產(chǎn)業(yè)發(fā)展(如何寫企業(yè)發(fā)展計劃書)

1.如何寫企業(yè)發(fā)展計劃書

原發(fā)布者：彩彩

企業(yè)

發(fā)

展

計

劃

書

2010年10月

目錄

一、環(huán)保咨詢市場概述

二、企業(yè)發(fā)展計劃

一、環(huán)保咨詢市場概述

經(jīng)濟全球化的浪潮雖然為工程咨詢企業(yè)提供了很多的機遇，但在業(yè)務合作和競爭方面由此也出現(xiàn)了越來越多的新形勢和新問題，對工程咨詢企業(yè)的適應能力提出了挑戰(zhàn)。多行業(yè)的交叉使得工程咨詢行業(yè)界限趨于模糊，傳統(tǒng)領域面臨“入侵”威脅。如何轉(zhuǎn)變思路，開拓市場，擴大業(yè)務領域成為工程咨詢企業(yè)面臨的嚴峻問題。

目前國內(nèi)的工程咨詢大多是與工程建設相關的一些業(yè)務。人類的經(jīng)濟活動很大一部分是由工程實現(xiàn)的。經(jīng)濟活動對環(huán)境的影響，很大程度表現(xiàn)為工程對環(huán)境的影響。因此，在經(jīng)濟建設中要按全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀的要求，堅持經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護并重的原則，做到環(huán)境保護與工程建設協(xié)調(diào)一致，促進經(jīng)濟、社會和環(huán)境的平衡發(fā)展。在重視和強調(diào)環(huán)境保護的同時，要避免脫離實際，把環(huán)境保護與工程建設對立起來的現(xiàn)象。環(huán)境保護將成為咨詢服務業(yè)市場很大的開發(fā)領域。在探討環(huán)境保護咨詢業(yè)務之前先闡述兩個基本概念：

環(huán)保產(chǎn)業(yè)：環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為一種朝陽產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)內(nèi)容有著相當?shù)哪：裕c其他產(chǎn)業(yè)部門之間的滲透性比較深。目前，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有一個統(tǒng)一的定義。國際經(jīng)合組織，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)流行著兩種定義。從狹義角度看，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是指在污染控制與減排、污染清理及廢棄物處理等方面提供設備、技術與信息服務活動的總稱；從廣義角度看，環(huán)保既包

2.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要包括哪些內(nèi)容

(1)區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域整體戰(zhàn)略基礎上，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局進行整體布局和規(guī)劃，同時注重協(xié)調(diào)好土地開發(fā)、生態(tài)保護、民生問題、基礎設施建設等各方面關系。

(2)專項產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行詳細規(guī)劃，理清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展次序，解決產(chǎn)業(yè)聚集的關鍵問題，形成產(chǎn)業(yè)集群所必須的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

(3)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃若干專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

擴展資料：

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)：

1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的地位受到質(zhì)疑。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在時序上是先于城市規(guī)劃，為其提供思路和依據(jù)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，還是后于城市規(guī)劃，為其提供落實保障的策略性規(guī)劃，始終未有定論。

2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的深度不夠。很多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在編制方法上只是對城市中的產(chǎn)業(yè)布局進行描述，或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行提煉匯總，規(guī)劃的技術（或?qū)I(yè)）空間狹窄，缺乏對區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等的深刻認識，導致規(guī)劃內(nèi)容比較單一，發(fā)揮的作用有限。

3、是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的操作性不強。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制團隊水平參差不平，對當?shù)貙嶋H情況了解不透徹，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題和障礙認識不足，導致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等空間規(guī)劃的銜接產(chǎn)生矛盾，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的思路和布局難以落地。

參考資料來源：百度百科—產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

3.我要寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書,該怎么做

創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到知己知彼。百戰(zhàn)不殆。

創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

(3)產(chǎn)品或服務

介紹本公司產(chǎn)品或服務的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷 對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率。

(7)管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務空缺。

(8)財務預測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

4.創(chuàng)業(yè)計劃書范本

原發(fā)布者：kaidaw

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：酷酷潮流牛仔店創(chuàng)業(yè)者姓名：李三日期：201547;1/5一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 主要銷售潮流牛仔服裝和其他相關配飾（如皮帶等）。以零售為主，兼有團購。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 目標顧客描述： 主要針對年輕人（年齡在18----30歲）群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時尚個性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 周邊有近4萬穩(wěn)定客戶群，本店市場占有率預計為40%---50% 市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.開設時間長，在信譽上有一定優(yōu)勢 2.有一批忠實顧客 3.已經(jīng)形成一定規(guī)模，有穩(wěn)定的貨源 4.具備經(jīng)營潮流店的經(jīng)驗 競爭對手的主要劣勢： 1.固有的風格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時響應顧客需求 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.員工有較強的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉(zhuǎn)變路線3. 周邊有集中的目標顧客 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.缺少經(jīng)營潮流服裝店的經(jīng)驗 2.在影響力上弱于一

5.怎么寫經(jīng)濟發(fā)展計劃書

項目背景和必要性

包括在家里的現(xiàn)狀和國外，知識產(chǎn)權狀況和發(fā)展趨勢；技術突破產(chǎn)業(yè)技術的意義和作用；產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景的項目，可能會形成。

二，國內(nèi)和國際市場分析

包括國際市場狀況和產(chǎn)品在國際市場上的競爭力在未來增長的趨勢，而不是進口的可能性或出口的國內(nèi)市場規(guī)模的需求，開發(fā)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場份額的前景。

項目的開發(fā)和建設內(nèi)容

包括重大科技含量的項目，項目的目標和發(fā)展任務。

四，項目實施的技術解決方案

的過程中

包括該項目的先進性，技術路線，是合理和成熟，關鍵技術和創(chuàng)新，產(chǎn)品性能與同類產(chǎn)品在國內(nèi)和國外的水平比較，項目承擔單位在實施這個項目的優(yōu)勢。

項目的實施在現(xiàn)有的基礎

包括項目承擔單位，所有制結構，資產(chǎn)和負債的地方登記，工作人員構成的主要業(yè)務主要產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模，主要設備和技術水平，在近幾年的經(jīng)營狀況，引進技術的消化，吸收和創(chuàng)新能力的后續(xù)發(fā)展，商業(yè)智能，信貸和融資能力。

項目的組織和人事

包括項目的組織形式，研究工作機制和分工，實施項目位置，項目承辦單位負責人，該項目負責人，項目開發(fā)安排。

七，項目實施進度

階段的項目評估指標（包括主要技術經(jīng)濟指標，未能取得專利，特別是專利和外國專利案件）和時間節(jié)點安排，項目驗收標準。

項目資金需求和來源

包括新項目估計總投資融資方案（包括自有資金，銀行貸款，科教興市專項資金，促進部門配套資金），投資使用計劃。

九，項目經(jīng)濟和社會分析

包括項目預算生產(chǎn)成本，銷售收入和利潤在未來三年或五年，財務內(nèi)部收益率，投資回收期，動態(tài)投資盈利能力，財務凈現(xiàn)值等指標的財務分析，社會分析。

10，項目風險分析及應對措施

包括項目的技術，市場，資金及其他風險分析和應對措施。

11，其他應注意的事項

12相關附件

1，項目承辦單位商業(yè)登記營業(yè)執(zhí)照（復印件）；

>

2，企業(yè)資質(zhì)證書，專利證書，特種行業(yè)許可證和獲獎證書（復印件），

3，去年的“資產(chǎn)負債表”，“損益表，現(xiàn)金流表和如果基礎設施的審計報告（復印件）；

項目銀行貸款承諾，自有資金的證據(jù)（原件）；

項目，需要項目規(guī)劃，土地和環(huán)保意見（復印件）；

與該項目的其他證據(jù)或文件相關聯(lián)。

6.創(chuàng)辦新企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃范文

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的大概內(nèi)容如下： 1、市場前景 2、當?shù)卣膬?yōu)惠政策。

3、發(fā)展戰(zhàn)略及思路（5 年） 4、園區(qū)或者地點、場址選擇 5、發(fā)展規(guī)模 6、投資方式 7、效益分析 8、其他內(nèi)容 下面一篇供參考： 企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。

杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。

同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構想： 一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。

一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。

鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司 20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸，具體有如下設想： 1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。

隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。

將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。 2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。 （一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。

要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。 1、人才來源 1）制定措施，借才來用。

杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。

滿足我公司長期人才需求。 3）立足崗位，加強培養(yǎng)。

在做。

7.如何寫一份創(chuàng)業(yè)策劃

2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實操 第一階段：市場調(diào)研階段 - **商業(yè)項目市場調(diào)研報告 一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結構研究 ◆ 總人口及區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數(shù)構成、收入水平、消費水平等 ◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結構情況 ◆ 消費品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結構調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 ◆ 公共設施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點 ◆ 各項城區(qū)的機能 ◆ 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規(guī)劃 u 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析 u 地區(qū)間的銷售動向 u 大型主力店的動向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應量分析 七、消費者消費行為調(diào)查與研究 u 地理細分調(diào)查分析 u 購買人群細分調(diào)查 u 年齡細分調(diào)查分析 u 經(jīng)濟狀況細分調(diào)查分析 u 消費者交通和出行方式 u 購買者購買心理及行為分析 八、項目立地條件研究 u 道路類別及交通狀況 u 項目地塊自然與社會條件分析 u 顧客是否容易達到商業(yè)區(qū) u 周邊環(huán)境和公建設施 u 項目周圍經(jīng)濟條件分析 u 項目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構成及顧客來源 第二階段：項目定位階段 - **項目定位報告 一、項目的市場定位 u 形象定位 u 規(guī)模定位 二、目標客戶定位 u 購買商鋪的目標群分析 u 租賃使用商鋪的目標群分析 三、商鋪的目標消費群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位 u 經(jīng)營項目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段 一、整體規(guī)劃設計方案 二、建筑風格與立面效果設計方案 三、商鋪結構與內(nèi)部分割方案 四、景觀設計方案 五、交通組織設計方案 第四階段：項目營銷策劃階段 - 項目價格計劃 - 項目市場推廣方案 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 u 營銷方式建議 u 營銷渠道建議 u 營銷策略建議 u 營銷計劃安排建議 u 促銷策略建議 二、價格策略執(zhí)行計劃建議書 u 整體均價建議 u 分期均價建議 u 層差和朝向差分析 u 價目表建議 u 價格特別調(diào)整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書 u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶管理模式建議 u 銷售管理模式建議 四、項目形象包裝設計方案建議書 u VI設計建議 u 樓書設計建議 u 展板設計建議 五、廣告宣傳策劃建議書 以下有關內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準 u 戶外廣告策略建議 u 報刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動策劃建議書 以下有關內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準 u 開工儀式建議 u 開盤儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會建議 u 展銷會建議 第五階段：銷售實施階段。

8.農(nóng)業(yè)項目的策劃方案怎么寫

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。

1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。二. 價格設計。

三. 渠道設計。四. 促銷設計。

第五部分 結束語。

9.創(chuàng)業(yè)計劃書的范文

可行性分析與商業(yè)計劃書 一、市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。

今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。

目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。

根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。 （以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會） 二、我們的目標 我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。

目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。

具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。

目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。 回答者： 誰說我不行 - 經(jīng)理 四級 1-6 14:39 范文不能解決問題： 推薦寫作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書？ 當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計劃書應俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。 財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，。

10.怎么寫公司未來發(fā)展計劃書

原發(fā)布者：whyfcm

公司發(fā)展計劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務范圍內(nèi)所有業(yè)務，做到經(jīng)營范圍一站式（經(jīng)營范圍）2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客（特色）3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務工作（售后）經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務，確定后的經(jīng)營服務如下：裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計客戶廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等藝術品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展，管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。業(yè)務發(fā)展A類裝飾：裝飾業(yè)務現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務，裝飾業(yè)務風險