紅酒批發(fā)(紅酒代理進(jìn)貨需要注意那些問題)
1.紅酒代理進(jìn)貨需要注意那些問題
如果你要進(jìn)貨，我建議你注意以下問題：
1）葡萄酒的真假問題，雖然說葡萄酒現(xiàn)在真假問題并不難鑒別，但并不是每一個消費(fèi)者都有心去做這件事情的，作為一個經(jīng)營者你在進(jìn)貨時已經(jīng)要將紅酒的報關(guān)報檢單看清楚，并復(fù)印留底，而且報關(guān)報檢單必須是最新的，不要被上級代理商2年前的紅酒報關(guān)單忽悠。想想看，2年前的紅酒到現(xiàn)在還留著，如果不是賣不出去，就是有問題，而且紅酒中絕大多數(shù)是新酒，新酒中絕大多數(shù)要求是在2~4年內(nèi)飲用完，才不影響口感。過去一半時間的紅酒說實(shí)話還是謹(jǐn)慎一下好。
2）時間問題，雖然葡萄酒在保質(zhì)期上沒有特別嚴(yán)格的規(guī)定，但是紅酒總是有一個適飲期，紅酒不跟白酒一樣，越陳越香越好喝，絕大多數(shù)紅酒并不需要進(jìn)行長期儲藏，例如法國新酒，智利澳洲很多的低端酒不需要儲藏，所以不要相信什么2008 2001年份這種數(shù)字，因?yàn)楹芏嗑撇恍枰獌Σ?/p>
3）進(jìn)貨時要看紅酒的儲藏倉庫，紅酒的儲藏對于溫度等條件是有一定要求的，恒溫恒濕，雖然并不是很多商家都能做到，但是一個好的倉庫也側(cè)面說明了葡萄酒商家的公司實(shí)力。多看看總是好的
4）進(jìn)貨時要有進(jìn)貨單，不要發(fā)票沒關(guān)系，但是要有酒水流通隨附單，要簽合同，這是基本的商業(yè)規(guī)則，不需要贅述。
5）進(jìn)酒時，紅白比例8:2是比較合適的比例，法國酒和智利酒可以多進(jìn)一點(diǎn)沒關(guān)系，法國牌子比較大，智利性價比很高，德國酒可以多少進(jìn)一點(diǎn)，作為常規(guī)的貨物還是很不錯的，進(jìn)澳洲的酒時候要注意，澳洲酒價格普遍偏貴，如果沒有很好的消化渠道，不建議大批量采購，高端酒也是一樣，進(jìn)貨時都需要慎重。看看自己有哪些渠道，能賣哪些酒是比較重要的。
2.怎么做好葡萄酒批發(fā)生意
選對合適的貨源
貨源的選擇對于紅酒批發(fā)商生意的運(yùn)營是非常重要的，不同的市場環(huán)境對口感以及紅酒品種的需求不同。紅酒批發(fā)商需要在運(yùn)營之前對這方面進(jìn)行深入的調(diào)查和了解，針對自身需求市場來選擇適合自己的紅酒貨源，有選擇能滿足于市場需求的紅酒貨源產(chǎn)品也才能為運(yùn)營商帶來運(yùn)營價值。
多樣化產(chǎn)品運(yùn)營模式
對于紅酒運(yùn)營商來說，要想滿足不同的消費(fèi)者的需求，就得提供不同的多樣化的紅酒產(chǎn)品。酒精度數(shù)、紅酒顏色（女性喜歡桃紅的葡萄酒）、以及紅酒的含糖程度等都是需要紅酒批發(fā)商考慮。針對這些細(xì)致的需求特點(diǎn)，運(yùn)營商也能及時的給出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿意度。
持續(xù)發(fā)展運(yùn)營的趨勢
從目前的線下發(fā)展運(yùn)營趨勢上看，紅酒進(jìn)口批發(fā)商要想擁有一個好的發(fā)展市場。一定要有意識的去提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，現(xiàn)如今體驗(yàn)式的運(yùn)營模式被許多商家作為商業(yè)市場競爭的法寶。在提供優(yōu)質(zhì)的紅酒產(chǎn)品的同時，不妨提升自身運(yùn)營銷售的服務(wù)，通過良好的產(chǎn)品和服務(wù)來把握住消費(fèi)者的心。
3.進(jìn)口紅酒加盟商在終端鋪貨時要注意什么問題?
1、單一壓貨容易造成合作夭折 過度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生心理壓力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一單，做一錘子買賣，作為進(jìn)口紅酒批發(fā)商的市場大本營，如果失去一個渠道客戶，就很難再拉回來了，所以要注意壓貨的度。
2、客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈 萬事開頭難，進(jìn)口紅酒市場開發(fā)需要一個過渡過程，市場開發(fā)一般都會比較穩(wěn)定，只要客情關(guān)系維護(hù)到位，都不會出現(xiàn)什么問題，但市場如果出現(xiàn)一些不良信息，如動銷不如預(yù)期、價格露底或者是其他進(jìn)口紅酒批發(fā)商的加入導(dǎo)致競爭突漲等，遇到這些情況，如果和終端渠道的客情不到位，很容易陣前倒戈。 3、壓貨太多容易影響信心和市場 進(jìn)口紅酒也屬于一類快消品，鋪貨率有時會影響合作和市場。
如果進(jìn)口紅酒批發(fā)商針對終端渠道只是一味的壓貨，一旦終端渠道的庫存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等常規(guī)現(xiàn)象，使進(jìn)口紅酒在當(dāng)?shù)厥袌鲎呦蛏病?4、急于求成容易失去市場控制 這是很多進(jìn)口紅酒批發(fā)商最為致命的一個錯誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過來。
在開發(fā)維護(hù)終端渠道時，因?yàn)檫M(jìn)口紅酒批發(fā)商想要立竿見影，過分的去實(shí)行壓倉，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃出現(xiàn)紊亂現(xiàn)象，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開發(fā)的終端渠道很多都是處在觀望狀態(tài)，這樣做最終的結(jié)局只有被市場彈回原地，自己也容易失去信心。
4.進(jìn)口紅酒加盟商在終端鋪貨時要注意什么問題
做高菲很多年了，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：1、單一壓貨容易造成合作夭折過度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生心理壓力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一單，做一錘子買賣，作為進(jìn)口紅酒批發(fā)商的市場大本營，如果失去一個渠道客戶，就很難再拉回來了，所以要注意壓貨的度。
2、客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈萬事開頭難，進(jìn)口紅酒市場開發(fā)需要一個過渡過程，市場開發(fā)一般都會比較穩(wěn)定，只要客情關(guān)系維護(hù)到位，都不會出現(xiàn)什么問題，但市場如果出現(xiàn)一些不良信息，如動銷不如預(yù)期、價格露底或者是其他進(jìn)口紅酒批發(fā)商的加入導(dǎo)致競爭突漲等，遇到這些情況，如果和終端渠道的客情不到位，很容易陣前倒戈。3、壓貨太多容易影響信心和市場進(jìn)口紅酒也屬于一類快消品，鋪貨率有時會影響合作和市場。
如果進(jìn)口紅酒批發(fā)商針對終端渠道只是一味的壓貨，一旦終端渠道的庫存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等常規(guī)現(xiàn)象，使進(jìn)口紅酒在當(dāng)?shù)厥袌鲎呦蛏病?、急于求成容易失去市場控制這是很多進(jìn)口紅酒批發(fā)商最為致命的一個錯誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過來。
在開發(fā)維護(hù)終端渠道時，因?yàn)檫M(jìn)口紅酒批發(fā)商想要立竿見影，過分的去實(shí)行壓倉，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃出現(xiàn)紊亂現(xiàn)象，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開發(fā)的終端渠道很多都是處在觀望狀態(tài)，這樣做最終的結(jié)局只有被市場彈回原地，自己也容易失去信心。
