商務(wù)局市場流通調(diào)查報告(水果流通的市場調(diào)查報告)
商務(wù)局市場流通調(diào)查報告
商務(wù)局市場流通調(diào)查報告
調(diào)查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種文書。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的商務(wù)局市場流通調(diào)查報告，希望大家喜歡!
商務(wù)局市場流通調(diào)查報告(一)
根據(jù)中共**委督查室第6號督促通知要求，市商務(wù)局于4月23、24日對**縣的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)進行了專題調(diào)研，聽取了縣經(jīng)貿(mào)局對全縣自2005年實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來實施情況匯報，走訪了鹽井、中和、柿子、普洱、妙壩五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，8個行政村的2個配送中心36個“農(nóng)家店”，并調(diào)查了部分群眾，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：
一、**縣
“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)情況
從2005年商務(wù)部啟動實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來 ，**縣就被國家商務(wù)部正式批準為“萬村千市場工程”建設(shè)試點縣，**縣隆鑫食品有限公司和**農(nóng)資有限公司被批準為試點企業(yè)，四年來，共建了配送中心2個、農(nóng)資農(nóng)家店73個，農(nóng)家店115個，全縣6鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，178個行政村，9個社區(qū)，截至2008年，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店已經(jīng)覆蓋100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50%以上的行政村。解決了就業(yè)人員470個，年平均實現(xiàn)利潤340萬元。
**縣是全市實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”最早的縣區(qū)之一，也是截至2008年建店最多的縣，在“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)過程中，當(dāng)?shù)乜h委、政府高度重視，縣經(jīng)貿(mào)部門領(lǐng)導(dǎo)及干部職工認真負責(zé)。每一年市商務(wù)局的農(nóng)家店建設(shè)指標下達后，縣經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)都要組織工作能力強、業(yè)務(wù)精、能干事的工作人員，帶領(lǐng)2家承辦企業(yè)，分別奔赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行規(guī)劃布點，并要求承辦企業(yè)在進行規(guī)劃布點和經(jīng)營管理中原則上必須根據(jù)商務(wù)部《農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》和《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》所規(guī)定的標準進行建設(shè)改造和經(jīng)營管理。
通過調(diào)研，全縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店都統(tǒng)一了店面標志、統(tǒng)一了“店面清潔整齊、商品陳列分類、經(jīng)營誠實守信、買賣童叟無欺、不銷售假冒偽劣商品、商品明碼標價、不短斤少兩、做好售后服務(wù) 、堅持文明經(jīng)商、貨物建有臺賬”的服務(wù)承諾;在經(jīng)營過程中，農(nóng)家店樹立了誠信經(jīng)營的理念，認真履行了農(nóng)家店的服務(wù)承諾事項，依法經(jīng)營，基本杜絕了假冒偽劣商品進店，防止和杜絕了坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。使農(nóng)村居民健康消費、實惠消費、安全消費，確保了老百姓的利益不受侵害，且農(nóng)家店工作人員都佩戴市商務(wù)局統(tǒng)一制作的“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店工作證。
通過“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實施，一是極大地改善了消費環(huán)境，有大部分農(nóng)家店因年久失修，已破爛不堪，且布局陳舊，采光不好，如今，試點企業(yè)對農(nóng)家店店面進行了裝修，門店都懸掛了醒目“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店標志，使“農(nóng)家店”與其他普通店鋪有了明顯區(qū)別，一改過去破房子、黑屋子的環(huán)境，寬敞明亮的店堂，給人以耳目一新的感覺。二是使農(nóng)民群眾得到實惠。所有被改造的.農(nóng)家店都拆掉了老式、笨重的柜式貨架，立起了嶄新的鋼材貨架，農(nóng)民群眾可自由選購自己所需的商品，店里來的客人多了，商品賣的快了，銷售額比過去也明顯上升了。同時，農(nóng)家店銷售的產(chǎn)品由配送中心實行連鎖配送，對進貨渠道進行了嚴格管理，防止了假冒偽劣商品的流入，消除了群眾顧慮，讓老百姓在家門口就能購買到貨真價實的各種商品，防止了坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。三是開拓了農(nóng)村流通市場，活躍了農(nóng)村經(jīng)濟。被改造的農(nóng)家店采用連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送的現(xiàn)代營銷方式，極大了改造提升了農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)，改善了農(nóng)村消費環(huán)境，讓農(nóng)民享受到與城市居民一樣的消費環(huán)境，感受到現(xiàn)代社會的文明與進步，并以市場化的手段抑制農(nóng)資價格的漲幅，使農(nóng)民減少投入，增加效益，促進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，推進了文明鄉(xiāng)村建設(shè)的進程。目前，**縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店已成為農(nóng)村的一道靚麗風(fēng)景。
二、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)過程中存在的具體問題
1、由于**商務(wù)部門體制不順，市商務(wù)局及各縣區(qū)經(jīng)貿(mào)局從事內(nèi)貿(mào)流通管理工作的機構(gòu)和都嚴重人員不足，人少事多，工作繁雜，深入試點企業(yè)和農(nóng)家店檢查督促的力度不夠。
2、由于**屬山區(qū)地形，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是村一級交通極其不便，加之試點企業(yè)實力相對較弱，在對較遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貨物配送方面難度較大，在一定程度上限制了 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施面的進一步擴大。
3、由于我市農(nóng)村流通體制的不健全，農(nóng)村流通信息相對閉塞，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店基本只停留在銷售日用百貨或者農(nóng)用物資等商品上， “一網(wǎng)多用”的功能沒有得到充分發(fā)揮。
三、解決問題的對策與方法
1、建議政府組織各縣區(qū)分管內(nèi)貿(mào)流通工作的領(lǐng)導(dǎo)及部門到我省 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)做得比較好的玉溪、曲靖、大理進行考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們一些好的方法與經(jīng)驗，形成良性互動。
2、請政府繼續(xù)給予高度重視，把 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店的建設(shè)補助資金納入當(dāng)年財政預(yù)算，并由20XX年的每店補助1000元提高為2000元，各縣區(qū)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府視其當(dāng)?shù)卣斄o予適當(dāng)配套補助，以爭取省商務(wù)廳對**更大的支持，積極推進**“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的全面實施。
3、各縣區(qū)經(jīng)貿(mào)局要認真指導(dǎo)配送中心在商品配送上要抓住本地市場特點，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜丝诩跋M群體特點，組織適銷對路的商品配送給農(nóng)家店，充分利用春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日搞一些促銷活動，刺激農(nóng)村居民消費。
4、各級政府要出臺政策，充分利用“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店貼近群眾這個平臺，做好日用品、農(nóng)資等工業(yè)品進鄉(xiāng)進村的同時，引導(dǎo)店主積極探索農(nóng)副產(chǎn)品進城的新思路，鼓勵農(nóng)家店將所在地的農(nóng)特產(chǎn)品加工和包裝后進
城進超市，真正抓好特色農(nóng)產(chǎn)品進城，帶動了農(nóng)民增收致富;鼓勵農(nóng)家店把藥品、手機、手機卡、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品等商品引進農(nóng)家店，充分發(fā)揮“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店“一網(wǎng)多用”的功能，真正為農(nóng)民消費系上一條安全帶，搭建了一座方便橋，編織一張實惠網(wǎng)，為改善農(nóng)村消費環(huán)境、提升農(nóng)村消費水平，帶動農(nóng)民增收致富做出更大的貢獻。
商務(wù)局市場流通調(diào)查報告(二)
為進一步理清工作思路，破解發(fā)展難題，確保學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得實際效果，根據(jù)《市商務(wù)局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》的要求，經(jīng)局黨組研究決定，組織局領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)各科室進行深入企業(yè)調(diào)研。20XX年4月19日市場流通科在分管領(lǐng)導(dǎo)熊洲林副局長的帶領(lǐng)下到魯?shù)榭h生豬標準化健康養(yǎng)殖示范基地——魯?shù)殚L城建安有限公司進行調(diào)研，了
解了企業(yè)的基本情況，為企業(yè)進一步理清了發(fā)展思路，破解了難題。現(xiàn)將調(diào)研情況做如下匯報：
一、公司基本情況
魯?shù)殚L城建安公司于2006年初就開始著手于生豬養(yǎng)殖，2007年，該公司從神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團分兩批購進pic基礎(chǔ)母豬300頭，成年公豬8頭，開始了生豬標準化養(yǎng)殖，到年末，公司及扶持的會員共銷售仔豬4800頭，肥豬1200頭，銷售額達到610萬元，實現(xiàn)利潤109萬元。經(jīng)過近三年來的努力已初見成效，深受各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的好評，因而被**列為“黨政一把手”工程，即**市長“項目”。2008年被省商廳確定為承擔(dān)省級豬肉儲備企業(yè)，承儲數(shù)量為4000頭/月。至今示范基地已產(chǎn)仔3139頭pic仔豬，現(xiàn)已銷售847頭，育肥豬814頭，現(xiàn)已銷售157頭。
二、存在問題
(一)市場價格波動大是目前公司所面臨的最關(guān)鍵的問題。
(二)落后的傳統(tǒng)觀念、科技素養(yǎng)水平低下、生豬健康養(yǎng)殖示范投資大，投資回報周期長、見效慢。
(三)企業(yè)受經(jīng)濟危機的影響資金周轉(zhuǎn)不力和獲得適宜的擴建用地難等是該公司所面臨的重大問題。
三、發(fā)展狀況
(一)完善發(fā)展模式。20XX年公司計劃完善發(fā)展模式，將在魯?shù)榭h精心選拔50余家養(yǎng)殖大戶和750家養(yǎng)殖戶，作為生豬健康養(yǎng)殖示范戶按該發(fā)展模式實行商品豬集中飼養(yǎng)，示范基地計劃出欄(銷售)11500余頭，其中，仔豬7000頭，育肥豬4500頭?？蓭?8個養(yǎng)殖場、48戶養(yǎng)殖大戶及基地農(nóng)戶738戶進行生豬健康養(yǎng)殖
(二)對基地進行擴建。根據(jù)發(fā)展的實際需要，結(jié)合魯?shù)榭h“十一五”規(guī)劃，公司原來實施的魯?shù)榭h年出欄1萬頭標準化生豬養(yǎng)殖示范項目，力在解決當(dāng)前魯?shù)樯i養(yǎng)殖業(yè)中的難題，對該項目進行擴建，提出了魯?shù)榭h年出欄10萬頭的生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設(shè)項目，該項目擴建對于提高養(yǎng)豬整體技術(shù)水平、激發(fā)廣大農(nóng)戶的養(yǎng)豬積極性和推進畜禽養(yǎng)殖的專業(yè)化、規(guī)模化、標準化、生態(tài)化進程發(fā)揮良好的示范帶頭作用來講，是切實可行的。該項目計劃擴建用地80畝，擴建用地正在協(xié)調(diào)過程中，若盡快落實，公司將今年8月對示范基地進行擴建，于2010年3月竣工。其中增購種豬432頭進行繁育，于20XX年實現(xiàn)出欄生豬20000頭的目標。計劃2013年將達存欄母豬5000頭、年出欄豬10萬頭。
(三)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。如上述擴建能順利實施，公司將投資2000萬元，用地15畝，引進現(xiàn)代化生產(chǎn)線，進行生豬專業(yè)屠宰場及豬肉精加工產(chǎn)品的開發(fā)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步培植全縣的現(xiàn)代化畜牧產(chǎn)業(yè)，提升魯?shù)樾竽廉a(chǎn)業(yè)的競爭力，從而有效地增加農(nóng)民收入。
四、發(fā)展前景
(一)通過本擴建項目的實施，培育和壯大具有市場開拓能力的、為農(nóng)民提供服務(wù)和帶動農(nóng)戶發(fā)展生豬生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。
(二)通過本擴建項目的實施，對振興魯?shù)榭h及周邊地區(qū)的現(xiàn)代養(yǎng)豬業(yè)、促進整個昭通畜牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展具有積極的推動作用，同時通過對生豬科學(xué)養(yǎng)殖的發(fā)展進行強有力的示范，這種榜樣的力量能夠有效地輻射相鄰縣區(qū)農(nóng)村的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(三)通過項目建設(shè)，年可帶動農(nóng)民收入增加500萬元以上。每年為全縣及周邊地區(qū)培養(yǎng)養(yǎng)豬技術(shù)人500人以上。該擴建項目后，可充分利用pic優(yōu)良種豬性能優(yōu)勢，為本地區(qū)各養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)的種豬及商品仔豬。通過培訓(xùn)和示范，帶動廣大農(nóng)戶有能力、有信心開展優(yōu)質(zhì)生豬生產(chǎn);通過該項目的示范、培訓(xùn)促進本地優(yōu)質(zhì)仔豬繁育體系的建設(shè)，每年至少可帶動1300戶進行生豬科學(xué)養(yǎng)殖，至少可新增農(nóng)村勞動力就業(yè)從事生豬科學(xué)養(yǎng)殖2000余人。
五、解決這些問題的對策建議
(一)可通過養(yǎng)殖母豬，產(chǎn)仔豬，建立長效機制，發(fā)展規(guī)?；?、科學(xué)化、現(xiàn)代化養(yǎng)殖，樹立品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)。
(二)吸收專業(yè)人才，加強引導(dǎo)、培訓(xùn)、示范和科學(xué)管理來把握機遇。
(三)實施生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設(shè)(擴建)項目需要得到市、縣人民政府及相關(guān)部門加大對該公司的支持力度。即幫助解決發(fā)展資金和協(xié)調(diào)適宜的建設(shè)用地，為該公司充分發(fā)揮省級豬肉儲備庫項目的示范龍頭帶動及其他積極作用創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境。
水果流通的市場調(diào)查報告
極探索水果銷售新路子
促進全縣經(jīng)濟健康快速發(fā)展
——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽
四城市調(diào)查水果流通市場報告
為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進的銷售經(jīng)驗及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：
一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的
這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調(diào)查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動果農(nóng)種植的積極性，促進全縣經(jīng)濟健康發(fā)展。
二、調(diào)查活動的基本情況
這次活動，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三?。ê?、湖北、河南）四城市（長沙、武漢、鄭州、岳陽），行程近萬里。對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進行實地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M行宣傳；五是請當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T人員、銷售果商代表為我們提建議。
（一）4月14日下午，我們到達長沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了４個臨時攤點。１5日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市２個最大批發(fā)市場——馬王堆果品批發(fā)市場、紅星果品批發(fā)市場進行調(diào)查。馬王堆市場位于市中心地段，紅星市場位于市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄?，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個批發(fā)市場尚未見新會橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價為0.4元／斤，而時鮮水果西瓜達2.0元／斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會橙后，一致認為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。
（二）16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市場——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場進行調(diào)查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價格達1.3元／斤，胡柚價格達到0.5元／斤，市場主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達２.1元／斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標明為永春蘆柑，價格1.0元／斤，市場上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價格1.3元／斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。建議我們要分級包裝，并進行打臘裝扮，同時他們愿意幫我們試銷果品，余輝老板準備叫他弟弟過恭城購一車２０噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。
（三）16日晚上到達鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調(diào)查。該市場由于是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個市場。市面上未見有新會橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。師老板建議在分級包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。
（四）17日晚到岳陽市。18日上午對岳陽市花果山水果批發(fā)市場調(diào)查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙，但標名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運過去的。賣價為0.5～0.75元／斤，剛進入市場，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準備到恭城采購水果，想打開岳陽市場。
從四城市七大水果批發(fā)市場調(diào)查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由于市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個頭大、包裝好，易于市民接受，加上時鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了占領(lǐng)市場的先機。面對現(xiàn)在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發(fā)的南方市場，同時也要努力開發(fā)北方市場，拉動?xùn)|、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對當(dāng)前我縣的水果銷售形勢，現(xiàn)提出以下幾點建議：
（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認識，要有銷售的緊迫感，認識銷售形勢的嚴峻性。
當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化，果子質(zhì)量會受影響，時下新鮮水果沖擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級管理部門都應(yīng)提高認識，要有銷售緊迫感，要正確認識到售不出的水果會給果農(nóng)帶來巨大的損失，會打擊果農(nóng)的種植積極性，會造成社會的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。
（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格（根據(jù)質(zhì)量定價）即可銷售，售出總比不售為好。同時要清楚現(xiàn)在市民對橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。
（三）注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣，價位可以上升，也可以促進銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時提供信息，加強技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級包裝售果。
（四）通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會、銷售大戶的作用，做到“走出去，請進來”，加強老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。
（五）品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標注冊、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會橙市場不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。
（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。
（七）加強科技管護力度，提高果品質(zhì)量，增強市場競爭力，增強綠色食品消費觀念。為促進銷售，保證果品質(zhì)量，一定要在種植管護環(huán)節(jié)上下功夫，從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時應(yīng)按照標準化、無公害以及綠色食品要求進行施肥、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機生態(tài)肥，保證果子質(zhì)量。
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