晨光文具營(yíng)銷(xiāo)(求文具店的促銷(xiāo)方案)
1.求文具店的促銷(xiāo)方案
原發(fā)布者：欣雅網(wǎng)絡(luò)科技
篇一：晨光文具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 晨光書(shū)寫(xiě)工具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開(kāi)始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫(xiě)字這一筆類(lèi)雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競(jìng)相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開(kāi)了較量。 晨光作為中國(guó)本土的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為中國(guó)文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略： 第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)中，晨光書(shū)寫(xiě)工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書(shū)寫(xiě)工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。 第二，在市場(chǎng)策略方面，堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷(xiāo)模式”的渠道建設(shè)；堅(jiān)持立足社會(huì)，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級(jí)晨光。
2.文具市場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
2008年十月信息部《光影映像，美我校園》活動(dòng)策劃書(shū) 背景：金秋十月，秋風(fēng)送爽，大一的新生們已在美麗的校園生活了近二個(gè)月了，為了讓同學(xué)們更好的了解我們美麗的煙大，更好的融入煙大，更好的發(fā)現(xiàn)并展示我們煙大的迷人風(fēng)光；時(shí)為我們信息部提供圖片素材，完善圖片庫(kù)；也為學(xué)校以后招生提供宣傳圖片。
我部決定開(kāi)展這次攝影大賽?；顒?dòng)意義讓同學(xué)們更好的了解煙大，為學(xué)校宣傳提供圖片資料擴(kuò)大我們部在煙大的知名度和影響力活動(dòng)內(nèi)容1.大賽簡(jiǎn)介本次活動(dòng)面向所有大一新生，圖片大小不限，但要清晰，必須為自己的作品，不得為網(wǎng)站上下載的，以及從其它形式獲得的。
大賽設(shè)：特等獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫接蔁熍_(tái)大學(xué)環(huán)材學(xué)院學(xué)生會(huì)信息部頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)和精美禮品一份（本次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)作品集-----相冊(cè)）2大賽安排10月12日做好宣傳工作：校園主干道張貼海報(bào)，通知各院系負(fù)責(zé)人（班長(zhǎng)），宣傳委員。我部網(wǎng)站通知，各論壇發(fā)貼，各寢室通知10月18號(hào)收集并統(tǒng)計(jì)參與者名單（姓名，院系，班集，電話，E-mail,,qq）10月24~25號(hào)收集作品，可以發(fā)到郵箱中，（我的：zhlxp2008@163.com）學(xué)院一樓門(mén)口，要與報(bào)名表中序號(hào)對(duì)齊登記，存入電腦中 ，U盤(pán)中兩份，相片也行，10月25號(hào)下午~~26號(hào)上午組織評(píng)委對(duì)所有作品進(jìn)行評(píng)選，晚上頒發(fā)獎(jiǎng)品，可以邀請(qǐng)嘉賓，10月27號(hào)在校內(nèi)公示展覽3天，經(jīng)費(fèi)預(yù)算海報(bào)50元*2宣傳扳60元獎(jiǎng)品（證書(shū)100元，相冊(cè)100元）其它100元總共460元 策劃者：信息部 2008年10月1日。
3.文具店文具如何促銷(xiāo)
中國(guó)文具市場(chǎng)由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖，潮起潮落，來(lái)來(lái)回回?cái)?shù)載，還是回到了"終端"，在文具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重（連文章也是這樣），渠道無(wú)差異化，人員素質(zhì)普低下的情況下，模仿被重復(fù)的使用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，其中，"過(guò)程細(xì)節(jié)"是最難模仿的，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在做"過(guò)程"，過(guò)程很復(fù)雜而且需要企業(yè)高超的運(yùn)作水平，這也是做市場(chǎng)最難得的。就像一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的足球賽，足球從守門(mén)員發(fā)球開(kāi)始，通過(guò)后衛(wèi)、中鋒、前鋒的運(yùn)球和進(jìn)攻的組織，最后要做的事情就是射門(mén)，也稱(chēng)"臨門(mén)一腳"，這一腳沒(méi)做好，也就前功盡棄了，那怕你的球賽踢的很好看，你如果沒(méi)進(jìn)球而你的對(duì)手哪怕踢的不好看但進(jìn)球了，那你就是輸了，競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的"臨門(mén)一腳"，促進(jìn)銷(xiāo)售（SALES PROMOTION，簡(jiǎn)稱(chēng)SP），促銷(xiāo)的定義有很多，狹義上講促銷(xiāo)就是：在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)欲望的刺激，并促使成交的一種運(yùn)作方式。成功的促銷(xiāo)能夠迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不說(shuō)，還可給企業(yè)節(jié)約相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)成本，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我們現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)今年各種過(guò)程中，SP和廣告在企業(yè)中所花的費(fèi)用比例已經(jīng)達(dá)到65%:35%了，因此，SP在企業(yè)已經(jīng)變的非常重要，如何控制和利用好SP也就成了各企業(yè)的重點(diǎn)了，首先我們先來(lái)了解SP的一些特點(diǎn)和在文具公司的應(yīng)用。
辦公文具公司的SP主要是由免費(fèi)和折讓二大方式組成的，主要包括免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一等等。辦公文具公司SP活動(dòng)的主要利用工具有促銷(xiāo)員、產(chǎn)品演示會(huì)、DM海報(bào)、POP廣告、會(huì)員卡等等。
SP活動(dòng)可以是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商單獨(dú)的舉辦，也可以由零售商和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦，最好的方式是有上（生產(chǎn)商）而下（零售商）的聯(lián)合舉辦，這樣能夠讓我們的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的SP效果，辦公文具做SP活動(dòng)至少可以達(dá)到以下幾個(gè)好處：1、加快新文具產(chǎn)品
4.有沒(méi)有人知道晨光文具的銷(xiāo)售模式啊
1.“派克筆模式”的品牌戰(zhàn)略邏輯
文具行業(yè)是一典型的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售能力是決定企業(yè)能否成功非常重要的兩個(gè)要素，但并未不是唯一的因素，每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有其固有的發(fā)展模式，這點(diǎn)從制筆業(yè)內(nèi)的派克筆品牌的發(fā)展即可看出。
和陳升明一樣，年輕的派克也是先從代理筆銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商做起，當(dāng)他創(chuàng)立自己的派克筆品牌后，派克認(rèn)為，只有“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)”，由此誕生了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，該理念一直指導(dǎo)著派克公司致力于制造“更好的筆”。這亦即是歷經(jīng)百年沉積在派克筆中的深厚的文化內(nèi)涵。
從派克筆的成長(zhǎng)發(fā)展史看出，派克筆的發(fā)展模式與晨光筆的發(fā)展之路截然不同，派克筆明顯走的是高端品牌路線，走高端品牌路線的核心優(yōu)勢(shì)之一就是其在制筆業(yè)內(nèi)一次又一次的革命性地創(chuàng)新，引領(lǐng)業(yè)界的不斷發(fā)展。
2.文具企業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式
5.賣(mài)學(xué)習(xí)用品的策劃營(yíng)銷(xiāo)方式又是什么
你好，我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的。
首先，你說(shuō)的學(xué)習(xí)用品太廣，我就拿晨光文具來(lái)舉例。營(yíng)銷(xiāo)就是把自己的產(chǎn)品宣傳出去換來(lái)銷(xiāo)量。
做營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要市場(chǎng)調(diào)查，了解你潛在客戶(hù)的需求。其次是明確定位，然后是選擇宣傳渠道。
可能說(shuō)的比較懸，舉個(gè)例子，如果你要為水筆做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。你先去做調(diào)查，明白客戶(hù)要什么樣的筆：流暢，耐用，外形美觀，便宜等。
如果客戶(hù)要寫(xiě)起來(lái)流暢的，你打出的廣告口號(hào)就要圍繞流暢為主題。最后選擇宣傳渠道，你是去擺地?cái)?，電視廣告，校園宣傳，廣播，報(bào)紙等。
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式大家都大同小異，就算你有新的營(yíng)銷(xiāo)方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也肯定會(huì)立馬復(fù)制跟進(jìn)。所以，最簡(jiǎn)單的方法就是，復(fù)制對(duì)手的。
你懂的。
