如何有效選品(做電商應(yīng)該怎樣去選品)

如何有效選品

如何有效選品

如何有效選品，現(xiàn)在越來越多的人在網(wǎng)上買東西，所以要掌握一些相關(guān)的選品技巧，這樣才能更好的獲得自己想要的收益。接下來小編為大家收集了一些關(guān)于如何有效選品的相關(guān)資料，大家一起來了解一下吧！

如何有效選品1

1、銷量：商品的銷量決定了商品是否為熱銷產(chǎn)品

2、價(jià)格：因?yàn)槠脚_(tái)的性質(zhì)為拼購平臺(tái)，商品價(jià)格也決定著商品的銷量

3、評(píng)論：商品的評(píng)價(jià)決定了后續(xù)的商品生命周期

4、主圖：主圖要足夠吸引顧客，很多首次購買的商品的買家都是被產(chǎn)品的主圖吸引的

5、標(biāo)題：標(biāo)題并不是越多越復(fù)雜就越好，標(biāo)題一定要簡潔明確才能提升關(guān)鍵詞的搜索幾率

選品最重要的這塊，選品思維最重要，因?yàn)椴皇悄阗I東西，你要看清平臺(tái)趨勢(shì)和走向

1、并不是每個(gè)排名靠前的產(chǎn)品都是合適的，擴(kuò)大查找范圍

2、選品的誤區(qū)就是只挑選自己看得上的產(chǎn)品，不能只找自己需要的產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要，要多會(huì)了解平臺(tái)需要怎樣的產(chǎn)品，

3、通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析尋找同類型的產(chǎn)品，提高數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品

如何有效選品2

一、即便什么都有的`賣，賣的人多與人少，市場需求大，市場需求小，比如 一件產(chǎn)品10個(gè)人賣，那么需求量就那么大，此時(shí)大家可能都在賺錢，但是難免有跟風(fēng)現(xiàn)象，如果有50個(gè)人賣的時(shí)候，那可能大家都在保本，如果賣的人繼續(xù)增多到100人，那么這時(shí)候可能只有行業(yè)前三名還有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭，且一路死撐，因?yàn)槔麧櫼呀?jīng)小到不足以支撐了，其他人就不難想象了。

二、選擇什么樣的市場，很大程度上由你的產(chǎn)品決定，比如我做大碼女裝，我就選擇了胖mm人群，他們的需求是顯瘦還要能穿上。選擇了嬰童市場，那產(chǎn)品的安全，對(duì)寶寶沒有傷害就是媽媽人群最關(guān)心的內(nèi)容。

三、如果不懂選品，在充分競爭的市場上本事在高，也只能價(jià)格戰(zhàn)，這是最糟糕的，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)到最后大家都不是贏家

那么作為中小賣家我們?cè)撛趺崔k呢？

適合 新手賣家運(yùn)營，適合初次創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營能力較弱的商家

比如：周邊熱的產(chǎn)品，像當(dāng)年毛絨公仔下面的捉妖記胡巴，德州撲克，教師節(jié)賀卡，明星同款這些，每一件熱都有需求產(chǎn)生，會(huì)很快體現(xiàn)在淘寶上，出現(xiàn)短期內(nèi)需求量猛增，而商家數(shù)量不足，這就是新手賣家的機(jī)會(huì)之一,前一陣的胡蘿卜抱枕也是深受追捧，看銷量你就可見端倪。熱門產(chǎn)品，大家一定不能忽視現(xiàn)在很火的抖音，你看天線寶寶的衛(wèi)衣，就靠抖音帶火，一路搜索跟火箭一樣上躥。

做電商應(yīng)該怎樣去選品

做電商應(yīng)該怎樣去選品

做電商應(yīng)該怎樣去選品，做電商最重要的就是選品，那么選品到底應(yīng)該怎么選，其中的技巧是什么，下面大家就跟隨小編一起來看看做電商應(yīng)該怎樣去選品的相關(guān)知識(shí)吧，希望對(duì)大家能有所幫助。

做電商應(yīng)該怎樣去選品1

一、選品之“道”

首先要看：你們想做品牌還是賺快錢？如果是想做品牌（一般是品牌持有方），那就應(yīng)該明白想要達(dá)成的目標(biāo)，不應(yīng)在意的指標(biāo)，以及自己所能承受的代價(jià)；如果是賺快錢（一般是品牌的授權(quán)經(jīng)銷商），那就得看看你的產(chǎn)品毛利是否足以支撐運(yùn)營和推廣的費(fèi)用，做實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)測算。

對(duì)于品牌商而言，想做品牌，還要進(jìn)一步明白是拿一個(gè)產(chǎn)品做銷量，沖到類目前三；還是拿產(chǎn)品做引流，真正你開拓另一個(gè)產(chǎn)品的市場。

明白以上問題，對(duì)于后期運(yùn)營而言至關(guān)重要，所謂“道以生術(shù)，術(shù)為道用”。

二、選品的依據(jù)

電商運(yùn)營一般是在淘寶、京東等電商平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行，它和品牌的一般性推廣方式有所不同，因?yàn)樗幱谝粋€(gè)特定的封閉的生態(tài)圈。雖然現(xiàn)在會(huì)有很多外部流量的引流方式，但核心還是利用平臺(tái)現(xiàn)有的用戶流量，在微觀層面進(jìn)行操作，以最小的代價(jià)獲取最大的轉(zhuǎn)化。因此，我們就要分析這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)情況，比如：

1、客戶是誰？有多少？支付能力怎樣？

2、搜索量有多少？如何變化？

3、競爭對(duì)手是誰？競爭格局怎樣？

4、有無壟斷賣家？是否有超越的可能性？

對(duì)于新手而言，分析以上問題一方面要看平臺(tái)的前臺(tái)數(shù)據(jù)，比如搜索關(guān)鍵詞看首頁排名、最大銷量單品、成交和評(píng)價(jià)量、價(jià)格區(qū)間等；另一方面要看后臺(tái)數(shù)據(jù)，一般需要用到幾個(gè)數(shù)據(jù)源工具，淘寶平臺(tái)需要用到淘寶指數(shù)（http://shu、taobao、com）和數(shù)據(jù)魔方（付費(fèi)賣家工具），京東平臺(tái)需要用到數(shù)據(jù)羅盤。對(duì)一個(gè)單品或者關(guān)鍵詞，只要通過以上幾個(gè)工具，基本可以判斷出該產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上大致的生態(tài)情況，以此可以做出適合自己的選品方案。

三、選品之“術(shù)”

對(duì)于數(shù)據(jù)分析，依然會(huì)有千人千面，同樣一組數(shù)據(jù)，有的人看到了機(jī)會(huì)，有的人看到了局限，但是毫無疑問，看完數(shù)據(jù)后，很多人都會(huì)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，有些人甚至?xí)品?，重新來過。無論如何，數(shù)據(jù)總是指導(dǎo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的指南針，那么，怎么看才能更加直觀和有效的指導(dǎo)選品呢？這里，我總結(jié)了幾個(gè)“黃金法則”。

1、不要做搜索過少、競爭對(duì)手過少的產(chǎn)品，除非你不依賴平臺(tái)流量。

有人會(huì)質(zhì)疑，我提供一種全新的商品或服務(wù)，搜索和競爭對(duì)手肯定會(huì)少啊，創(chuàng)業(yè)難道不是鼓勵(lì)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，這樣才更容易成為“獨(dú)角獸”嗎？這里我要重申那句話，電商選品不同于一般性的品牌推廣，在一個(gè)封閉的生態(tài)圈內(nèi)，如果沒有搜索量，意味著你的客戶對(duì)你沒有需求，意味著你沒有免費(fèi)的流量紅利，意味著你每獲取一個(gè)流量都是通過高昂的推廣費(fèi)來教育消費(fèi)者才得到，那么電商運(yùn)營對(duì)你來說不會(huì)獲得立竿見影的效果，或許你可以等等再來。

而對(duì)手過少也并非好事，美人魚里說：無敵最寂寞。沒有對(duì)手，說明你的產(chǎn)品或者服務(wù)還在萌芽，未得到充分的市場關(guān)注，如果是在萌芽期，有成長性，那么恭喜你，真的有機(jī)會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的“獨(dú)角獸”；而如果這個(gè)市場壓根不會(huì)成長起來，你就有機(jī)會(huì)成為第一個(gè)被螃蟹咬的人。

我們?nèi)菀妆蛔约旱漠a(chǎn)品所陶醉，總認(rèn)為自己做出來的東西都是世界上最好的，想辦法將一切數(shù)據(jù)都往好的方向去靠，因此也會(huì)范一些低級(jí)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤普通人憑常識(shí)就能判斷的出來，而我們卻因?yàn)樽晕掖呙叨床磺迨聦?shí)。

2、不要做品牌和產(chǎn)品已經(jīng)畫了等號(hào)的產(chǎn)品，除非你與眾不同的功能。

當(dāng)一個(gè)品牌已經(jīng)為某個(gè)產(chǎn)品命名了，要費(fèi)多大的力氣才可以在一年內(nèi)超越？那我想問，你為啥不選更容易做、更有機(jī)會(huì)的呢？在這個(gè)細(xì)分類目做到第一，一樣可以有廣闊的市場空間。

3、不要做已經(jīng)形成壟斷格局的產(chǎn)品，除非你有顛覆性的技術(shù)。

有些產(chǎn)品經(jīng)過了去年某些關(guān)系，使得這類產(chǎn)品太過火爆，大品牌全面斷貨，新品牌扎堆進(jìn)入。我想問，去年才進(jìn)入市場的新品牌，兩年前去干啥了？現(xiàn)在已經(jīng)錯(cuò)過了進(jìn)入市場的最佳窗口期，怎么才能撼動(dòng)大品牌的市場地位？咱們不能只靠低價(jià)和對(duì)方斷貨吧？

電商選品，一般要看未來1-2年的市場趨勢(shì)，現(xiàn)在做空凈市場的客戶，要么是只認(rèn)大牌，要么是已經(jīng)被教育得了解了產(chǎn)品的技術(shù)原理，選性價(jià)比高的品牌。若沒有顛覆性的技術(shù)，徹底解決用戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)在進(jìn)入市場天然失去了溢價(jià)能力，想必日子會(huì)很艱難。

4、不要做硬傷的產(chǎn)品，沒有除非。

有的產(chǎn)品第一個(gè)月內(nèi)就上了淘寶細(xì)分類目第三，第二個(gè)月上升到第二，無論如何搜索和排序它都在“豆腐塊”，但是，這個(gè)產(chǎn)品復(fù)購率特別低，因?yàn)榇蠹矣猛隂]有看到真真的效果，而同類產(chǎn)品雖然使用的技術(shù)更落后，使用過程中體驗(yàn)也不好，可是能明顯看到改善的效果。所以有時(shí)候，體驗(yàn)和效果出現(xiàn)了不可兼得的情況時(shí)，要對(duì)這些問題進(jìn)行排序，不用出現(xiàn)硬傷。

四、產(chǎn)品打磨

選定了品類，就要梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)，爭取做到以較高的市場溢價(jià)進(jìn)入市場，并且建立起品牌壁壘。

1、 差異化。

解決用戶痛點(diǎn)的差異化能獲得直接的溢價(jià)能力，但是首先要了解用戶真實(shí)的需求。應(yīng)該真正了解用戶的痛點(diǎn)，并做出了合適的差異化

2、 運(yùn)營反饋

產(chǎn)品投放市場后，還要根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行深度打磨，一線客服收集的反饋意見非常之重要，所以產(chǎn)品經(jīng)理最好能多跟客戶直接溝通，爭取在產(chǎn)品試銷后，適時(shí)推出改進(jìn)版的迭代產(chǎn)品；如果已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，則需要調(diào)整銷售策略，盡快過渡到精細(xì)化運(yùn)營的階段。

做電商應(yīng)該怎樣去選品2

一、七分在選品 三分靠運(yùn)營

一家店鋪能夠健康發(fā)展下去，選品絕對(duì)是重中之重，選對(duì)了，流量和轉(zhuǎn)化都不愁，選錯(cuò)了，開單真的會(huì)難于上青天。

剩下的三分就是運(yùn)營技術(shù)，因?yàn)橥患唐?，在不同賣家手里進(jìn)行推廣，可能就會(huì)產(chǎn)生完全不同的兩種結(jié)果，因?yàn)檫@和商家本身的資金水平、供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營打法等方面都會(huì)緊密相關(guān)。

二、什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款？

首先一個(gè)產(chǎn)品后續(xù)能夠做起來，本身就要滿足消費(fèi)者的需求，需求的大小，也就是產(chǎn)品所在類目的大小。

根據(jù)馬斯諾需求層次理論，從低到高，痛點(diǎn)也逐漸會(huì)變成用戶的癢點(diǎn)，商家對(duì)于產(chǎn)品的溢價(jià)權(quán)力也會(huì)同步提高。

那這邊也給大家總結(jié)一下，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品一般符合“三高”和“三低”原則。

（1）三高

顏值高：也就是包裝要好，觸摸要有質(zhì)感，拿到手里有藝術(shù)感，這樣的產(chǎn)品很容易在社交平臺(tái)進(jìn)行裂變爆發(fā)。

性價(jià)比高：也就是產(chǎn)品核心競爭力高。

高效率：也就是能第一時(shí)間掌握產(chǎn)品趨勢(shì)，搶占市場份額。同時(shí)高效率也是指商家發(fā)貨速度，就像今年雙十一大家說的，只要我發(fā)貨速度快，退款就趕不上我。

（2）三低

三低主要指低成本、低毛利和低價(jià)格。

三、選品的思路

①量變才能引起質(zhì)變

這主要是針對(duì)一些新手小白賣家，千萬不要偷懶，就算是自己前期不懂的怎么選款，但真正地去分析了幾百個(gè)上千個(gè)款之后，也都能成功入門。

雖然過程看似簡單繁雜，說實(shí)話這才是選品捷徑。

而且前期我們也可以把找好的款，放在不同平臺(tái)進(jìn)行測試。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都是一個(gè)腳印一個(gè)腳印走出來的。

②切記脫離市場

我們選款一定要以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要看輕任何產(chǎn)品，就像義務(wù)小商品，成功把生意做到全國各地。

③要精不要雜

在各大電商平臺(tái)都在講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運(yùn)營的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。

想要做人群的生意，在選品的時(shí)候就要細(xì)分好，不要今天覺得這個(gè)好，上到店鋪測試一下，明天那個(gè)也不錯(cuò)，上傳一下吧，這個(gè)樣子，只會(huì)把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪，同時(shí)增加店鋪的運(yùn)維成本。

客服、設(shè)計(jì)等店鋪內(nèi)有限的人力也會(huì)浪費(fèi)在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

四、選品常見問題

①賣高價(jià)產(chǎn)品 怕沒有銷量

②賣低價(jià)產(chǎn)品 怕利潤小

③賣剛需產(chǎn)品 怕對(duì)手太多

④賣小眾產(chǎn)品 怕流量不夠

做電商，如果這怕哪怕，那還做什么生意？賣高價(jià)的產(chǎn)品就沒有一批掙錢的商家嗎？賣低價(jià)產(chǎn)品，都是在賠錢賺吆喝嗎？

有時(shí)候我們也可以看看，那些抱怨說電商難做的商家，是不是一年又一年，還是在做線上生意？

所以我們選品之前首先要考慮的.其實(shí)是如何根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)、資源選擇一個(gè)好的品類貨源。

五、選品的11種方法

1、市場導(dǎo)向法

也就是看市場趨勢(shì)，一個(gè)家店就算是做到頂天，也拿不到整個(gè)品類的所有流量，市場趨勢(shì)也代表著消費(fèi)者大規(guī)模的需求，站在風(fēng)口，豬也能起飛。

2、熱門 事件周邊產(chǎn)品

如果大家做過文創(chuàng)方面的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)了解頗深，熱 門 事件，也代表新鮮話題，新鮮流量，不過做這種產(chǎn)品，需要我們能在第一時(shí)間感知到熱門 事件的脈搏。

比如分類垃圾桶、口罩和頭盔等等，在熱 門 事件發(fā)生前期，立刻做好準(zhǔn)備，都能吃到紅利，但是錯(cuò)過了，后來者基本上就會(huì)成為韭菜。

3、冷門品牌產(chǎn)品

一是拼多多本身現(xiàn)在也處于轉(zhuǎn)型期，對(duì)于品牌店鋪會(huì)有一定的傾斜。二是冷門品牌也會(huì)是由于地理、人文等諸多限制，才沒有成為熱門品牌。

但是能成為品牌，本身也具有優(yōu)勢(shì)，比如螺螄粉，原先只是廣西壯族自治區(qū)柳州市的小吃米粉。但是經(jīng)過一系列的網(wǎng)紅營銷，一舉成為熱門食品品類。

4、多多進(jìn)寶、熱銷榜和S單群選品法

這是一種逆向思維方法，別人為什么要做這個(gè)品的銷量，肯定是產(chǎn)品有相應(yīng)的潛力。而且熱銷榜、多多進(jìn)寶首頁展示的產(chǎn)品，代表了相應(yīng)的市場需求。

5、供應(yīng)商推薦選品法

我們現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)說人貨場，那做為終端的供貨商，也是最能感受到市場脈搏的一批人，多向一些供應(yīng)商討教，也不失為一個(gè)選品好渠道。

6、細(xì)分選品

一個(gè)商品一般會(huì)對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至多級(jí)類目，層級(jí)越往下，產(chǎn)品定位也會(huì)越精準(zhǔn)。我們選品也會(huì)更有目的性。

7、跟款選品

不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當(dāng)勞，一旦競爭對(duì)手推出了新的套餐，對(duì)家也會(huì)緊跟。

8、老顧客選品

當(dāng)我們開店有一定的時(shí)間，勢(shì)必會(huì)積累一批老客戶，我們可以通過對(duì)于老客戶人群畫像的分解、和做一些互動(dòng)活動(dòng)，以老客戶人群數(shù)據(jù)做為參考，確定選品。

9、實(shí)體店、展會(huì)選品

雖然現(xiàn)在線上電商火熱，實(shí)體店鋪式微，但是能留存下來的實(shí)體店鋪，絕對(duì)有自己的選品經(jīng)驗(yàn)，我們也多去走訪，商機(jī)有時(shí)候就隱藏在細(xì)節(jié)里。

其次現(xiàn)在拼多多也有培養(yǎng)新品牌和風(fēng)格店趨勢(shì)，一些展會(huì)也能讓我們找到很多后續(xù)值得去推的品。

10、利用身邊現(xiàn)有資源

不要舍近取遠(yuǎn)，對(duì)于自己不熟悉的品類，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢(shì)，一是熟悉了解，二是容易把控后續(xù)供貨情況。

11、關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)

市場是瞬息萬變的，沒有一個(gè)款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)什么感興趣，我們店鋪就上什么品。

不然有時(shí)候一些店鋪?zhàn)鲋鲋退懒?，不是自己沒有做出努力，只是進(jìn)步的太慢，很容易被其他人趕超，甚至淘汰。

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站，比如微博、小紅書、抖音等用戶聚集地，以便掌握最新消費(fèi)趨勢(shì)。

六、衡量產(chǎn)品狀況

通過各種選品渠道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)商品琳瑯滿目，千萬不要挑花眼，要充分了解自己選擇這款產(chǎn)品的目前市場，比如有多少家供應(yīng)商，市場上有多少條評(píng)價(jià)或銷售記錄。

其次我們也要對(duì)選擇產(chǎn)品的尺寸、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品雷區(qū)以及產(chǎn)品亮點(diǎn)綜合去判斷后期是否選擇去做。

其次也給大家說一下選品常見注意點(diǎn)。

①產(chǎn)品要有利潤率，特別是小賣家，沒利潤很難堅(jiān)持下去，到最后也只能黯然離場。

②要有試錯(cuò)意識(shí)，沒有人選一款，就會(huì)爆一款，要有不斷試錯(cuò)的心理準(zhǔn)備。

③對(duì)于引流款、話題款和利潤款的選品，要考慮到增加用戶粘性的點(diǎn)。

④切記盲目跟風(fēng)，在供應(yīng)鏈、運(yùn)營水平等方面沒有背水一戰(zhàn)的實(shí)力，切記盲目跟風(fēng)，一般都是炮灰。

⑤季節(jié)性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一爆款。