沙發(fā)營(yíng)銷(左右沙發(fā)公司的營(yíng)銷策劃方案怎么寫)
1.左右沙發(fā)公司的營(yíng)銷策劃方案怎么寫
首先我們要清楚，不管你是賣什么，營(yíng)銷策劃是建立品牌與用戶的關(guān)系，滿足用戶的需求，品牌獲得相應(yīng)的回報(bào)的一個(gè)過(guò)程，具體到策劃方案，有三大部分：
一、大定位：基于你自身的優(yōu)勢(shì)，為那些人群服務(wù)？這部分你要考慮你的沙發(fā)目標(biāo)人群是誰(shuí)，他們又那些喜好，了解清楚之后再開(kāi)始，
二、中布局：布局就是針對(duì)目標(biāo)用戶內(nèi)容分布，你的目標(biāo)人群喜歡什么內(nèi)容，關(guān)注那些點(diǎn)，開(kāi)始規(guī)劃相應(yīng)的內(nèi)容；
三、小目標(biāo)；小目標(biāo)就是你寫的內(nèi)容定個(gè)小目標(biāo)，銷售、傳播、加粉、互動(dòng)不同的目標(biāo)，比如你這次文章是為了銷售，你就關(guān)注文章的轉(zhuǎn)換率，想進(jìn)辦法增加文章的轉(zhuǎn)換率；
希望對(duì)你有所幫助
2.左右沙發(fā)公司的營(yíng)銷策劃方案怎么寫
首先我們要清楚，不管你是賣什么，營(yíng)銷策劃是建立品牌與用戶的關(guān)系，滿足用戶的需求，品牌獲得相應(yīng)的回報(bào)的一個(gè)過(guò)程，具體到策劃方案，有三大部分：一、大定位：基于你自身的優(yōu)勢(shì)，為那些人群服務(wù)？這部分你要考慮你的沙發(fā)目標(biāo)人群是誰(shuí)，他們又那些喜好，了解清楚之后再開(kāi)始，二、中布局：布局就是針對(duì)目標(biāo)用戶內(nèi)容分布，你的目標(biāo)人群喜歡什么內(nèi)容，關(guān)注那些點(diǎn)，開(kāi)始規(guī)劃相應(yīng)的內(nèi)容；三、小目標(biāo)；小目標(biāo)就是你寫的內(nèi)容定個(gè)小目標(biāo)，銷售、傳播、加粉、互動(dòng)不同的目標(biāo)，比如你這次文章是為了銷售，你就關(guān)注文章的轉(zhuǎn)換率，想進(jìn)辦法增加文章的轉(zhuǎn)換率；希望對(duì)你有所幫助。
3.家具的營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么寫
具體內(nèi)容很難有人能寫，提綱給你參考一下。
一、宏觀分析 1、經(jīng)濟(jì)分析 2、家具業(yè)發(fā)展分析 3、行業(yè)政策分析 二、市場(chǎng)分析 1、家具市場(chǎng)銷售分析 2、家具產(chǎn)品市場(chǎng)分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、營(yíng)銷策略 1、自身分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅） 2、營(yíng)銷特破點(diǎn) 3、自身的營(yíng)銷定位分析 4、自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位 5、產(chǎn)品檔次定位 6、產(chǎn)品價(jià)格定位 7、宣傳廣告定位 8、宣傳渠道定位 三、銷售措施 1、家具銷售政策 2、家具銷售實(shí)施 3、家具銷售團(tuán)隊(duì) 4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 四、媒體策略 1、總體費(fèi)用 2、媒體選擇 3、媒體費(fèi)用使用策略 五、公關(guān)活動(dòng) 1、活動(dòng)策略 2、活動(dòng)主題 3、活動(dòng)形式及費(fèi)用 4、相關(guān)支持六、總體預(yù)算及執(zhí)行 六、服務(wù)體系 1、產(chǎn)品介紹 2、產(chǎn)品保質(zhì) 3、維修及更換 結(jié)語(yǔ)。
4.如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,家具營(yíng)銷策劃全方案
一、市場(chǎng)信息系統(tǒng)要想有效地駕御市場(chǎng)，必須做到知己知彼，市場(chǎng)信息系統(tǒng)是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道。
企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須首先擁有自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，以做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、完整的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷決策。建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)工作要點(diǎn)：1、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。
2、長(zhǎng)期堅(jiān)持，不可松懈。3、完善各類表格及分析系統(tǒng)。
4、規(guī)范各種運(yùn)作程序。5、完善分析與反饋機(jī)制。
6、信息共享。 二、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓調(diào)查 企業(yè)開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前，必須進(jìn)行廣泛、周密的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有對(duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)確、深入地把握，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓必然得不償失或?qū)е率 ?/p>
新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的調(diào)查主要包括以下工作：1、市場(chǎng)需求調(diào)查。2、消費(fèi)承受能力調(diào)查。
3、顧客自然狀況調(diào)查。4、可替代產(chǎn)品調(diào)查。
三、競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查，是為了進(jìn)一步了解對(duì)手的基本情況，以更好地制定相關(guān)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。調(diào)研項(xiàng)目： 1、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況①資金狀況。
②人力資源情況。③企業(yè)規(guī)模。
④企業(yè)文化。⑤企業(yè)信譽(yù)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略①組織模式。②經(jīng)營(yíng)方針。
③企業(yè)管理現(xiàn)狀。④發(fā)展趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者銷售狀況①銷售工作實(shí)績(jī)。②市場(chǎng)占有率。
③價(jià)格策略。④品質(zhì)策略。
⑤品牌影響。⑥以往業(yè)績(jī)。
四、價(jià)格調(diào)查價(jià)格調(diào)查是指對(duì)與本企業(yè)相關(guān)的、類似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查，其作用在于通過(guò)比較，了解自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 五、總需求狀況調(diào)查總需求狀況的調(diào)查，有利于企業(yè)進(jìn)一步全面了解市場(chǎng)，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與危機(jī)。
更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，做到未雨綢繆，掌握先機(jī)，立于不敗之地。 六、暢銷產(chǎn)品調(diào)查即使是暢銷產(chǎn)品，也不可一味樂(lè)觀，要早日發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)危機(jī)；要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)的微弱變化；要及時(shí)掌握對(duì)手的動(dòng)向；要了解有無(wú)可能出現(xiàn)替代品或替代材料；要及時(shí)改變戰(zhàn)略；隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。
七、客戶信用調(diào)查通過(guò)對(duì)客戶信用的調(diào)查，可以在營(yíng)銷工作中占據(jù)主動(dòng)，更好地進(jìn)行銷售工作的開(kāi)展，防止出現(xiàn)呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來(lái)不應(yīng)有的損失。 八、調(diào)研工作基本要求1、調(diào)研前排好調(diào)研線路。
2、沿最近或最科學(xué)線路進(jìn)行重要賣場(chǎng)或沿途賣場(chǎng)的調(diào)研。3、填好調(diào)研記錄。
4、敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，表上沒(méi)有的內(nèi)容寫到備注欄中。5、與本公司關(guān)系密切的問(wèn)題，要深入探究。
6、按計(jì)劃進(jìn)行，尤其注意賣場(chǎng)全貌和宏觀的把握，盡量不在細(xì)節(jié)上耗費(fèi)時(shí)間。7、有關(guān)數(shù)字的填寫，要注意大體準(zhǔn)確，粗細(xì)結(jié)合。
8、重要的問(wèn)題要特別注意、詳細(xì)匯報(bào)。9、每天調(diào)研工作完成之后，認(rèn)真填寫《調(diào)研分析表》。
10、每個(gè)城市的調(diào)研人員，每天（最少2天）要集中一次，匯報(bào)工作和交流心得，聽(tīng)取指示。11、盡心盡責(zé)完成工作任務(wù)，原則上當(dāng)天調(diào)研計(jì)劃中第一家賣場(chǎng)開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)，就應(yīng)到達(dá)該賣場(chǎng)。
12、解決不了的問(wèn)題，及時(shí)向區(qū)域負(fù)責(zé)人電話征詢。
5.家具營(yíng)銷策劃
深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
國(guó)內(nèi)家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷策劃與銷售管理服務(wù)機(jī)構(gòu)
9年來(lái)，服務(wù)了全國(guó)近100家各門類家具企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃與銷售管理服務(wù)。其中近三分之一的企業(yè)現(xiàn)已成長(zhǎng)為所在產(chǎn)品門類數(shù)一數(shù)二的強(qiáng)勢(shì)品牌，三分之二的企業(yè)當(dāng)年度銷售額翻番或至少增長(zhǎng)60%以上。市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷策劃與銷售管理服務(wù)機(jī)構(gòu)。
領(lǐng)銜總策劃謝金杏先生
-深圳市謝金杏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理
-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃總策劃師與銷售管理營(yíng)銷總經(jīng)理
-企業(yè)戰(zhàn)略策劃理論WDSP創(chuàng)立者
-2005年“中國(guó)杰出營(yíng)銷策劃專家”
-2006年“中國(guó)十大企業(yè)策劃專家”
曾先后在東北財(cái)經(jīng)大學(xué)深造工商管理與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院深造私募股權(quán)PE與企業(yè)上市；是多家企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。對(duì)家具行業(yè)理論見(jiàn)解科學(xué)務(wù)實(shí)，實(shí)戰(zhàn)策略獨(dú)到高超，親自操盤家具品牌營(yíng)銷整體策劃與銷售管理項(xiàng)目企業(yè)六十多家，多次為客戶企業(yè)創(chuàng)造奇跡，是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)資深的企業(yè)整體品牌營(yíng)銷策劃與銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家。
6.怎么寫家具城的品牌營(yíng)銷方案
紅星家具城年度營(yíng)銷策劃方案日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷 紅星家具集團(tuán)是總部設(shè)在常州、國(guó)內(nèi)著名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng)始人車建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷售額超過(guò)60億元（2003年度數(shù)據(jù)）、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣場(chǎng)，在中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國(guó)500強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團(tuán)于1998年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷售大賣場(chǎng)，也是紅星家具集團(tuán)走出江蘇、邁向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當(dāng)南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車建新多年的朋友、以及全國(guó)十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書后，我?guī)е謱?duì)整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，南京地區(qū)除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門外和燕路467號(hào)的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號(hào)的新大成家具城（二層）、漢中路109號(hào)南玻商場(chǎng)內(nèi)的月星家具城（共有五層對(duì)外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成紅星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據(jù)車總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)椋t星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買的心理障礙。我們?cè)谀暇┘t星家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名家具廠家請(qǐng)進(jìn)家具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國(guó)家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國(guó)出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國(guó)際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國(guó)家具質(zhì)量A級(jí)稱號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(zhǎng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)。
7.怎么寫家具城的品牌營(yíng)銷方案
紅星家具城年度營(yíng)銷策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷 紅星家具集團(tuán)是總部設(shè)在常州、國(guó)內(nèi)著名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng)始人車建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷售額超過(guò)60億元（2003年度數(shù)據(jù)）、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣場(chǎng)，在中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國(guó)500強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團(tuán)于1998年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷售大賣場(chǎng)，也是紅星家具集團(tuán)走出江蘇、邁向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當(dāng)南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車建新多年的朋友、以及全國(guó)十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書后，我?guī)е謱?duì)整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，南京地區(qū)除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門外和燕路467號(hào)的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號(hào)的新大成家具城（二層）、漢中路109號(hào)南玻商場(chǎng)內(nèi)的月星家具城（共有五層對(duì)外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成紅星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據(jù)車總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)?，紅星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買的心理障礙。我們?cè)谀暇┘t星家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名家具廠家請(qǐng)進(jìn)家具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國(guó)家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國(guó)出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國(guó)際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國(guó)家具質(zhì)量A級(jí)稱號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(zhǎng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)。
8.全屋定制家具營(yíng)銷策劃書范文怎么寫
內(nèi)容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專賣店去購(gòu)買家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
