創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部裝飾
1.北京易尚國際裝飾
推薦你了解一下北京 易尚國際裝飾 ， 裝企老板一致認為，裝飾行業(yè)近二十年來的發(fā)展歷程中，多少企業(yè)在取得一些成功呈上升趨勢后，也同時面臨著快速滑向衰落的危險境地。
創(chuàng)業(yè)初期的高速成長活力消失、核心人才流失，甚至另起爐灶成為公司的競爭對手、設(shè)計和工程在工地中的責權(quán)利問題… …等等這些問題似乎像是魔咒一般困擾著每個家裝企業(yè)。是個老板也都知道，要擺脫這種以同質(zhì)化的困擾，讓企業(yè)再度成長，就需要采取一個新事業(yè)的手段，也就是讓企業(yè)進行二次創(chuàng)業(yè)。
很多企業(yè)家也在呼吁裝企渴望創(chuàng)新，也經(jīng)歷過慘痛的變革過程，但那種傳統(tǒng)的腳痛醫(yī)腳式改革方式只會讓企業(yè)傷痕累累… … 來自北京大易尚陽管理咨詢機構(gòu)的陳義紅總裁認為，一個好的經(jīng)營模式是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵與精髓。而“中國家裝高端運營模式”——易尚大宅高端運營模式就是基于合作共贏的角度進行設(shè)計，研發(fā)和實踐，權(quán)衡了企業(yè)主、產(chǎn)品商、設(shè)計師等多方利益，最終在解決企業(yè)發(fā)展困境的基礎(chǔ)上實現(xiàn)多方共贏。
易尚大宅高端運營模式在過去一年多與實體企業(yè)結(jié)合運作的過程中效果斐然，已是成熟的，成功型的實戰(zhàn)、實效、實用的絕好模式。 戰(zhàn)略贏得先機，創(chuàng)新領(lǐng)先對手，管理提升效益，實力決勝未來！ 北京 易尚國際 裝飾加盟好選擇！/。
2.本人自主創(chuàng)業(yè),新開一個家裝公司,求家裝業(yè)務
在這里你是找不到業(yè)務的，現(xiàn)在的裝修公司想做起來自己必須要做營銷。
打電話，跑小區(qū)，轉(zhuǎn)介紹和網(wǎng)單已經(jīng)不適合現(xiàn)在的家裝行業(yè)了。我就單單給你分享一下基礎(chǔ)的營銷策略吧，希望你能領(lǐng)悟，對你有所幫助。
營銷策略——解決競爭力問題。營銷策略主要面向競爭層面，以實現(xiàn)自身的資源優(yōu)化配置為目標，核心是幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
很多人說營銷，會把營銷分成營和銷兩個層面。營做好了，銷自然就上去了。
那么什么是營呢？營就是為企業(yè)營造競爭力。只有營造好了競爭力，銷才可以銷得好，銷得長久。
如果企業(yè)在市場上沒有競爭力，那么再好的銷售也是心有余而力不足。能否創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，尤其是家裝企業(yè)生存的第一前提。
所以營銷策略的核心就是：解決競爭力問題，來實現(xiàn)營銷4P組合的優(yōu)化配置。產(chǎn)品策略——設(shè)計什么樣的產(chǎn)品或產(chǎn)品線組合，以形成差異化價值。
價格策略——如何形成價格壁壘，設(shè)計有競爭力的價格體系。渠道策略——傳統(tǒng)商業(yè)非常強調(diào)渠道為王，其實就是如何搶占接觸消費者的。
對于初創(chuàng)業(yè)的中小家裝公司來說，今天所面臨的家裝創(chuàng)業(yè)環(huán)境和昨天相比時過境遷，我們常說家裝創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入知識創(chuàng)業(yè)時代。面對今天知識加速迭代的環(huán)境，要想快速掌握跟上今天的家裝營銷戰(zhàn)局都很難，更別說很多家裝創(chuàng)業(yè)者憑借自己的力量超越時代，走在前面，這個難度很大。
今天我也結(jié)合實際的家裝企業(yè)輔導經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，給到大家一些具體的起步初創(chuàng)期家裝營銷的建議：一.抓住社交傳播，是0元快速吸引客戶的主流渠道 對于90%的家裝企業(yè)來說，網(wǎng)銷是非常有難度的事情，難點在于：1、招不到有能力的營銷人才，特別是三四線城市；2、家裝行業(yè)的網(wǎng)銷戰(zhàn)術(shù)需要摸索，其中的技戰(zhàn)術(shù)難點又在于：到底用什么內(nèi)容去吸引人？如何讓業(yè)主之間橫向擴散傳播帶來精準的業(yè)主？內(nèi)容的上傳推送渠道又有哪些是精準的，哪些是無效的？給大家的建議就是：業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)中最經(jīng)常出沒的地方，你的內(nèi)容就必須出現(xiàn)在那里，特別是所有的社交平臺，和短視頻平臺，新聞站，比如：各大視頻網(wǎng)站、今日頭條、微信公眾號、微信群等。二.把線下營銷戰(zhàn)局縮小 千萬不要在家裝初創(chuàng)期在線下打范圍戰(zhàn)。
切忌不要各個小區(qū)都去簡單的發(fā)發(fā)傳單，打打電話，掃樓，這個做法是最消耗家裝業(yè)務人力和體力的營銷，也就是俗稱的人海戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，這種營銷戰(zhàn)略需要大量的人力，如果方法沒有創(chuàng)新性，甚至沒有高效的推廣措施，很容易收效極小，使得團隊人員信心受挫。
應該縮小至點狀營銷，集中全部營銷火力主攻1-2個小區(qū)，不間斷的用內(nèi)容、廣告、活動、轉(zhuǎn)介紹、借力、線下地推包圍精準目標客戶群。三. 把家裝過程做成內(nèi)容，才是業(yè)主要的體驗感 不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，簡單的廣告?zhèn)鬟f很難在今天的廣告爆炸時代吸引客戶。
客戶已經(jīng)用冷漠的行為回應我們，“我們要的不是廣告”。那到底客戶要的是什么？裝修業(yè)主要的是：沒見過的東西，即便是廣告也是大家沒看見過的“走心的廣告”。
不要直接給我推廣告，而是給我看你好在哪里，過程是什么，你的家裝產(chǎn)品比別人的創(chuàng)新到底在哪里？最后告訴我如何找到你。就這么簡單，如果你的過程內(nèi)容或者過程廣告足夠打動我，我自然會找到你，簽單也是自然而然的。
四.線下地推不是發(fā)傳單 很多家裝公司認為線下營銷和小區(qū)地推不就是發(fā)傳單，量房，讓客戶上門嗎？其實你再仔細想想，在小區(qū)工地現(xiàn)場攔截的客戶，直接讓對方即刻開車去公司的難度是很大的。業(yè)主不直接上門的原因有2點：家裝公司太多，個個都去精力損耗太大，不可能，總要有挑選。
上門是需要時間成本和溝通成本的，客戶會首選選擇成本最低的方式，即見面的現(xiàn)場，你是否能夠展現(xiàn)你的優(yōu)勢。所以線下地推，不是發(fā)廣告單頁，也不是直接邀約上門，而是要把現(xiàn)場的服務和談單過程的細節(jié)研究出一套流程出來。
舉例：在交房現(xiàn)場，提供客戶現(xiàn)場工藝講解員、驗房講解員、現(xiàn)場房屋空間規(guī)劃講解等延伸差異服務等，讓客戶先感受到你的服務而不是廣告，會大大增加客戶對你的好感。有了好感，現(xiàn)場給客戶講戶型裝修的方案，建議用IPAD播放提前錄制好的視頻，并在現(xiàn)場給客戶答疑，最后贈送客戶一張線下沙龍門票或者咖啡卡。
這樣就可以將服務與后期的邀約，整體帶動客戶在流程中細細感受，而不是一張DM傳單飛過來，或者生拉硬拽讓客戶留電話進店。好了，就給你寫到這吧，擔心說多了，你沒耐心看下去。
如果你還有家裝創(chuàng)業(yè)難題，歡迎來找我。
