競(jìng)品分析報(bào)告模板(競(jìng)品分析報(bào)告如何寫)

競(jìng)品分析報(bào)告模板

各位朋友們是怎么樣寫競(jìng)品分析報(bào)告的呢？看看下面的競(jìng)品分析報(bào)告模板，希望可以幫助大家！

篇一：競(jìng)品分析報(bào)告模板

一、 調(diào)研內(nèi)容

對(duì)XX新區(qū)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，共調(diào)研14個(gè)樓盤。對(duì)XX新區(qū)周邊樓盤概況、布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)階段價(jià)格、銷售情況、整體形象等信息進(jìn)行調(diào)研。

　　二、 調(diào)研目的

通過對(duì)周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，得出該區(qū)域的樓盤規(guī)劃、價(jià)格走勢(shì)、各產(chǎn)品銷量走勢(shì)，為本案的規(guī)劃及后續(xù)的銷售提供參考。

三、 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

1、 調(diào)研區(qū)域項(xiàng)目整體供應(yīng)情況

分析：

2、 調(diào)研項(xiàng)目的基本情況

分析：1、該區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)商已本地企業(yè)為主，開發(fā)實(shí)力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目運(yùn)作能力較強(qiáng)，有兩個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，項(xiàng)目運(yùn)作能力很強(qiáng)，所開發(fā)的樓盤在該區(qū)域也屬于高端項(xiàng)目。

2、該區(qū)域開發(fā)地項(xiàng)目已住宅為主，只有兩個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃了寫字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨(dú)立的商業(yè)較少。

3、 調(diào)研項(xiàng)目整體規(guī)劃情況

篇二：競(jìng)品分析報(bào)告模板

　　【內(nèi)容簡(jiǎn)述】

本次分析報(bào)告主要從三個(gè)方面對(duì)海外房地產(chǎn)投資市場(chǎng)進(jìn)行基本面分析。第一、大環(huán)境及行業(yè)本身環(huán)境的解析；第二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析，這里主要列舉了外房網(wǎng)、鏈家及他們目前主推的項(xiàng)目；第三、合作伙伴分析網(wǎng)易的分析。

【報(bào)告正文】

(一) 市場(chǎng)背景分析

美元強(qiáng)勢(shì)

渣打銀行7月全球市場(chǎng)展望中提到，對(duì)美元中期看升，預(yù)期美元在12個(gè)月期內(nèi)會(huì)走強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)決心在今年提高美國(guó)利率，強(qiáng)勢(shì)打壓商品貨幣導(dǎo)致過去兩個(gè)月，原材料價(jià)格下跌近9%，并在7月20日錄得一個(gè)13年低點(diǎn)。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價(jià)格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價(jià)格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國(guó)也被迫削減利率來保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得這些國(guó)家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國(guó)貨幣在過去三個(gè)月持續(xù)下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達(dá)到14%。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，而美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期和人民幣國(guó)際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動(dòng)近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調(diào)整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長(zhǎng)線看基本面扔利好美元。

歐元區(qū)堅(jiān)定不移的實(shí)施歐版QE的計(jì)劃，以刺激歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)的措施使得歐元承壓，歐元有進(jìn)一步走軟的可能

美國(guó)經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)提升

美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期，提升美國(guó)投資者信心。7月23日美國(guó)初請(qǐng)失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)下1973年以來的最低水平，該數(shù)據(jù)自今年3月份以來持續(xù)低于30萬(wàn)人這一重要指標(biāo)的初請(qǐng)失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)也表明，美國(guó)就業(yè)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)很明顯。周五發(fā)布的美國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)，該數(shù)據(jù)為53.8略高于前值和預(yù)期53.6，這也表明美國(guó)的制造業(yè)也在溫和的復(fù)蘇，并且消除了市場(chǎng)上之前存在的美國(guó)制造業(yè)存在潛在疲弱的觀點(diǎn)。

(二) 行業(yè)分析

1、海外投資多元化

“保險(xiǎn)+地產(chǎn)”成為新景象

中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)近日以2.3億美元收購(gòu)的曼哈頓六星級(jí)酒店水晶宮正式營(yíng)業(yè)，近一年來，中國(guó)金融企業(yè)達(dá)成多項(xiàng)大手筆海外收購(gòu)，僅險(xiǎn)資企業(yè)包括中國(guó)平安、中國(guó)人壽、安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、

泰康人壽等在內(nèi)的五家保險(xiǎn)集團(tuán)海外買樓，足跡遍布英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞，涉及的總交易金額高達(dá)317億元人民幣。7月13日證監(jiān)會(huì)同意安邦人壽保險(xiǎn)公司開展保險(xiǎn)資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險(xiǎn)資金海外投資管理暫行辦法》規(guī)定，允許保險(xiǎn)公司運(yùn)用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類似保資企業(yè)投資都會(huì)選擇大城市核心區(qū)域，并且有穩(wěn)定收益的成熟商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)及辦公不動(dòng)產(chǎn)。 理財(cái)公司涉足房地產(chǎn)金融

第一種直接賣REITs產(chǎn)品 例如嘉實(shí)基金和國(guó)投瑞銀，一般起投金額為100萬(wàn)人民幣，投資回報(bào)5-10個(gè)點(diǎn)不等

第二種低價(jià)購(gòu)買美國(guó)二手房翻新后打包做成理財(cái)產(chǎn)品，按幾萬(wàn)美金一份出售給投資者，回報(bào)標(biāo)注很高超過20%

海外投資眾籌興起

目前房地產(chǎn)眾籌在國(guó)內(nèi)主要有兩種模式：

⑴ 投資理財(cái)型平安好房海外眾籌

用戶最低眾籌金額100美元，最低認(rèn)籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬(wàn)份 眾籌時(shí)間一個(gè)月，眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結(jié)束后拋售獲取增值收益

⑵ 合作建房型 南京樂居眾籌

先尋找購(gòu)房群體，然后根據(jù)大多數(shù)購(gòu)房者的需求拿地，并通過開發(fā)商建造并交付使用。資金通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管，過程透明公開。

2、移民市場(chǎng)

美國(guó)： 受EB-5政策930到期的影響，本季度EB-5案件遞件和審批數(shù)量仍處于高位，大約2300多件。I-526通過率達(dá)到87.87%，I-829通過率達(dá)到99.26%，這表明審批政策持續(xù)穩(wěn)定。 歐洲：

葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，葡萄牙項(xiàng)目將在未來還會(huì)持續(xù)升溫， 葡萄牙移民幾乎沒有移民監(jiān) 。項(xiàng)目主要集中在里斯本和波爾圖地區(qū) 西班牙歐洲第一旅游國(guó)，也是投資移民的一個(gè)熱門國(guó)家，移民條件寬松，申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國(guó)，子女能享受免費(fèi)的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規(guī)定申請(qǐng)人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊(duì)移民投資的渴望，西班牙主要投資區(qū)域：馬德里、巴塞羅那、部分海島

塞浦路斯稅率全歐洲最低只有12.5%，申請(qǐng)門檻低，申請(qǐng)速度快，即將享受歐盟申根國(guó)待遇

希臘移民主要目的2個(gè)：1、子女讀書養(yǎng)老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經(jīng)濟(jì)崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢(shì)，投資門檻低只需25萬(wàn)歐購(gòu)買房產(chǎn)即可

附歐洲主流國(guó)家移民政策：

從市場(chǎng)反應(yīng)來看受930美國(guó)移民法案到期的影響，美國(guó)移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到8月底。但隨著美國(guó)漲價(jià)，美國(guó)投資移民利潤(rùn)空間的壓縮，會(huì)出現(xiàn)兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，美國(guó)業(yè)務(wù)壓縮，推進(jìn)歐洲業(yè)務(wù)；2、擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，增加盈利點(diǎn)。從后續(xù)發(fā)展來看美國(guó)和歐洲仍舊是移民市場(chǎng)的主旋律

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、外房網(wǎng)

外房網(wǎng)主要銷售海外地產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)主要兩個(gè)方面：1、自建，通過購(gòu)買國(guó)外土地或舊房子翻新自建然后在國(guó)內(nèi)銷售；2、代銷，在國(guó)內(nèi)代銷國(guó)外開發(fā)商海外地產(chǎn)項(xiàng)目。

項(xiàng)目主要集中在美國(guó)、澳大利亞、加拿大，歐洲的葡萄牙、英國(guó)還有少量項(xiàng)目。項(xiàng)目一般都是二手房，基本上沒有新房。美國(guó)項(xiàng)目類型以別墅為主，公寓較少。地區(qū)原來以加州為主，最近連續(xù)推了2次德州達(dá)拉斯項(xiàng)目。

1) 競(jìng)品詳情

達(dá)拉斯摩洛哥城堡

2層結(jié)構(gòu)，建筑面積206 方左右

戶型：3室3廳2.5衛(wèi)，帶車庫(kù)帶花園

可貸款，貸款利率4.25%

總價(jià)低，17.9萬(wàn)美金起

6.6米挑高設(shè)計(jì)，位置在達(dá)拉斯市中心內(nèi)環(huán)內(nèi)，旁邊PGA級(jí)高爾夫球場(chǎng)，租金1400-1600

美金

達(dá)拉斯河畔花園

項(xiàng)目位于達(dá)拉斯REDBIBD 地區(qū)

總價(jià)低，僅9.8萬(wàn)美元

3年保底8%收益

3年免物管費(fèi)和房屋保有稅

3年后承諾回購(gòu)

2個(gè)月內(nèi)交割

戶型:一層，建筑面積130-170平方，3室2廳2衛(wèi)，帶小花園

不能貸款

2) 競(jìng)品分析

優(yōu)勢(shì)：總價(jià)均低于逸鼎達(dá)拉斯項(xiàng)目

承諾包租、回購(gòu)，能夠吸引客戶眼球，投資門檻低

劣勢(shì)：項(xiàng)目均屬于翻新后的舊房子

后期維護(hù)成本較高

首付款高位房款的40%

3) 營(yíng)銷分析

營(yíng)銷方式：

1、承銷 ，由外房網(wǎng)指派項(xiàng)目，合作渠道負(fù)責(zé)承銷外房網(wǎng)的海外項(xiàng)目；2、項(xiàng)目代理，由外房網(wǎng)指派項(xiàng)目為獨(dú)家銷售資質(zhì)，渠道擁有獨(dú)家代理權(quán)，無獨(dú)家代理門檻費(fèi)用，獨(dú)家代理背負(fù)一定銷售指標(biāo)。

2、傭金結(jié)算：

現(xiàn)金客戶，一般交完房屋全款后3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行結(jié)算，貸款客戶在支付40%首付款，銀行放款后3個(gè)工作日內(nèi)結(jié)算。

3、利益分配：

1-4套 5%

5-7套7%

≥8套7%

競(jìng)品分析報(bào)告如何寫

寫競(jìng)品分析報(bào)告之前，首先應(yīng)該弄清楚寫這篇報(bào)告的目的是什么，然后根據(jù)目的去有所側(cè)重的分析，針對(duì)一些東西進(jìn)行著重分析，而對(duì)另外的一些東西進(jìn)行弱化處理。下面具體和小編一起看看吧!

競(jìng)品分析報(bào)告如何寫

確定分析的目的

先確定分析目的，這與撰寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告是一樣的。

首先在你動(dòng)手寫競(jìng)品分析報(bào)告之前確定好分析的目的，然后根據(jù)你的目的來確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那么全面，因?yàn)楫?dāng)你分析的面面俱到的時(shí)候，你就很難著重突出你想要表達(dá)的東西，大而全的東西很難又同時(shí)做到窄而深。

競(jìng)品的選擇

這是很多人競(jìng)品分析報(bào)告中會(huì)缺少的一部分，卻又是很重要的一部分，如果說你選擇的產(chǎn)品根本就不是你的競(jìng)品的話，那這兩款產(chǎn)品之間會(huì)有可比性而言么，顯然不會(huì)。而關(guān)于競(jìng)品的定義又有很多，比如直接競(jìng)爭(zhēng)者、間接競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者等，這些都屬于競(jìng)品。那你為什么選擇這兩款產(chǎn)品作為競(jìng)品而不是另外的幾款產(chǎn)品呢?

所以，在選擇競(jìng)品之前應(yīng)該劃分出一個(gè)選擇競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)，找到自己產(chǎn)品的位置，然后就競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，確定相應(yīng)的競(jìng)品。

我一般是利用2X2的矩陣來進(jìn)行劃分，設(shè)立好劃分的標(biāo)準(zhǔn)，然后利用橫軸和縱軸兩個(gè)不同的維度來進(jìn)行劃分，下圖為之前做餐飲O2O競(jìng)品分析時(shí)做的一個(gè)圖：

競(jìng)品分析

市場(chǎng)地位

可以從市場(chǎng)份額、下載量、用戶數(shù)量等多個(gè)角度去分析產(chǎn)品在當(dāng)前行業(yè)處于什么位置，當(dāng)前行業(yè)中的標(biāo)桿產(chǎn)品是什么，自己的產(chǎn)品處于什么地位，和標(biāo)桿產(chǎn)品之間的差距又在哪里。

關(guān)于這些數(shù)據(jù)的獲取我基本上都在艾瑞網(wǎng)、易觀智庫(kù)、企鵝智庫(kù)、CNNIC上去獲取相關(guān)的信息，另外常用的工具還有百度指數(shù)、友盟數(shù)據(jù)、App Annie。

產(chǎn)品背景

產(chǎn)品都是有基因的，不同公司出來的產(chǎn)品肯定是不一樣的。公司的背景，產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，擁有的資源都是會(huì)制約著產(chǎn)品發(fā)展的。同樣的idea，同質(zhì)化的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品則失敗了，甚至說失敗方的產(chǎn)品有可能比成功者的產(chǎn)品更好。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的背書也很重要，甚至對(duì)于某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身并沒有什么亮點(diǎn)，但是產(chǎn)品背后的資源是其他產(chǎn)品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關(guān)鍵。

商業(yè)模式

通常大家一說到商業(yè)模式都會(huì)說到怎么賺錢，其實(shí)這只是盈利模式，商業(yè)模式包含的范圍則更加廣泛，商業(yè)模式包含盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、用戶模式等，賺錢只是商業(yè)模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會(huì)處于商業(yè)價(jià)值的考慮而將Google Reader下線，微信、微博最后也都繞不開商業(yè)化那道坎。

通常說到的到的盈利模式主要可以分為To C和To B。

對(duì)于C端用戶而言，常見的盈利模式有會(huì)員付費(fèi)、增值服務(wù)、虛擬道具、周邊產(chǎn)品等;

對(duì)于B端用戶常見的有廣告費(fèi)用、開放API、以及數(shù)據(jù)。

如果想對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的分析，可參見下圖的商業(yè)模式畫布：

戰(zhàn)略定位

對(duì)于產(chǎn)品的戰(zhàn)略，一般公司也不會(huì)暴露出自己的意圖的，一般產(chǎn)品也就是出于盈利、占據(jù)市場(chǎng)份額、搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略卡位、打造品牌知名度這幾類，基本都是基于商業(yè)價(jià)值的考慮。

關(guān)于產(chǎn)品定位 ，一般都是能夠用一句話來概括的，通常就是產(chǎn)品的第一個(gè)版本具有的功能，然后在有了一定的用戶基礎(chǔ)的情況下逐漸添加一些后續(xù)的功能。對(duì)于產(chǎn)品定位的分析，可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行考慮：

以上只是一個(gè)思維框架，并不是說需要每個(gè)方面都要去分析，多數(shù)情況下產(chǎn)品的定位是能夠用一句話概括出來的。

功能特色

有時(shí)候會(huì)在投稿上看到有的產(chǎn)品人在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候把所有的產(chǎn)品功能進(jìn)行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍么。如果說利用卡諾模型將產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類的話，會(huì)分為基礎(chǔ)性功能、期望型功能、興奮型功能、無差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：

a)對(duì)于基礎(chǔ)型功能和無差異型功能的分析可以簡(jiǎn)略的進(jìn)行帶過，因?yàn)榛A(chǔ)型功能屬于沒有什么差異化但是必須都要有的功能，而無差異型功能則是對(duì)產(chǎn)品并沒有造成什么影響，所以對(duì)于這兩類功能可以簡(jiǎn)略進(jìn)行一下分析。

b)對(duì)于期望型功能和興奮型功能需要進(jìn)行重點(diǎn)的分析，這兩類功能恰恰是能夠拉開產(chǎn)品層次的地方，可以分析對(duì)比競(jìng)品中有哪些功能我們的產(chǎn)品是沒有的，競(jìng)品中又有哪些功能是值得我們來進(jìn)行借鑒和參考的，但是在借鑒和參考的時(shí)候一定要注意這些差異背后的原因，應(yīng)該去參照產(chǎn)品定位，公司背景等方面去進(jìn)行分析，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿。

c)對(duì)于反向型功能，則需盡量的去避免，因?yàn)檫@些功能都是會(huì)給產(chǎn)品減分的，可能會(huì)導(dǎo)致用戶拋棄產(chǎn)品，用戶的轉(zhuǎn)換成本是越來低了。反向型功能有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的某些功能違背了最初的產(chǎn)品定位，也有可能是因?yàn)樯虡I(yè)需求而添加的。

架構(gòu)交互

a)不同的產(chǎn)品功能模塊之間的優(yōu)先級(jí)是不一樣的，用戶的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產(chǎn)品采用的架構(gòu)也是不一樣的。要對(duì)競(jìng)品采用的架構(gòu)進(jìn)行分析，競(jìng)品是都采用同一種架構(gòu)還是有不同的架構(gòu)，自己產(chǎn)品的架構(gòu)是什么，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有無進(jìn)行改進(jìn)的必要。

b)分析競(jìng)品所使用的交互設(shè)計(jì)，在交互設(shè)計(jì)上除了通用的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則之外，競(jìng)品有沒有什么交互上的創(chuàng)新，有什么交互設(shè)計(jì)是我們可以進(jìn)行借鑒的。

運(yùn)營(yíng)策略

不同類型的產(chǎn)品采用的運(yùn)營(yíng)策略是不同的，可以針對(duì)競(jìng)品采用的一些運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行分析，看競(jìng)品都有哪些運(yùn)營(yíng)策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競(jìng)品的哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做得很成功，哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做的效果并不明顯。對(duì)于競(jìng)品做的好的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有哪些是值得我們借鑒的，哪些坑是可以避免的，同時(shí)針對(duì)自己產(chǎn)品處于的階段和特點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)接下來的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行分析思考。

發(fā)展動(dòng)向

梳理競(jìng)品發(fā)展的歷程，找出關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和里程碑時(shí)間，根據(jù)標(biāo)桿產(chǎn)品的發(fā)展歷程反觀自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段有哪些不足，如何才能夠?qū)崿F(xiàn)差異化的為用戶創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品將來的發(fā)展動(dòng)向有著一定的思考，將來可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿足，可以作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，有哪些新的功能是可以考慮添加進(jìn)去的等等......

總結(jié)

報(bào)告一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，重要的事情要說三遍。你這篇競(jìng)品分析報(bào)告是就什么問題進(jìn)行分析的，無論是想驗(yàn)證你的推測(cè)，還是想得到一些結(jié)論，最后都要有總結(jié)，不能僅僅羅列了一堆東西而沒有總結(jié)性的東西。通過競(jìng)品分析你得到的結(jié)論是什么，有哪些東西是現(xiàn)有產(chǎn)品可以借鑒參考的，哪些東西是產(chǎn)品需要進(jìn)行改進(jìn)的，這些結(jié)論才是對(duì)產(chǎn)品有價(jià)值的產(chǎn)出。

另外產(chǎn)品經(jīng)理下結(jié)論要有理有據(jù)，有論據(jù)來支撐自己的觀點(diǎn)，避免摻雜過多的主觀因素。