跨境電商行業(yè)有哪些創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)

1.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

在家就能輕松創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)百年未遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)超過(guò)了不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)深入，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下滑、失業(yè)率飆升等現(xiàn)象開始浮現(xiàn)出來(lái)。

這場(chǎng)百年未遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)超過(guò)了不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)深入，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下滑、失業(yè)率飆升等現(xiàn)象開始浮現(xiàn)出來(lái)。 在衡量經(jīng)濟(jì)水平的諸多指數(shù)中，失業(yè)率往往比其他指數(shù)更能牽動(dòng)人心，因?yàn)槭I(yè)率不僅僅是表現(xiàn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要指數(shù)，也關(guān)乎著我們每個(gè)人的切身利益，失業(yè)率的飆升意味著我們有更大的可能性失業(yè)。

不過(guò)，任何事物都是雙刃劍，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不例外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)的特殊時(shí)期卻往往能帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，以眼下如火如荼的電子商務(wù)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不但不會(huì)阻礙，相反還會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，這還得從經(jīng)濟(jì)危機(jī)和失業(yè)、創(chuàng)業(yè)的關(guān)系說(shuō)起。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然會(huì)導(dǎo)致一部分企業(yè)陷入困境，這部分企業(yè)可能面臨虧損甚至是倒閉，由此必然會(huì)導(dǎo)致大量的事業(yè)。從去年沿海制造型企業(yè)的倒閉潮中可以看出，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)失業(yè)率的上升扮演著重要角色。

然而，失業(yè)率的上升又會(huì)反過(guò)來(lái)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此必須通過(guò)創(chuàng)造就業(yè)以緩解失業(yè)，否則隨著失業(yè)人數(shù)持續(xù)不斷的增加，一國(guó)經(jīng)濟(jì)有可能陷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。 盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)失業(yè)而言無(wú)異于罪魁禍?zhǔn)?，但?duì)創(chuàng)業(yè)卻有著積極而重要的意義，這基于兩個(gè)因素：首先，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，國(guó)家會(huì)出臺(tái)一系列針對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶植政策，這為創(chuàng)業(yè)提供了良好的政策環(huán)境；其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)重新調(diào)整的過(guò)程，跟不上發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式將被無(wú)情的淘汰，而先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)模式則會(huì)占據(jù)上風(fēng)，這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制為創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間，促使一些新興企業(yè)脫穎而出。

然而，并非所有行業(yè)都適合創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)由于其固有的線下模式，往往對(duì)創(chuàng)業(yè)者有著很高的準(zhǔn)入壁壘，這個(gè)時(shí)候，我們需要尋找一些新興領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)基地，一方面這些領(lǐng)域?qū)儆谒{(lán)海領(lǐng)域，有著很高的創(chuàng)業(yè)價(jià)值；另一方面，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)成本低于傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)成本。 時(shí)下如火如荼的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就是一種很好的創(chuàng)業(yè)模式，不僅如此，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)還會(huì)從本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獲益。

隨著越來(lái)越多產(chǎn)品和服務(wù)從線下移植到線上，電子商務(wù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)逐漸展現(xiàn)了出來(lái)，事實(shí)上，電子商務(wù)正顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)理念，將跨時(shí)間跨地域的交易雙方通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)系起來(lái)?；谶@樣一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，最近幾年電子商務(wù)可謂飛速發(fā)展，根據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)研究顯示，2008年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易額接近1300億，較2007年增長(zhǎng)達(dá)130%左右。

比起傳統(tǒng)的交易模式，電子商務(wù)交易在多方面擁有優(yōu)勢(shì)。首先，它突破了傳統(tǒng)交易模式對(duì)空間和時(shí)間的高度依賴，使得交易變得更為靈活、方便，其次，其成本和門檻明顯比傳統(tǒng)交易模式要低得多，作為電子商務(wù)交易最重要的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)開店的成本遠(yuǎn)低于線下開店成本。

這些優(yōu)勢(shì)不僅吸引著一大批的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，同時(shí)為擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展提供了新思路。 如何在電子商務(wù)行業(yè)中打拼呢？首當(dāng)其沖是找到一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，目前國(guó)內(nèi)真正的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)并不多，淘寶網(wǎng)算一個(gè)，而上海商派要算另一個(gè)，這兩者雖然服務(wù)有所不同，但共同點(diǎn)都是為創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)，只不過(guò)前者是封閉式的平臺(tái)，而后者則是開放式平臺(tái)。

相信淘寶網(wǎng)大家很熟悉，通過(guò)淘寶網(wǎng)，你可以建立一個(gè)歸屬于淘寶之下的一個(gè)網(wǎng)上商店，通過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)去銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。與之截然不同，上海商派是提供獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)為核心服務(wù)，你可以通過(guò)它建立一個(gè)擁有自主品牌的網(wǎng)上商店，由于二者各有特色，針對(duì)的用戶群也有所不同，前者一般針對(duì)個(gè)人用戶，而后者主要針對(duì)企業(yè)用戶。

上海商派是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)電子商務(wù)解決方案服務(wù)商，是一家擁有200多人的科技企業(yè)，通過(guò)7年的市場(chǎng)考驗(yàn)，其產(chǎn)品與服務(wù)贏得了高達(dá)45萬(wàn)用戶的承認(rèn)，占據(jù)同類產(chǎn)品市場(chǎng)90%以上的份額，一直以來(lái)其產(chǎn)品以簡(jiǎn)單、易用、安全吸引著廣大的客戶，并在客戶中形成了良好的口碑。該公司旗下?lián)碛斜姸嚯娮由虅?wù)產(chǎn)品，其中ShopEx、Ecshop是B2C市場(chǎng)中應(yīng)用最為廣泛建站系統(tǒng)，也是該公司的明星產(chǎn)品。

其不僅擁有B2C網(wǎng)店產(chǎn)品，還有針對(duì)社區(qū)電子商務(wù)而開發(fā)的社區(qū)電子商務(wù)軟件ECmall。更值得一提的是，上海商派所提供的專業(yè)電子商務(wù)建站系統(tǒng)是免費(fèi)提供給用戶下載使用的，這對(duì)于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)了。

與此同時(shí)，還為用戶提供如“ShopEx綠色保障計(jì)劃”這樣專業(yè)的一站式技術(shù)服務(wù)。 隨著電子商務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，毫無(wú)疑問(wèn)它將帶來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期，我們甚至可以毫不夸張的說(shuō)，本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)不但不會(huì)成為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，還會(huì)成為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。

2.跨境電商怎么玩轉(zhuǎn)"一帶一路"戰(zhàn)略帶來(lái)的歷史性機(jī)遇

初步估算，一帶一路沿線總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元，分別約占全球的63%和29%。

一帶一路的實(shí)施，將會(huì)惠及65個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)多國(guó)家，多民族，多文化，多語(yǔ)言的大聯(lián)接，大融合。不難想見，一波新的跨境電商浪潮正在醞釀，正在涌動(dòng)！那么在這場(chǎng)大變革浪潮中，我們跨境電商將會(huì)有哪些歷史性發(fā)展機(jī)遇呢？ 一帶一路分別指的是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路。

作為中國(guó)首倡、高層推動(dòng)的國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)和屹立于世界的領(lǐng)導(dǎo)地位具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，契合沿線國(guó)家的共同需求，為沿線國(guó)家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、開放發(fā)展開啟了新的機(jī)遇之窗，是國(guó)際合作的新平臺(tái)，被稱為新時(shí)期中國(guó)版“馬歇爾計(jì)劃”！ 無(wú)獨(dú)有偶，因《大趨勢(shì)》而名震世界的美國(guó)學(xué)者約翰-奈斯比特，去年提出了“南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶”概念，剛好和中國(guó)的一帶一路戰(zhàn)略不謀而合。

他指出世界經(jīng)濟(jì)重心將由北向南遷移。在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，非洲，拉美洲和東南亞正在結(jié)成新的聯(lián)盟，重塑世界經(jīng)濟(jì)格局。

在這場(chǎng)大變革中，發(fā)展中國(guó)家首次成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角。 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)方式多樣化。

傳統(tǒng)B2B模式雖依然是主流，但小額批發(fā)和跨境在線零售異軍突起，發(fā)展迅猛。目前跨境電商保持著高速度和高利潤(rùn)雙高發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)跨境在線零售規(guī)模在350億美元左右，占中國(guó)外貿(mào)出口2%還不到。特別是在工廠直銷和品牌國(guó)際化兩股動(dòng)力推動(dòng)下，跨境電商發(fā)展空間巨大。

在一帶一路的戰(zhàn)略背景下，跨境電商將會(huì)成為一條不可忽視的新的空中絲綢之路，和陸地上一帶一路相互呼應(yīng)，相互補(bǔ)充。初步估算，一帶一路沿線總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元，分別約占全球的63%和29%。

一帶一路的實(shí)施，將會(huì)惠及65個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)多國(guó)家，多民族，多文化，多語(yǔ)言的大聯(lián)接，大融合。不難想見，一波新的跨境電商浪潮正在醞釀，正在涌動(dòng)！那么在這場(chǎng)大變革浪潮中，我們跨境電商將會(huì)有哪些歷史性發(fā)展機(jī)遇呢？ 區(qū)域電商市場(chǎng)崛起 以前跨境電商市場(chǎng)主要集中在歐美。

目前歐美電商市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，比較穩(wěn)定，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在一帶一路戰(zhàn)略推動(dòng)下，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)充分聯(lián)系，充分發(fā)展，充分融合，將不可避免的產(chǎn)生新市場(chǎng)和新機(jī)遇。

一大批區(qū)域跨境電商市場(chǎng)將會(huì)從以前的零散走向集中，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步走向成熟，成為中國(guó)跨境電商關(guān)注的新興熱點(diǎn)市場(chǎng)。讓我們?cè)囍鴱牡貓D上看過(guò)去： 1）中東電商市場(chǎng) 目前中東和北非擁有1.1億網(wǎng)民。

3000萬(wàn)人已在網(wǎng)上購(gòu)物，電商規(guī)模預(yù)計(jì)從2012年90億美元增長(zhǎng)到2015年的150億美元。埃及目前有超過(guò)35%的互聯(lián)網(wǎng)普及率，年增長(zhǎng)40%。

根據(jù)GIA，埃及（綜合得分22）是2012--2017年最有價(jià)值的新興電商市場(chǎng)之一，高于鄰國(guó)沙特（18），阿聯(lián)酋（21）和巴基斯坦（29）。中東跨境在線采購(gòu)客單價(jià)是其它地區(qū)的兩倍，并多傾向于奢侈品。

發(fā)展速度也是其它地區(qū)的兩倍。 特別值得一提的是，目前德，法西班牙等小語(yǔ)種電商發(fā)展到了一定階段。

但是阿拉伯語(yǔ)卻還沒有開始。阿拉伯語(yǔ)通行于中東和北非地區(qū)，現(xiàn)為19個(gè)阿拉伯國(guó)家和4個(gè)國(guó)際組織的官方語(yǔ)言。

擁有兩億一千萬(wàn)人口。在全世界使用者超過(guò)4億。

一旦阿拉伯語(yǔ)電商開始發(fā)力，預(yù)示著中東電商時(shí)代的來(lái)臨！ 2）東南亞電商市場(chǎng) 到2020年，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到204億美元。東南亞經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)培養(yǎng)了大量中產(chǎn)階級(jí)和巨大消費(fèi)需求。

東南亞是目前繼美，歐盟，中國(guó)之后又一個(gè)最有活力最有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。這讓各國(guó)大電商垂涎三尺，欲得之而后快。

因此，東南亞是目前各大電商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。 3）俄羅斯電商市場(chǎng) 龐大地域+龐大消費(fèi)群體，俄羅斯電商潛力巨大。

2012年互聯(lián)網(wǎng)用戶超7000萬(wàn)，首次超過(guò)德國(guó)和英國(guó)，成為歐洲第一大互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。2013年在線零售預(yù)計(jì)175億美元，比去年增長(zhǎng)21%，占社會(huì)總零售2%（還是非常低）。

2015年，將達(dá)360億美元，年增長(zhǎng)達(dá)27%，占社會(huì)總零售5%。互聯(lián)網(wǎng)用戶屆時(shí)超過(guò)日本和巴西總和。

在未來(lái)兩年內(nèi)，人均年網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)1272美元，超過(guò)法，巴西和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。 4）南美電商市場(chǎng) 2018年阿根廷巴西墨西哥在線零售將翻倍。

從2013年200億美元增加到2018年470億美元，年增長(zhǎng)率高達(dá)135%。和俄羅斯，非洲共同構(gòu)成新興電商市場(chǎng)。

巴西是南美最大的電商市場(chǎng)。巴西在線零售將從2013年150億增加到2018年350億，年增長(zhǎng)率18.5%。

同期在線消費(fèi)者將增加79.3%，從3090萬(wàn)增加到5540萬(wàn)。巴西成為跨境電商最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)，是跨境電商進(jìn)軍南美的橋頭堡。

不難想象，不久的將來(lái)，代表這些區(qū)域電商市場(chǎng)的主要區(qū)域電商平臺(tái)，如Lazada,Ozon,Suoq.com,MercadoLivre等，將日益活躍起來(lái)。他們將為中國(guó)跨境電商提供更多的銷售渠道。

中國(guó)跨境電商將會(huì)具有更多的發(fā)展空間和選擇。 物流行業(yè)充滿商機(jī) 物流行業(yè)是一帶一路戰(zhàn)略下最受益的六大行業(yè)之一。

通過(guò)投資大量高鐵，機(jī)場(chǎng)，港口等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，一帶一路貫穿亞歐非大陸。一頭是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，一頭是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈。

屆時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施更加完善，安全高效的陸?？胀ǖ谰W(wǎng)絡(luò)基本形成，互聯(lián)互通達(dá)到一個(gè)新水平。

3.電子商務(wù)給中小企業(yè)創(chuàng)造了哪些新的機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電子商務(wù)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)方式。

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量高傳播性滲透在經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)境中?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)完全虛擬概念化的競(jìng)爭(zhēng)世界。這是個(gè)開發(fā)的環(huán)境，完全突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域和時(shí)間及特權(quán)限制。這里不再區(qū)分國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，完全形成了一個(gè)全球性的大市場(chǎng)。這里的所有資源都是共享的，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都有權(quán)利分享這里的資源，可以公平的使用，不再受制于企業(yè)規(guī)模的大小。當(dāng)然這里的交易也是透明的，所有的市場(chǎng)架構(gòu)所有的交易對(duì)象都是透明的，產(chǎn)品的需求和供給信息，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中都是一目了然的。

2、互聯(lián)網(wǎng)可以有效的彌補(bǔ)中小企業(yè)的先天不足。

傳統(tǒng)市場(chǎng)上，不管是企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力或者是技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)規(guī)模中小企業(yè)都沒有辦法和大企業(yè)想抗衡。然而，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大家都在同一起跑線上，網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里生意都能到哪里，擺脫了人員推銷的限制，大大擴(kuò)大了生意市場(chǎng)。在這里中小企業(yè)還可以獲得以前靠人力難以獲得的行業(yè)信息，比如：行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)需求等。中小企業(yè)一直以來(lái)都受到資金短缺的限制，在這里，你可以用更少的資金投入獲得更多的投資利潤(rùn)。在電子商務(wù)中我們比的是公司產(chǎn)品是公司的服務(wù)，我們用這些和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3、提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)規(guī)模小在傳統(tǒng)意識(shí)中我們可能不具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就意味著我們的決策更加靈活，在運(yùn)到新機(jī)遇的時(shí)候我們可以更快速的做出應(yīng)對(duì)決策。在互聯(lián)網(wǎng)上我們可以隨時(shí)了解到新技術(shù)的發(fā)展，可以快速的查找到新技術(shù)的研發(fā)成功并與研發(fā)者合作。當(dāng)然，這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們可以隨時(shí)了解到市場(chǎng)的需要，制定出自己的個(gè)性化營(yíng)銷和差異化產(chǎn)品，這些差異化產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上也就能快速的被需求者知曉。這樣也就能快速的為企業(yè)帶來(lái)效益和受益。

4.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有哪些項(xiàng)目

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)主要分為三類。

1、傳統(tǒng)電商

以阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商，已經(jīng)發(fā)展了十?dāng)?shù)年，并成功改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)電商用戶已超過(guò)3.5億，但事實(shí)上目前網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已出現(xiàn)“不真實(shí)增長(zhǎng)”——數(shù)據(jù)、微信、微博等數(shù)據(jù)上在增漲，但線上實(shí)物電商平臺(tái)用戶已經(jīng)停滯。具體表現(xiàn)為年輕人不再熱衷于網(wǎng)購(gòu)，1988年前出生的用戶成為了網(wǎng)購(gòu)的主力軍，在消費(fèi)者流失的背后，傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)漸漸浮出水面。

2、精品電商

作為“精品電商”領(lǐng)域，第一個(gè)吃螃蟹的人，網(wǎng)易嚴(yán)選可謂是摸著石頭過(guò)河，因此它選擇的路徑較為穩(wěn)健。專注設(shè)計(jì)師+嚴(yán)選一線品牌制造商，采購(gòu)、品控、物流、銷售、售后均為自營(yíng)。誠(chéng)然自營(yíng)模式在發(fā)展速度上慢于平臺(tái)模式。但隨著對(duì)供應(yīng)鏈把控愈深，對(duì)商品的自主權(quán)也將越大，產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效保障。

3、社交電商

微商等社交電商社交電商將成為未來(lái)零售的重要通道，社交電商所帶來(lái)的巨大流量也將轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚痰匿N量，人們?cè)讷@取信息的同時(shí)還可以更好的享受購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣，社交電商將成為未來(lái)電商發(fā)展的新方向。