禮品商業(yè)(商務禮品的策劃)
1.商務禮品的策劃
策劃是商務禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風格（表現(xiàn)公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。
策劃要點：
1.商務禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。
2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。
3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當?shù)姆桨浮?
4、追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。
1： 企業(yè)化辦公用品
此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務廣告禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。
2：廣告筆
小巧實用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。
3： 廣告表
在提醒人們關注時間的同時，也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。
4：廣告服飾
真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。
5：電子產(chǎn)品
實用性和技術性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。
6：皮具制品
皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。
7：案頭精品
具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標志制作，是近年流行的正式商務場合的高檔贈品。
8：水晶制品
本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動紀念與頒發(fā)獎項。
9：箱包制品
實用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。
10：家居用品
讓對企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。
11：獎品獎牌
精美的品質(zhì)配合多種標志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里適用于資格認定、獎項頒發(fā)和重要活動紀念使用。
12：廣告?zhèn)?、帳?
實用性強，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。
13：胸徽匙扣
有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會，高檔產(chǎn)品應用于商務場合。
14:POP、EVA
價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標墊等。
15：塑膠制品
廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等。
16：金箔古幣
充滿文化品位，具有較高的藝術性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇。
17： 工藝品
具有較高的藝術性和收藏價值。適用于重要活動紀念和高級商務活動贈送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。
18： 包裝制品
精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。
2.求一份商務禮品營銷的計劃書,謝謝
火鍋店商業(yè)計劃書一、摘要 俗話說：“民以食為天”，人不可能天天娛樂不可能天天買衣服但是肯定的是：每個人每天都要吃飯，這樣餐飲市場就十分龐大。
快餐業(yè)作為餐飲業(yè)的一大部分也越來越受到廣大工薪階層的青睞。隨著城鎮(zhèn)人們生活水平的逐漸提高，生活節(jié)奏加快，傳統(tǒng)的在家里招待客人的習慣已經(jīng)慢慢消失，取而代之的是跟親朋好友一起外出聚餐，而這個也越來越被城鎮(zhèn)廣大群眾所接受，這也成為近年來餐飲業(yè)發(fā)展迅猛的原因之一，而餐飲業(yè)當中的火鍋店更是現(xiàn)在在的大眾所喜愛。
火鍋店面向大眾，低價消費?？谖侗恢袊蠼媳钡娜藗兯邮埽梢詤⒄諆?nèi)蒙古小肥羊的發(fā)展歷程），價格被廣大工薪階層所接受，火鍋從單人消費（20元左右）到6—8人聚會用餐皆可，既經(jīng)濟又實惠、價廉物美，如今已成為人們的就餐首要選擇，越來越受到中青年、白領階層認可和追捧。
二、公司基本情況現(xiàn)在處于籌備計劃間斷，開業(yè)后，公司將會做出自己的特色，會吸引大批的消費者，有很大的發(fā)展前景。三、產(chǎn)品與服務火鍋店名稱 肥妞自助火鍋火鍋作為一種適合多種消費層次的餐飲形式，取材多樣，吃法靈活，價位適中，課適應各類消費者的不同需求，有足夠的消費群體，而近年來，我國的火鍋行業(yè)也發(fā)展的特別迅猛。
火鍋店對投資者來說具有易操作，好管理，投資小，風險低，收益高，回報快的優(yōu)點。四、市場與行業(yè)分析火鍋店有不同的檔次和特色，有高檔抵擋之分，而且從經(jīng)營看，也有不同種類，有的是品牌火鍋，例如小肥羊等，也有些是自己開的自助火鍋，如江蘇大學后門的川匯、巴妹等，不同的火鍋店有不同的顧客群體，因此要對消費者群體進行分析。
1、火鍋店的消費者從職業(yè)看一般是學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；從年齡看，不同年齡段的人口味也不同，如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；而從消費者的性別看，女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。2、消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構、消費方式和消費習慣等。
消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型； 消費結(jié)構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、因素有密切聯(lián)系； 消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；消費習慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。3、首先，火鍋店大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理；其次，火鍋店顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新；五.競爭戰(zhàn)略1、在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客。
可以很快贏得顧客、樹立形象、打開局面，實現(xiàn)正常經(jīng)營。 2、進入正軌后，要建立密切的客戶關系，在客戶生日時候可以免費享用或者贈送禮品。
3、平時可以雇傭一些人幫助發(fā)廣告，宣傳自己的產(chǎn)品4、在店面附近可以拉橫幅宣傳自己的火鍋店5、可以實行會員制度，會員可以憑會員卡享受優(yōu)惠六、生產(chǎn)經(jīng)營計劃1、火鍋店最主要的就是火鍋底料，這會直接影響到火鍋的口感，因此，必須堅持用最好的火鍋底料，用高超的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務來留住顧客。2、用餐環(huán)境的好壞也會影響到顧客的用餐心情，因此，除了產(chǎn)品的質(zhì)量要保證，顧客的用餐環(huán)境也要保證，讓顧客有一個愉悅的心情享用火鍋。
七、營銷策略1產(chǎn)品：火鍋店的主營產(chǎn)品當然是火鍋，而吃火鍋的人一般都喜歡肥牛卷一類的肉質(zhì)品，所以，可以把這個作為本店的精品來發(fā)展，例如可以把涮羊肉作為本店招牌，從而來吸引顧客2、價格：價格公道，在大眾的承受范圍內(nèi)3、地點：可以選擇在學校旁邊，例如大學?；疱伒杲?jīng)濟實惠，會被廣大師生接受，所以，在學校旁邊不會擔心沒有客源4、促銷：可以不定期的進行促銷活動，一來可以吸引更多的顧客，二來也可以為自己的店面做宣傳，樹立一個良好的形象。
八、管理團隊與組織計劃管理人員：包括（總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領班廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、小吃、冷菜、荷活、雜工等服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員實行專業(yè)分工，明確管理幅度，一切行動聽指揮，講究服務技巧與服務效率九、財務預測與分析現(xiàn)在快餐業(yè)的利潤已經(jīng)不是秘密，以前利潤已經(jīng)達到60%，現(xiàn)在雖然因為物價上漲，房租上漲等的原因，盈利有所下降，只有25%左右，但是相比其他的一些行業(yè)還是很高的，而火鍋也是屬于餐飲業(yè)的一員，所以在盈利方面也會很高。拿重慶雞公煲說，一家60到80平方的店面，每天的營業(yè)額為2500，一個月就是75000，減去成本和別的費用，一月差不多能盈利2萬，普通火鍋店雖然比不上著名的重慶雞公煲，但是生意肯定不會差。
十、融資安排2人合伙，每人出一半資金，火鍋店為2人共同所有，盈利五五分成。十一、投資退出方式投資商可以通過公利潤分紅達到收回投資的目的。
在火鍋。
3.校園禮品營銷方案
把自己的產(chǎn)品弄的要有新意，可以推出系列產(chǎn)品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛情久久之類，在大學中情侶之類的東西比較吃香，然后像勵志主題產(chǎn)品什么的作為輔助展品推出。
還有就是廣告，可以印一些轉(zhuǎn)單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來的顧客可以拉他們進會員，他們?nèi)绻榻B朋友來，可以分提成，或者累計積分什么的。還有一次性消費多少錢給獎品啦，重要是要做到物美價廉，這樣一傳十十轉(zhuǎn)百，可能會生意不錯吧。
做活動，比如情人節(jié)打特價什么的，祝你小店生意興隆啊。
4.商務禮品的銷售方案
具體的營銷方案需要具體的項目需求，比如是用于開業(yè)慶典、員工福利、商務饋贈或者節(jié)日祝福等，針對不同的企業(yè)，策劃方案也不一樣。
下面以百姓坊私家定制的皇家釉瓷辦公套裝"甘輝如福"為例給你簡單介紹。 客戶需求分析：中國銀行，客戶主要以企業(yè)老總為主，擁有一定的財產(chǎn)、社會地位，屬社會中高層人士，生活習慣、品位以及興趣愛好等以高層人士為準，禮品預算600-800元，品種不限。
禮品推薦：百姓坊皇家釉瓷辦公套裝“甘輝如?！? 產(chǎn)品信息： 品名：【甘輝如?！? 規(guī)格配置：4頭（1杯1蓋1缸1筒） 編號：HGHRF-01 個性配件：小號精美竹簡、中國皇家釉瓷典藏證書、國弘精美包裝B號禮盒、手提袋 禮博士推薦：甘醇惠新，福在眼前。放歌八荒外，福濤運呈祥。
年華韶光經(jīng)行，清輝靈韻伴身。偏感仁和在側(cè)，常覺納福凌輝。
福器鎮(zhèn)邪魅，萬事披祥輝。百福安在，石煉成金。
禮品設計： 1、杯身刻客戶姓名藏頭詩，以祝福、贊譽等含意為主。 2、杯身，筆筒和煙灰缸都刻客戶姓氏印章或姓名印章，以體現(xiàn)客戶專用禮品，體現(xiàn)禮品的唯一性，客戶更加樂意接受。
3、禮品空白地方可做一些客戶喜歡的名言，圖案，或者書法等，一切以客戶為中心。 4、配相關的姓氏淵源書、姓氏竹簡等配件。
5、禮盒上做中國銀行的LOGO，以體現(xiàn)贈禮人的身份。
5.一份具體的商業(yè)活動策劃書
XXX購物廣場 2007年11月開業(yè)慶典方案（預案） 活動主題： XXX盛大揭幕 活動時間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準： 時間：2007/ 11 / 09 時間： 時間： 活動主題：XXX盛大揭幕 活動目的：一個企業(yè)在消費者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對市場、占有市場的基礎，而開幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個重要的組成部分，同時是推廣企業(yè)知名度的一個絕佳的機會。
開幕典禮的目的就是為了提升、強化XXX購物廣場的知名度及文化，讓其相應的消費群體通過此次活動全方位了解XXX購物廣場的性質(zhì)，特色及全新的服務理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎。 開幕儀式及方案設計： 1. 時間及地點 時間：2007年11月25日上午8時30分（待定） 地點：XXX購物廣場 2. 外圍場景布置 典禮現(xiàn)場布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場景布置 A. 從正面廣場沿街邊來賓下車位鋪設（長XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場入口，地毯上點綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門，以增強喜慶氛圍，同時起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來賓下車位設立2名規(guī)范迎賓，同時3名接車禮儀引導來賓通過送入賣場參觀，在入口處設立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負一樓出口處設立3名禮儀引導入揭幕臺。
待來賓觀場完畢所有禮儀員集于揭幕臺配合揭幕工作。 E. 揭幕臺：在星光大道起點正對賣場入口的中間位置，搭建一大型主席臺（長 m*寬 m）背板（長 m*高 m），用金色圍布包住舞臺邊，主席臺整體由四個部分組成—背景板、底臺、演講臺、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設備：由4套進口音箱組合，分別放置在主席臺左右兩角，演講臺設置立架話筒2支，無線話筒2支、調(diào)音臺及專業(yè)音控師，以保證領導、來賓講話及整個儀式的順利進行。 *主席臺對面為來賓區(qū)，周邊一圈可站立入場商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設簽到處，由2名禮儀小姐為來賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來賓粘貼金鳳巢開業(yè)不干膠標志，發(fā)放禮品，設簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領導、供應商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場空地為表演區(qū)，鋪設紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂隊、舞獅進行現(xiàn)場表演，以增強現(xiàn)場的渲染力。
開業(yè)慶典程序 *8:00 一切準備工作結(jié)束，并仔細檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時糾正； *8:00—8:30 有關人員及禮儀小姐負責迎賓，禮儀小姐負責簽到，貴賓佩帶胸花、來賓粘貼不干膠標志、發(fā)放禮品帶入賣場參觀； *9:00 主持人宣布開幕議事開始，介紹來賓； *9:05 公司領導及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進場，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂隊奏樂、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動正式開始 *11:30 現(xiàn)場演出活動結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場演藝活動提案 一、活動名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場活動 二、活動時間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動內(nèi)容： 1、開業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動游戲：主持人提問，參與觀眾均贈禮品。 A、眼力大比拼：活動開始時，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對商品進行估價，估價最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動開始時，由主持人選出8款服飾，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購物廣場”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細鋼絲斜拉至地面，分設在小廣場前方兩側(cè)； 3. 制作兩個金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當揭幕儀式開始時，嘉賓按動按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營造“金鳳登枝”的一個動態(tài)效果。
6.禮品設計方案怎么做
企業(yè)采購禮品，都會有其明確的商業(yè)目的，或是增進和客戶之間的聯(lián)系；或是加強企業(yè)形象在用戶頭腦中的印象；或是為了增加產(chǎn)品的市場銷售；或是為了一些市場銷售活動中的公關需要。正是基于這些目的，企業(yè)在訂制禮品時，都會要求禮品公司在所訂制的禮品上印刷上企業(yè)的LOGO或者廣告語。
盡管LOGO的制作費用會遠遠低于產(chǎn)品本身的價值，但是，一件制作精美的禮品，如果其LOGO印刷也同樣非常精美，那么這也會為產(chǎn)品本身增色不少。
企業(yè)判斷LOGO印刷質(zhì)量是否合格，一般來說，會從這幾個方面來進行檢驗：LOGO形狀是否變形；LOGO的顏色是否正確；LOGO的位置及大小是否合適；LOGO印刷是否會掉色；LOGO印刷是否有毛刺等等。當然針對不同的印刷工藝還會有一些其他的要求，比如：印刷的表面是否有明顯的凹凸感，對于刺繡工藝來說，針腳是否細密等等。
對于禮品公司來說，其實都非常重視客戶委托的禮品制作的每一個環(huán)節(jié)，包括LOGO的印刷，但是，僅有負責任的態(tài)度并不能完全保證LOGO的印刷就一定會讓客戶滿意，在這其中，也需要委托企業(yè)和印刷制作工廠的良好溝通和配合。
首先，對于企業(yè)來說，需要明白無誤地告訴禮品公司自己企業(yè)的LOGO制作規(guī)范，包括以下幾個方面：
1. 明確LOGO印刷的顏色：仔細研讀自己企業(yè)的VI手冊，在這里面其實已經(jīng)都有了詳細的說明，比如：LOGO的色標值（一般描述為PANTONE色標值的編號），對應于不同的顏色表面LOGO顏色的色標值。對應于不同的材質(zhì)表面LOGO顏色的色標值等等。
2. 明確LOGO的大小和比例：對照自己企業(yè)的VI手冊上的說明，可以要求禮品公司先設計出LOGO印刷的效果圖，并根據(jù)確認的效果圖制作禮品小樣，最終可以根據(jù)實際的視覺效果的美觀與否來決定LOGO的制作大小和比例。特別是在曲面上印刷LOGO和在針織物上刺繡LOGO，更加需要謹慎對待LOGO制作的大小和比例。
3. 確定LOGO印刷位置：確定LOGO的位置有時候是一個很有趣的事情，比如對于同一件產(chǎn)品來說，不同的客戶，會根據(jù)自己企業(yè)LOGO的顏色、大小、形狀等因素來決定將LOGO印刷在不同的位置上。這其中并沒有一個嚴格的規(guī)定，但需要根據(jù)客戶的喜好以及視覺美觀效果來綜合考慮。
總之，如果禮品制作時間周期比較富裕，建議企業(yè)可以要求多看印刷設計效果圖和印刷樣品。小心無大錯嘛！
對于印刷制作工廠來說，在從分理解了客戶LOGO制作規(guī)范之后，需要根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、表面顏色、表面形狀等因素，從而選擇可能采用的印刷工藝及所采用的印刷材料。
不同的產(chǎn)品材質(zhì)，都可能有一個最適合它的印刷工藝。比如在光滑平整的塑料或金屬表面可以采用移印、轉(zhuǎn)印或者激光雕刻。在針織物上可以采用刺繡或者熱轉(zhuǎn)印。在一些有紋路的特種紙表面采用燙印等等。同時，還要考慮到不同材質(zhì)表面的物理和化學屬性，來決定采用不同的性質(zhì)的油墨來進行印刷，以保證油墨能更好地附著在產(chǎn)品的表面而不至于掉色。
制作印刷小樣也是印刷制作工廠需要重視的環(huán)節(jié)，甚至有的時候客戶可能會要求進行多次打樣，但不管怎樣，只有讓客戶最終確認打樣，才能保證最后的批量生產(chǎn)能順利進行。
對于禮品公司來說，把握好客戶禮品LOGO印刷質(zhì)量關的有效方法就是：多看、多問、多跑腿。
所謂多看，是指禮品公司要仔細研讀客戶的VI手冊（如果客戶能夠提供），并且做到充分理解客戶LOGO制作規(guī)范。同時，也可以多看看客戶以前做過的禮品，也許從中能找到一些借 鑒。
多問是指多問客戶，問明白客戶的要求；多問印刷制作工廠，從中了解印刷所采用的工藝，以及所采用的工藝能否得到好的效果。
在很多的時候，一次打樣可能不能讓客戶滿意，需要反復多次打樣客戶才能最終確定樣品，這時候就需要禮品公司多跑跑腿，直到客戶滿意為止。另一方面，在客戶確認打樣后，也需要禮品公司經(jīng)常到印刷制作工廠去監(jiān)督制作過程，以保證印刷質(zhì)量能順利完成。
總之，在企業(yè)禮品制作的過程中，LOGO的印刷雖然不是一件高難度的工作，但需要各方面能緊密配合，相互間良好的溝通，這樣才能不給禮品制作留下遺憾，或者造成一些不必要的損失。
7.一份商業(yè)活動策劃要怎么寫
商業(yè)策劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
具體的商務策劃書，你可以關注一下中國策劃人才網(wǎng)。
