關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的演講稿開場白

1.12種創(chuàng)造性的開場白

推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。

1、金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 如： “張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！?/p>

“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎？” 2、真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客的好方法。 贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。 贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設(shè)計得真別致?！边@句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。 “林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。

” 3、利用好奇心 現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！?/p>

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。 一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天?！?/p>

某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。 ”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢?！?推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4.提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。 ” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。 5.舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，**公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

6.提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。 如： “張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。

在運用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。 7.向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。 顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用?！?推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8.表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。 一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，就能給人留下深刻的印象。

9.利用產(chǎn)品 推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。

用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。 河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設(shè)計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不。

2.求一篇“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”的演講稿最近我們要參加一個演講比賽,題目為

尊敬的各位評委： 大家下午好！ 我是來自公共管理學(xué)院07級政治學(xué)與行政學(xué)班的王斌全。

今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：我要競選的是校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長。我自信、有強烈的責(zé)任心和積極的處事態(tài)度，我希望能夠當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長貢獻(xiàn)自己的力量，同時更好地展示自己、磨煉自己。

大學(xué)是美好的，同時也是殘酷的，因為這只是個我們?nèi)松鷼v程中的一小段，我們終究會步入社會，進(jìn)入職場，就業(yè)抑或創(chuàng)業(yè)使我們必須要去面對。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會肩負(fù)著啟蒙、指導(dǎo)和服務(wù)同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重任。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，我會進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)和能力；會進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，虛心向他人學(xué)習(xí)；會進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。 如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，我一定以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，為同學(xué)們提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)等培訓(xùn)和傳授相關(guān)知識，給同學(xué)們的未來之路奠定一定的基礎(chǔ)。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，一定合理組織和安排實踐活動，讓同學(xué)們在實踐中學(xué)習(xí)和鍛煉，在實踐中成長。 再多華麗的辭藻也只不過是一瞬間的智慧和激情，樸實的行動才是在成功路上的最美麗的花朵。

我想如果我當(dāng)選的話一定言必行，行必果。 這是我今日的承諾，行動是用來證明一切的最佳方法。

最后衷心希望各位能支持我，鼓勵我。 我的演講完畢，謝謝！ 。

3.自主創(chuàng)業(yè)的開場白

世上有許多能賺錢的商機，但要因人而異，因地制宜，因為不同的人的知識結(jié)

構(gòu)，社會背景，生活經(jīng)歷等各不相同，建議你在創(chuàng)業(yè)之前要：

1.自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，只有你喜歡這個行業(yè)你才

會做好，才會讓你感覺到工作時候并不是很辛苦，行行出狀元，你做好了就會賺

錢。

2.市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業(yè)，也

就說找出一個有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓

力，也會讓你的錢來的快的。

3.人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，你要有豐富的經(jīng)驗和人際關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)，必須知道你和競爭對手各自的優(yōu)勢在哪，我們怎樣去應(yīng)對等等只有這樣你

創(chuàng)業(yè)的成功率才會高.

4.制定合理的計劃：把以上所說的綜合起來，整理成一個合理可行的方案.

5.良好的心態(tài)：創(chuàng)業(yè)之初，不要奢望一定能穩(wěn)賺不賠，就算有九成九的把握，

也要做好失敗的準(zhǔn)備。 創(chuàng)業(yè)同樣也需要一個毅力，就是一種堅持到底，永不放棄

的毅力，要讓困難害怕你而不是你去害怕困難，把解決問題當(dāng)成一種樂趣，這樣

才能讓你在創(chuàng)業(yè)期間不被壓力壓倒而越來越有拼勁.