芒果市場(chǎng)營(yíng)銷(水果市場(chǎng)營(yíng)銷策略)

1.水果市場(chǎng)營(yíng)銷策略

上面說(shuō)的我感覺(jué)一般，實(shí)質(zhì)的東西不多。（不是攻擊哈）

說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)。

1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開(kāi)市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問(wèn)卷調(diào)查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋(píng)果賣1元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。

3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。

這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：

3.1擴(kuò)大購(gòu)買人數(shù)（客戶人數(shù)）

3.2擴(kuò)大購(gòu)買金額

3.3擴(kuò)大購(gòu)買次數(shù)（重復(fù)購(gòu)買率）

從上面3點(diǎn)去考慮你的策略，同時(shí)運(yùn)用的話，你的銷售額會(huì)有一個(gè)很大的提升

2.水果營(yíng)銷策略有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷策略（簡(jiǎn)稱4P's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡(jiǎn)稱6P's），為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。 手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

3.水果市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)

我是學(xué)營(yíng)銷學(xué)的，在酒店工作，但希望能幫助到您：

在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)前：準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)如：價(jià)位、年產(chǎn)量、促銷力度、保質(zhì)期、作為綠色食品的健康療效、水果下接的月份、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、自己目前銷售渠道已有的客戶、付款方式、企業(yè)的簡(jiǎn)介等文件性資料一份。

訂貨價(jià)位表一份

運(yùn)輸天數(shù)、價(jià)位、量、優(yōu)惠政策等文件一份

如有一定的資金周轉(zhuǎn)情況下：頭期市場(chǎng)先代銷，鋪貨，并建立長(zhǎng)久的合作往來(lái)、簽訂合作合同

付款方式：了解批發(fā)商的需求，怎樣合適：往來(lái)賬、代收款、貨到付款、按年、月、季度結(jié)款

市場(chǎng)定位：水果批發(fā)市場(chǎng)、大、中、小型店鋪、批發(fā)商

連鎖超市、服務(wù)行業(yè)如：賓館，酒店

網(wǎng)上電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)，承攬總代理、

設(shè)立固定接待辦、聯(lián)系方式等

各種水果罐頭廠的開(kāi)發(fā)及合作

投市場(chǎng)前：了解市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)，制定銷量方案，根據(jù)大陸市場(chǎng)的需求量先在某一城市拓展渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)等

廣告媒體的宣傳

企業(yè)自身的宣傳彩頁(yè)及相關(guān)介紹，（要全面）

4.水果營(yíng)銷策略有哪些

你提問(wèn)的太籠統(tǒng)了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常規(guī)營(yíng)銷策略，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無(wú)法詳細(xì)說(shuō)明。

1、最常見(jiàn)的就是包裝、品牌。說(shuō)俗了就是給你的水果蓋個(gè)章，以提升潛在價(jià)值。

2、水果屬于季節(jié)性銷售，可以考慮反季銷售。當(dāng)然，營(yíng)銷成本會(huì)高很多。

3、區(qū)域性銷售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。

4、深加工銷售，直接面對(duì)加工廠，進(jìn)行深加工。

另外還有很多很多，基本上快速消費(fèi)品營(yíng)銷策略都可以運(yùn)用。但需要注意的是水果的特殊性。

5.賣水果的營(yíng)銷方法有哪些

第一、反其道而行之，體現(xiàn)水果店差異化 一直以來(lái)大眾消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)都是安全健康，而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。

所以當(dāng)其他水果店在做著促銷打折活動(dòng)時(shí)，我們可以反其道而行，在水果店門(mén)外做一個(gè)X展架，內(nèi)容寫(xiě)著“最貴最好的水果就在我們這里”要宣傳就宣傳最貴的，效果一定比想的還要好。第二、對(duì)水果進(jìn)行層級(jí)分類 水果店主們可以按照進(jìn)貨的時(shí)間和新鮮度對(duì)水果進(jìn)行分類定價(jià)。

例如剛進(jìn)貨的新鮮水果，定價(jià)的時(shí)候就可以高于市場(chǎng)價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)；成色和質(zhì)量普通的，就可以按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售；而稍微有點(diǎn)不新鮮的，就可以低于市場(chǎng)價(jià)出售。這樣做有兩個(gè)目的：其一方便貨物的整理，其二可以更好地收集消費(fèi)者喜愛(ài)的水果層級(jí)，以便下次進(jìn)貨。

第三、結(jié)賬時(shí)，多給客戶一個(gè)水果這就是說(shuō)，客戶在買完水果付完款后，可以贈(zèng)送他一個(gè)其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款后再贈(zèng)送，不要小瞧了這先后的順序，在交易前贈(zèng)送會(huì)讓客戶覺(jué)得這是理所應(yīng)當(dāng)，而在交易完成后贈(zèng)送，則會(huì)讓客戶覺(jué)得這是額外獲得的，內(nèi)心會(huì)多一份溫暖和好感。

第四、快爛掉的水果處理方式與其讓賣剩下的水果爛掉，不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點(diǎn)前，水果可以按照原價(jià)出售；從下午開(kāi)始，賣水果可以采用買一斤送一斤之類的促銷方法。

但要注意的是，不建議打折的方式做促銷，因?yàn)樵谠瓋r(jià)的基礎(chǔ)上用額外贈(zèng)送的方法，比打折的方式會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得劃算很多。第五、準(zhǔn)備些小孩子玩具這點(diǎn)很多水果店都想不到，水果店主們可以在店鋪內(nèi)準(zhǔn)備一些小孩子玩的玩具，比如氣球、貼畫(huà)等。

一是可以起到裝飾店鋪的效果，二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來(lái)買水果的家長(zhǎng)們。

6.求一份營(yíng)銷策劃書(shū),三千字以上, 有的朋友幫我一下

食品營(yíng)銷策劃書(shū)和案例 作者：佚名 文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊數(shù)：1847 更新時(shí)間：2006-12-20 12:08:16 隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國(guó)內(nèi)老牌營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，小食品市場(chǎng)越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。

作為快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷專家，一方面，福來(lái)為這些先知先覺(jué)具有營(yíng)銷意識(shí)的企業(yè)感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產(chǎn)水準(zhǔn)，國(guó)家食品法制力度的加強(qiáng)，為九大門(mén)類下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規(guī)模，如何賣出名氣，中國(guó)小食品企業(yè)該醒醒了！ 診脈小食品九大門(mén)派 老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng) 餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際、消費(fèi)量大的小食品，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的弊端。

值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。 不太敢吃的果凍生意 果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。

然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。 究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。

對(duì)于日益注重健康的消費(fèi)者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對(duì)孩子的危害，不然也就不會(huì)有當(dāng)年金娃“營(yíng)養(yǎng)果凍"的成功了?？梢?jiàn)，對(duì)于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對(duì)成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)！ 南方人的座上客——蜜餞 蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。

究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。

一鍋端的炒貨 相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。

也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。

與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！ 少數(shù)人的干果 媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和正面意義，尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來(lái)此類市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。

海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。 實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因?yàn)楦晒袌?chǎng)營(yíng)銷空間遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì)，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！ 發(fā)毛的肉干果脯 肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng)，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。

肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。 然而，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。

實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無(wú)論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營(yíng)銷，只是看到產(chǎn)品，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷，徒作了無(wú)用功。 眼大肚子小的魚(yú)干魚(yú)絲 海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國(guó)人對(duì)海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng)，一時(shí)間。