店鋪營(yíng)銷方法(店面銷售方法)

1.店面銷售方法有哪些

請(qǐng)參照以下策略：

1、首先打造店鋪良好的外部形象。

將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時(shí)，沒事的時(shí)候放點(diǎn)音樂，針對(duì)的學(xué)生的產(chǎn)品，不妨音樂時(shí)尚一點(diǎn)，看起來有文化一點(diǎn)。

另外，店鋪營(yíng)業(yè)人員能時(shí)尚一點(diǎn)就別太樸素，營(yíng)業(yè)人員能是美女帥哥就不要長(zhǎng)相平平者。

2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨螅蕴嵘赇伻藲?，逐步改變師生的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)路線，從而帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

1）增加沖動(dòng)購(gòu)買型產(chǎn)品。如時(shí)尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動(dòng)購(gòu)買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。

2）增加日常消費(fèi)產(chǎn)品。如：話吧、繳費(fèi)卡、點(diǎn)卡、雜志報(bào)紙、移動(dòng)聯(lián)通電信等代收費(fèi)系統(tǒng)等。

3）甚至直接做一個(gè)家教聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。免費(fèi)服務(wù)。有家教意向的學(xué)生可以過來先報(bào)名。

4）用特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個(gè)牌子，寫上“中性筆每支0.9元”?？吹竭@個(gè)牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時(shí)順便買別的東西。這樣不但可以促進(jìn)人氣，也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

3、拓寬進(jìn)貨渠道，從產(chǎn)品（質(zhì)量和新奇）及價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。

相比較而言，學(xué)生對(duì)新、奇、特、便宜、時(shí)尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學(xué)生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對(duì)的較低的價(jià)格。比如：

1）文具：一種是訂最實(shí)用、最常用、最實(shí)惠的產(chǎn)品；第二種是訂時(shí)尚個(gè)性的文具，這類價(jià)格可以略高一些；第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當(dāng)?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯(cuò)的銷量，同時(shí)也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

2）體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價(jià)位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價(jià)格更低。

3）數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價(jià)產(chǎn)品、比較受學(xué)生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因?yàn)閷W(xué)生一般會(huì)去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買；

4）電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價(jià)。

4、拓寬宣傳及銷售渠道。

目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：

1）與各班級(jí)班干部、學(xué)生會(huì)、學(xué)校各團(tuán)體搞好關(guān)系。爭(zhēng)取班級(jí)、各團(tuán)體、舉行活動(dòng)時(shí)的集體團(tuán)購(gòu)；

2）將宣傳延伸到校園內(nèi)。利用學(xué)校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等?？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學(xué)之際；

3）利用校園網(wǎng)、校園BBS進(jìn)行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學(xué)校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢！不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個(gè)帖子：學(xué)校門口XX文具店的美女！比如：學(xué)校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”（造型好看的中性筆）！等等；

4）“門里生意門外做”，可以利用學(xué)生兼職在校園或素食進(jìn)行推銷。

5、做好服務(wù)，拉住回頭客。

因?yàn)榈昝婢驮趯W(xué)校旁邊，購(gòu)買人群相對(duì)比較固定。良好的服務(wù)、良好的口碑便是關(guān)鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴(yán)肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個(gè)學(xué)生，大概有許多學(xué)生會(huì)知道你和你的店鋪。所以，日常服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、相對(duì)價(jià)格便成了形成口碑的關(guān)鍵，如果學(xué)生在你的店鋪有愉快和滿意的購(gòu)物經(jīng)歷，相信他不會(huì)在乎多上兩個(gè)臺(tái)階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。

6、其他策略

1）積分卡

比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。

2）特定人群優(yōu)惠

如憑學(xué)生證，購(gòu)買產(chǎn)品一律打九折扣。

3）旺季促銷

如新生入學(xué)時(shí)，新學(xué)期開始時(shí)，通過促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時(shí)間內(nèi)的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學(xué)生證或XX購(gòu)買產(chǎn)品，一律8折優(yōu)惠。

五、其他

2.銷售商鋪的技巧有什么

1、厲兵秣馬。調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)。什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開。

3、借力打力。銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點(diǎn)同樣重要。

4、見好就收。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了。

5、送君一程。銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍，要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分。

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。

3.銷售都有什么方法

1.高價(jià)促銷法 一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料。

美國(guó)亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價(jià)出售。

老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購(gòu)一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。

過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購(gòu)一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。

他們都沒有想到，價(jià)格提高后，購(gòu)買者反而越來越多，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨。 就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過購(gòu)買高價(jià)商品來顯示自己的社會(huì)地位的心理。

2.高價(jià)銷售法 高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。 這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。

為了鞏固老客戶、爭(zhēng)取新客戶，就要長(zhǎng)期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí)，以圖短期效益的增加。 我們常會(huì)看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

這種坑害消費(fèi)者的做法只能使自己在消費(fèi)者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭(zhēng)取不到新顧客。 3.加工銷售法 加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。

比如有些大量采購(gòu)的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。 4.易地銷售法 商品有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷；在一個(gè)地方暢銷的商品，換一個(gè)地方就成了無人順津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

5.網(wǎng)點(diǎn)銷售法 在國(guó)外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。

這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。 6.贊助銷售法 這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7.服務(wù)銷售法 這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買商品。 比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。

8.示范銷售法 示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。 比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。

結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。

人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買。 9.有獎(jiǎng)及讓利銷售法 前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

10.迂回銷售法 這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。

一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢購(gòu)買。 11.搭配銷售法 這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。

不過這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎 12.組合銷售法 組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。 這種銷售方法對(duì)顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購(gòu)起來就會(huì)很方便。

因?yàn)橐话慵彝ピ谫?gòu)買這此東西時(shí)，都以成套購(gòu)買為主。 13.激將銷售法 這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法。

因?yàn)橛行╊櫩蜖?zhēng)強(qiáng)好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被颉办乓钡刃睦硪蛩囟?gòu)買某些高價(jià)或并不一定需要的商品。

4.實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì)賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對(duì)于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯(cuò)，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場(chǎng)仍然處在最低級(jí)階層，你所說的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對(duì)的，一定要做好產(chǎn)品，這是對(duì)的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對(duì)的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營(yíng)就是個(gè)重大課題。

一個(gè)小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷。

會(huì)員卡是實(shí)體店?duì)I銷里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬的會(huì)員，而且還形成了長(zhǎng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。

會(huì)員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場(chǎng)種植，絕對(duì)新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會(huì)員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實(shí)好吃，想要購(gòu)買，來店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯(cuò)，產(chǎn)生了第三次的購(gòu)買，這時(shí)候平臺(tái)上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(zhǎng)久的消費(fèi)。

這個(gè)思路是什么？

1， 用打廣告的錢給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

3， 用前兩三次的不賺錢，換得個(gè)別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買高價(jià)格的，就賺回來了。

這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。

比如，小區(qū)里開了個(gè)開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場(chǎng)炒制的，本來應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì)如何做？

首先這個(gè)小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對(duì)他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

5.淘寶營(yíng)銷的方式有哪些

常見的幾種淘寶店主營(yíng)銷手段

上淘寶有幾年，大到筆記本電腦小到小包零食，都在淘寶上買過，見過的店鋪不算多，但也還不至于少，于是紀(jì)錄一下自己常見到的淘寶店主的幾種在自己店鋪內(nèi)的營(yíng)銷手段：

1、在淘寶客還沒有誕生或是沒有廣泛的推廣時(shí)，淘寶店鋪的入口很狹窄，淘寶首頁(yè)以及淘寶搜索是最為重要的兩個(gè)入口，于是為了能在搜索系統(tǒng)中按價(jià)格排行時(shí)能排在前面，把物品的價(jià)格故意改低，然后把減掉的那部分價(jià)格加到快遞費(fèi)用上，補(bǔ)回物品的差價(jià)，這是一種成本轉(zhuǎn)移的假象；

2、淘寶購(gòu)物的很大一部分局限會(huì)出在物流上，于是當(dāng)顧客拍下物品后，店主會(huì)先拿快遞單號(hào)把物品的狀態(tài)改為已發(fā)貨，所以經(jīng)常半夜也能看到發(fā)貨的提醒，其實(shí)這個(gè)物品會(huì)在一兩天后才會(huì)發(fā)貨，但有一部分顧客就會(huì)把這個(gè)時(shí)間算在路途運(yùn)輸上，減少顧客因?yàn)閷?duì)發(fā)貨速度的不滿，這算是一種迷惑顧客的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；

3、在淘寶搜索系統(tǒng)中的排名因素除了操控價(jià)格來改變外，還可以通過操作銷量數(shù)據(jù)來改變。當(dāng)某一樣暢銷物品買了很多，積累到一定的銷量數(shù)據(jù)，到了下架時(shí)間之后，店主會(huì)修改物品信息為其他非暢銷物品，接著上架，于是前一個(gè)物品的銷量變成新物品的銷量，于是不管是在搜索排名還是物品頁(yè)面都是漂亮的數(shù)據(jù)，這就是店鋪假數(shù)據(jù)的來源之一；

4、用戶口碑對(duì)于物品的銷量很重要，于是可以看到很多店鋪里關(guān)于物品的評(píng)論截圖舉例的比重遠(yuǎn)大于物品本身的介紹，再加上第3點(diǎn)所說的通過修改物品信息得來的評(píng)論數(shù)據(jù)，進(jìn)一步的卸下用戶的警惕之心；

5、除了通過評(píng)論來證明自己的物品以卸下用戶的警惕之心外，還可以通過拿所謂的假貨仿貨來做對(duì)比，引導(dǎo)用戶進(jìn)行所謂的真假貨對(duì)比，以增加用戶對(duì)自己物品的信心，雖然兩個(gè)對(duì)比的物品都可能是假貨；

6.如何制定店面營(yíng)銷方案

制定所有的營(yíng)銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫(kù)來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營(yíng)銷計(jì)劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長(zhǎng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。

在制定各店明年的增長(zhǎng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估，切實(shí)合理的增長(zhǎng)百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營(yíng)系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長(zhǎng)百分比做營(yíng)銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。

如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张埽再M(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉(cāng)的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關(guān)于直營(yíng)系統(tǒng)的開支，盡量由直營(yíng)系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開支混在一起。

直營(yíng)系統(tǒng)有時(shí)要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在這里要說明一下，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長(zhǎng)，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。

3、二次評(píng)估直營(yíng)的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營(yíng)系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長(zhǎng)百分比。做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫(kù)存，減少的庫(kù)存量降低了未來的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。

但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績(jī)才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。

在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長(zhǎng)百分比。

通過測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來做初步的加盟利潤(rùn)分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫(kù)存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，。

7.網(wǎng)店?duì)I銷策略包括哪些

應(yīng)該包括以下這些：

一、網(wǎng)店定位分析：

1）網(wǎng)店剖析：對(duì)網(wǎng)店的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)店的基礎(chǔ)問題所在。

2）電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)店進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)店的位置。

3）電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)店的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)店相匹配的電子商務(wù)模式。

4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)店的綜合分析。

5）網(wǎng)店發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)店短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)店診斷：

1）網(wǎng)店結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

2）網(wǎng)店頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色-彩是否恰當(dāng)。

3）文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4）訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

5）推廣策略診斷：網(wǎng)店推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、網(wǎng)店?duì)I銷分析：

1）關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

2）搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3）鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

4）目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系。

5）產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

6）營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺等。

7）營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓。

8）后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

9）價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、網(wǎng)店綜合優(yōu)化：

1）網(wǎng)店的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

2）網(wǎng)店頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

3）導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

4）鏈接整理：對(duì)網(wǎng)店的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

5）標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、網(wǎng)店整合推廣：

1）網(wǎng)店流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

2）外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3）病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用。

4）其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

8.淘寶網(wǎng)營(yíng)銷策略有哪些

1、情感營(yíng)銷策略：情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

情感營(yíng)銷策略適合數(shù)字營(yíng)銷策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷策略：體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。

3、植入營(yíng)銷策略：植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。

4、口碑營(yíng)銷策略：口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。

5、事件營(yíng)銷策略：事件營(yíng)銷在英文里叫做EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。簡(jiǎn)單地說，事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

6、比附營(yíng)銷策略：比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過程。

7、饑餓營(yíng)銷策略：是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。這種策略在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營(yíng)銷策略：所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過廣告、營(yíng)銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇。

9、會(huì)員營(yíng)銷策略：會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。