窗簾店?duì)I銷(xiāo)(小規(guī)模的窗簾布藝店,有合適好的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.小規(guī)模的窗簾布藝店,有合適好的營(yíng)銷(xiāo)策略
我認(rèn)為小規(guī)模的窗簾布藝店最好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要做到以下幾點(diǎn)：一、顧客定位，根據(jù)店鋪地理位置，推測(cè)或調(diào)研附近顧客類(lèi)型及需求情況。
二、產(chǎn)品定位，依據(jù)顧客需求調(diào)查結(jié)果，選擇合適的產(chǎn)品。三、宣傳推廣，根據(jù)顧客類(lèi)型制定宣傳推廣策略，小成本宣傳包括傳單等線下宣傳方式，線上可利用時(shí)下比較受各階段人群喜愛(ài)的短視頻方式，發(fā)抖音、發(fā)全民等。
四、口碑營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。抓住和充分利用第一批顧客的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，采用有條件折扣等形式快速促進(jìn)店鋪知名度。
如顧客買(mǎi)窗簾時(shí)，發(fā)推薦朋友圈、抖音視頻并且點(diǎn)贊或觀看達(dá)到多少可享幾折之類(lèi)的。五、售后服務(wù)，如免費(fèi)上門(mén)安裝，享受幾折清洗，憑購(gòu)買(mǎi)憑證二次購(gòu)買(mǎi)可享幾折之類(lèi)的，培養(yǎng)和強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)度。
2.窗簾店如何做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高成交
在我看來(lái)任何營(yíng)銷(xiāo)都要優(yōu)先于同行才行。人流量大說(shuō)明店鋪選址很好；進(jìn)店人少說(shuō)明沒(méi)有可吸引人的地方；款式好但是窗簾除了那幾家知名品牌有版權(quán)，其他都是大同小異的；價(jià)格不高，都沒(méi)人看了誰(shuí)還關(guān)心你價(jià)格呢？
在這么好的地理位置一定要做出集聚人氣的營(yíng)銷(xiāo)方案，傳統(tǒng)的降價(jià)之類(lèi)的都被做爛了，現(xiàn)在人都很聰明，你再怎么降價(jià)也是羊毛出在羊身上，降得幅度小吸引力肯定不夠，降得大你還賺什么？那么想想贈(zèng)送什么給客戶成本小卻能創(chuàng)造最大價(jià)值——窗簾效果圖！其實(shí)做出窗簾效果圖就相當(dāng)于讓客戶告別憑空想象而眼見(jiàn)為實(shí)，這樣更有說(shuō)服力。
建議可以在店門(mén)口安裝個(gè)投屏電視機(jī)，通過(guò)四維星軟件來(lái)演示做出窗簾實(shí)景效果圖的過(guò)程，這樣經(jīng)過(guò)的人肯定會(huì)覺(jué)得有新意駐足觀看，再加上你說(shuō)免費(fèi)出圖，誰(shuí)都想進(jìn)店咨詢了，店內(nèi)有人氣，必定就會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量啦~
3.五一的時(shí)候窗簾店可以如何做活動(dòng)來(lái)引流促進(jìn)簽單
成本低的方案就從服務(wù)出發(fā)，想出兩條，擇優(yōu)吧：
方案一：訂購(gòu)窗簾送清洗服務(wù)
這是現(xiàn)在很多商家喜歡用的，相較滿減大降價(jià)這些，成本會(huì)低些。
方案二：免費(fèi)出窗簾效果圖
這是去年十月一期間我朋友家店里推出的活動(dòng)，用的一款叫四維星的窗簾軟件免費(fèi)給進(jìn)店的客戶做效果圖，真的很有效果~，不僅吸引人進(jìn)店，還促進(jìn)人下單，因?yàn)楸旧砟憧赡芸粗黄鹧鄣拇昂熥龀鰧?shí)景效果圖，結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)和家里很搭，店里能幫助自己做個(gè)完美選擇，肯定就不會(huì)去別家再看了。這種情況口碑也傳得快。
這活動(dòng)成本就是軟件的錢(qián)，但是有訂單了，本也就一下子回來(lái)了。
