期及以上險(xiǎn)種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過(guò)銷售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽(yù)度。

二，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊(duì)。組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。09年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍。

三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動(dòng)，人人成功創(chuàng)富。萬(wàn)眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對(duì)一線全體營(yíng)銷人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入09年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出模范帶動(dòng)的積極作用，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育工作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人，各層級(jí)主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人XX伙伴FYC已達(dá)61402元，無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作用。

四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績(jī)，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。2010年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，跟上公司步伐。

1，在繼續(xù)保持發(fā)展10年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對(duì)性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。

2，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對(duì)收展人員的面訪率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。

3，提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng)，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用，樹立國(guó)壽品牌影響力。

4，針對(duì)各層級(jí)伙伴，做好532經(jīng)營(yíng)。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。

5，加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力。

6，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠(chéng)贏得感動(dòng)，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。

以上是對(duì)收展工作半年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

收展部