創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況

1.創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)有那些?

一、是公司經(jīng)營(yíng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模比較小，受到市場(chǎng)的影響沖擊比較大。

二、風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)上存在風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板企業(yè)自主創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，但有些技術(shù)可能產(chǎn)生失敗或者是被別的新技術(shù)所替代，甚至出現(xiàn)有些核心的技術(shù)人員可能流失等問(wèn)題。

三、規(guī)范運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板民營(yíng)企業(yè)比較多，還有一些家族企業(yè)，一股獨(dú)大的現(xiàn)象比較明顯。

四、是股價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣杀拘?，股價(jià)容易被操縱，容易引起炒作，股價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

五、創(chuàng)業(yè)板企業(yè)估值的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的 資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì) 價(jià)值的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。

創(chuàng)業(yè)是一種 思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的 行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)所 驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。

國(guó)內(nèi)類型

1、生存型創(chuàng)業(yè)者2、主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者

3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者

4、創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)者

2.作為大學(xué)生怎樣培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

實(shí)踐活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)能力

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、思想才能指導(dǎo)行動(dòng)，所以無(wú)論你要從哪個(gè)方面開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)，都要先有一定的理論基礎(chǔ)。當(dāng)下最熱的創(chuàng)業(yè)方向莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了，想從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就要學(xué)習(xí)一些電子商務(wù)方面的知識(shí)。

2、懂得經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、管理方面的知識(shí)來(lái)作為輔助，還需要學(xué)習(xí)一些IT技術(shù)，一些基本軟件如ps的使用，這些都會(huì)在實(shí)踐中用得上。

3、當(dāng)然這些知識(shí)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，線下創(chuàng)業(yè)還有許多知識(shí)要學(xué)習(xí)，主要包括；創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、財(cái)務(wù)、文學(xué)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)能力、操作能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、信息處理的能力、推理總結(jié)的能力、反省創(chuàng)新的能力等等。

4、創(chuàng)業(yè)的社會(huì)能力其實(shí)也是對(duì)一個(gè)人情商的考察，情商有的時(shí)候更重要。但是這并不是能立刻培養(yǎng)出來(lái)的。

3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何寫(xiě)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告 內(nèi)容包括：1. 公司的基本情況（如職工總數(shù)、資產(chǎn)狀況等）及自2002年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況（如代理艘次、收入、利潤(rùn)及上繳利稅等）。

2. 過(guò)去三年來(lái)，是否按照《國(guó)際海運(yùn)條例實(shí)施細(xì)則》第三十七條的規(guī)定，向交通主管部門報(bào)送了《中華人民共和國(guó)海上國(guó)際運(yùn)輸業(yè)信息表（國(guó)際船舶代理）》？如果沒(méi)有，請(qǐng)說(shuō)明原因 。3. 是否向稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)用了《國(guó)際海運(yùn)業(yè)船舶代理專用發(fā)票》？是否設(shè)立了外匯賬戶？如果沒(méi)有領(lǐng)用專用發(fā)票或未設(shè)立外匯賬戶，請(qǐng)說(shuō)明原因。

4. 主要經(jīng)營(yíng)《國(guó)際海運(yùn)條例》第二十九條規(guī)定的國(guó)際船舶代理的哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容？代理船舶的主要類型（干散貨船、雜貨船、油輪或集裝箱船）有哪些？請(qǐng)列舉你公司三個(gè)主要客戶名稱。

4.試從企業(yè)生命周期角度論述中小企業(yè)融資需求與其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況?

以我國(guó)中小企業(yè)一般基礎(chǔ)和發(fā)展概況為基本前提，逐步分析了中小企業(yè)融資困難、融資缺口和融資渠道與方式等問(wèn)題；實(shí)踐上，全面論述了中小企業(yè)一般融資與具體融資、傳統(tǒng)融資與融資創(chuàng)新、動(dòng)產(chǎn)融資與租賃融資、項(xiàng)目融資與海外融資、風(fēng)險(xiǎn)投資與上市融資等業(yè)務(wù)操作。

本書(shū)有機(jī)地結(jié)合中小企業(yè)"創(chuàng)業(yè)"與"創(chuàng)新"的基本特點(diǎn)，融知識(shí)性、應(yīng)用性和系統(tǒng)性于一體。中小企業(yè)融資特征：一、中小企業(yè)融資的一般特點(diǎn)：中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小、財(cái)務(wù)信息不透明、經(jīng)營(yíng)上的不確定性大、承受外部經(jīng)濟(jì)沖擊的能力弱等制約因素，加上自身經(jīng)濟(jì)靈活性的要求，其融資與大企業(yè)相比存在很大特殊性。

1、中小企業(yè)特別是小企業(yè)在融資渠道的選擇上，比大企業(yè)更多的依賴內(nèi)源融資。2、在融資方式的選擇上，中小企業(yè)更加依賴債務(wù)融資，在債務(wù)融資中又主要依賴來(lái)自銀行等金融中介機(jī)構(gòu)的貸款。

3、中小企業(yè)的債務(wù)融資表現(xiàn)出規(guī)模小、頻率高和更加依賴流動(dòng)性強(qiáng)的短期貸款的特征。4、與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更加依賴企業(yè)之間的商業(yè)信用、設(shè)備租賃等來(lái)自非金融機(jī)構(gòu)的融資渠道以及民間的各種非正規(guī)融資渠道。

二、不同類型的中小企業(yè)融資特點(diǎn)：1、制造業(yè)型中小企業(yè)：制造業(yè)企業(yè)的資金需求量大，資金周轉(zhuǎn)速度慢，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和資金使用涉及的面較寬。因此，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，融資難度也較大一些。

2、高科技中小企業(yè)：高科技型中小企業(yè)具有高投入、高成長(zhǎng)、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，而高成長(zhǎng)、高回報(bào)是以高投入為前提的。因此，資金是支持高科技型中小企業(yè)從初創(chuàng)到成長(zhǎng)的助推器，是高科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)的重要稀缺資源之一，資金籌措處于較其它傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)更為突出的位置。

由于高科技企業(yè)在各個(gè)發(fā)展階段風(fēng)險(xiǎn)程度不同，其資金需求類型也各有不同。一般來(lái)講，高技術(shù)企業(yè)的生命周期包括六個(gè)階段，即研究開(kāi)發(fā)期、創(chuàng)業(yè)期、早期成長(zhǎng)期、加速成長(zhǎng)期、穩(wěn)定成長(zhǎng)期和成熟期。

其中在第一期和第二期，資金主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者和科研人員的私人投資，從第二期末到第四期，資金需求逐步由私人投資轉(zhuǎn)向依賴風(fēng)險(xiǎn)資本，此時(shí)銀行信貸因企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大且抵押物較少而不愿介入。只有到第五期和第六期，企業(yè)的技術(shù)、管理、市場(chǎng)成熟以后，信貸資金才開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)入。

因此，在信貸資金不足以維持高技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)的情形下，資本市場(chǎng)在高技術(shù)中小企業(yè)成長(zhǎng)中則具有獨(dú)特的不可替代的作用。3、服務(wù)型中小企業(yè)：服務(wù)型中小企業(yè)的資金需求主要是存貨的流動(dòng)資金貸款和促銷活動(dòng)上的經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支借款。

其特點(diǎn)是數(shù)量小、頻率高、貸款周期短、貸款隨機(jī)性大，但是一般而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)其它中小企業(yè)較小，因此是一般中小型商業(yè)銀行比較愿意給予貸款的對(duì)象。4、社區(qū)型中小企業(yè)：社區(qū)型中小企業(yè)（包括街道手工工業(yè)）是一類比較特殊的中小企業(yè)，它們具有一定的社會(huì)公益性，因此比較容易獲得政府的扶持型基金。

另外社區(qū)共同集資也是這類企業(yè)的一個(gè)重要的資金來(lái)源。三、中小企業(yè)不同發(fā)展階段的融資特點(diǎn)：任何一個(gè)企業(yè)從提出構(gòu)想到企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，存在一個(gè)成長(zhǎng)的生命周期，一般分為種子期、創(chuàng)建期、生存期、擴(kuò)張期、成熟期。

不同發(fā)展階段的中小企業(yè)對(duì)融資的不同要求，不同階段所需資金有不同特點(diǎn)。1、種子期的融資特點(diǎn)：在種子期內(nèi)，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可能只有一個(gè)創(chuàng)意或一項(xiàng)尚停留在實(shí)驗(yàn)室還未完成的科研項(xiàng)目，創(chuàng)辦企業(yè)也許還是一種夢(mèng)想。

在這個(gè)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)數(shù)量的資金進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，或者對(duì)自己的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試或驗(yàn)證。因此，種子期所需的資金并不多，投資主要用于新技術(shù)或新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試。

在這個(gè)時(shí)期，如果這個(gè)創(chuàng)意或科研項(xiàng)目十分吸引人，很有可能吸引被西方稱為“天使”的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資者。此外，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也可以向政府尋求一些資助。

種子期的主要成果是樣品研制成功，同時(shí)形成完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案。2、創(chuàng)建期的融資特點(diǎn)：創(chuàng)建期的企業(yè)需要著手籌建公司，把研制的產(chǎn)品投入試生產(chǎn)，因此需要一定數(shù)量的“門檻資金”，資金主要用于購(gòu)買機(jī)器、廠房、辦公設(shè)備、生產(chǎn)資料、后續(xù)的研發(fā)和初期的銷售，等等，所需要的資金往往是巨大的。

只靠創(chuàng)業(yè)者的資金往往是不能支持這些活動(dòng)的，并且由于沒(méi)有過(guò)去的經(jīng)營(yíng)記錄和信用記錄，從銀行申請(qǐng)貸款的可能性也甚小。因此，這一階段的融資重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者需要向新的投資者或機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)益融資，這里吸引機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者是非常關(guān)鍵的融資內(nèi)容。

因?yàn)榇藭r(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)仍然十分巨大，是一般投資者所不能容忍的。更為重要的是，由于機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資的項(xiàng)目太多，一般不會(huì)直接干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因而特別強(qiáng)調(diào)未來(lái)的企業(yè)能夠嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作，在產(chǎn)權(quán)上也要求非常明晰，這一點(diǎn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)是很有好處的，特別是對(duì)未來(lái)的成功上市融資。

3、生存期的融資特點(diǎn)：生存期的企業(yè)需要大力開(kāi)拓市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品，因此需要大量資金。中小企業(yè)大多處于這個(gè)階段，資金困難是中小企業(yè)在這一階段面臨的最大難題。

產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，銷路尚未打開(kāi)，產(chǎn)品造成擠壓，現(xiàn)金流出經(jīng)常大于現(xiàn)金的流入。為此，企業(yè)必須非常仔細(xì)地安排每天的現(xiàn)金收支計(jì)劃，稍有不慎就會(huì)。

5.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大致應(yīng)該關(guān)于什么啊,求了解大概的過(guò)程還有求選

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競(jìng)爭(zhēng) （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年。

7.我創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司的現(xiàn)狀和未來(lái)

其實(shí)創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是很艱難的，很晚了，準(zhǔn)備睡覺(jué)的！簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧。

首先我們從人力資源方面說(shuō)，技術(shù)員工6人，文員1人，商務(wù)代表1人，加你共9人。這是一個(gè)正常的人員配備，但是你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有的技術(shù)員水平較差，那你考慮到工資的問(wèn)題，依然留下了他們，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)寧缺勿濫嗎？我如果是你，沒(méi)有任何關(guān)系，我請(qǐng)高水準(zhǔn)的技術(shù)員，原技術(shù)人員六人，現(xiàn)為了縮減開(kāi)支，我只要四人，增大他們的工作量，把剩余兩人的工資平分過(guò)去，這樣一來(lái)激勵(lì)員工，二來(lái)可以保證質(zhì)量。另外制定相關(guān)的處罰規(guī)定，例如技術(shù)員工在維護(hù)后，公司接到客戶投訴的話，處罰多少等等。（我如果真的開(kāi)你這樣的公司，我的想法可能不是你這樣的，人員上，我只要兩名高水準(zhǔn)的技術(shù)人員，其余都從學(xué)校招人，以實(shí)習(xí)生的名義招人，明年將有六百萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，這個(gè)數(shù)字很龐大，而現(xiàn)在工作都要求有經(jīng)驗(yàn)，你給了他們機(jī)會(huì)的同時(shí)為你節(jié)省了開(kāi)支，你可以給他們承諾如果實(shí)習(xí)三個(gè)月的結(jié)果很好將加薪留用，這樣的安撫會(huì)讓他們更賣力的去做，他們有技術(shù)，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是另外兩名可以指導(dǎo)，工資低廉，為什么不去雇傭呢？）

然后我們從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)公司可以作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人存在，也就是說(shuō)開(kāi)辦企業(yè)公司肯定是為了盈利，當(dāng)然也有特殊，不過(guò)畢竟是少數(shù)。目前來(lái)說(shuō)，你的公司處于虧損狀態(tài)，你分析了原因是什么嗎？在你所說(shuō)的話中，我意識(shí)到原因是每月的工資等費(fèi)用支出大于實(shí)際業(yè)務(wù)收入。如何改進(jìn)？？為什么業(yè)務(wù)收入?yún)s沒(méi)有工資費(fèi)用高？？對(duì)此我不了解你公司的具體情況，唯一讓我知道的是“承擔(dān)了另一個(gè)同行公司300多家客戶資源的維護(hù)工作，那家公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，將300多家客戶資源轉(zhuǎn)讓給我承包 維護(hù)，每年維護(hù)收費(fèi)由我和那公司平分”，你為什么要和那公司平分？五五開(kāi)這說(shuō)明你不擅長(zhǎng)做生意。如果是我的話，我會(huì)對(duì)那家公司“發(fā)掘后去挖掘，挖掘后去掏空”，自己理解具體怎么操作。

最后從市場(chǎng)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)吧?，F(xiàn)在幾乎很多領(lǐng)域都是飽和的，怎樣能在飽和的領(lǐng)域中生存，那就需要特色。產(chǎn)品我想很難有太多改進(jìn)，唯一決定勝負(fù)的最主要是看服務(wù)。服務(wù)包括兩方面：質(zhì)量服務(wù)和交際服務(wù)。不求最好，但要保證服務(wù)的每家客戶都能使其滿意，質(zhì)量要好，態(tài)度要好，價(jià)格方面可以協(xié)商，即使你說(shuō)的百分之二十五，在我看來(lái)并不算少。關(guān)鍵是對(duì)所有的客戶歸類，合理分配時(shí)間和員工。業(yè)務(wù)是要拓展的。自己把握好。

我不敢對(duì)你是否能成功加以評(píng)價(jià)，我只想說(shuō)，現(xiàn)在做什么都不太容易，中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的幾率不足百分之二，我就是失敗的一個(gè)。謹(jǐn)慎些比較好。信用卡透支去支撐公司，這可不是好現(xiàn)象，對(duì)未來(lái)做一下最壞的打算，然后考慮這樣的結(jié)果你是否可以接受，能接受的了，那你繼續(xù)你的計(jì)劃，接受不了，現(xiàn)在回頭。

我今年二十三，也是八零后的，大學(xué)畢業(yè)了，在做生意，今年賠了三四萬(wàn)，不過(guò)我認(rèn)識(shí)到的是現(xiàn)在無(wú)奸不商，抱著熱心去試水商場(chǎng)，卻捧著失落從水中爬出來(lái)。明天去面試上班了，哎。先工作安靜三個(gè)月。在準(zhǔn)備提交答案的同時(shí)，小弟給你個(gè)小小的建議，只是建議，可以不采納的：“你為什么不把公司的所有業(yè)務(wù)承包出去，自己同樣和另外一家公司五五分的？自己公司解體。這樣你每月都有錢進(jìn)入，而沒(méi)有什么費(fèi)用支出，你可以從事其他的工作，這豈不更好？當(dāng)然了這一定要和另外一公司簽訂承包合同的，合同期限盡可能的長(zhǎng)，這樣不至于最后出現(xiàn)我說(shuō)的那種情況。另外你還要隨時(shí)保證你自己和這些客戶的聯(lián)系。”

睡覺(jué)了，困！0.0 有空的話談?wù)勑摹Ｎ覊毫σ埠艽?，共奮進(jìn)。喜歡和創(chuàng)業(yè)的人談心。