超市dm(超市DM設(shè)計要點(diǎn),要詳細(xì)點(diǎn)的```)
1.超市DM設(shè)計要點(diǎn),要詳細(xì)點(diǎn)的```
給你一個形象一點(diǎn)的dm吧，是我國內(nèi)某一個大型綜超的內(nèi)部資料 目 錄 第一單元 前言 第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式 第三單元 DM活動轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明 第四單元 DM商品陳列 第五單元 DM商品POP卡說明 第六單元 DM快訊制作流程 第一單元 前 言 一. 適用范圍 本手冊適用于綜合超市各門店的DM促銷工作。
二. 目的 制作本手冊的目的是為各門店在正常營運(yùn)中對DM商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。 三. 益處 本手冊詳細(xì)介紹DM和DM工作的內(nèi)容，通過對本手冊規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時間內(nèi)掌握DM工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。
四. DM之概述 DM來源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。
如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做DM的最好時機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。
DM和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內(nèi)重要的促銷方式。（見下圖） 第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額； 5. 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度； 6. 與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭； 7. 刺激消費(fèi)者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。
二.DM散發(fā)形式： 1. 通過報紙夾帶贈送到消費(fèi)者手中； 2. 通過廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區(qū)域派送到消費(fèi)者的住處； B. 對重點(diǎn)消費(fèi)者（團(tuán)體消費(fèi)者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點(diǎn)人流區(qū)域如車站、停車場等公共場所派送； D. 在商店門前入口處派發(fā)； E. 在商場客服區(qū)內(nèi)陳列并供消費(fèi)者自由索取。 第三單元 DM活動轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明 一.DM活動轉(zhuǎn)檔流程圖： DM立案及會議 采購部提前二周確定DM品項(xiàng) 企劃部到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作 采購部核對DM初稿，并對DM商品確定，交給企劃部正式彩印 樓面到電腦部領(lǐng)取DM快訊清單 樓面制定端架計劃，核實(shí)DM商品訂單的下達(dá)以及追貨 樓面到企劃部申請POP牌，開始更換端架 撤掉上期DM商品的端架陳列 新DM商品進(jìn)行端架陳列 摘取所有舊DM商品的POP卡和價格標(biāo) 擺放所有新快訊商品的POP卡和價格標(biāo) 檢查新快訊商品電腦售價與DM商品宣傳售價是否一致 檢查服務(wù)臺、收銀臺是否熟悉本期DM商品 檢查上期DM商品價格是否復(fù)原 新DM商品銷售 二.DM流程步驟說明： 1. DM立案及會議： 由采購部、營運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)： （1） DM主題； （2） 本期DM的重點(diǎn)商品及品項(xiàng)； （3） 供應(yīng)商的促銷活動； 2. 采購提前二周確定DM品項(xiàng)： 采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
3. 企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印； 5. 當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品； 6. 樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A. 商品相近原則： B. 整體規(guī)劃原則： C. 最大銷售額原則： 7. 樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
8. 樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指超市為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。
POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)者購買欲望（見下圖）。 9. 更換端架：時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿，多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； B. 清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； C. 所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一。
2.超市DM設(shè)計要點(diǎn),要詳細(xì)點(diǎn)的```
給你一個形象一點(diǎn)的dm吧，是我國內(nèi)某一個大型綜超的內(nèi)部資料 目 錄 第一單元 前言 第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式 第三單元 DM活動轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明 第四單元 DM商品陳列 第五單元 DM商品POP卡說明 第六單元 DM快訊制作流程 第一單元 前 言 一. 適用范圍 本手冊適用于綜合超市各門店的DM促銷工作。
二. 目的 制作本手冊的目的是為各門店在正常營運(yùn)中對DM商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。 三. 益處 本手冊詳細(xì)介紹DM和DM工作的內(nèi)容，通過對本手冊規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時間內(nèi)掌握DM工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。
四. DM之概述 DM來源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。
如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做DM的最好時機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。
DM和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內(nèi)重要的促銷方式。（見下圖） 第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額； 5. 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度； 6. 與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭； 7. 刺激消費(fèi)者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。
二.DM散發(fā)形式： 1. 通過報紙夾帶贈送到消費(fèi)者手中； 2. 通過廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區(qū)域派送到消費(fèi)者的住處； B. 對重點(diǎn)消費(fèi)者（團(tuán)體消費(fèi)者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點(diǎn)人流區(qū)域如車站、停車場等公共場所派送； D. 在商店門前入口處派發(fā)； E. 在商場客服區(qū)內(nèi)陳列并供消費(fèi)者自由索取。 第三單元 DM活動轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明 一.DM活動轉(zhuǎn)檔流程圖： DM立案及會議 采購部提前二周確定DM品項(xiàng) 企劃部到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作 采購部核對DM初稿，并對DM商品確定，交給企劃部正式彩印 樓面到電腦部領(lǐng)取DM快訊清單 樓面制定端架計劃，核實(shí)DM商品訂單的下達(dá)以及追貨 樓面到企劃部申請POP牌，開始更換端架 撤掉上期DM商品的端架陳列 新DM商品進(jìn)行端架陳列 摘取所有舊DM商品的POP卡和價格標(biāo) 擺放所有新快訊商品的POP卡和價格標(biāo) 檢查新快訊商品電腦售價與DM商品宣傳售價是否一致 檢查服務(wù)臺、收銀臺是否熟悉本期DM商品 檢查上期DM商品價格是否復(fù)原 新DM商品銷售 二.DM流程步驟說明： 1. DM立案及會議： 由采購部、營運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)： （1） DM主題； （2） 本期DM的重點(diǎn)商品及品項(xiàng)； （3） 供應(yīng)商的促銷活動； 2. 采購提前二周確定DM品項(xiàng)： 采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
3. 企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩??； 5. 當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品； 6. 樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A. 商品相近原則： B. 整體規(guī)劃原則： C. 最大銷售額原則： 7. 樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
8. 樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指超市為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。
POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)者購買欲望（見下圖）。 9. 更換端架：時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿，多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； B. 清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； C. 所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一。
3.超市店慶促銷方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個建議：1、首先要把超市門面整飭一新。
可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個設(shè)計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內(nèi)了。
店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價和優(yōu)惠內(nèi)容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會一直鐘愛這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿多少之后可以參加抽獎活動；再有就是對有降價空間的商品采取買贈的措施，就是買某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話，還可以辦一個演唱等慶?；顒釉靹?，來讓更多的人知道店慶活動。
只有人們注意了來了才會購買商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當(dāng)然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，這樣采取活動才會達(dá)到事半功倍的效果。
4.超市促銷計劃怎么寫
原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷活動方案怎么寫一.促銷活動時間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容主要活動：千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過2018元；3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動?；顒油茝V1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈費(fèi)用預(yù)算（略）超市促銷活動方案一選擇合適的賣場；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策；1、師出
5.超市的DM具體怎么做啊
做點(diǎn)DM單頁發(fā) 實(shí)業(yè)人創(chuàng)千秋業(yè) 和氣能交成倍利 長春花開萬里春 公平可進(jìn)四方財 滿面春風(fēng)，喜迎賓至 貨架上下，繁花似錦 四時生意，全在人為 柜臺內(nèi)外，笑臉如春 樓矗繁錦立立 人喧鬧市多多 福滿臨春 采購部是公司最為特殊的一個部門――――負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營商品的開發(fā)、采購、定價、利潤及促銷品的決策，在公司整個營運(yùn)體系中具有舉足輕重的作用。
其主要工作流程有以下幾個方面： 1、初級培訓(xùn)流程 2、采購開店流程 3、采購談判流程 4、采購促銷DM流程 5、采購電腦系統(tǒng)培訓(xùn) 6、采購日常工作流程 7、采購數(shù)據(jù)考核 每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。 公司對整個采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專業(yè)知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實(shí)實(shí)、嚴(yán)密細(xì)致的職業(yè)道德精神。
而開店對一個采購主管的考驗(yàn)也是嚴(yán)峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個公司的一個發(fā)展方向。 超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢，即所謂的供應(yīng)商優(yōu)勢。
因?yàn)樯唐焚Y源是公司開拓銷售市場的前提，也是推動企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開業(yè)前奠定自身的經(jīng)營優(yōu)勢，就必須強(qiáng)化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊(duì)伍，是超市經(jīng)營者首要考慮的問題。
而對采購隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規(guī)章制度則是第一步工作： 采購培訓(xùn)及商品結(jié)構(gòu)的確定 一、公司制度培訓(xùn)。（詳見員工手冊） 時間為3天左右 二、商品專業(yè)知識培訓(xùn) 要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門所經(jīng)營商品的明細(xì)情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語言”。
時間需要為7天或更多。 三、詳細(xì)的商圈競爭對手的市調(diào)工作。
通過市場調(diào)查，分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)競爭對手的商品陳列及促銷情況，確定自己柜組的主營商品。寫出詳細(xì)地采購經(jīng)理市調(diào)報告，并上報采購處長。
這個過程是不間斷的進(jìn)行的，一直到超市開業(yè)之后。 時間需要為7天――15天 附采購經(jīng)理市調(diào)報告要求 四、超市貨架商品陳列圖紙的制作 這項(xiàng)工作是整個商品談判的基礎(chǔ)工作，也是體現(xiàn)采購經(jīng)理前段工作業(yè)績的體現(xiàn)，每個采購經(jīng)理都要認(rèn)真的分析自己部門的貨架資源，結(jié)合自己的商品類別表，綜合自己市調(diào)的結(jié)果，進(jìn)行商品資源的分配，直到細(xì)化到每個單品。
（由采購處長對商品的正常貨架和端架、堆頭進(jìn)行部門分配） 時間為7天 此階段需要1個月的時間 供應(yīng)商談判流程 所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現(xiàn)。而與廠家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。
所以采購經(jīng)理必須把談判前的準(zhǔn)備工作做到百分之百的完善。 一、根據(jù)公司總經(jīng)理室的年度銷售計劃和財務(wù)部預(yù)算的理論毛利及費(fèi)用支出和資金使用計劃，采購部來確定整個公司經(jīng)營商品的綜合毛利率和資金使用天數(shù)及各項(xiàng)通道費(fèi)指標(biāo)。
企劃部制定本公司的年度DM促銷計劃，并把DM商品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理室簽署后轉(zhuǎn)到采購部。 二、由采購部的部長、處長對采購領(lǐng)取的指標(biāo)和年度DM促銷計劃進(jìn)行明細(xì)的分配，并與財務(wù)共同商議結(jié)算方式和通道費(fèi)項(xiàng)目，具體明細(xì)詳見采購手冊。
三、商品與供應(yīng)商的對應(yīng) 根據(jù)市場調(diào)查報告和商品貨架圖，進(jìn)行商品與供應(yīng)商的對應(yīng)工作，并同時對供應(yīng)商的資料進(jìn)行初步了解。 四、每個采購經(jīng)理根據(jù)上級下達(dá)的結(jié)算和通道費(fèi)指標(biāo)，進(jìn)行層層分解，根據(jù)自己部門經(jīng)營商品的具體情況并落實(shí)到供應(yīng)商上。
（包括端架和堆頭的分配） 五、與供應(yīng)商進(jìn)行初步談判，并做好談判記錄 1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。 2、談判的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。
3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應(yīng)商在當(dāng)?shù)嘏c其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。 最初的談判時間不要過長，最好控制在15---20分鐘。
六、KA談判資料的整理 對初步的供應(yīng)商進(jìn)行分類，可以分為A\B\C三類 A、即所謂的KA，（重點(diǎn)供應(yīng)商）采購經(jīng)理要對KA要單獨(dú)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查和分析 ，主要包括以下幾個方面： 1、KA經(jīng)營商品的商品價格 2、與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷費(fèi)用） 3、對方年度促銷計劃的基本內(nèi)容 4、其它的情況（經(jīng)濟(jì)勢力、配送能力、售后服務(wù)等） 實(shí)際上正是這些KA，確保了超市80%的銷售業(yè)績。 B、一般的供應(yīng)商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應(yīng)商資料庫中不可缺少的一部分，這類供應(yīng)商的業(yè)績不會太大，但是所經(jīng)營商品的門類很多，對這部分的供應(yīng)商整理工作比KA的困難度要小一點(diǎn)，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。
C、備用供應(yīng)商，即合作條件不是很成熟的的廠家，只要求采購經(jīng)理充分熟悉，要于對方進(jìn)行不間斷的交流，但是暫不做簽約準(zhǔn)備，只是作為備用供應(yīng)商。 七、KA談判要點(diǎn)： 1、談判對象：要于對方的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行直接談判，不要與其它的非決策人員進(jìn)行不必要的溝通，以免過早的泄漏自己的談判目的。
6.5.1超市促銷方案
五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。
嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。
隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品） 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。
在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。
將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如： 五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5%-10% 攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運(yùn)動服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 20%-30% 戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式。
7.超市活動策劃相關(guān)知識
給個范例你看看：超市啤酒狂歡夜活動策劃 -------------------------------------------------------------------------------- 原創(chuàng)（AMC）資料庫 ，2003年5月3日，作者：周文 超市啤酒狂歡夜活動策劃 啤酒狂歡夜 一，活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮.以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 "啤酒之夜"為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市，活躍社區(qū)文化生活的概念. 二， 總體方案： 1， 促銷活動形式： 時間：2003年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示） 商品促銷組織： （1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持. （2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念.贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷. （3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷. （4）活動展賣品牌：燕京，百威，白沙，青島，貝克，珠江，科羅娜，藍(lán)帶，喜力，太陽啤等. 活動方案 1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗，有獎競喝，有獎參與，文藝演出 2） 開幕式，閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助. 活動宣傳 2， 主題：啤酒狂歡夜 3， 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實(shí)惠多 4， 媒體推廣： 1） 電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對"啤酒之夜"進(jìn)行報道，可挖掘"超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活"這樣的話題. 3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放. 4） 播出時段：全天候播放 5, DM 1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之. 2) DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳 6， 氣氛布置 1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅，放置啤酒氣模 店面給予參加"啤酒之夜"供貨商的優(yōu)惠條件 1， 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個 2， 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 3， 可獲在中廳進(jìn)行本品牌"啤酒之夜"當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動 4， 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（"啤酒節(jié)期間" ） "啤酒節(jié)"大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容：（一）"啤酒節(jié)"開幕式 （二）"啤酒之夜" （三）"啤酒節(jié)"閉幕式 "啤酒節(jié)"開幕式 活動時間：7月20日晚7:00……8:30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長 活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 一，宣布"啤酒節(jié)"開幕，并介紹如下內(nèi)容： 1， 本次"啤酒節(jié)"的時間 2， 參展的啤酒品牌 3， 活動期間的優(yōu)惠政策 4， "啤酒之夜"中廳活動及白天的賣場活動 二，啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 1， 啤酒的釀制工藝 2， 啤酒的起源 3， 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三， 啤酒表演：啤酒的幾種喝法，魔術(shù)，雜技 四， 歌舞表演：美聲，民族 表演藝術(shù)要求： 1， 幾種活動自然的融會在一起，突出"啤酒狂歡夜"這一主題 2， 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深. 場地：1，中廳前設(shè)表演臺 2，前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 3，冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1， 聯(lián)系，組織演出人員及主持人 2， 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo) 3， 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)，中心領(lǐng)導(dǎo)，超市領(lǐng)導(dǎo) 4， 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演. 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1， 安排，確定中廳背墻的廣告 2， 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 3， 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 4，收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝，啤酒的起源，幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1， 賣場內(nèi)廣播宣傳 2， 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3， 禮儀接待工作 4， 收場工作 防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置 /f?kz=3197650其他范例：/Article_Show.asp?ArticleID=505。
8.急求超市店慶方案（活動方案）\主題
XX四周年店慶預(yù)案XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。
本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。
此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動（或愛心滿XX）”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。
具體如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動1、主題：激情從此開始2、活動時間：2003.12.15--313、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價值5元左右），團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據(jù)去年店慶（12.28—1.12）的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%（參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率），今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計量48000份。
贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價（預(yù)計）供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/24000240001080005、贈品落實(shí)部門：生鮮6、分工：1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備； 2）、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3）、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動1、主題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1）、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價；2）、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。（除消協(xié)規(guī)定商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示！ 2）、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實(shí)可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度；三、重點(diǎn)大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新2、活動時間：2003.12.15-12.315、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。6、分工：1）、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；2）、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置；C、臺帳表格的提供；D、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。
又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：1、主題：觸“電”大行動2、活動時間：12.15-313、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：1）、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備； 2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！四、特價（一）、店慶價商品1、主題：將降價進(jìn)行到底2、活動時間：12.15-313、數(shù)量：300個左右4、分工：1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例：3:6:7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果）。
（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定） 2）、企劃：DM的排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
（二）、每日沖浪價商品1、主題：激情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個（分配比例：3:6:7）。價格尺度絕對低； 2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)一、征文活動1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。
目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出2003.6.1前，。
