超市五一促銷活動(5.1超市促銷方案)

1.5.1超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。

嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。

隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品） 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。

在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。

將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如： 五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5%-10% 攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運(yùn)動服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 20%-30% 戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式。

2.急求超市五一活動主題及方案

我以前作過一段時間超市的采購經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗，給予以下幾點(diǎn)建議：

1、選擇你們當(dāng)?shù)乇容^敏感的商品（被顧客認(rèn)知且是快銷品）作價格促銷，一般選擇糧、油或者大肉，吸引顧客。讓顧客覺得在這購物確實(shí)便宜

2、五一了，出去玩的人多了，休閑食品作一些買贈活動（和供貨商要資源----這個時期，很多生產(chǎn)廠家會給經(jīng)銷商很多促銷資源，但是經(jīng)銷商都把這些資源裝進(jìn)自己的腰包）

3、大型促銷買贈活動（購物滿88元送-----滿166元送----），要有一個合理的商品利潤及費(fèi)用支出計算。

4、如果是旅游區(qū)域，建議增加一些特產(chǎn)性的促銷。

5、防曬護(hù)膚商品的售賣（買贈）

3.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動方案活動背景：五一是春節(jié)后的第一個購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案活動主題： 玩轉(zhuǎn)假（價）期 活動時間：4.30---5.5 活動內(nèi)容（一）活動期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，特等獎：一等獎： 二等獎：三等獎： 四等獎：獎牙刷一支.特價商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動，以上活動不能重復(fù)參與. 促銷品種：南貨：蔬菜（4個品種）驚爆價，水果（4個品種）驚爆價.五花肉，腿肉（驚爆價）散貨：果凍，糖，蛋調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，殺蟲：蚊香，殺蟲劑操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。

4.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動方案

活動背景：五一是春節(jié)后的第一個購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案

活動主題： 玩轉(zhuǎn)假（價）期

活動時間：4.30---5.5

活動內(nèi)容（一）

活動期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.

活動期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，

特等獎：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：獎牙刷一支.

特價商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動，以上活動不能重復(fù)參與.

促銷品種：

南貨：蔬菜（4個品種）驚爆價，水果（4個品種）驚爆價.五花肉，腿肉（驚爆價）

散貨：果凍，糖，蛋

調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，

飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價），茶飲料，

麻辣：自定

休閑：自定

奶粉：

百貨：

日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾

針棉：絲襪，毛巾，帽

百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，

殺蟲：蚊香，殺蟲劑

操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）

5.我是開超市的五一了要做些什么活動呢

按照平時周圍居民的消費(fèi)情況，如果你有以前超市的銷售記錄，簡單的作一下分析，就好商定那些商品可以搞促銷好賣?，F(xiàn)實(shí)的情況不是說超市賣什么人家買什么，大部分還是自己想買點(diǎn)什么才來超市的，吸引客戶買東西的最大動力就是一些超市的特價商品，即使再來超市之前沒想到，可是心里覺得太合適了，就買了。你要抓住一些客戶的消費(fèi)心理，這就跟好辦了。

一般飲食類吃的，喝的都是特價好賣，家用電器也可以打特價，（但要保證過完五一之后，類似的家電特價不要低于五一的特價，要不然容易讓客戶覺得有吃虧的感覺。）還有一點(diǎn)就是工作人員熱情的服務(wù)態(tài)度！

6.在五一黃金周期間,某超市推出如下優(yōu)惠方案

原來80元的東西，沒有任何優(yōu)惠

252元的東西，如果享受了9折優(yōu)惠，那么原價格為280元。

如果享受了8折優(yōu)惠，原價則為：315元

所以她購物原價為：360元，或395元

一次性購物，則享受8折，應(yīng)付288，或316元

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方程：設(shè)原價為x

享受9折時，x=252/0.9

x=280

享受8折時：x=252/0.8

x=315

應(yīng)付款：x=280時

(80+360)*0.8=288

x=315時，

(80+315)*0.8=316

7.2012.5.1超市活動策劃我不知道要做什么活動才能吸引人

5.1勞動節(jié)超市活動策劃書 活動形式 活動名稱 活動時間 活動形式 我勞動，我光榮 2012.5.1, 9:30—11:30 廣場舞臺活動，包括勞動標(biāo)兵頒獎、與勞動相關(guān)互動游戲、表演等。

歡樂齊上陣， 華聯(lián)樂三天 溫馨千千結(jié) 2012.5.1 現(xiàn)場答題互動游戲（針對女性） 百發(fā)百中 2012.5.2 扎氣球中大獎（針對男性） 愛“拼”才會贏 2012.5.3 全家總動員進(jìn)行拼圖游戲（帶有孩子的家庭） 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮 二重禮 2012.4.29—5.8 店內(nèi)優(yōu)惠 三重禮 2012.4.29—5.8 會員活動 四重禮 2012.5.1—5.3 外場特賣 五重禮 2012.5.1—5.3 幸運(yùn)抽獎 活動一：我勞動，我光榮 活動時間：2012.5.1 9:30—11:30 活動地點(diǎn)：超市門前小廣場 具體內(nèi)容： 1. 勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。 2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。

在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。 3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行互動，例如“穿針引線”、“眼急手快”。

“穿針引線”主要是邀請現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。

誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。

活動流程： 9:30—10:00 舞獅表演 10:00—10:30 本超市的勞動標(biāo)兵頒獎 10:30—10:50 才藝表演 10:50—11:30 游戲環(huán)節(jié) 活動亮點(diǎn)： 本次活動以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。 活動準(zhǔn)備：舞臺搭建，邀請表演人員，游戲物件準(zhǔn)備 活動二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 在本次活動中，將舉辦三場活動與消費(fèi)者進(jìn)行互動，盡可能的吸引消費(fèi)者參與，以此來拉近與消費(fèi)之間的距離。

第一樂 活動名稱：溫馨千千結(jié) 活動時間：2012.5.1 活動地點(diǎn)：店外小廣場專門區(qū)域 活動對象：當(dāng)天購物的女性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 選絲巾，當(dāng)天購物的女性均可憑購物小票到活動區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識問題。 2. 答問題，在不超過1分鐘的時間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀(jì)念品。

3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把。 活動亮點(diǎn)：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎品準(zhǔn)備。 第二樂 活動名稱：百發(fā)百中 活動時間：2012.5.2 活動地點(diǎn)：超市門前廣場指定區(qū)域 活動對象：當(dāng)天購物的男性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 扎氣球游戲：在活動的現(xiàn)場，將準(zhǔn)備500只氣球并固定在一個大木板上。

當(dāng)天購物的男性參與活動，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎。 2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值2元的收集掛墜一個。

準(zhǔn)備工作： 氣球若干個只氣球，一個大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。 活動亮點(diǎn)： 通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動的氣氛，增添人氣。

第三樂： 活動名稱：愛“拼”才會贏 活動時間：2012.5.3 活動地點(diǎn)：門前小廣場指定區(qū)域 活動對象：帶孩子的家庭 具體內(nèi)容： 1. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三天來到超市服務(wù)臺登記信息，報名。

2. 現(xiàn)場拼圖，參與報名的消費(fèi)者，分組進(jìn)行比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。

3. 獎品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個。 活動亮點(diǎn)：全家總動員，一起動手，符合勞動節(jié)主題，愛“拼”才會贏。

準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎品。 活動三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮：購物有禮 活動時間：2011.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動期間，在超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。

二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠 活動時間：2012.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動期間，將推出店內(nèi)折扣的活動來吸引消費(fèi)者，對超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動時間增添更多人氣。

1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價；方便面、餅干等買贈。 2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。

3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。 4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。

三重禮：外場特賣 活動時間：2012.5.1—5.3 活動地點(diǎn)：超市門口小廣場 具體內(nèi)容： 對特賣的飲料進(jìn)行貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價格來吸引消費(fèi)者前來購買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。 準(zhǔn)備工作：對特賣飲料。